十万大山露营产品策划案.docx

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十万大山露营产品策划案

十万大山森林公园

景区露营产品规划方案

一、产品预期目标1

二、目标市场分析2

1、露营产品需求分析2

2、周边露营地竞品对比4

3、景区目标市场定位5

三、露营产品规划7

1、露营产品定位7

2、互动项目选择8

3、游玩产品设计9

四、产品营销计划14

1、产品落地形式14

2、产品营销渠道14

3、营销节点及落地计划15

4、推广内容及形式16

五、成本及效益测算18

1、合作模式18

2、成本预估18

3、效益预估19

一、产品预期目标

1、探索运营模式

通过十万大山露营产品的设计、包装、推广和落地实施，探索景

区旅游产品的运营模式，积累旅游产品设计包装、硬件建设、网络推广、旅行社合作以及带团落地等方面的操作经验；

2、积累市场经验

通过十万大山露营产品的运营了解市场需求，掌握游客对露营类产品的接受程度、需求类型和消费偏好，同时深入了解游客对十万大山景区其他旅游产品的进一步期待；

3、增加景区知名度

打造十万大山户外露营品牌线路，以露营活动为载体，培育十万大山浓厚的亲子教育、动植物科普和星空观测氛围，并通过对露营地的宣传增加景区的曝光度和知名度；

4、奠定后期提升基础

增加对旅游市场的认知和对景区的深入了解，和景区现有的管理

运营团队相磨合，为后期进一步参与景区旅游产品提升奠定基础；

5、获取市场收益

以组织户外露营活动、参与景区露营收入分成等形式获取一定收益，收回硬件投入成本，争取一定盈利。

二、目标市场分析

1、露营产品需求分析

（1）露营地行业大数据显示我国露营出游发展迅速

自2014年以来，随着我国居民旅游方式不断升级，国务院和各级地方政府相继出台了一系列支持露营旅游的政策。

在政策和市场的

双重刺激下，2016年露营产业开始呈爆发式发展，未来极有可能成长成为万亿级产业。

相关研究机构发布的《2016中国露营地行业报告》数据显示，2016年，中国露营地数量高速增长，在建和已建成的露营地从2015年的合计415个增长至958个，数量翻番；房车销量、房车生产厂家和在售车型也连年快速增长，2014—2015年增长

率接近200%在高速增长的数据背后，反映出我国露营行业发展迅速，久居钢筋水泥中的人们越来越喜欢以露营的方式亲近自然；

2015-2016年中国両营地数屋变代

（1）

600400

2009-2015^中国房车備肯（辆）

（数据来源：

西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心）

《2016中国露营地行业报告》

（2）近年来国内举办的各类帐篷节活动广受欢迎

近年来，露营大会、帐篷节等露营主题活动的热潮正在席卷全国，近几年举办的大庆湿地帐篷节、武功山国际帐篷节、三门峡万人帐篷节、全国露营大会等活动吸引了众多喜欢户外活动的年轻人组团或携家人参与，在参与人数、活动影响力等方面都达到了相当高的水平。

广西区内也举办了贺州姑婆山帐篷节、涠洲岛沙滩音乐帐篷节、三娘湾沙滩音乐帐篷节等户外露营活动，虽然活动规模、参与人数和影响力与其他地区举办的大型帐篷节相比还有较大差距，但随着广西区内及周边居民消费习惯和旅游出行方式不断向发达地区看齐，未来露营

活动预计还将受到更多游客的欢迎；

帐篷节

时间

参与人数

主要客群来源

黑龙江大庆湿地帐篷节

2016年

超1万人，5千余帐篷

东北、东部沿海

江西武功山国际帐篷节

2015年

超5千人，2千余帐篷

江西周边省份

河南三门峡帐篷音乐节

2016年

约8千人，3千余帐篷

中东部省份

深圳宝安首届帐篷节

2016年

3天内超过5千人报名

深圳及周边地区

广东惠州观音阁帐篷节

2017年

超4千人，近2千帐篷

珠三角地区

（国内部分帐篷节概况对比，根据举办方公开的活动数据整理）

（3）户外亲子休闲游市场为露营产品带来大量需求

把科普教育和亲子互动相结合，寓教于乐的户外亲子休闲游一直

是许多家长乐意买单让孩子参与或带孩子一起参与的活动形式。

观察

周边地区以亲子休闲游为主要业务的户外俱乐部、青少年素质拓展营等机构可发现，各机构推出的很多亲子休闲游活动都能顺利征集到预期的参与人数，甚至部分活动场次还会出现名额爆满，家长希望增加名额的情况（信息来源：

