生态环保厕所创业计划书范文Word文档格式.docx
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在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。
当公司开展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进展管理。
我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品，即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。
用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程。
随着工业经济和市场经济的不断开展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高，卫生工作已刻不容缓。
在这种情况下，生态厕所以其独特的节能环保，方便卫生的优势，注定会有很好的开展潜力。
生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品，也一定会有很好的开展前景。
鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场根底，我公司将采取“三步走”的营销策略，逐步在市场中站稳脚步。
同时市场营销策略的4P（产品，定价，渠道，促销）原那么，4C（本钱，消费者，便利，沟通）原那么，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分表达。
并且针对不同的对象，我们会采取不同的营销策略。
公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津的市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。
第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续开展。
第三阶段在稳固本市主体市场根底上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。
同时进展二次融资，贷入资金进展设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。
第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进展改进，向全国扩展市场。
第五阶段凭借产品的节能环保，干净卫生等优势初步翻开全国市场。
第二章公司概况及战略
本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持，利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品，公司目前研制并生产微生物制剂（干粉形式）和整套微生物处理器。
在公司不断开展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。
我们集科研、生产和贸易于一体，并具有独立法人资格，是一家新型现代化公司，属高新技术公司，具有广阔的开展空间。
二零零八年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建立是公司持续开展最强的引领者和支持动力。
因此我们公司创立了包含价值观、最高目标、行为准那么、管理制度、道德风气等内容的公司文化，并以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，最大限度地统一员工意志，标准员工行为，凝聚员工力量。
我公司本着“把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为原那么、以“全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质”为目标，建立我们的公司，为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏，为人类拥有更好的生活质量而奋斗。
CIS是“CorporateIdentITySystem”的缩写（也可简称为CI），意为公司识别系统，是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。
我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的个性及特点有效地传达给一切可承受该信息的群众，使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观，从而到达使公司及产品更能引起外界注意，树立公司形象、扩大市场占有率的目的。
公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。
塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美誉度，是公司在日趋剧烈的市场竞争中激流勇进，不断开拓创新的奥秘所在。
我们公司将借助视觉化、标准化、系统化的CI形式，有效地向消费者传播我们添翼的理念和文化，使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。
天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校，国家“211工程”重点建立的高校之一，在教学质量、学科建立、管理水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。
学校开展层次类型定位为教学研究型，建立以医学为核心，以生命科学为主要依托的多科性医科大学。
科研创业小组聚集精英人才，团队组建合理，层次清楚。
该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为参谋，并得到天津医科大学老师的大力支持。
我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所（微生物分解工作室）为主要方向。
同时，还方案利用微生物的生存与繁殖特点，研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。
我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量，还关注了我们共同的家，为环保增添我们的一份力量，还可以更好的呼吁人们共同行动起来，一起保护我们的地球。
本公司以天津医科大学为技术依托，具有强力的技术后盾。
公司管理团队组建合理，实力雄厚,团队创新意识强烈，知识构造及人员组成具有极强的互补性，主要成员均由天津医科大学优秀学生组成，都具有丰富的理论及实践经历。
加之我们的产品经济实用，可以保证公司产品的推广及销售，促使公司可以不断开展与壮大。
第三章产品
随着工业经济和市场经济的不断开展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。
传统旱厕，粪便没有任何处理，臭气熏天，细菌蚊蝇滋生，极易作为传播疾病的感染源。
目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。
为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们安康的生活，提倡使用环保卫生厕所。
生态厕所的重要性主要表达在以下三个方面：
（1）减少或铲除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进展就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。
在进展粪污处理时往往还会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。
（2）减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不使用水冲方式而到达干净目的。
还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。
而微生物厕所在使用上更具有独立性，特别是对水资源的需求减少，从而具备节水特点。
（3）扩大了厕所的应用范围，提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。
