合同的履行Word文档格式.docx
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二、订立运输合同（Conclusionoftransportcontract）
三、投保（Coveringinsurance）
四、审单付汇（Examinationofdocumentsandpayingforthepurchaseprice）
五、报关（Makingdeclarationtocustoms）
六、验收（Checkingthegoodsdischarged）
七、拨交货物（Allocatingthegoods）
1即期付款信用证:
即期付款信用证在L/C中的表述为：
AVAILABLEWITH……BYPAYMENT，如为SWIFT开立的信用证，则在第41场明确，指开证行或证下指定银行收到相符的单据后，于7个工作日内付款的信用证。
AVAILABLEWITHISSUINGBANKBYPAYMENT就是开证行付款信用证，AVAILABLEWITHXXXBANK（开证行自身以外的银行），就是被指定行付款的信用证。
不管是开证行还是其他的被指定银行，其付款都是终局性的，没有追索权。
这种信用证大多不要汇票，常被欧洲大陆国家使用。
2延期付款信用证延期付款信用证在L/C中的表述为：
AVAILABLEWITH……BYDEFERREDPAYMENT，也一样分为开证行或被指定银行延期付款两种情况，指其收到相符单据后，于将来的某个时间（到期日）付款。
延期付款信用证源于欧洲大陆，证下不带汇票，是为了避免政府征收汇票印花税。
其期限有见单后若干天，这种情况下，虽然不带远期汇票，没有承兑这一环节，开证行/指定行仍须在收到相符的单据后7个工作日确认到期日（CONFIRMTHEMATURITYDATE）；
而常见的则是板期延期付款证，如提单日后若干天，这种情况下因到期日已既定，开证行/指定行只须在到期日履行付款责任即可，无须另行通知到期日。
3承兑信用证承兑信用证在L/C的表述为：
AVAILABLEWITH……BYACCEPTANCE，也就是带有汇票的远期付款信用证，它和延期付款信用证一样，银行都是在将来的某个时间付款，但由于它带有远期汇票，根据各国票据法的规定，需有承兑的行为。
承兑行可以是开证行，也可以是其他被指定银行。
一旦银行承兑，就必须在到期日付款。
4议付信用证议付信用证在L/C中的表述为AVAILABLEWITH……BYNEGOTIATION，指开证行在证中指定一家或授权任何银行买入受益人提交的相符单据，再由开证行对其偿付的信用证。
指定某个银行议付，则是限制议付信用证；
授权任何银行议付，就是自由议付信用证。
议付信用证也一样有即期和远期之分，可带汇票或不带汇票。
需要注意的是，远期议付信用证的“远期”，是针对开证行偿付议付行的时间而言的，作为议付行，其议付行为并不受期限的限制，可以在收到相符单据之后办理。
第三节主要进出口单据
（Importandexportdocuments）
一、主要进出口操作单据
㈠报验单
㈡报关单
㈢投保单
㈣货物托运单（Bookingnote）
1．海运托运单
2．陆运托运单
3．空运托运单
㈤大副收据（Mate’sreceipt）
㈥出口收汇核销单
㈦出口货物退税单
二、主要进出口结汇单据
㈠汇票（Billofexchange）
㈡发票（Invoice）
1.商业发票（Commercialinvoice）
2.海关发票（Customsinvoice）
3.领事发票（Consularinvoice）
4.厂商发票（Manufacturer’sinvoice）
㈢提单（Billoflading）
㈣保单（InsurancePolicy）
㈤产地证明书（CertificateofOrigin）
㈥普惠制单据（Generalizedsystemofpreferencesdocuments）
㈦装箱单和重量单（Packinglistandweightmemo）
㈧检验证书（Inspectioncertificate）
第四节索赔与理赔
（Claimandsatisfaction）
一、明确索赔的对象
㈠Shortdelivery:
Thesellerisresponsibleforit.
㈡Shortunloaded:
Thecarrierisresponsibleforit.
㈢Lostintransit:
Theinsurancecompanyandcarrierareresponsibleforit.
㈣Thepackageisdamagedandthegoodsarelost:
Theinsurancecompanyandcarrierandsellerareresponsibleforit.
㈤Thequalityandthespecificationarenotinaccordancewiththecontract:
向卖方提出索赔
二、注意索赔时效向运输公司提出索赔
向保险公司提出索赔
三、索赔的依据（Evidenceofclaim）
㈠向卖方提出索赔的依据
（EvidencetowhichthebuyerlodgesaClaimagainsttheseller）
㈡向运输公司提出索赔的依据
（EvidencetowhichthebuyerlodgesaClaimagainstcarrier
㈢向保险公司提出索赔的依据
（EvidencetowhichthebuyerlodgesaClaimagainstinsurancecompany）
四、理赔（Satisfaction）
国际贸易方式
（Modeofinternationaltrade）
经销与代理（Distributionandagency）
寄售与展卖（Consignment,fairsandsales）
招标投标与拍卖（Invitationtotenderandsubmissionoftenders,auction）
期货交易与套期保值（Futurestradeatcommodityexchangeandhedging）
对销贸易（Countertrade）
加工贸易（Processingandassemblingtrade）
国际电子商务（Internationalelectroniccommerce）
一、经销（Distribution）
㈠定义（Definition）:
Itmeansthatthedistributorallocatesandsellsthegoodsonbehalfoftheexporter.
