农业合作社项目策划书方案Word文档下载推荐.docx
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四、合作方式：
本社依据《中华人民共和国农民专业合作社法》规定，吸纳具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我合作社，成为我合作社的成员。
成员的出资量化为公积金，用于合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。
五、资金用途
总投资：
投资___万元建立一个养殖面积为___万平方米的食用菌立体工厂化生产车间。
六、收益分析：
___万平方米的养殖车间被分割为___个独立的小养殖房间，每个小养殖房间为___平方米，每个小养殖车间分割为___个标准的投资单位，及每___平方米为一个标准投资单位，需要成员出资___万元，合作社承诺每平方米出产食用菌___斤/茬，每年出产5茬，公司承诺以不低于___元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类型产品的批发价格为准。
并依据《中华人民共和国农民专业合作社法》第三十七条规定，将收益的___%返还给成员作为收益。
合作期限为___个月，收益期分为三个阶段，第一个阶段为___个月，第二期、第三期为___月。
在第三期分利时将成员出资的本金全数退还。
具体收益公式为：
年收益：
100______斤//茬___5茬___（≥）___元/斤______%≥___万元/年
三年总收益：
___万元___3+___万元=___万元
年投资收益比为：
（___万元-___万元）/40___12______%=20，___%
七、项目优势：
每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价格___元每斤，保证了最低的年收益，如果当地批发价格高于此价格，收益将上浮，保证了成员的利益。
八、风险预测：
农业合作社项目策划书范本
一、项目背景
1.1项目建设背景
1.1.1国家产业政策
____年《___国务___关于促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》出台，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。
中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。
同时___省政府于今年___月___日下发意见，促进农民专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社。
意见指出，发展农民专业合作社，不搞统一模式，倡导多元化发展，坚持尊重农民意愿，力争到__五末，全省___%以上的农户参与合作社生产经营;
合作社主要农产品的生产经营环节基本实现统一服务;
合作社农民成员收入比当地经营同类产业的农民提高___%以上;
创建升级农民专业合作社示范市___家。
大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突出发展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展___个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社;
扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工。
引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作。
意见要求，对合作社的发展，各级财政可采取直接补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。
同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备一定规模和条件的农民专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记。
1.1.2地区优势
___县地处___山区西北部，因___发源地而得名，___地处纯山区，生态良好，环境优美，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县。
___县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品___万亩，年产各类水果___亿公斤，有___个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县。
苹果是___的名牌产品。
主要荣誉如下：
日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“___苹果”以品牌价值___亿元，进入“____中国农产品区域公用品牌百强”，位列第___位。
1.1.3地方发展规划
近年来，___县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农民增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农民增收和县域经济发展。
早在____年，___县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从____年开始，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果___年发展规划。
产业化决定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。
目前，全县重点培植有机农产品专营企业___家，有机农业专业合作社___个，培植农村经纪人___多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。
在农业发展的重大措施中，___县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。
1.1.4项目建设理由
尽管___果品在全国占有很高的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：
（1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植效益不高;
（2）鲜果包装比较普通，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标志，难以体现产地品牌优势，影响销售价格;
（3）果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息。
由于对市场行情不能及时了解，对整个产业的发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在销售中经常处于被动的境地;
