沧帜小组作品Word下载.docx
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2、市场机会分析4
市场分析与项目定位5
1、目标市场5
2、竞争者分析5
3、项目定位8
产品设计与商业模式8
产品设计8
商业模式10
发展战略与行动计划11
1.产品战略11
2．品牌战略11
行动计划12
竞争分析与营销策略12
竞争分析（SWOT分析）：
13
Strengths:
Weaknesses：
14
Opportunities：
Threats：
15
营销策略15
研发、生产、经营安排16
研发思路16
产品外形介绍16
产品功能介绍17
生产及经营安排18
团队与组织结构19
资金规划与财务需求20
关键风险认识22
项目背景市场机会分析
（1）手机APP：
手机软件，就是安装在智能手机上的客户端软件，完善原始系统的不足与个性化。
随着科技的发展，现在手机的功能也越来越多，越来越强大。
不是像过去的那么简单死板，目前发展到了可以和电脑相媲美。
（2）智能AI：
人工智能（ArtificialIntelligence），英文缩写为AI。
它是是计算机科学的一个分支，目的在于了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。
它是一种对人的意识、思维的信息过程的模拟。
人工智能不是人的智能，但能像人那样思考、也可能会超过人的智能。
人工智能从诞生以来，理论和技术日益成熟，应用领域也不断扩大，可以设想，未来人工智能带来的科技产品，将会是人类智慧的“容器”。
（3）当前学生生活较为混乱，很多大学生来到大学之后常常陷入茫然与困惑，无事可做，或者连应该做的事情也想不起来或者不愿意去做，而大学又是个开放的学习场所，所有的一切都离不开个人的努力。
如苏联著名的教育家马连柯所说:
“不仅应该善于期待并获得某种东西.而且也应该善于迫使自己在必要时拒绝某种东西没有制动器就不可能有机器,没有抑制力就不可能有任何意志。
”大学是青年通往社会的桥梁和纽带,大学生常常被称为天之骄子,而眼下大学生的现状却让人们看到一个不容乐观的现实，自杀、故意杀人、打架、酗酒、偷盗等事件屡屡发生，大学生的犯罪率也不断攀升。
2、市场机会分析
本项目着眼于大学生群体，目的在于解决大学生进入大学之后无事可做的状况，起到管理生活的作用，帮助大学生们在大学这个开放的学习场所形成良好的生活方式。
人都具有惰性，这就需要一个外力来对人进行提醒，而手机、PAD等移动端的普及化使得随时随地对大学生的生活进行提醒与规划成为了可能，也为我们的产品的出现提供了合适的平台。
另外，目前虽然手机APP种类繁多，但在对于学生日常生活管理的相关软件却是接近空白的，仅有的几款软件也和系统自带的备忘录、闹钟等功能极其相似，无法得到普遍的认可和推崇。
本公司的该款产品恰恰可以弥补这一点。
首先，我们的APP本质来说是一个手机桌面系统，其主体为动漫人物，可以通过客户的需求改换形象，当用户使用手机他（她）就会出现；
甜美的声音和萌萌的外表回味客户带来极佳的使用感，还可以一定程度上填补当今大学生空虚的内心。
其次，她可以对你每天每时每刻的生活进行智能规划，并根据用户的使用习惯进行人性化的服务推荐，提示你即将要做的事情和并且缓解你的压力。
另外，其桌面的本质可以让它无时无刻不在提醒着你要去做什么，应该做什么，这对于大学生们的督促与提醒作用是其他市场上已存在的产品所无可比拟的。
市场分析与项目定位
1、目标市场
本公司将市场定位于智能AI系统与生活管理软件交汇这一市场利基，基于项目背景，对目标市场分析如下：
（Ⅰ）在校大学生
在校大学生是本软件的第一客户群体，也是该软件运营的基石。
软件围绕大学生的日常各类需要提供相应服务与行程规划，具有学习信息提示，生活信息反馈，健康信息检测与反馈，防沉迷游戏，心理健康观测等功能，同时软件用户可以根据学校形成自己的虚拟社区，促进大学生之间的交流与沟通。
（Ⅱ）学校官方
我们会为各个高校官方提供专门的用户号，各大高校可以在上面发布各类活动、讲座的相关信息，为学生们提供即时的、新鲜的资讯，加深跟大学生群体间的联系，征询学生意见，甚至可以将教务系统结合进来，缓和目前教务系统脱离学生日常生活的现状。
（Ⅲ）大学生家长
大学生家长也可以下载本软件，通过可爱的动漫形象之手与孩子进行沟通和交流（即聊天系统），并得到孩子所在大学发布的第一手新闻，实现家校互联。
