手机促销方案预算Word文件下载.docx
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七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传
单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动；
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉
度。
十一、费用预算
项目
数量
费用（元）
场地租金
十二、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导
致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物
力、财力方面的准备。
我们的准备如下：
1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手
机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
2、防止站拥挤，系统崩溃；
后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，
造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估
1、刺激程度：
效果一：
通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。
让正关注“小米”的朋友成为小米
手机的发烧友。
效果二：
让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。
体验本活
动给大家带来的快乐。
体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：
让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：
本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产
生购买欲望。
2、促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上
11：
00—13：
00
晚上
7：
30—9：
30
这是学生们上的高峰期。
由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比
较适合。
3、促销媒介：
主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及
时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。
以上
3
方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面
总结成功点和失败点。
积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的
活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
十四、附录
1、组长分工，组员相对自己负责的部分
前言、活动目的——35
活动对象、活动主题——35
活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——18、24
前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32
意外防范、效果预估——21、23
2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
（1）排版—35、07
（2）修改—18、24、35、07
手机促销活动策划书
（二）
一、活动时间
**年
3
10
日-3
16
日
二、活动地点
锦阳数码通信城成都店
三、内容
随着
3.15
消费者权益日的到来。
成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。
为
了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。
我公司决定在此期间开展---天天
锦阳真情回馈大众的手机促销活动。
这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。
四、美工布置
在商场正门橱窗外设手机免费检测处。
在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。
正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。
街沿设行走卡通人偶。
（）
正门歌舞秀。
重点要有关于消费者权益日的相声，小品。
场内中庭
9.6*3*1
幅
正门架
8.4*2.2*2
正门横幅
9.8*1.3*1
主题活动看板
3.2*2.7*1
舞台背景板
2.8*2.3*1
正门口制作三棱柱。
正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。
并将礼品摆放在外。
五、其他宣传
在公交车的移动电视投放滚动广告。
在各手机论坛、高校
BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。
在各大报纸（成都商报.华西都市报.天府早报）上投放广告。
热气球外挂条幅宣传。
六、活动内容
A—锦阳手机倾情出击
50-60
款特价机型，其中低价位机型，学生机（1500
元以下）30
款，热销中等价位机型
（1500-3000）15-20
款。
热销高价位机型（3000
以上）5-10
活动期间商家必须保证有
足够之货源。
B---手机免费清洁、维修、压制屏保。
活动期间，凡在锦阳（商家）所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换
外壳，保外机换零件享受
8
折优惠。
C---凡购买活动当天的前
100
部手机，可返
元现金，并享受终生免费维修服务。
对持
学生证，军官证的消费者返
50
元现金。
买中、高档机送贴心小礼品。
并有一次抽奖机会获
得价值千元的超值礼品。
D---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你
5000
元”的承诺。
E---设立一个关于如何选购正品手机的展板。
并有专人解答消费者所提的问题。
F---关于
315
国际消费者权益日的相关介绍。
G---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。
H---运营商（电信、移动、联通）服务活动。
I---介绍手机发展前景。
J---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。
手机促销活动策划书（三）
一、促销活动主题：
为顾客翻译韩语名字
二、促销活动的内容（A
方案）：
1、活动描述：
由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教
会他们如何念出韩语名。
当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领
取签名卡，得到服务。
2、时间：
每周六日，或进入卖场人数较多的时候。
3、地点：
销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。
4、活动现场安排：
①人员的安排：
每店面只须安排
2
人既可，一人负责翻译，要求：
形象好、具有一定的亲
和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。
另一人（男）负责向人们介绍三星手机、
散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。
②道具安排：
一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、
展示用机模、韩国传统服饰一套。
5、签名卡的形式：
①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。
②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。
③外观如图：
④卡上的内容：
该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。
背面是三星手机的功
能简介。
6、展牌广告语：
①想知道怎样用韩语写您的名字吗？
②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。
③请到三星手机专柜领取签名卡。
三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经
费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果
明显可以加大力度借助互联实现络营销（B
方案见附表）。
四、可行性论证：
1、理论分析：
①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时尚文化。
②很
多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。
③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。
④每个
人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事
情。
⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，
在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）。
⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。
该活动有极强的新颖性、趣味
性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所
以，此类活动可以提升产品的品牌形象。
而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营
销。
2、实践性验证：
①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。
与笔者同在一块工
作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大
家翻译韩语名字，并教他们怎么念。
因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大
家都亲切地称呼她“联想姑娘”。
当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。
②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达
到了。
三星手机三星姑娘韩语名字
当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的
三星手机促销活动。
自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换
代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。
五、经费预算：
略
六、B
方案：
该方案是在
A
方案实施成功基础上的延续。
1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。
（从技术上来说是完全可行的）将该软件
链接在三星手机的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。
2、翻译软件的功能及用法。
①软件主要功能：
将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。
②具体操作：
第一步：