（4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍然处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价能力差。
（5）产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面十分欠缺，在___比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。
这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判能力低，影响了果品产业的发展，减少了农民由于丰产带来的丰收，造成了___水果名声在外，销售价格却较低。
因此建立农业合作社势在必行。
农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农民之间的合作，达到“1+1﹥2”的效果。
通过合作社的建立，农民由单一的销售形成合作社统一销售，议价能力提高，同时可以更迅速的了解国内信息。
以合作社的名义建立存储冷库，根据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，获取更大利润。
另外合作社可以自建销售渠道，避免外地客商不来收购，造成农民丰产不丰收。
二、建设内容
2.1项目方案和建设规模
___项目名称：
凯恒果品专业合作社
2.1.2产品方案：
种植苹果、葡萄、桃、樱桃
___项目建设地点在___县西里镇苗庄村，采取“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农民收入，为农民脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。
合作社计划规划建设___亩（现有___亩）水果基地，发展1500（现入社会员___户）农户加入合作社，___%水果依靠合作社销售。
2.2入社会员条件
___户口所在地在农村，认可合作社制度。
2.2.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售。
2.2.3缴纳一定的会费。
合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红。
资金为___元起步，不设上限。
2.3入社成员收益
2.3.1生产资料由合作社成员协助购买，避免了假货出现，同时还能降低购买价格。
农民现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买能力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使许多农民花了钱得不到实惠，但农民加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者直接从厂家进货，这样既省钱又有质量保证。
2.3.2果品销售由合作社协助销售，提高议价能力，并进行自建销售渠道，获取更大利润。
多年来农民个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起直接和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。
2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。
（合作社自建冷库投入使用后）
2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农民专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。
2.3.5合作社成员通过联合可互相帮助喷洒农药，施肥，浇水。
2.3.6合作社会根据入社会员缴纳的会费多少，给于一定的分红，每年分红不低于___%，底线___%，入会会费___元以上分红每年___%，______元以上分红每年___%，30000以上分红每年___%，50000以上分红每年___%，每___个月分红一次，同时合作社会根据合作社的总体盈利情况相应增减。
2.3.7合作社根据会员会费，合作社盈利情况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游。
2.3.8合作社成员会根据会员需要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保。
三、示范作用
1、项目采用“合作社+基地+农户”的运作模式，以___亩种植基地为产业基础，可带动近___户农民增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民提供便利的基础上，同时可辐射附近邻村等。
四、市场分析及销售方案
（一）营销策略、方案、模式
1、根据本项目实际情况，合作社向成员提供生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参与相关成员提供信贷服务。
2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括：
（1）订单销售。
合作社采取与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。
（2）选择代理商。
农业合作社项目策划书
一、___村新型农业专业合作社介绍
我们___村是___市新农村建设示范村之一，位于___镇东部，辖___个村民组，全村总人口___人，耕地面积___亩，人均占有面积___亩，农业生产以水稻、小麦、油菜等粮食为主，____年___月___日由我村___户农民自友成立益民新型农业专业合作社，合作社现有入户成员___多户，流转面积___多亩，我社以每亩___斤稻谷给付社员，另外每亩折价0.08股（现金每股为___元）作为入社股金，参加二次分红我社成立了机耕队、栽插收割队和病虫防治植保队，拥有大型收割机___台、大型拖拉机___台，插秧机___台，小型拖拉机___台，喷雾器___台，小型泵站___座等机械设备，和相关配套设施。
二、企业经营性质和范围
我社按照农户自愿、平等、互利的原则，在不改变土地经营权和收益权的基础上吸收农户土地入股，将土地合理流转，集中种植改变一家一户生产规模小，经营粗放，经济效益低的状况，实现我村农业生产规模化、机械化、集约化和产业化。
农民土地流转合作社后，又便于组织又方便运行，解放生产力，降低劳力降度，拓宽农民就业渠道使农民外出经工经商。
我村___个村民组，今年___多亩地全部流转到合作社，计划再增加___多亩，合作社增加收入___万元，农民户均增加收入___元，全村累计增加___多万元。
通过实践证明土地流转确定有利于农村，农民各项事业发展。
三、我村成立农业合作社领导组
1、理事长___名，副理事长___名，财务会计___名;
2、植保队___人;
3、机耕机插队___人;
4、田间管理队长___名;
5、物资管理员___名。
四、我社发展方向
1、因地制宜，要农民自愿将土地流转到合作社，不能因土地流转而流转。
2、加快基础设施建设和土地整治，有利于机械化作业，提高生产力同时增产增收.
