IT经理工作总结Word文档下载推荐.docx
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3.每周末对公司SZPROFIT-OA服务器中的OA办公系统数据做备份。
4.每个月23—3号对szprofit-k中的金蝶财务软件所有财务数据做备份，做到服务器中的数据有备份，如果出现意外，数据可以恢复。
丢失数据总量不会超过一个星期。
（四）加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作及危害业务开展及的情况。
为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司每台计算机均安装了正版的NOD32安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。
（五）加强对公司重大活动影音资料的及备份。
按照公司行政部领导的工作指导，加强对公司重大活动影音资料的及备份，建立公司重大活动完整的影音数据库，方便后期工作需要的查找及使用。
公司于20xx年1月购进索尼高清摄像机一台，并于20xx年8月购进东芝UDB3.75G移动硬盘，作为储存设备。
至今已备份的活动有：
（六）对公司小会议的多媒体改造，提高会议室的功能性及使用率。
为了减轻大会议室多媒体的使用压力，加强小会议室的功能性及使用率。
行政部于20xx年9月26日对小会议室进行多媒体改造，在原会议室的基础上增加LED平板电视机一台，使其具备播放PPT文件和视频演示等多媒体功能。
第二部分：
工作中的不足
（一）自我知识匮乏，缺少专业技术知识及管理知识
在20xx年的工作中我感觉到自己专业知识、管理知识的匮乏，今后我将要在这两个方面加强学习，提升自身综合素质，全面发展
（二）工作缺少组织能力
在20xx年的工作中，我感觉到自己的工作比较忙乱，往往陷入琐碎的事务中不能脱身，有时难免顾此失彼，缺乏对工作的组织能力。
今后我将要在工作中善用零星时间，继续进行高效的时间管理，按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间，尽量做到及时完成领导交代的工作。
（三）IT部人员不足
20xx年公司新增加服务器三台服务器，软件系统两套，硬件及软件维护工作量在明显增大。
现IT部门的日常维护有：
1.三大软件系统（公司日常办公系统、OA办公系统、金蝶财务系统）
2.硬件设备有服务器四台（szprofit、szprofit-2、szprofit-OA、szprofit-k），终端机75台，财务独立PC机6台、总裁个人专用电脑2台，LED大屏幕一块及配套电脑1台，打印机及复印机5台，电视机5台。
3.主干网络路由器及其它网络设备。
4.视频会议设备4套（深圳2套、济南1套、上海1套）
特别是今年新上OA办公系统，维护量明显增大，现在信息部门出现人手荒的情况。
（四）软硬件设备不足
1.服务器安全备份
至20xx年年底，公司共有服务器四台，其中工作服务器两台（szprofit、szprofit-2）程序服务器两台（szprofit-oa、szprofit-k），而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统系统。
当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时，另外一台服务器很难马上作为备用服务器充当主要工作服务器的角色。
特别是工作服务器szprofit和szprofit-2，公司同事的全部的日常网络办公全部集中在这两台服务器上，一旦出现服务器故障，将会导致出现工作混乱、停止的情况。
2.网络安全
随着公司的发展，公司的网络环境也起着变化。
公司网络环境已经从基本半封闭的局域网办公，发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统（OA办公系统、金蝶财务管理软件），组成的现代化网络办公网络。
但是随着网络环境的变化，我们也将面对更加复杂的网络风险，诸如病毒、蠕虫、木马、黑客入侵等对网络安全的危害。
而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了“NOD32网络安全套装”，其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。
但是对于网络攻击，黑客入侵等网络威胁，就显得有点捉襟见肘了。
第三部分：
20xx年IT部信息管理工作的思路及工作目标
（一）梳理OA办公软件业务流程
根据公司领导的工作指导及公司新的组织框架结构，重新梳理公司OA办公系统的业务流程，并对其优化处理，在不影响公司领导办公的情况下，尽量简化步骤、缩短流程，加快处理速度。
方案：
1.梳理OA流程，以模拟的形势将流程全部走一边。
2.将重新制作的OA流程做成PPT文件，并要发给每个部门负责人。
3.按照各部门负责人提出___修改流程，并上报公司领导，做最终确认。
4.流程确认完成，做成《OA简易操作流程》PPT文件存档，放到公告栏中以便大家快速，便捷的处理OA上的操作问题。
（二）增强IT部门的服务意识
缩短从接到故障问题报修到问题解决的时间，保证每天服务器的稳定工作及网络的畅通。
增强责任心，为公司领导及各部门的同事提供优质的服务，努力做到满意一百、零差错，全面提升服务质量，树立良好的部门形象
（三）提高IT服务水平
不断学习提高业务技术水平、注重积累。
将每日遇到的问题及处理办法进行记录，对常见问题及处理办法进行归类。