2、竞争者分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五力竞争模型为理论基础进行分析：
进入威胁
软件的专利权赢利点
替代软件威胁
现有竞争者：
对于现有竞争者，一方面，市场上相似软件的目标人群大多数是商务人士，针对大学生的软件领域竞争压力较小。
另一方面，区别于其他生活管理软件，本公司的软件在智能AI这一卖点上具有较大的竞争优势。
发行方：
本公司内部研发人员充足，技术实力雄厚，完全具有完善的自己研发能力，不会受到核心技术保密等不利条件的钳制，同时我们的APP设有技术壁垒，其他公司想要照猫画虎并非易事，这也使得其他公司很难形成强大的竞争力，从而使本公司能获取较大的竞争优势。
客户：
中国每年大学生数以千万计，如此庞大的客户群体正是我们公司着力研究的核心，我们的软件的基础生活规划服务都是免费的，这使得我们的软件由于使用的低门槛而更易被大学生们所接受，而我们会在AI形象，联合商家折扣等方面提供增值服务。
潜在进入者：
未来其他软件公司的智能AI产品很可能会成为我公司的潜在竞争者，但由于市场上对于生活管理软件的重视还并不多，对本公司的经营业务无法构成直接的威胁，而且本公司在经营现有业务的同时也会积极进行市场调研，了解客户需求，努力推出更多新功能，以保障足够的市场竞争力。
替代品：
目前来看，智能AI技术还未曾普及，大部分公司在这方面研发力量薄弱，而由于其目前较高的开发成本，手机系统公司一般不会将其直接加入到系统基础功能当中，因而替代产品在近几年出现的可能较小。
我公司同时也会始终以新奇的软件功能来保持对潜在替代品的竞争优势。
在分析了竞争力以后，列下表总结：
优势
劣势
1、产品多创新化：
智能AI+生活规划管理
2、受众广：
大学生群体大，市场还未出现领军企业
3、地区税收优惠政策：
江西省扶持高校毕业生创业可享受税费等减免政策
1、研发成本较高，回收存疑
2、企业规模较小，天使融资量极低。
3、项目定位
公司产品定位方向为智能AI与生活规划管理软件相结合的移动终端桌面系统，结合生活规划管理软件的日常性，融入智能AI这一新技术的时代元素和活力，为软件增添创意，打开市场，同时以大学生群体作为主要客户群体，紧紧把握大学生对于新鲜事物的好奇心强，扩散宣传性高，联系群体（如高校、家长）大，有理想有目标但常常需要外力督促的特点，开发相关特色服务，以将软件发展为大学生日常必需品为最终目的，为未来的发展带来新的动力。
产品设计与商业模式
产品设计
本产品是一款人型AI的APP手机软件。
目前主要的服务对象是大学生。
大学生进入大学校园，脱离了老师和家长的管教，容易养成坏的生活习惯。
大学是个开放的学习场所，所以一切都是靠自己，但是只有自己的自制力是远远不够的，不过每个大学生都拥有手机，这就为我们的产品提供了平台。
这款APP的主体的是一个动漫人物。
它会停留在对你的桌面上，当你的手机亮起他就会出现。
而且它拥有甜美的声音和萌萌的外表，提示你即将要做的事情和缓解你的压力。
它就像一个私人订制的智能小管家，能把你的生活安排的井井有条，让你拥有一个充满乐趣和健康的大学生活，他的主要功能有以下几点：
1.产品外形介绍
它会一直停留在你的桌面上，能够说话并且随时听取你的指令，它会及时对你的指令做出回应。
它萌化的外表和甜美的语音会让你感到心情舒畅，而且它还会让你体验到养育的乐趣。
如图所示是它的基本概念图。
2.学习信息提示
在开学时把本学期的课程表输入。
当你要去上课时，人形AI会通过语音提示告诉你要带的课本和到哪个教室上课，并告诉你去上课的最短路径和时间，并且在快到上课时间时通过GPS定位发现你还没去上课，会发出警告，提示你快点赶去教室，让你能合理安排时间并能快速达到教室，不会发生迟到现象。
老师也能利用这款APP给学生发送作业和通知。
并且能在考试成绩出来后分析情况并能反馈给使用者，给予成绩提高的建议和不合格科目的紧急提醒，以便使用者能快速了解自身情况并能作出学习计划的修改，以便下次考出更好成绩。
3.生活信息反馈
当你有邮件或是包裹需要领取时，不用打开短信，AI会主动说话提示你有东西待领取，并告诉你领包裹的最佳时间和最短路径，减少等待时间，让你以最短的时间领到包裹。
这款AI可以和学校食堂合作，输入你的个人口味和喜欢吃的菜，AI会自动提示你几个适合你的方案供你选择，并提供等待时间和金额等信息，让你能以最优化的方案吃到最想吃的东西。
4.健康信息检测与反馈
