面膜品牌策划方案0Word文档下载推荐.docx

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4.市场潜力：

高校学生众多，且每年夏季是购买化妆品的高峰期，市场潜力巨大。

5.市场增长预测：

在经济稳定发展的前提下，在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。

6.市场竞争：

国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额，另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。

7.产品市场定位

“为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。

即目标市场是年轻女士，这一群体在中国占有很大一部分比例，潜力巨大；

主要功能定位是美白，美白对女人很具有诱惑力，所谓“一白遮千丑”；

并且具有价格低廉这一特点，可以在市场上与同类商品竞争时获得优势，获得中等收入群体这一巨大市场。

XX数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况，结果如下：

痤疮问题最受关注，色斑、暗沉排名第二。

由于年龄和日常习惯使然，痤疮带来的困扰备受关注，20XX年痤疮成为最受关注的肌肤问题，关注度达到33.29%，排名第一。

色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二，显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。

二、竞争分析（SwoT分析）

1.优势：

有一定的知名度和消费者基础；

在价格上与其他品牌相比更具竞争力。

2.劣势：

品牌影响力不够大，知名度有待提高；

目前消费群规模过小，并且品牌忠诚度不高；

广告投放不够有力。

3.机会：

年轻女士这一消费群体潜力巨大；

特别是高校的女生这一市场前景广阔；

目前中国的美妆市场销售额增速快。

4.挑战：

有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越，如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。

1.充分接触目标消费群，增强品牌定位与消费者的心理联系，吸引消费者关注本品牌面膜；

（）2.强化产品卖点，建立良好的品牌形象，扩大市场知名度；

3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。

4.保持全年广告印象的持续性，并持续在夏季。

5.达到高到达率预告接触频次的效果。

1.媒体受众策略

（1）媒介对象可以从以下几方面确定：

①年龄：

主要在18-30岁之间，占比70%；

②文化水平：

主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体，占比60%；

③职业（社会身份）:

主要为高中和高校女生，和中等收入的白领女士，分别占比50%和30%。

（2）媒体对象特征分析：

①收入水平：

家庭收入处于社会中等水平，月收入在2000到4000之间；

②性格特征：

由于受过一定程度的文化教育，注重自身形象，是买化妆品的主要群体，愿意在身体保养的多花费一些精力；

对未来充满希望与信心，性格大多乐观向上，有较多可支配的时间花费在美容上。

③消费行为过程：

消费观念较为冲动，更易受周围人群的影响，注重产品知名度、口碑及包装；

追求前卫时尚的商品，易接受新事物；

购买行为易受媒体广告影响，抵抗说服的能力较弱。

④媒体偏好：

XX数据研究中心表明化妆品网民兴趣偏好集中在影音娱乐（搜索占比71.81%）、网游（搜索占比27.24%）、教育培训（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理财（搜索占比10.08%）上。

网络是主要的接触媒介，消费者更喜欢影音文字娱乐类网站，主要网站有腾讯，新浪，土豆网，搜狐等门户网站，另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道，有人人网，微博，腾讯QQ，天涯论坛等，还有豆瓣网等创新网络服务。

电视广告，户外广告也有一些影响。

2.媒体区域策略

覆盖全国，打开一、二线城市的基础上，主攻三、四线城市，特别要注意在

全国高校居多的城市加大宣传，因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。

3.媒体选择策略

（1）影响本品牌媒体选择的诸要素分析

●品类关心度分析

面膜年轻女士美容的常用品，在生活中十分受关注，不论是报纸杂志还是电视网络媒体上，相关广告都会有一定关注度。

●品类相关性分析

媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。

面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目，还有影音娱乐网，另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。

●品牌形象与个性分析

本品牌形象和个性重点突出化妆品的美容美白、性价比高的特点，媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。

●消费习惯分析

美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更为需要，另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传，目标受众接受的针对性更强。