对常见故障出《常见故障问题检查、处理流程》，放到公告栏中以便大家快速，便捷的解决问题。
（四）完善IT部门的工作流程及各项规章制度
完善设备从申购、购买、入库、出库、到后期维修、报废的工作流程及相关各项规章制度。
增加从公司文档权限变更，OA流程变更、公司内网数据变更、公司数据拷贝等事宜的相关流程及规章制度。
建立一套完整的IT部门管理制度，将IT部的工作细致化、流程化。
（五）建立完整的IT部资料
按照行政部领导的工作指导，根据每个公司员工从个人使用的台式电脑到对应的物理地址、个人所属的IP地址、电话号码等信息，建立完整的网络信息资料库。
第四部分：
总结
在20xx年这个新的年度里，我将改正过去工作当中的不足，强化专业技能，不断提高自身综合素质，更加努力的完成工作，为公司的发展做出贡献。
转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。
1、销售指标的完成情况
前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；
当前完成去年全年销量的172%。
宝应市场完成销售额11.68万元。
完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；
完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；
新品占总销售额的62%。
2、市场运作遇到的问题及解决方式：
常熟市场：
常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；
有“中国服装之乡”之美誉。
中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；
2比例，属人流密集的城市环境。
当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。
目前的经销状态无实质的改进；
具体表现为
（1）.经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。
（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。
业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。
在交流中我对经销商的个人思路进行总结：
1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。
2.对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。
3.有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。
4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。
针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；
治疗。
交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。
利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。
交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。
在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；
市场的细量化管理；
终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。
成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。
在产品结构上大胆进言分析整合；
佛语“舍得之道”有舍才有得！
讲的是先舍后得，不舍不得。
在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；
建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。
专业成就未来！
为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；
新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：
要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。
诊治效果显示：
1）.经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。
）7月10日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。
2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。
3）.加大网络建设：
在直营520多家店的基础上至本
月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。
4）.成绩体现：
在四月份原有库存近1000件的基础上
至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。
宝应市场：
宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。