AI会自动监测你的健康状况，并在你的课余时间给你提供私人订制的锻炼方案，和学校联网后，可以告诉你场馆占用情况，让你的快速决定进行什么运动锻炼。
并且AI还会时不时给你发送健康小知识，让你能过上一个健康的生活。
5.防沉迷游戏
现在的大学生上一些课的时候不认真听课，喜欢在桌子底下玩手机，鉴于这种现象，老师可以以管理员的身份进入APP，在上课期间检测学生的手机，发现学生在看小说或是玩手机，能立刻通过AI向学生发出警告，阻止其继续玩游戏，营造一个良好的上课氛围。
由于此功能可能会涉及学生隐私，损害学生利益，所以在添加此功能前会对学生和老师的意向进行调查，最后创造出让双方都满意的功能。
6.心理健康的保护
现在的大学生由于学业和生活压力太大，导致出的心理问题不容忽视。
近些人，有许多大学生因为心理问题跳楼自杀，这对学生的家庭和社会都是极大的损失。
所以当你不顺心的时候需要找人倾诉，你可以和AI聊聊天，他能用萌萌的形态和甜美的语音化解你心中的不愉快，并给出你一些解决的建议，解决你的心理问题，让你能快速度过伤心期。
商业模式
互联网商业模式二维分析
图中显示了互联网商业模式发展的大致趋势，从初级阶段的电子商店、信息中介等，到高级阶段的价值链集成、价值网集成等，商业模式逐渐向更高的创新程度和功能集成度方向发展。
这种趋势与企业的营销战略和所面临的市场压力有关，只有不断创新和集成，企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
另外，创新程度和功能集成度逐渐增大增强的过程也是信息流集成程度逐渐增强的过程，互联网环境下企业的发展与信息集成密不可分。
可以预测，未来商业模式的信息流集成程度将越来越高，为适应这个发展趋势，其创新程度和功能集成度也将越来越高。
价值创造是商业模式的关键和最终目的，互联网的运用将对传统商业模式的价值链进行整合和创新，从而带来新的价值。
目前中国的面向大学生的软件的商业模式还主要停留在功能集成度和创新度较低的阶段。
比如PU等服务大学生的软件，功能单一，没有真正给大学生提供良好的服务。
软件盈利模式落后，给公司的发展带来极大的影响。
针对以上现状以及本公司的手机APP产品的实际情况，我们就虚拟手机AI软件产品做以下分析：
我们的AI软件是通过互联网和学校进行合作，学校提供信息支持，互联网和大数据库能够快速出力信息并发送至我们的软件，我们的软件及时进行处理，之后提供全面完善的私人订制的生活管理方案，学生们可以成为生活的管理者，并且有一个生活管家在旁边监督，学生们的生活会更加具有乐趣和意义。
针对我们软件的具体情况，我们应该建立完善的运营模式，首先是将自己软件的具体信息和详细的使用方法等情况简单明了的传递给学生，每个功能都给出具体的方案，使学生能快速上手，玩转这款人形APP软件。
还可以在软件里设置在线咨询服务模块，提供便利的咨询服务通道。
发展战略与行动计划
1.产品战略
本软件在开发上不求大、不求全，而是尽一切技术优势、资源优势，定位于服务好大学生的日常生活。
集中优势资源努力创造一个品质卓越、品位高尚、品牌大众化的软件产品。
为了与市场上其它产品竞争，本产品还有设计了一些独特的功能：
在运用互联网、大数据库、移动互联等技术的基础上，我们设计了人形AI以及语音系统，这样一来我们产品的完整性以及不可替代性得到大大的提高。
所以，本产品在品质与应用上的适用性和实用性比其他产品有较大提高。
2．品牌战略
（1）传播“品牌”
设计一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
我们的品牌名称，而且从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
（2）树立“品牌形象”
虽然功能可以和我们的产品媲美的竞争软件较少，但是市场上还是存在一些有类似功能的软件的。
大学生在选择时面对的选择不断增多，所以我们为了增加知名度，让大家自愿选择我们的软件，应采取创名牌产品策略。
公司在长期发展阶段应提高质量增加品种，建立完善的售前、售中、售后服务体系，开展一系列的宣传活动展示软件，树立企业形象等措施，从而使大学生产生信任感。
在成长期力求推广品牌软件，这样才能使该软件在宣传和给公司长时间带来利润奠定良好的基础。
（3）注重“名牌保护”
说到“名牌”,人们会很自然地联想到某些具有驰名商标的优异软件产品,实际上,“名牌”的创立过程,是软件产品和商标相互作用和统一的过程。
优异的产品质量及其丰富的文化内涵,是名牌的物质基础,而著名商标一旦被消费者所认同,它就成了优质产品的标志。