使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。
如大型的会议场地、广场、旅游景点等。
随着这类厕所应用范围的扩大，极大地方便人民群众的生活，提高了生活水平。
从上面三点可以看出，生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。
因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。
目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。
我们公司生产的工程“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，不需要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。
该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿，不需要另外设置给排水道，而且净化后的水可循环冲厕，做到无臭、无污染，是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。
“复合微生物厕所”具备投资小，见效快，
维护保养费用低的三个优点，该工程播种期已过，工程技术已成熟，具备生产、操作、推广工程的条件。
用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生态治理方法，其工艺流程，是用我公司自行培养的细菌，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。
包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物，经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程，得BOD及COD值低于10mg/L的净水,用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等.“复合微生物厕所”具有分解净化完全,不产生污泥,应用范围广等优点,广泛适用于不同地域,不同粪尿,固定式或移动式厕所粪尿,尤其是人粪尿的处理。
技术持有（专利,专有技术,配方,品牌,销售网络,许可证,专营权,特许经营权等）。
3.2产品原理
（1）一种用复合微生物处理粪尿的的方法，用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程，其特征在于：
采用连续处理粪尿方法，过程包括：
（1）初级粪尿分解：
用初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈均匀悬浮物，
（2）参加预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。
二次发酵：
白天通过池底空气管送空气12小时进展有氧发酵，晚间停送空气进展兼气继之以厌氧发酵至PH值为3～5。
流程如下：
（2）生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用，将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。
其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中，而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。
最终使硫化物分解成硫酸盐，氮化物分解成硝酸盐，碳化物分解成二氧化碳和水。
氧化分解有两种情况，即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收。
当然在此过程中，被吸收的臭气成分也能成为微生物的营养源而被其利用。
（3）沉淀、过滤、和灭菌消毒：
先除去不溶性无机物杂，水用臭氧灭菌消毒，得到厕所循环水。
（1）粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物，通过环境工程等手段，在优化条件下高效分解粪污，最终将粪污无害化，在到达环境许可的条件后，排入周围环境，不对环境造成破坏，还可以转化为优质有机肥料。
（2）粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等肥料成份。
通过特殊的处理回收手段，在粪尿无害化的同时，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。
另一个重要方面是回收粪尿中的水分。
粪尿中70%以上是水分，通过处理，可以使这些污水到达很高的水质标准，节水效益高。
一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。
也就是说，如果使用这种微生物环保厕所，一座公厕一年可保护36万吨左右的清洁水。
（1）节水99%以上。
因为仅回收利用洗手水和清扫卫生的水，将之发泡上千倍就够用了。
这就大大节约了水费和排污费，使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一;
节水生态厕所可以进入家庭，使每户人家的水费大幅度降低，档次明显提高。
公厕土建装修那么由业主决定。
一个标准公厕（大便器男女各5个再加5个男小便器）共计15个便器。
（2）雅观、除臭。
微生物节水厕所典雅美观，同时几乎没有臭味，大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。
（3）零排污。
该厕所一般不排放，偶尔有极少量余液排出，也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。
这就从源头上做到了彻底治污，表达了现代社会兴旺国家治污，从治标到治本转变的新观念。
（4）、产肥。
节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理，消灭了其中的各种病毒和寄生虫卵，形成高效有机肥，为彻底消除化肥农药污染而产生的新兴高档有机农业，提供优质根底肥料。
每人次使用费用、日耗电量：
24小时使用：
平均耗电量每厕位每24小时在3度左右。
面对严重失衡的自然生态，人们反思，运用各种手段弥补挽救资源的同时，往往忽略了与本身息息相关的厕所的治理。
（1）减少了厕所对水资源的依赖性，并节省资源。
我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能，也有不使用水冲方式而到达干净目的，特别是对水资源的需求减少，从而具备了节水特点。
（2）减少或铲除人类粪污带来的环境污染问题
通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进展就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。
在进展粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。
由以上可知生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。
引用微生物厕所专用技术，少量水冲，无污染节水，无需上下水道，减少污水排放98%，采用我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。
依粪便为营养存活，菌群自身不断繁殖，菌群对粪便充分消耗分解以CO2、N2O的气体和水的形式别离出来。
分解消化粪便工作室将粪便消化，在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。
能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。
装置还有换气扇,及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。
微生物繁殖快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所内部清洁卫生,可用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等
北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区，他们自行研究开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。