（3）、媒体的选择

（2）媒体选择

电视：

覆盖面广，传播速度快，能够全面展示产品效果，对于美白产品视觉影响更具有决定性，对受众冲击力强，传播误区小，受众更易接受。

网络：

年轻消费群体，特别是大学生等对网络的依赖性较高，传播快速。

户外：

醒目、强化，可以弥补其他媒体的空挡，有助消费提升。

杂志：

娱乐版块美容用品宣传效果好，时尚杂志的化妆品宣传受众很有针对性，增强宣传力度，费用较低

全年采取脉冲式媒体排期模式，夏季为美白化妆品的高需求季节，集中投放大量广告，有较高的广告到达率。

采取斜形广告媒体投放的时间段模式，可以有效的扩大广告到达率和接触频次

湖南卫视：

《快乐大本营》周六19:

30~22:

002次/周

《天天向上》周五19:

3秒广告，在节目开始前、中播出。

?

投放原因：

老少皆宜的卫视频道，深受年轻一代特别是学生的关注；

有相当高的覆盖率和收视率。

凤凰卫视：

《鲁豫有约》周一至周五10:

00~10:

50复播00:

40~01:

3010次/周

3秒广告，在节目开始前、中、后播出。

前卫时尚的卫视频道，覆盖率高；

目标受众多位年轻时尚的女士。

江苏卫视：

《情感剧场》周一到周五9:

00~18:

3005次/周

《双休独播剧场》周六至周日9:

00~17:

《非诚勿扰》周六21:

20~22:

30，节目中套播。

3次/周

15秒广告，节目开始前、中播出。

明星节目，收视率高；

冠名栏目，有较高的关注度。

受众在看节目时都会听到品牌名称；

有很大的产品销售市场，发展水平较高，目标受众有消费能力；

覆盖率高。

采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络，选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户，主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告，采用以吸引目标消费者的注意。

投放安排

XX关键字全年投放

设立新浪腾讯微博全年投放

土豆网6到8月，共三个月

安排原因

随着互联网时代到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为青年人。

而本化妆品目标消费者群正是18到30岁的消费者，她们几乎每天都要和网络打交道，故需要考虑加大网络宣传的力度，选用目标消费人群容易选择的网站门户，以让产品更接近目标顾客，从而对于提高产品知名度产生积极作用。

网络广告立足于专题网站宣传，联手强势门户网站，提高活动传播覆盖面，充分发挥其互动性强的特点，使目标受众参与其中，激发人们接收信息的兴趣，针对有效的目标受众，进行小众传播，以达到最低成本、最大效益的效果。

