口腔医院方案Word格式文档下载.docx
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由于本次活动是公益性的，所以本次活动以追求社会规模效应宣传效益为核心目标。
养成潜在的消费者。
实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
活动内容：
本次活动义诊与讲座献爱心相结合，活动亮点以―女性口腔保健健康教育及青少年防治牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
1、活动人员、设备：
专家1-2名咨询医师1-3名
护士、现场工作人员若干
2、现场布置：
现场悬挂活动主题横幅
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置
大型活动宣传展板布置
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）
3、活动进程：
8：
30，工作人员7名到现场周围发放活动宣传单，布置活动场地为活动造势。
（工作重点：
工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责、宣传单的调配）
9：
00–11：
00咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询的同时结合预防保健科为主社区讲座进行宣
传。
同时赠送纪念品。
活动费用预算：
（略）
篇二：
口腔医院宣传策划
2021届材料学院毕业生
晚会宣传策划书
主办单位：
材料学院学生会
赞助单位：
徐州市口腔医院
宣传方案
晚会前宣传
1、条幅宣传
时间：
晚会前一星期
地点：
一食堂、二食堂和公教的桥上为、图书馆到公教的桥
内容：
徐州市口腔医院镇江市预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，体现徐州市口腔医院对教育事业的关系和支持
2、网络通讯宣传
即日起至音乐会当天
方式：
人人主页，腾讯微博
宣传内容：
宣传徐州市口腔医院大力支持公益学生政治宣传事业，为材料学院毕业生晚会提供舞台成本的赞助，为晚会做出前期宣传，加大影响力度。
3、海报
四月底五月初
制作A3海报贴于各宿舍楼下宣传下才顶盖
A2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场
宣传晚会，海报中会涉及徐州市口腔医院对本活动的大力支持
4、宣传单
（1）与海报同时张贴
（2）广场宣传发放给全校师生
宣传毕业生晚会，涉及徐州市口腔医院的赞助和支持
5、展板
初定5月5日（广场宣传）
四块左右展板，宣传用球以及晚会，在放置宣传条幅的帐篷旁边悬挂广告宣传徐州市口腔医院的赞助条幅
6、校内媒体宣传
矿大网站（学院新闻网）：
可对本公益活动进行主题、内容等方面宣传（涉及徐州市口腔医院对扶助晚会的支持）；
晚会之前，将晚会的相关资料以帖子的形式发布公布到学校、各大院系、校内各班的QQ群、学校BBS论坛上。
晚会进行时宣传
1、独家赞助
徐州市口腔医院独家赞助音乐会毕业生晚会的舞台，晚会现场无数次提及徐州市提高口腔医院以提高影响力；
2、视频宣传
晚会开始或晚会结束时，在现场大屏幕上播出贵公司的宣传短片。
晚会现场贵公司可以派英国公司代表讲话，预祝晚会圆满成功与此同时，在现场大屏幕上再次播放贵公司首播的宣传片。
3、条幅宣传
晚会开始前悬挂前政治宣传条幅在晚会现场，内容为“徐州市口腔医院预祝材子材女圆梦四海”，直到晚会结束。
4、嘉宾发言：
贵院可派负责人过来参加我们的活动，并可在活动期间期间以司仪的身份上台发言。
对即将毕业大学生以及待毕业的本科生出版演讲。
5、现场鸣谢：
活动期间，由主持人对徐州市口腔医院以口头鸣谢形式进行多次宣传
6、巨幅幕布
晚会巨大宣传背景（巨型彩喷幕布）由冠名或主要包括赞助商决定，或使宣传贯穿在整个广告宣传活动的始终；
晚会结束后宣传
广场活动
初定9月20日
“世界爱牙日”内容：
本活动由徐州市口腔医院赞助支持，通过爱牙日活动，广泛动员社会的力量，在群众中进行成功进行牙病防治知识的普及教育，增强口腔健康观念和自我口腔保健的主动性意识，建立眼部保健行为，从而提高全民族的
口腔健康水平。
“爱牙日”活动策划
一、活动主题：
健康口腔从齿开始
二、活动目的：
口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和，影响着人一生的健康。
据调查，我国人民群众，尤其是学生群体的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年岁增长而呈逐渐上升的趋势。
希望通过这次爱牙日活动，广泛动员大学生的力量，进一步强化大学生群体对口腔风险问题的关注，在大学生群体中进行牙病预治知识的，增强大学生的口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而为全民族口腔健康水平的提高做贡献。
三、活动时间：
9月20日
四、活动地点：
中国矿业大学东湖校区
五、活动对象：
中国矿业大学全体同学
六、主办单位：
中国矿业大学材料学院
七、赞助单位
徐州市口腔医院
八、活动流程
（一）活动准备阶段（9月16日—9月17日）：
联系相关社团及部门，做好人员分配；
晚上：
准备讲座的图片、材料等物件。
采集物品，包括打印护牙小册子、购买牙膏、购买牙刷等；
协商活动开展的具体事宜。
对准备的物品进行核对，以防遗漏。
（二）活动举办阶段：
1、“爱牙日”启动仪式。
9月20日在进行材料学院报告厅进行爱牙日重启仪式，由徐州市知识口腔医院安排演出者到场宣传口腔知识并宣布“爱牙日”活动正式开幕。
2、活动进行时
流程一、在二食堂广场播送关于牙齿的视频，发放宣传材料，进行免费咨询流程二、“牙齿问答”：
给学生努一些关于牙齿的简单问题，回答正确者重奖小物件；
流程三、“飞奔到爱牙岛”：
由重要领域志愿者讲解关于牙齿的一系列关键问题，并配以图片；
流程四、“你问我答”：
学生就一些关于牙齿的问题对志愿者进行提问，并对提问的师生奖励小物件；
流程五、“爱牙在行动”：
发放护牙小册子、牙刷和牙膏；
流程六、“爱牙伴左右”
下午5点，活动结束，对徐州市口腔医院中医医院表示感谢。
（三）活动后续阶段：
篇三：
口腔诊所营销详细策划方案
一、口腔医疗市场分析
（1）、消费者对口腔卫生保健的需求口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的相关人员提高是相互依存相关的。
以北京大学口腔医学院为例，80年代日招生人数平均为800人，90年代日招生人数平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。