其产品的主要优势是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成，使用过程当中不需要人为的任何操作，冲洗效果良好，到达一类公共厕所卫生标准。
此外，厕间内设置有冲水应急按钮，在厕所出现故障导致不能正常冲洗的情况下，用于应急冲水，以此保证厕所的正常使用。
厕所冲水的双模式控制方式，无论从智能程度或保险程度，是传统水冲厕所无法相比的。
这是我们产品还不能到达的。
不过虽然节约了用水，但是还是依赖于水，而且没有对粪便实现无害化处理，粪便中的病原菌没有得到处理。
与其他同类产品的比较：
微生物生态厕所术领先同行业，最新一代环保厕所。
其领先于同行业的新技术主要表现在：
1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍：
目前同行业使用的菌种都是从日本或韩国引进的。
它们的共同缺点是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。
而我们采用的菌种是我们公司研究所在综合分析了上述菌种后，重新研究和培育驯化的最新一代菌种。
它的分解能力比引进的菌种要快2-3倍。
实验说明，同等容量的（100人次）排泄物，同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成;
而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。
2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍：
发酵槽恒湿技术;
有了好的菌种，还要给它提供好的生存环境。
这样才能大大提高降解能力。
目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术，因此使用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大，也就是平常说的淹菌。
他所造成的后果是菌种因缺氧死掉，产生大量的臭气。
发酵槽必须全部清理。
我们的发酵槽是在总结了所有的经历和教训后，有高级工程师进展了专门的设计，在槽底使用了固液别离和通风技术。
使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。
大大提高了使用人次和微生物及载体的使用寿命。
试验数据说明，一个厕位每天使用100人次，其微生物和载体一年不用更换。
在同等使用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。
家庭，公司，铁路，公路，车站，码头，机场，轮船，旅游风景区，，寺庙，车载移动使用，大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地，畜牧场，公共厕所，公厕改造等。
开展方向：
一期：
未装修家庭推广使用
已装修家庭改装使用
公共厕所
公司、大型餐饮店
畜牧场
二期：
畜牧场的粪便是按需要分解（如：
肥料用途，发酵用途）
有机垃圾的分解（如果皮，食物残渣等）
现在世界水资源匮乏，还有好多地方存在饮水困难，如何更有效地用水，合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。
我们公司经过研究精心筛选出的10多种细菌，它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解，就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。
利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲，只需每半年更换一次菌种，方便实用，具有良好的经济效益。
与一座两个蹲位的普通公厕相比，一年可节水1000余吨，还可以节约清运、处理费用1万余元。
其次，该厕所安装简便，不受场地限制，运行费用低廉。
第三，可以减少污染。
而且粪便中含有很多寄生虫，且其能生存很长时间，粪便进入土壤中，寄生虫也随之传播，人们的安康受到了影响。
如何有效地控制寄生虫的传播，关键要实行粪便无害化处理，经过处理后的粪便，方可将其用于施肥等。
鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场根底，我公司将采取“三步走”的营销策略，对目标市场进展逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于承受的营销方式，建立完善的售后效劳体系并提供专业的咨询效劳，逐步站稳脚跟。
同时采用“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的开展，推行以公共关系（PR）和营销推动销售的模式。
在初级阶段，利用代理商的网络和直销的方式进展销售。
公司开展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用“互联网平台”进展销售和宣传。
市场营销策略的4P（产品，定价，渠道，促销）原那么，4C（本钱，消费者，便利，沟通）原那么，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分表达。
另外如果是家庭买的生态厕所处理器，一年更换一次微生物处理器，三个月更换一次菌种,而对于一些大型场所，我们会把产品做的更大一些，一年更换一次处理器。
对于不同的对象，做出不同的营销方针。
我公司将建立促销，直销，销售以及后期网上销售的渠道。
我公司将建立专门的营销机构，负责向家庭，公司，铁路，公路，风景区，畜牧场，公共厕所等处去推销。
并对营销机构施行严格的管理。
其工资的分发实行按提成分发，底薪为800，推销越多，工资越高。
并对某些购量大的机构，实行一定的优惠政策。
每月定期对推销人员实行培训，并时常对他们的生活进展慰问。
公司投入一定本钱利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产品十分必要。
但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。
在销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。
受众面广,可利用播送、电视、网络等各种形式进展广告宣传,消费者对品牌和产品具有一定认知度后,那么可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。
消费群体对价格敏感,促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。
a.产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
b.产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
公司对产品应有完善的质量保证体系。
c.产品品牌。
形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
d.产品包装。
包装是消费者对产品的第一印象，需做出准确的包装策略。
公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。
由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能力比较大，据此我公司以天津滨海工业园区为依托，方案建立中型生产基地，之后开始办理申报审批手续，同时进展公司实体的基建工作。
购置实验室必备设备，招聘并培训人员。
根据经历，以上工作将在十个月至一年内完成。
第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续开展。
第三阶段在稳固本市主体市场根底上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。
第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进展改进，向全国扩展市场。
第五阶段初步翻开全国市场，凭借节能环保、操作简便、价格适宜三大优势，与国内同类厂商竞争，最终使产品深入人心。
公司方案在二到三年以后发行股票，向社会融资，此时将成为风险投资人的最正确退出时期。
由于我公司是方案性发行股票，材料还不完善，有待实际投产以后再做
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