美白面膜的消费，集中在每年的6到8月份，在此期间进行大量户外广告投入，且每一月份更换一次户外广告内容。

投放方式：

（1）主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告（全年）；

（2）主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告；

（3）主要选择在人流密集的地方做楼宇广告

篇二：

恒妍面膜广告宣传策划方案

第一部分、市场调查

一、市场容量……………………………………………2

二、竞争分析……………………………………………2

三、消费者购买行为分析………………………………4第二部分、品牌推广&

营销策略

一、确定目标市场………………………………………5

二、营销目标………………………………………5

三、定位分析……………………………………………5

四、企业形象识别………………………………………6

五、品牌推广、广告宣传………………………………7

六、营销渠道……………………………………………7

七、配套营销策略………………………………………8

八、广告预算……………………………………………9

第一部分市场调查

一、市场容量

美容面膜（市区内）：

市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。

二、竞争分析

品牌知名度

近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。

在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。

2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。

消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。

主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。

我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。

广告知名度

广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。

专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。

广告

知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。

竞争品牌推广策略

竞争品牌的营销策略

竞争品牌的传播战略

三、消费者购买行为分析

消费者购买比重

消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。

消费者关注度评价

产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％

面膜的成分是消费者关注的第二位65.8%

品牌知名度是消费者考虑的第三位48%

价格是消费者考虑的第四位45%

消费者信息来源

广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％

收入（单位：

人民币元）

收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。

教育程度

被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。

对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析

保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。

第二部分、品牌推广&

一、确定目标市场

家庭—主要推广市场。

大举进攻！

品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！

美容馆—不容忽视的市场，细心开发！

二、营销目标

品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。

消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。

——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。

市场占有率相对低，迅速提升市场占有率

——建立科学、有效的品牌推广、营销策略。

三、定位分析

从以下三个方面考虑定位：

一是恒妍面膜的品牌形象定位。

二是恒妍面膜的产品功能定位。

三是恒妍面膜的消费人群定位。

品牌形象定位——美白健康，清新润泽！

篇三：

泡沫坊系列面膜网络营销策划方案

“泡沫坊”系列面膜网络营销策划方案

摘要：

我国的化妆品网络市场有很大发展空间。

目前国内有3000余

家化妆品生产企业，这个数字比10年前几乎翻了10倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。

第一部分：

化妆品市场调研

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！

统计显示：

从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20XX年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！

到20XX年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。

市场巨大得惊人！

随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：

“上帝使女人美丽”。

爱美是女人的天性，女人美是自然的。

但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。

饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。

女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。

天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？

是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽

镜自顾的一份满足？

可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。

正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为

止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：

百货公司专柜和超市。

百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；

超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。

以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、

老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。

可谓花样层出不穷，名目种类繁多。

譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离?

面对这种现象，女人摇摇头，哎！

商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。

于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。

让消费者从

此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资

金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费

者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金

万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不

行的。

批发市场里假货泛滥，让人无法放心；

而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。

《20XX年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：

国内人均化妆品消费从1980

年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20XX年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20XX年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！

有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越

多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。

然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。

我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！

中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。

化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

第二部分：

目标市场定位

一、产品定位：

通过以上对国内市场行业状况的分析，在整个国际上化妆品零售网点仍掌全

球分销网络的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%，像Sephora那样的化妆精品专卖店，和通过因特网销售的化妆品直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的平衡分布产生巨大的影响。

泡沫坊化妆品将顺应市场变化，选择具有未来发展无限潜能的因特网销售化

妆品的直销店对产品进行网上直销。

泡沫坊化妆品品牌将产品定位于，引领时尚类和优质服务类。

直销国内品牌

化妆品，如：

巨型一号；

并为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售。

二、营销对象定位：

泡沫坊化妆品将产品销售对象定位于具有中层收入，能享受生活高等品质的

女性。

第三部分：

网站建设及规划

一、网站建设目的及功能定位

泡沫坊化妆品公司网站的建设目标是：

建成优秀的化妆品类专业网站，展示

我公司形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。

二、网站维护

泡沫坊化妆品公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目击

者均有后台管理界面，中心工作人员在接受泡沫坊化妆品公司的简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。

此外，泡沫坊化妆品公司专业技术人员对于网站和在线办公系统在目常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站在线办公系统的正常运转。

对于网站在系统结构上的修改或改版，专业技术开发人员也可根据泡沫坊化妆品公司的要求进行调整，以求网站能够很好的为本公司服务。

三、网站发布与推广

泡沫坊化妆品公司同时为中心网站提供推广服务，使网站能更快更好的展现

在广大网民面前，同时为中心寻求潜在的业务关系资源。

四、费用明细

第四部分：

网络营销策略

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综

合的概念。

泡沫坊化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

泡沫坊化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：

化妆品的

销售；

对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、

内资品牌三分天下的局面。

但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。

在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。

还必须重视产品的附加价值?

服务的重要性。

因为泡沫坊化妆品公司直销的是国内各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上

有着很好的影响力。

而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

泡沫坊化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。

但价格优势并不是泡沫坊化妆品公司最重要的品牌策略。

泡沫坊化妆品公司的经营理念是服务营销。

即经营者站在消费者的角度提供

专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

泡沫坊化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾

问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，泡沫坊化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

泡沫坊化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。

公司会根据顾客的需求作

皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

然后要根据×

×

化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后泡沫坊化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展泡沫坊化妆品公司的服务营销，泡沫坊化妆品公司将在上

海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。

并建立客户档案，便于形成顾客群。

泡沫坊化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化

妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。

泡

沫坊化妆品公司采用的是多个域名策略是：