前期市场问题遇到的主要问题：
1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。
2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。
诊断结果：
1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。
2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。
就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。
根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。
终端信息反映要点；
1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。
2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。
根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！
针对情况制订了整改方案；
1.为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。
并分析了市场低价走势的恶劣效果。
2.四月初提前宣传、散布XX涨价信息，对市场控货。
五月份正式近店调价为75元，零售7.5元。
3.全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。
与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。
三年、五年餐饮动销解决方式；
在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；
把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。
效果显示：
1）.经销商对自己和市场有了明显的自信心。
6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。
2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投
入。
3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。
宜兴市场：
宜兴经销商只代理了公司老品；
多次交流沟通，全品项经营。
把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。
此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。
并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。
1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。
2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。
3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。
尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
忙忙碌碌一整年，终于可以和大家回顾一年来的所做、所思、所想，分享喜和乐，忧与痛，丰收时的欢笑；
20xx年我们工作、生活的很平凡，却不平静；
经受了市场竞争环境的考验，也经历了固守与创新的抉择，但所有的一切都是一种历练，让我们倍加珍惜今天所拥有的，更主要的是学会了坚强；
坚强让我们携手前行，并以森鹏人顽强的毅力和团结拼博，永不服输的精神，完成了各项工作任务。
今天，听了各位的述职，看到全体员工经历风雨后依然斗志昂扬，心情无比激动。
昨日的点点滴滴浮现在脑海，你们的业绩，你们的付出，铭记在森鹏公司的功劳簿上，印在我的心里；
每一位员工，都是森鹏公司的功臣，我为你们自豪和骄傲。
20xx年完成了年初预订的市场目标
今天在这里总结，是为了明天轻装前行。
20xx年已然成为历史，那么在过去的一年里，我们有没有遗憾，我们的回答是“有”。
我们与沈阳的众友、长春的禾丰、大成、方圆相比之下，我们有差距。
服务、经营管理、产品，包括精神层面的东西有待于提高和改进，这就给20xx年工作提出了高标准，针对公司的实际情况，我对20xx年工作做出纲领性的规划，对几大项工作提出指导性见意。
总的原则：
管理有序，安全运行，健康发展
饲料行业，就像风中的芦苇，只能依靠遇强风而不倒的韧性，顽强生长。
实际上，没有人不想在稳定的空间中成长，但外部环境波涛暗涌，商业环境、政策环境、技术环境都在巨变，战场上输了还有投降的机会，举起白旗，让对方涂上他们喜欢的颜色，兴许还能挽回一条性命，但商战没有退出机制，没有回头路。
生意的确越来越难做，饲料行业竞争已白热化，显然，这样的环境要生存，就必须激发我们更强的战斗力，坚守我们创业的理想，创造饲料行业的神话。
森鹏员工都非常优秀，抗住了市场的锤炼，在进与退间，我们选择前进。
四年了，无论路上有多艰险，我们都坚持下来了，未来依然是坚持，谁能坚持，谁就能适应环境。
生命里有一种激情，那就是对美好未来的憧憬。
很多年以前，恐龙比老虎强大，但今天恐龙灭绝了，老虎一直顽强生存下去，这便是适者生存。
