圈际旅游圈子运营方案Word文档下载推荐.docx

圈际旅游圈子运营方案Word文档下载推荐.docx

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到2020年，旅游产业收入将增至16万亿美元，相当于全球GDP的10%；

所提供工作岗位达3亿个，占全球就业总量的9.2%，进一步确立其在全球经济的重要地位。

在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。

互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。

二、圈际圈子运营概述

圈际是一个创新型社交app，是互联网创业的最佳平台，可以实现自驱圈粉、群体共振、圈子生态，是圈际内圈子的涨粉、扩大影响力、变现的好帮手。

在圈际运营你的自媒体圈子，事半功倍，只需要做好两件事：

圈董和话题，其他的事情就交给圈际吧，你可以坐等收益。

圈子运营三要素：

普泛化、平民化、多元化。

而圈子最重要的作用是将话语权交给普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。

优秀的圈子为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。

想要做好圈子，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。

能够“面面俱到”的圈子越发稀有，细化将是圈子发展的必然结果。

所以，圈子自身的定位非常之关键，给自己定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。

用户体验是决定圈子存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。

如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。

归根结底，圈子运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。

三、人员配合和岗位职责

企业与个人运作圈子有所不同，企业可以各个岗位配备一到多个人，个人运营圈子需要一人完成多项职责。

在圈际，圈子的运营只需要做好圈董和话题两件事情就可以了，这对于个人也不是一件难事，因为有圈际可以帮你完成圈粉、扩大影响力和变现的事情。

1、文案：

熟悉旅游行业，能敏锐捕捉到社会旅游热点问题，做好选题和文字信息的汇集处理，文字内容的撰写及润色。

2、策划：

活动策划兼顾活动执行。

3、圈主：

积极开拓圈董，为圈子的运营奠定坚实的基础。

圈主负责调动圈董的积极性，形成互动，让圈董积极参与各类活动。

四、组建圈子

圈子组建是否成功，直接关系到圈子运营的成败。

圈子人员的组成，决定了圈子的高度与人气。

1、圈主

圈主要熟悉旅游行业，但是不能以专家自称而贬低他人，圈主要平易近人、虚心好学。

才能充分调动圈董和圈粉的积极参与。

圈主是圈子的命脉，是指挥官，圈主引领方向正确，将吸引来大批粉丝围观。

圈主责任重大，与各位圈董需要互相信任，彼此捧场，形成有问有答的良性态势。

2、圈董

圈董的组建可分为三类人：

旅游公司高管、资深驴友、旅游行业专家

圈董需要是有一定威望或地位的人，他们在圈子中的言论有代表性和可读性。

3、圈粉

圈粉一部分来自于圈主和圈董自带的粉丝，另一部分来自于圈际中各处围观的圈粉。

圈粉的多少，与圈子名字、主题、话题有直接关系。

五、选择时间

推送话题的时间可以借鉴如下规则：

1）早上8点左右，这个是早上上班时间段，大家可以在车上碎片化阅读。

再早一点，就是我们常说的“马桶阅读时段”了；

2）中午12点左右，一方面中午吃饭，另一方面会有午休；

3）下午6点左右，下班时间段，也就是我们所说的晚高峰，路上阅读；

4）晚上9点左右，这个基本是网络黄金时段了，是大家在家相对空闲的时间。

时段的安排，要同时兼顾圈董和圈粉的时间表，以圈董为主要考虑对象。

圈子的话题理想状态是日更，让圈董和圈粉在每日固定时间形成阅读的习惯，增强圈董活跃度，可以有效增强圈粉的粘性。

六、话题分类

话题分类进行管理，分为：

话题互动、行业资讯、干货、活动、转载、互推。

3、查找话题

每天早上逛一下知乎、豆瓣等，搜集3-5个选题备用。

推荐使用西瓜助手，可以看到很多黑马爆文。

关注XX的热搜排行，从中挖掘多角度的话题。

关注旅游相关的公众号，及时了解竞争对手的动态。

七、活动策划

（一）活动目的

是为了圈粉，圈子活跃度，还是品牌传播度？

（二）活动诱导

1、话题情感引导，照片评选，让大家积极参与。

#这个春节你怎么过呢#春节来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。

另评论说出你的新春寄语并下载******这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫新春。

每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦！

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2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得****奖项。

建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑寄送成本，建议尽量选择无需邮寄的，

充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影票。

（三）活动形式

创意、有趣、参与成本低

选择好活动后，要根据圈子的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

八、资本运作

圈子属于自媒体范畴，近几年，自媒体获得投资商的关注度非常高，很多大家熟悉的自媒体，也都获得了风投和并购。

投资商关注的是自媒体的知名度和流量，以及变现能力。

运营好你的圈子，投资商找上门。

融资基本步骤：

∙撰写BP：

撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。

撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。

∙找到投资人：

不要试图忽悠投资人和平台的投资经理，不好的项目是没什么机会见到投资人的；

如果你总也过不了这关，回去闭关打磨下产品会好些。

∙路演：

参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。

同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。

∙与投资人单独约谈：

路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。

∙交易价格谈判：

约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。

令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。

∙签订投资意向书：

签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人（CEO）一人，CEO不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。

建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。

∙签署正式的法律文件：

同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。

∙股权变更：

并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。

如果起初通过天使汇等平台融资，这时便会获得无偿的指导及相关服务，大大降低成本并缩减时间。

∙获得注资：

投资正式到账。

全力加快运作吧，但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定，不要引起资方非议。

∙主动联系投资人汇报公司状况：

以一定的频率（月或季）向投资人提交财务报表及运营报表。

∙准备下一轮融资：

一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。

事先拿到投资人的意向，有备无患。

接触更多的投资人也利于开阔眼界，并获取更多关于产品及公司的建议。