定销（Fixeddistribution）
包销（Exclusivesales）
一、经销
经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
（一）依据经销权限的不同，分为两种类型：
独家经销（SoleDistribution），我国通常称为包销（ExclusiveSales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。
这种专营权是指专卖权和专买权。
一般经销，又称定销。
即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。
㈡特征（Features）
TherelationbetweenthesupplierandthedistributorisPrincipaltoPrinciple;
thedistributorsellsgoodsinhisownnameandonhisownaccount.
二）经销的特点
在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买卖关系。
出口商根据经销协议供货，而经销人则根据经销协议购货，在经营中自担风险、自负盈亏。
它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购销关系。
㈢经销协议的内容（Thecontentsofdistributionagreement）
1.经销协议的范围（Thescopeoftheagreement）
2.经销地区（Theareaofdistribution）
3.经销数量或金额（Quantityandamount）
4.作价方法（Methodsofpricing）
5.其他义务（Otherobligations）
6.经销期限（Periodofdistribution）
二、代理（Agency）
㈠定义（Definition）
Itmeansthattheagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipalordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent’sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein.
佣金代理（Thecommissionagent）
独家代理（Thesoleagent）
总代理（Thegeneralagent）
（一）代理的含义与性质
按照国际上的一般解释，代理人（Agent）是作为委托人（Principal）的国外代表，他和委托人的关系是委托代理关系。
国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
代理同包销的性质不同。
前已述及包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。
而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。
（二）代理的种类
1.总代理是在指定地区委托人的全权代表。
他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。
他有权指派分代理，并可享分代理的佣金。
2.独家代理是在指定地区内，由他单独代表委托人行为的代理人。
委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。
通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。
但凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。
3.佣金代理又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。
委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。
㈡特点（Features）
Theagentcan’tsurpassthescopeofauthorityandhecan’tsigncontractinhisownname.Heisamiddlemanandreceivecommission.Heisfreefromtheresponsibilitiesofthecontract.
寄售（Consignment）
㈠定义（Definition）
Itmeansthattheconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst,thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoodsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.
寄售
（一）寄售的概念和性质
寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。
寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。
寄售协议与买卖合同有别，寄售协议中的双方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。
但寄售协议属于信托合同性质。
寄售业务的代销人介于委托人与实际买方之间。
代销人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系是本人与本人的关系，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己的名义起诉。
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Theconsignorshallfirstdeliverthegoodstotheagentorconsignmentagent.
Beforethecommissionagentsellsoutthegoods,thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor.
Thecommissionagentiscommissionedtosellthegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.
Theconsignmentagentwillnotunderanyrisksandexpensesandheonlychargescommissionforhisservice.
（二）寄售的特点
1.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。
因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。
2.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。
代销人只能根据寄售人的指示处置货物。
货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。
3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
4.寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运输途中，由代销人寻找买方出售。
㈢寄售协议的内容（Thecontentsofagreement）
1.寄售商品的作价办法（Thepricingmethods）
2.佣金问题（Aboutcommission）
3.货款的收付（Payment）
㈣寄售的优缺点（Theadvantagesanddisadvantagesofconsignment）
1.Advantages:
Totheseller
Totheconsignmentagent
Tothebuyer
2.Disadvantages（Totheconsignor）undertakelargerisks
periodofcapital
turnoveristoolong
寄售的利弊
（一）寄售的优点
1.寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。
2.寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。
3.代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
（二）寄售的缺点
1.出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。
2.寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。
所谓展览会，就是在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的集会。
其中信息所包含的内容很多。
展览会的作用体现在以下几方面。
（一）宣传产品和服务
（二）了解市场
（三）扩大销售
中国主要的展览会
中国的展览会很多，这里只介绍几个主要的展览会：
（一）中国进出口商品交易会
中国进出口商品交易会（简称广交会），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
（二）中国国际高新技术成果交易会
（三）北京国际科技产业博览会
（四）中国国际工业博览会
五、招投标（Invitationtotenderandsubmissionoftenders）
招标投标常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。
招标（InvitationtoTender）是指招标人（买方）在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。
投标（SubmissionofTender）是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。
（二）招标的主要方式
1.国际竞争性招标。
国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
2.谈判招标。
又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。
这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。
它不属于严格意义上的招标方式。
3.两段招标。
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行
（三）招标与投标的特点
招标与投标同进口贸易的一般做法不同。
采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。
因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于较主动的地位。
招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来源可有较多的比较和选择。
在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。
这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。
（四）招标抽以标业务的基本程序
1.招标前的准备工作。
其中包括发布招标公告，资格预审，编制招标文件等。
2.投标。
当投标人参加投标之前，先须做许多准备工作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投标担保单位等。
投标人一旦决定参加投标，就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。
招标人通常要求投标人提供投标保证金或投标保证函。
最后，投标人将投标文件在投标截止日期之前送达招标人，逾期失效。
3.开标、评标与决标。
招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体投标人了解最高标价以及最低标价。
开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。
参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。
评标后中决标，最终选定中标人。
（五）中标签约。
中标是从若干投标人中选定交易对象，中标即为得标。
中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。
但为了确保中标人签约后履约，招标人仍然要求中标人交纳履约保证金或保证函。
此外，根据国际招标惯例的有关规定，招标人在评标过程中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败，拒绝全部投标，这种行为称为拒绝投标。
拍卖（Auction）㈠定义（Definition）
Itisakindofspottransactioninwhichtheauctioneerisentitledtosellthegoodsaccordingtocertainprinciplesandregulations.
拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
种类（Kindsoftheauction）
增价拍卖（Mark-upauction）
减价拍卖（Mark-down）
密封递价（Sealedbidsorclosedbids）
（二）拍卖的出价方法
1.增价
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