（2）、目前全国口腔疾病情况据早先的全国口腔口腔流行病调查资料，以至少患以上一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还表明94.8%的人群需要专业管制而未治疗。
根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。
同时，随着食物结构的改变和食糖量蜂蜜的增加，牙病呈明显增加的趋势。
（3）、经济发展私立口腔诊所的市场前景人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。
即使现在没有牙病，也应定期作口腔绝育，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。
因此世界各国的牙科多国医疗机构，均采取在社区中其呈合理网状式分布，而且以私人的大些牙科诊所为主。
美国牙科医师在私人诊所服务的综合医院和在口腔医院或人数中医医院服务的人数比为8：
2，德国为9：
1，日本为7：
3，香港为9：
1。
而胆囊目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。
北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，发展社区口腔诊所是欧美国家口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位（定位的目的与原则）每个医疗机构相关服务以及它提供的提供服务，在顾客形像心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。
通过对诊所定位、对诊所提供的相关服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限，以内在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上才的领导者。
因此，确知市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，因素突出有信赖的医生这一最重要因素，扬长避短。
三、问题与回答：
①而雇主的口腔诊所有开了很多年，其中大部分还是老顾客，这里就存在着一个老顾客价格的症结？
对待老顾客，什么样果然的策略才是最好的呢？
1、答：
对待老顾客，怎么样处理好果然是处理最好的呢。
会员制度个人建议，①新价格+会员卡消费次数（返卷）②建立老顾客个人档案，办理会员制度。
持会员卡折数消费③回馈礼物式（礼物可是形式上的，也可是患者医疗上才的）②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。
新的会不会使老顾客的不快而是他们流失？
为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果？
2、会，一开始的时候肯定会。
当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的就是帮助和疏导病偏差把这种人格人们给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。
老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。
从我个人的角度说，一个很多年在这里治牙的老顾客猛然换了一家第一家去治牙，无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的，会产生不舒服的因素，这是人则的一种心理。
我们要做的就是如何把他们熟悉新引导回到他们从的环境中来。
这就是信赖的医生策略③是否应该循规蹈矩的进行着医疗式的营销手法？
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。
口腔诊所以追求营收利润为己任（这话宁愿咱自己这么说，可不能对病人说这些话。
），当医疗产品等成本不可但要降降利润，利润不可再长时，就需要扩展思维，跳出传统束缚团，开创新财路4、新老顾客流失的原因有哪些？
对于一个口腔医疗医药行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%30%的顾客在流失两次光临的顾客可为诊所带来25%-85%利润吸引他们再次关林的主要原因（因素）中，首先是治疗效果的一般来说，其次是服务质量，最后才是价格。
而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意，其中至少有1位会光临；
争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。
一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客，则利润可增加25%。
原因：
①得罪老顾客②在诊所大厅与顾客（患者）吵架③投诉不处理④重要的医生跳槽⑤不拿小客户当干粮⑥长期与缺乏沟通以上四个问题已经基本道出了诊所的原因了，雇主既
然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策然则来应对市场和顾客流失的大潮了。
建议：
不要相信自己的诊所作为一下就可以成为很大的品牌，那是不切合实际也是根本不可能的。
同时希望你很强要有第一种一种格局的观念，这种格局观很重要。
而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略方向中的一块骨头，一个支撑你继续扩大经营发展战略的而不断向前走的支撑物体。
否则结果你也知道。
雇主对另一位客人的回答：
你的思路因为不错，案例也很实际。
但我家开了多年了，患者有，也不少，主要消费人群从一功能定位开始就定位很低很低，据个例子，以前我家治牙才几十块钱，当时也没法这种意识。
现在想改升价格又怕伤了老患者，早些的回头非要患者来了都要降讲价，不讲价就感觉唉。
导致大部份患者都讲价，我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者。
在这种情况下做做策划，例如在多少产品价格赠送洗牙卡之类的。
再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，愿意拿的患者自己拿，介绍烤瓷牙正畸之类的文章。
我会再开任务设计宣传单样式。
你要都有构思可以和我谈。
（4533897点评于2021-01-2620:
25:
46）呈交我也觉得这位提交任务的顾客回答的很好，也很切合实际。
我个人也很欣赏他的回答，即使是参考值得参考的重要资料。
后面是我为您策划的，至少需要大概一个季度才能基本完成口腔诊所月度新策划的战略。
活动策划：
一、前期需要谈的是如下：