变是核心，万事皆在变。
我们怎么变，不是被动去变，而是主动求变。
大部分员工有满足现状的心态，认为四年，我们已经做安稳了，不想有什么变化，哪怕是一点点小变化，时不时有点抱怨。
你们错了，这个态度本身就阻碍企业的发展，自封自闭，抱怨只能改变决心，在你满足时，在你抱怨时，别人已大步前进超越你了，一定要有变化。
怎么变？
1、服务上要变
我们的服务培训，不能停留在培训资料和培训形式上，要多层次，全方位，开展培训，倡导无干扰式服务。
在服务过程中表情、语言、行为要恰到好处，特别针对特殊客户，服务聚焦到个人按着不同情况，为每位客户设计个性化服务，使他们感到被高度重视，公司人员要做到脚勤、眼勤、热情周到、业务精炼。
2、产品不断变化
产品研发是重点。
除自创产品外，公司内在20xx年多参加技能培训，走出去，开阔视野，拓展思路，有计划、有条件地报班学习，带回来，对不同种类的产品进行调整，感观、内在都要新颖、独特。
3、人员要有变化
德才兼备是自古以来的用人准则，但这种说法不准确。
作为一个现代企业组织用人，应该是三条：
优秀、合适、善良。
优秀是综合素质优秀，合适是以你的能力安排合适的位置，此外需具备忠诚善良的好品质，尤其是企业高管人员必须适应企业的变化，审视自我，是否符合标准，如果没有达到，就努力改变自己吧！
优胜劣汰，是时代的需要，也是企业发展的自然规律。
4、管理也要改变
森鹏公司以高标准、严要求而传承，今年，要加大奖励力度，一切福利待遇倾向一线员工、优秀员工、好人好事、业绩突出都予以重奖，给企业创收增益提出合理化建议，收到成效的重奖。
今天，面对全体员工，我再次强调责任的重要性。
一个小小的烟头，不值一分钱，一座高楼价值千万，但小小的烟头足以摧毁一栋高楼。
建立起完善的制度，需要数月，但破坏它，只需要几秒钟！
事业成功，需要数十载的努力，但要毁掉它，只需一个错误的决策！
良好的修养和被尊重的人格，需长时间的被信任，但要人格破产，只需做错一件事。
这一切源于我们不认真负责的态度。
只要你承担了你的责任，你就扮演了最优秀的角色。
有时竞争中的强者，只是比对方多尽了一点责任而已。
好多人都希望改变自己的命运，有些机遇很简单，只要认真负责，一丝不苟！
对20xx年工作讲了几点，也做了要求，各部门要认真贯彻执行，将工作做到实处，也希望你们的工作不只是说说，踏踏实实干最重要，将公司整体的执行能力、创新能力、竞争能力提高到一个新的水平。
其实我和大家一样，以顽强的毅力坚守在森鹏公司，相信只要坚持，一定能做得更好。
四年来，我一直在不断调整自己，调整经营理念，不断改变，让自己更优秀，带好团队。
我们是一个集体，共团结、共进步、共发展，真诚祝愿森鹏公司长长久久，大步奔向美好未来。
谢谢！
不知不觉在汇丰工作已经一年多了，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
回顾这一年的工作历程，在我们公司高层的领导下，在同事们的支持和帮助下，全体工作人员发扬吃苦耐劳，认真负责，实事求是，艰苦奋斗的工作作风，圆满完成了领导交付的各项任务。
从宾馆收银员到公司招商专员，从招商专员到楼层经理，我经历了许多别人没有经历的，也学到了许多别人所没有学到的，我觉得现在我，无论是从心里素质上，还是在专业知识上，我都有了很大的提高，我成长了许多。
记得刚开始的时候，怀揣着梦想进入了汇丰招商部，我与四个同事同甘苦，共患难，每天早上都出去招商一直到晚上才回来，虽然没有什么成绩，但是我想领导是想锻炼我们的胆识，教会我们凡事贵在坚持的原则;
后来戴总带领我们去哈尔滨招商，那时候真是累的要命，每天不停的走，不停的说，还要开动脑筋去想办法，每天从一个地方奔波到另一个地方，招商让我懂得了人与人沟通的重要性，也让我知道了招商对一个企业发展起着至关重要的作用。
就这样，我们一行人从哈尔滨到佳木斯，从佳木斯到富锦，从富锦到宝清、五九七、八五二、八五三...在宝清的那段时光，虽然远离了家庭，但是领导和同事给了我亲情，弥补了离开家的小小忧伤，平时的工作也带给了我无限的欢乐和成长。
可以说我再也不是一年前那个懵懂无知的我，在宝清的八个月是我成长进步的阶梯，更为我现在的工作打下了坚实的基础，成为了我职业生涯中最宝贵的经验。
在没有当楼层经理前，对于楼层经理的岗责早已铭记在心，这些理论知识也早就有了一定的认识。
但是，当真正走到这个岗位上，楼层经理对我来说再也不是纸上谈兵，而是需要将理论与实际紧密相结合的过程，也更是需要拿出十二分的热心和责任才能干好的工作。
在宝清的时候王经理常说：
“楼层经理是一个好人不愿意干，孬人干不了”的工作，别看它不大，却是承载着企业与业户之间能够良性发展的纽带，有着至关重要的作用。
通过这几天的学习和实践，我深切体会到楼层经理的职责所在，更知道了楼层经理的重要性，楼层经理也就是楼层管理，什么是管理呢?
管就是对事物的指导、引导、疏导，理就是对事物的梳理、、治理，对于这一年的学习和工作总结如下：
面对一个全新的领域，不知道如何走路，走哪一条路，对管理的理解不够到位，只能凭借老员工的经验与方法进行表面管理。
通过在宝清的工作，发现团队合作的重要性，在有突发事件发生时要尽
可能在第一时间与团队成员及部门领导沟通、协商，凭借大家的智慧以圆满的解决问题。
在工作过程中发现，书面上的知识，与实际存在一定差异，未能将理论联系到实际。
在今后的工作中要尽量做好日常工作以及领导交予的临时性工作。
做到“多看、多听、多想、多学、多做”。
个人工作年限较短，社会经验不足。
在今后的工作中要以谦虚、谨慎、学习的态度，向老员工请教他们的管理方法、经验，从中吸取
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