任何一种优质产品都是由企业精心设计、研制和提供,有巨大影响力的名牌商标也是由企业独具匠心地策划、推广而驰名,因此,公司软件、公司商标的创建与保护,又必须以名牌企业为依托。
对软件名牌的保护必须“三管齐下”,缺一不可。
行动计划
我们公司应该先和学校取得联系，让学校了解我们软件的性能和此软件对大学生的生活的意义，使学校能愿意和我们进行合作，提供必要的信息和资金支持。
我们公司将得到的资金全部投入软件开发当中，开发出完善而且实用的功能，之后的软件维护能极大的降低成本的投入。
我们与学校合作后，学校可以大力推广我们的软件，当我们拥有一定量的的使用者后，我们可以开始继续推广该软件给各大高校，并且开拓其他的盈利方式。
另一方面我们也给以找到投资方，在技术开发完成的五年内，投资方可以免专利费使用我公司技术，同时我公司每年可获得大量利润的回报。
竞争分析与营销策略
近年来，互联网发展迅猛，生活中的点点滴滴，无不渗透着互联网。
由于互联网的渗透，我公司推出了一款新智能机器人APP。
该APP主要面向广大大学生。
是针对大学生沉迷网络，学习效率低下而设计的一款人性化、智能的软件。
根据调查：
从时间维度来看，平均每天上网时间控制在3小时以上的为43.7%，而一小时以内的仅为3%，每天都要上网的为77.8%.从这可以反映出网络已走进了大学生的日常生活；
从动机维度上看，被调查者的上网主要动机由高到低为：
看在线电影、电视或听歌（83.8%），聊天（76%），浏览网页，获得最新信息（74.6%），为了学习和研究的需要，查找、下载资料（70.7%），无聊，打发时间（64.7%）等。
从以上结果可以看出，大学生上网主要是为了休闲和娱乐，当然也有学习和研究。
上网已经成为了大学生的重要娱乐方式，很多学生无聊打发时间就是上网，这进一步说明了大学生对网络具有依赖性。
通过上述调查的分析，我们得出，目前，大部分大学生对网络具有依赖性，这对于大学生来说，依赖网络可能会影响正常的学习和生活。
所以，我们公司根据市场的需求，推出这款人性化智能时间管理APP，帮助当代大学生有效地管理时间。
（1）主要服务人群为广大的大学生。
根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国共有在校大学生2695.8万人，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。
在校大学生人数：
2695.8万人。
应届大学毕业生人数：
795万。
新招收大学生人数：
748.6万人。
所以2017年全国共有在校大学生人数：
2695.8万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。
大学生人口数目大，消费人群庞大，该APP的前景良好。
（2）该APP功能全面。
功能：
①具有备忘录功能。
但不需自己记录，在学期前输入自己课表，AI即可在课前20分钟提醒你在什么时间、什么地点将会有什么课。
②和老师合作，老师将布置的作业及交作业的截止时间发布在该APP上，AI就会在适当的时间提醒你该完成作业了。
③在无课时间，AI会提醒你在这个时间适合做什么类型的运动，去哪可以进行这项运动，以及分析此项运动对人体有什么益处。
④在出行时，AI还可以进行数据的处理，帮你分析应该走哪条路，哪条路不堵车。
⑤该APP的后台还可以设置在老师那，作为老师考核学生课堂表现的基础，老师在下课后可以查看课上有几个人在玩手机，完了多久，分别用手机进行了何项活动。
⑥AI提醒时可以设置为文字提醒或语音提醒，语音还分为各种不同种类的声音，供不同的需求。
（3）该APP还有很多可改进的功能，前景可观。
（1）大学生首次接触此类APP，由于自我信息保护意识强，可能会不太能接受此款APP。
换句话说，这款APP受欢迎程度可能不会太大。
（2）虽然大学生人口基数大，但总归是只有大学生，消费群体单一。
（3）公司首次涉猎此类产品，技术力量不强。
（1）新产品：
该APP是首次投入市场，潜力巨大。
（2）新市场和新需求：
针对互联网的冲击，大学生对网络的依赖性增强，需要提醒工具来提醒他们需要干什么。
（3）竞争对手：
在这个新的产品的产生，竞争对手不会太多。
（1）开发了新产品之后，相似的产品会相应地增多，即替代品增多，也就是竞争对手增多。
（2）随着时代的发展，人们的上网思维会改变，进而不会再对网络那么依赖，因而该APP的作用就不会那么明显了。