各机构网站、微博和微信公众号等官方渠道发布的报名征集、活动报道消息）。

随着二胎政策的放开，未来亲子休闲游市场还将继续扩大，而各家亲子教育机构也需要更多环境优美、服务优质且富有特色的户外露营地作为业务的支撑；

（4）现阶段游客的露营出游需求仍未得到充分满足

目前，我国露营地的发展仍然处于刚起步的阶段，很多露营地都只配备了基础的水电、场地等设施，只能满足游客最基本的露营住宿需求，稍好的露营地能提供烧烤、棋牌、桌球等娱乐设施，但产品同质化严重，缺少景区和地方特色，游客体验一般。

未来，深入挖掘游客需求，为不同类型露营者提供不同细分产品和线路、将露营产品和当地特色相结合的露营地还将有广阔的市场空间，但同时也对露营产品的设计和运营提出了更高的要求。

2、周边露营地竞品对比

目前，广西区内和景区产生竞争的露营地大致可分为两大类，类是城市周边的生态农庄、郊野公园，此类露营地优势在于离城市近,交通便利通达性高，同时价格也比较低廉，劣势是缺乏核心吸引物，游客体验比较单一；另一类是地处景区或者海边、海岛，具有良好的风光旅游资源作为依托，将和十万大山景区构成直接的竞争关系。

露营地

营地类型

提供设施

娱乐项目

目标市场

南宁银湖生态农庄

山地农家院

帐篷、水电

烧烤、电影桌球、棋牌等

市区学生、家庭等休闲游

南宁金沙湖风景区

郊野公园

帐篷、水电

烧烤、乒乓球桌球、棋牌等

市区休闲游

南宁凤凰谷风景区

3A景区

帐篷、水电

无

市区休闲游

南宁大明山景区

4A景区

帐篷租赁

无

周边城市:

北海忘忧岛

近岸海岛

帐篷租赁

无

广西区内

钦州三娘湾

4A景区

帐篷、水电

无

周边城市

（景区周边部分露营地概况对比）

纵观周边的露营地，整体发展仍处于初级阶段的特征十分明显：

不管是城市周边的山地农庄、郊野公园还是景区里的露营地，目前主打的都是宽泛的户外露营概念，只推出了帐篷租赁、棋牌娱乐等初级的露营产品，缺少景区特色和深层次的文化内涵，在硬件设施上没有根据细分市场进行有针对性的投入和建设，在营销上也缺少形象包装和宣传推广。

3、景区目标市场定位

（1）露营细分市场对比

客群类型

客群特点

喜爱的活动

家庭亲子休闲游（参团型）

以孩子的需求和体验为中心，追求和孩子增进情感，让孩子在游玩中增长知识；活动时人数多，各家庭之间互动性强，但活动自由度较低，需要领队进行引导；由于参团省心省力且人多热闹，很多家长愿意带孩子参与，市场潜力较大

制作植物标本、看星星识星座、学习在野外辨认方向等寓教于乐的科普活动；寻找食材、厨乙比拼和采有分享等亲子互动

家庭亲子休闲游（自驾型）

以孩子的需求和体验为中心，追求和孩子增进情感，让孩子在游玩中增长知识；活动时人数较少，只有家庭成员内部的交流；游玩时自由度咼，不受外人控制；自驾方便快捷，随着汽车的普及，市场潜力也很大

同样的科普活动，但由家长引导完成。

景区需提供能让家长现学现卖的简单资料，并创造寓教于乐的学习氛围

年轻驴友休闲游（参团型）

追求放松身心，探寻山野乐趣，感受团队凝聚力；行程中自由度较低，不能满足年轻人喜欢自由掌握行程的愿望，除了开展团队拓展等活动外，一般主动选择参团出行的人较少，市场空间相对较小

