圈际旅游圈子运营方案Word文档下载推荐.docx

1、到2020年，旅游产业收入将增至16万亿美元，相当于全球GDP的10%；所提供工作岗位达3亿个，占全球就业总量的9.2%，进一步确立其在全球经济的重要地位。在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。二、圈际圈子运营概述圈际是一个创新型社交app，是互联网创业的最佳平台，可以实现自驱圈粉、群体共振、圈子生态，是圈际内圈子的涨粉、扩大影响力、变现的好帮手。在圈际运营你的自媒体圈子，事半功倍，只需要做好两件事：圈董和话题，其他的事情就

2、交给圈际吧，你可以坐等收益。圈子运营三要素：普泛化、平民化、多元化。而圈子最重要的作用是将话语权交给普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的圈子为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好圈子，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的圈子越发稀有，细化将是圈子发展的必然结果。所以，圈子自身的定位非常之关键，给自己定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。用户体验是决定圈子存活与否的关键，浏览体验、

3、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，圈子运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。三、人员配合和岗位职责企业与个人运作圈子有所不同，企业可以各个岗位配备一到多个人，个人运营圈子需要一人完成多项职责。在圈际，圈子的运营只需要做好圈董和话题两件事情就可以了，这对于个人也不是一件难事，因为有圈际可以帮你完成圈粉、扩大影响力和变现的事情。1、文案：熟悉旅游行业，能敏锐捕捉到社会旅游热点问题，做好选题和文字信息的汇集处理，文字内容的撰写及润色。2、策划：活动策划兼顾活动执行。3、圈主：

4、积极开拓圈董，为圈子的运营奠定坚实的基础。圈主负责调动圈董的积极性，形成互动，让圈董积极参与各类活动。四、组建圈子圈子组建是否成功，直接关系到圈子运营的成败。圈子人员的组成，决定了圈子的高度与人气。1、圈主圈主要熟悉旅游行业，但是不能以专家自称而贬低他人，圈主要平易近人、虚心好学。才能充分调动圈董和圈粉的积极参与。圈主是圈子的命脉，是指挥官，圈主引领方向正确，将吸引来大批粉丝围观。圈主责任重大，与各位圈董需要互相信任，彼此捧场，形成有问有答的良性态势。2、圈董圈董的组建可分为三类人：旅游公司高管、资深驴友、旅游行业专家圈董需要是有一定威望或地位的人，他们在圈子中的言论有代表性和可读性。3、圈粉

5、圈粉一部分来自于圈主和圈董自带的粉丝，另一部分来自于圈际中各处围观的圈粉。圈粉的多少，与圈子名字、主题、话题有直接关系。五、选择时间推送话题的时间可以借鉴如下规则：1）早上8点左右，这个是早上上班时间段，大家可以在车上碎片化阅读。再早一点，就是我们常说的“马桶阅读时段”了；2）中午12点左右，一方面中午吃饭，另一方面会有午休；3）下午6点左右，下班时间段，也就是我们所说的晚高峰，路上阅读；4）晚上9点左右，这个基本是网络黄金时段了，是大家在家相对空闲的时间。时段的安排，要同时兼顾圈董和圈粉的时间表，以圈董为主要考虑对象。圈子的话题理想状态是日更，让圈董和圈粉在每日固定时间形成阅读的习惯，增强圈

6、董活跃度，可以有效增强圈粉的粘性。六、话题分类话题分类进行管理，分为：话题互动、行业资讯、干货、活动、转载、互推。3、查找话题每天早上逛一下知乎、豆瓣等，搜集 3-5 个选题备用。推荐使用西瓜助手，可以看到很多黑马爆文。关注XX的热搜排行，从中挖掘多角度的话题。关注旅游相关的公众号，及时了解竞争对手的动态。七、活动策划（一）活动目的是为了圈粉，圈子活跃度，还是品牌传播度？（二）活动诱导1、话题情感引导，照片评选，让大家积极参与。#这个春节你怎么过呢#春节来临之际，你想和谁一起过就一下谁。另评论说出你的新春寄语并下载*这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫新春。每十人就有一人可以获奖，还

7、在等什么呢，拼人品的时间到啦！。请戳_：下载地址2、物质奖项设置：即本次活动用户可以获得*奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。奖品a、与品牌相关，定制个性化。b、考虑寄送成本，建议尽量选择无需邮寄的，充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影票。（三）活动形式创意、有趣、参与成本低选择好活动后，要根据圈子的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。八、资本运作圈子属于自媒

8、体范畴，近几年，自媒体获得投资商的关注度非常高，很多大家熟悉的自媒体，也都获得了风投和并购。投资商关注的是自媒体的知名度和流量，以及变现能力。运营好你的圈子，投资商找上门。融资基本步骤： 撰写 BP：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。 找到投资人：不要试图忽悠投资人和平台的投资经理，不好的项目是没什么机会见到投资人的；如果你总也过不了这关，回去闭关打磨下产品会好些。 路演：参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。

9、与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。 交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。 签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人（CEO）一人，CEO 不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。 签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。 股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。如果起初通过天使汇等平台融资，这时便会获得无偿的指导及相关服务，大大降低成本并缩减时间。 获得注资：投资正式到账。全力加快运作吧，但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定，不要引起资方非议。 主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率（月或季）向投资人提交财务报表及运营报表。 准备下一轮融资：一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。事先拿到投资人的意向，有备无患。接触更多的投资人也利于开阔眼界，并获取更多关于产品及公司的建议。