营销策略
（1）品牌和广告：
①锁定目标客户：
集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
②减少价格竞争：
将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。
③给目标受众定位
（2）线上营销：
①搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线上营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，这样我们的产品出现在大学生的视线中的频率就会增大，提高大学生对该产品的兴趣度。
②病毒式营销
病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个潜在用户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。
但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱。
这样我们产品的信息就会传到大多数潜在用户的邮箱，提高该产品的知名度。
③微博营销
微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。
一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。
大多数的大学生都玩微博，通过微博营销能更好地推出我们的产品。
④QQ群营销
QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。
通过QQ群营销，能够快速，高效地传播出我们的产品。
⑤网络广告
网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。
（3）线下营销：
①报纸、广播、电视媒体;
②在杯子、钢笔、礼品、包装品、衣服等等生活用品印上该APP，然后将这些生活用品作为礼品在大学校园里发送。
达到广告的效果。
③发送或传单，贴纸等。
研发、生产、经营安排
研发思路
由于现在的教育模式反差太大，初中高中都有来自家长和老师的管教，一到大学，脱离了老师和家长的束缚，许多大学生没有及时调整好生活习惯，容易走向歧途，最后导致学习成绩不断下滑。
因此我想我可以设计出一款软件，帮助大学生管理他们的课余生活，让他们能及时意识到自己的不足能够及时调整，并能帮助他们更好的学习。
产品外形介绍
我们的软件是一款人形AI，采用动漫的外表，因为动漫形象能让大学生更好接受，和AI交流起来更加舒服。
AI的声音采用甜美的的语音，因为大学生心理压力普遍较大，使用萌萌的外表和甜美的声音能缓解他们的压力，使他们能更好的接受我们的软件。
这款人形AI平时就一直停留在手机桌面上，有点像原来的QQ宠物，不仅能让你体验到养育的乐趣，也能随时给你提供必要的信息，方便快捷。
图片所示为初步概念图。
产品功能介绍
1.大学的教室都不固定，书籍各种各样，以及老师发的通知和成绩不能及时反馈给学生，所以我们这款APP的功能之一，就是学习信息的及时提示。
AI通过信息或是语音提示，能告你快速告诉你应该带的书籍和如何以最短的路径和时间去教室，并且在快到上课时间时通过GPS定位发现你还没去上课，会发出警告，提示你快点赶去教室，让你能合理安排时间并能快速达到教室，不会发生迟到现象。
这样这款APP能够对你的学习产生帮助。
2.现在的大学生喜欢通过互联网进行网上购物，每个高校也有包裹代收点，但是由于下课时间的一致，代收点总是会出现某一时间段集中出现包裹领取现象，大学生们要经过长时间的排队才能领取包裹，这样无疑大大浪费了时间。
而且大学食堂为满足不同口味人的需求，所以菜品显的很杂乱，从中很难找到自己喜欢的菜品，所以我们设计出这个功能。
当你有邮件或是包裹需要领取时，不用打开短信，AI会主动说话提示你有东西待领取，并告诉你领包裹的最佳时间段和最短路径，减少等待时间，让你以最短的时间领到包裹。
3.大学生们不爱运动，无论是在教室还是在寝室都喜欢喜欢拿手机打游戏，导致现在大学生的身体素质急剧下降，身体健康状况和学习情况令人担忧，针对这一现象，我们开发出健康信息检测与反馈和防沉迷游戏功能。
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