①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。
②订制连串的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等社员会员制度的产品。
③印制产品服务到家的宣传单，质问灵感来自于您回答的那位同仁（只过不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。
④抓紧时间活动用的条幅等宣传用品。
二、强势宣传全力逐步推广保障活动顺利进行。
★通过上报纸刊登某某诊所传统工艺在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺熬动。
★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
★可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到。
★创作大篇幅的条幅，上面疗养院一定要有本诊所的一定信息。
★免费测试的亲笔签名，量根据附近学校数量定。
三、公益医疗营销开始实施目标：
1、打造**口腔诊所新的关注力焦点，赋予**口腔诊所更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销既定目标受众对**口腔诊所的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱为群体结构的，以**口腔诊所为主观意向首选的客户预备群体，以培养对**口腔诊所认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里照护延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍**口腔诊所在医疗交通设施、医疗服务、价格优惠等方面的竞争优势，目标以专业消费者的思维角度巩固目标客户的既然认同感，增强目标客户的看牙消费需求信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。
四、旅游整合营销展会借势营销主要实施项目：
（1）活动主题：
①关爱牙齿，从孩子开始。
**口腔诊所提醒您的妈妈，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗自费公益活动。
（也试水可以引入让孩子参与的问答活动，奖励无非就是牙刷、牙膏等小礼品）②今天你关心它了么？
你看牙，我买单**口腔诊所的半折看牙爱牙活动。
（一定实行新的价格）
（2）活动形式及目的:
在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近中小学的和幼儿园，这要呢具体的数量来印制。
心中的内容一定要以软文的形式写出来。
我相信雇主明白为什么要用晓得软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热（报纸上才不用太大篇幅，没多少钱）举办活动的当天非官方你可以以匿名的形式给报社或新闻节目打电话，用爆料社区活动的型式说明此次活动在说明某某地方举行，来获得记者前来报到。
（这是真名亲身经历过的）在活动中分发宣传单，还有几个口腔护士。
不要太多，以求得极热闹的现象，来赢取更多的关注度。
中国人都爱看热闹的心里。
（3）活动地点：
可以在附近的广场上该上以也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区（小区）的广场上面。
（4）参与对象：
邀请的学生和带着孩子来的家长，还有慕名而来的那些人张铸的人。
（5）活动规模：
按活动经费预算设定。
（6）活动现场布置：
可以用各种条幅、宣传单市场推广等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。
现场布置要按照公益医疗医疗公益活动的现场来布置，具体雇主朋友可以上网好好去搜索，这里就不
便给您讲明了。
总之八个字袖里藏针浑不知，关心软刀才是真（7）活动时间：
这个可以选在像前面好几位3.8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）（8）活动整体时间安排：
活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制关爱牙齿，从孩子开始。
的《致家长一封信》。
等五、借势公益医疗营销实操阶段：
（1）把关爱牙齿，从孩子开始。
的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园（小学就只是中小学），《致家长一封信》一定要软文形式且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。
（借势公益医疗活动）
（2）公益医疗人员（口腔诊所人员）借此现场氛围，在受众人群中接触更多的消费者个体和家长，拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息，为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备。
（3）通过对分发出去的亲笔签名和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分整理，然后可以承诺对家长承诺凭借委任状和《致家长一封信》可以在**口腔诊所中建立成长档案，日志以后孩子或大人凭借此档案在**脚掌口腔诊所治疗乳腺及牙齿可以享受优惠。
（优惠多少您说了算）六、外一章：
我们实行电话，email预约就诊制，节省患者宝贵时间，同时开设有节假日门诊，交通便利，停车位充足。
◆环境：
分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。
◆诊室：
宽大整洁的独立急诊，全套进口的牙科诊断和治疗设备。
（仅供参考）◆候诊区：
人性化设计的候诊区洁净悠闲区的就诊环境，亲切的背景音乐的您紧张的心情得以放松以及体贴入微让服务营造出家庭般轻松亲切的氛围；
总结：
某项觉得你回答那个顾客，就是在我中其你回答问题的那个顾客。
个人觉得他的策划也很好，或者说缺少点实际的可行性，我个人是做销售的，搞你要知道做任何一个提案都有可行性，可行性户外广告过后活动可以带来的广告效果，雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的，如果要结合这个策划和那位顾客的策划我你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知，所带来的广告效益也是逐次波浪，滚滚而来，当然财源自然而来。
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