客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内。
第二步：
点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自
己的手机号，将翻译结果发送到手机上。
七、结语：
由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。
篇二：
经典手机促销方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
所谓手机店促销
兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本
促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法
1、促销五事：
手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此
次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。
同时要考虑到促销的时机、位置
（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。
如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、
优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事，就可以策划一次综合的促
销活动。
2、促销七计：
在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。
第一，哪
一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；
第二，哪一家店铺的店长或经营者
更有才能，对店员更有威信；
第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；
第四，哪一方能
将策略执行到位；
第五，哪一方的人力、物力更到位；
第六，哪一方的店员销售技巧培训
的更好；
第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。
例如某手机店在开业
促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对
店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
3、“兵贵胜，不贵久。
”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人
力、物力，时间越久也就耗费越大。
同样在手机店促销中，“促在销，不在促。
”很多手机
店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。
反其道而行之。
节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
4、“善用兵者，以战养战。
”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而
是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制
定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。
”
5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对
团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第
一天促销。
操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞
奖流程、综合演练等等。
6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。
应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的
人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。
促销
结速后再做评断，中间不做过多干涉。
才能保证活动高效完成。
7、“以谋制战，不战而胜。
”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，
必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分
析，谋定而后动是必要的。
思考做什么促销？
为什么要做？
如何做？
然后再去具体实施。
8、“集中优势兵力法则。
”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服
务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎
接中大型促销活动。
9、“不促销而胜的不二法门。
”a
手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当
周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a
手机店确独善其身，重点加强销售人员的销
售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，
并集体学习观看
60
辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”
，
来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业
绩。
10、“创造胜利的态势。
”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。
醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、
有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切
共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩
大活动的影响力，激发潜在的消费。
卖场内海报、吊旗、手写
pop、厂家宣传资料、气球
和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
11、“奇正相合，善变取胜。
”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把
握好度，把握好时机，才能取胜。
所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售
后服务政策。
所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可
过度用，如“0
元购机。
”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分
虚，做促销活动也同理。
12、“虚虚实实，左右战局。
”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不
到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段，直接决定了实
在的收益。
因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形
象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。
上人员，
抓培训。
店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。
搞主
推，促销一定要有主推机，要有重点。
14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：
对外宣传直降
800
元，暗箭：
对内
调低仅为
元。
高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
15、价值割喉战，购天宇
x90
送价值
元的
2g
内存卡，送价值
280
元的蓝牙，送
价值
160
元真皮皮套，送价值
180
元的高级商务电池一块，送价值
68
元的高级耳机一副。
16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：
车充+座充+直充；
套餐二：
原
电+商务电；
套餐三：
饰品+清洁套装；
套餐四：
话费+延保。
17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。
好礼、大礼等你拿。
18、0
首付
0
利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
19、
一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
20、来店有礼，试机有理。
x1809
新机闪亮登场，全市仅此一家，68
台全市限量版
紧急发售中。
21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。
终身免费保养，超长延保服务，
免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题
30
分钟快速维修，免费号码备份，免
费软件升级。
22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。
军工打造，航天技术，高档飞
机专用材料。
23、一个人也团购，一个人也批发。
团购价紧急发售中。
24、只有你才可以！
最后
6
天。
针对本店
vip
顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵
法
25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳
30%的定金，手机免费试用
7
26、买赠新招：
除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；
精品茶具，喻意送品味；
送按摩器，喻意送休闲。
总之，在考虑成本的前提下，以送有价
值的赠品为主。
27、折扣变直降：
操作，如某款手机进价
500，零售
750
元，用折扣给顾客产品也打
折的印象，所以变为直降
600，暗中调低
就
ok。
这样可以给顾客用
650
购买到
（600+750）1350
元产品的感觉。
28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文
化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了
21
道答题，全答对可获一
等奖，18
道题为二等奖，16
道题为三等奖。
顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，
什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
手机促销方案（已排版）
市场营销课程实务考试
班级:
学号:
姓名:
第一部分：
活动概况
.............................................................................
..........................................
3
一、活动背景分析
......................................
二、活动时间
..............................................
三、活动地点
四、活动方式
五、活动主题
第二部分：
活动分析及策略
..............................
4
一、手机促销活动现状评述
......................
二、本次活动的主要优势
..........................
三、本次活动主要策略
第三部分：
活动设置
.....
升级会员 