丛林CS漂流、大型篝火晚会、草地音乐节等刺激、新奇的活动，需投入的成本较大

年轻驴友休闲游（自驾型）

追求放松身心，探寻山野乐趣；自驾出行以获得最大的自由度，仅限于团队内部交流，不希望被打扰；有经济能力自驾出行的游客多已结婚生子，转化为携家人出游的自驾型亲子休闲游，纯粹的自驾型年轻驴友不多

丛林CS漂流、房车营地、度假木屋、大型篝火晚会、草地音乐节等刺激、新奇的活动，需投入的成本较大

年轻驴友休闲游（自行乘车型）

多数为在校大学生及部分刚毕业不久的年轻人，暂时没有很强的经济能力，喜欢追求惊险刺激和新奇体验，行程中不喜欢受到约束和打扰。

由于景区离城市较远且乘车出行的便捷度不咼，目前这部分市场也较小

丛林CS漂流、看日出日落等比较刺激的活动，篝火晚会、音乐节等新奇的体验，对价格比较敏感

（2）景区目标市场选择

根据市场需求和景区优势资源，可将景区的目标市场划分如下：

近期主要面向中低端的参团型和自驾型家庭亲子休闲游市场，以

帐篷露营地为主，客源地以南宁、防城港、钦州、北海等景区周边城市为主，推出趣味科普和亲子互动相结合的露营产品，吸引游客在景

区停留两天一夜。

由于参团型、自驾型和自行乘车出游的年轻驴友休闲游市场相对较小且需要的投入较大，短期内暂时不考虑针对该细分市场设计对应的细分产品，待打开家庭亲子休闲游市场后，再根据反馈回来的市场情况以点带面，分步展开。

远期兼顾中高端客群，发展功能全面、能满足各类客群需求的露营地，根据市场情况准备发展房车露营地、木屋度假露营地等可吸引游客停留较长时间的产品。

三、露营产品规划

1、露营产品定位

（1）现有露营产品分析

景区现有的露营地在枫林小区，场地是平整开阔的草地，硬件上已经建有基础的设施，周边有卫生间、洗漱间等设施供露营游客使用。

存在的主要问题一是露营设施还不够完善，还缺少架高平台等让露营游客更安心、更方便的设施；二是缺少明确的露营主题，和其他景区一样只告诉了游客“这里能露营”而没有传递“露营能具体体验什么项目”的信息，没有主动为游客设置具体的露营体验项目，在硬件上也缺少烘托主题气氛的设施；

从景区以往开展过的露营活动来看，目前游客到枫林小区露营主要有两种类型，一种是户外俱乐部、亲子拓展营等机构统一组织旅游团到景区露营，各机构自己会安排露营时游客游玩体验的具体项目，但所安排的项目受景区场地和设施所限，不一定能做到根据景区特色进行定制，游客在景区露营和在别处露营体验相差不大；另一种是自驾、自由行的游客选择露营，这部分游客往往缺少能参与的活动，白天登山观光晚上露营住宿的活动很容易产生单调乏味的体验。

（2）未来露营产品定位

产品功能定位：

从不同细分市场的具体需求出发，设计不同的细分产品，以满足不同类型游客对露营体验的不同期待。

具体到以亲子互动为目的的家庭亲子休闲游这一细分市场，侧重满足他们寓教于乐

的科普需求和增进家人情感的互动需求

产品构成定位：

在产品构成上，需要依托景区的特色资源，设计区别于其他露营地的产品，让游客获得在十万大山独有的露营体验。

具体来说，一方面需要完善现有露营住宿产品的硬件条件；另一方面,可依托景区的相关资源设计互动体验项目补充到露营产品中，构成完

整的“露营住宿+参观游览+互动体验”三位一体的露营产品体系。

2、互动项目选择

计划将部分互动体验良好、能够体现景区特色且投入成本较低的户外休闲活动引入景区，和现有的露营活动进行组合，设计成体验更

好的旅游产品。

计划引入的活动如下表：

项目

项目内容

硬件要求

观星科普

树立星空科普牌营造氛围，开展认识星座、利用星星辨别方向等科普教育活动

制作星空科普展示牌、购置入门级天文望远镜

植物标本制作