3、不断引进和使用新品种、新技术提升农产品品质和科技含量，从而达到提高农产品经济致富、效益和市场竞争力。
4、提升现代农业，创立农产品优质品牌，绿色食品是合作社农产品走向市场，打开渠道。
5、有计划共同实施人才培训，为现代农业提供管理保障
五、我社投资分析计划
1、目前国家要求城乡一体化，消除两级分化，缩小城乡差距.降低农业劳动用工紧张和劳动强度大，要全面实现机械化生产，针对这种情况我社设想建一个___亩地，投资___万元工厂化育秧厂（1标准塑钢大棚___亩______平方______元=___万2其他设施及播种机械生产线___套___万3秧盘及钢架托盘___万4弥雾机___台计___万5插秧机___台计___万），全面服务于机械化插秧，服务于广大老百姓，从育秧到大田移栽，都是我社一条龙服务，形成产业链的资源，走农业特色之路，抓主进品种质量升级，优化管理。
由于我社种植面积逐年增加育秧占地面积大，成本高，过去每亩地需要___分地秧畈田，工厂化育秧___亩可械播___亩，工厂化育秧合作社___亩地就节地秧畈___亩增收一季小麦___万元左右，节本、节工每亩可节省36--___元（___亩计36--___万）每个秧盘成本2两稻种___元，秧盘___元+农药___元，其他费用计___元结，实际每盘销售价___元，利润每盘___元，每亩顶___个秧盘.秧苗还可以服务其他农户___万亩，可创收___万。
秧苗械播后的其他季节还可以种植大棚蔬菜可创收10--___万元（本年___月--第二年___月可利用时间___个月），机插每亩可省___元，合作社可创收___万元，对外可插秧___万亩，可创收___万元.投资成本___年收回，随着农村二三节产业发展，土地流转面积每年增加工厂化育秧成本将降低，获利率高。
2、我社主要以水稻、小麦、油菜为主，自然风险无法抵御，为降低劳动风险，降低劳动用工成本，增加收入，市场前景十分看好的情况下，可以投资___万元购买___组烘干机，产量或容量每组___吨左右，日产可烘干___万斤，每组价格___万元左右，配套设施___万元，土建投资___万元（包括混凝土场地，两个库容___万吨价值___万元）。
我社不但可烘干午、秋两季生产粮食___万公斤，还可以对外加工（___千万公斤可创收___万元），如果没有烘干机，___斤稻谷日工需___个，5____元/工=___元，那么两季___万公斤需要___个工____元/工=___万元。
而烘干机直接成本（燃料+人工+电费）每公斤成本才需___分钱，合作社___万斤午、秋两季___万公斤就可增收___万，通过分析，烘干后价格高于市场价2—___分，计增收40—___万，烘干机潜力巨大，是个体经济效益和社会效益投入的好项目，是抵御自然灾害的好助手，也能保证粮食的品质，对销售也起到了好价格的作用，粮食烘干是农业生产发展新趋势。
预算___年收回成本.
3、我社设想征地___亩，投资___万元，米业和面粉加工企业仓储量___万吨，日产量___吨，生产线如每年加工1--___亿斤粮食，将创收___万，累计___年收回成本，并且要创自己品牌，建设成当地农业产业化经营的龙头企业，建设无公害农业园区向绿色生态农业发展.
六、管理人员介绍
农业商务谈判策划方案范文
一、谈判双方公司背景
（我方：
海南大学___级经济与管理学院市场营销___班;
乙方：
海南雅彬服饰有限公司）
甲方：
海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。
此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。
现如今，海南大学___级经济与管理学院市场营销___班的___名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装（T-恤）。
班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T-恤）为同学所用。
海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路___号国龙大厦202，
公司现有员工___人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。
公司主营业务有：
制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列
等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。
由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。
近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。
在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。
诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。
以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。
凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。
塑了一道道亮丽的服饰风景。
先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。
二、谈判主题
我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装（T-恤）。
达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。
三、谈判团队人员组成
主谈：
杜岩，职务：
团支书公司谈判全权代表;
决策人：
王胜伟，职务：
班长负责重大问题的决策;
技术顾问：
吴雨璠，负责技术问题;
法律顾问：
谢全红，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰
2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本对方利益：
用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多家服装公司可供我方选择
2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作
3、我方采购数量较大，降价余地大
我方劣势：
1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。
2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班级内部的团结。
对方优势：
1、可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，
2、可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。
对方劣势：
1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作的机会
3、公司总体规模不足，生产能力有限的机会。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：
___元
②供应日期：
一周内
2、底线：
①以我方低线报价___元
②尽快完成采购后的运作
商务谈判策划方案
（二）
一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展
由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判
的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。
国际商务谈判是一门专业要求十分高的行业!
既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。
具体要求如下：
1、广博的综合知识
除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!
还应当了解联合国的情况。
这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量"
。
2很强的专业知识、
丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点;
熟知某种（类）商品的市场潜力或发展前景;
丰富的谈判经验及处理突发事件的能力：
掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判;
掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点;
懂得谈判的心理学和行为科学;
了解谈判对手的性格特点。
一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成全才的同时，应当精通某个专业或领域。
否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。
综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要求谈判者有纵深的专业知识;
另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。
只有这样，才能不断提高自身素质。
进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展
国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策
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