第一章告诉你成功的Word格式.docx
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有人问邱吉尔成功意味着什么，邱吉尔回答说我可以用两个字来回答那就是“胜利”，不计一切代价的胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利，因为没有胜利即没有生存。
丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能、迟钝，不会有太大的出息。
但丘吉尔却对自己充满信心，
他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。
经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。
后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。
丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。
为什么成功会对人产生这么大的诱惑？
心理学家马斯洛认为成功满足了人们心理最高层次的需要——自我实现的需要。
按照他的理论，人的需求共有五种，它们包括：
生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。
人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；
人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。
五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。
这是人类最崇高的理想。
自我实现需要包括两个方面：
一是胜利感，二是成就感。
在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的，所以最能表现人类的生活方式。
人类的本性和最终目标是实现真、善、美
每一个人都希望成功，也都做着各自的努力，但是在这世界上，真正意义上的成功者却很少，这是为什么呢？
成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因，但其中最重要的原因之一，就是因为他们的心态与众不同，他们绝不甘于平庸，他们坚决的认定：
“我必须成功！
”
具有强烈成功欲望的人，他们清楚的知道：
只有成功，才能真正的解除他们的痛苦和满足他们所要的快乐，所以他们一定要成功。
而他们更清楚的知道，成功所要付出的代价是什么，他们作出了宁愿平庸不如痛苦这样的人生选择。
这个世界真的很公平，你要得到一些东西，就必需舍去另一些东西。
所谓“舍得”“舍得”，说的也就是先有舍后有得。
如果你想成为一个成功者，你就必需付出相应的代价，要比别人更加努力，放弃一些平凡人所拥有的快乐。
比如说：
打麻将，闲聊，看一些无聊的电视剧。
而又必需承受一些平凡人不愿承受的痛苦。
失败的打击、寂寞，孤独，不被人理解。
这就是很多人不能成功的原因，不愿放弃快乐和承受痛苦。
所以说要想成功，你先要有一个成功的心态，马斯洛说“心若改变，你的态度跟着改变;
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。
”一位哲人也说：
“你的心态就是你真正的主人。
”一定要让自己明白，成功并非与你无关，你有权利成功，并且为了你自己生命的质量和你的家人你也有责任成功，你必须要成功。
新东方校长俞敏洪说过这样一段精辟的话：
“如果你不努力成功，你就会被社会抛在后面，落在金字塔的底层，这会产生两种结果：
一是你会感到整个金字塔的重量压在了你身上，好象整个社会都在欺负你。
二是你在底部，处于黑暗之中，感觉不到阳光的照耀和生活的美好，只有到了顶部你才能在险峰之上见到无限风光。
”
我们每一个人，都在这个社会上扮演着不同的角色，或是做人子女，或是为人父母等，仔仔细细的想一下，我们是否负担起了自己的社会责任？
必需让你的父母亲安度晚年，必需让你的子女受到最好的教育，让你的另一半过上安乐的生活。
因为，这是你的责任。
所以，成功不是你想不想，也绝不是你要不要，而是你必需做的。
因此，为了责任，去努力，去奋斗，直达成功，从现在开始做一个“勇往直前”，“经历数次失败”而百折不挠的人吧！
在人生道路上，为追求真正属于自己的生活而竭尽全力，饱偿心酸和痛苦的人生才是美丽的人生。
二、成功并不象你想象的那样难
“成功与劳其筋骨，饿其体肤三更灯火五更鸡没有必然的联系。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下来，就会成功，并不需要钢铁般的意志和超人的智慧。
该克服的困难自然的都能克服，该解决的难题也都会有办法解决。
回想一下，我们自己从童年到现在的经历，出现过我们无论如何都无法应对的局面吗？
可以说，没有。
因为上帝交给我们一项任务，它必定同时赋予了我们完成这项任务的能力。
上帝赋予我们的时间和智慧足够我们圆满地做完一件事情，只要一个人不放弃努力和等待，他终究会成功的，他最终会发现造物主对世事的安排都是水到渠成的。
世上的很多事情只要真心想做都能做到，有些事情甚至是让人感到不可思议的。
一天，有个人发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。
难道蜘蛛会飞？
要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？
后来，经过仔细观察这个人发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
蜘蛛不会飞翔，但它能够把网结在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。
于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。
奇迹是执着者造成的。
在新东方听到这样一个真实的故事，简直像奇迹一样，一个中专毕业生经过十年的努力最后到了哈佛大学肯尼迪政治学院去读书。
他的经历是这样的：
中专毕业后分到了山西内地一个小县城的县政府工作，工作两年以后，他觉得在县政府得工作平庸无奇。
而且周围得人都不思上进，平平淡淡。
他不想继续过这样没有未来的日子，毅然放弃了那份令别人羡慕的工作，这在当时当地是需要勇气，并且是很难让人理解的。
他背着个破书包来到了北京。
在北大旁边租了个小平房，开始自学成才考试，拿到了大专文凭。
他在学习过程中认识了一些北大的教师和同学，这些人鼓励他考北大政治系的研究生。
于是他开始准备研究生的考试，经过两年的艰苦努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。
在校期间他积极参加学生活动，曾经做过北大研究生会主席。
在北大上了三年研究生后，他只想毕业后留在北京找一份好一点的工作，并没有出国的打算。
但是他周围的很多同学都有出国的打算。
他也意识到出国留学对将来事业的发展会有很大的帮助。
渐渐他熟悉了出国的程序，并在一次偶然的机会中认识了新东方的一个老师。
经过教师的分析他出国留学很有希望，唯一要准备的就是要通过TOEFL和GRE。
因为他的英语基础也不是很好，结果他一边工作一边学习。
准备了两年多，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。
有了TOEFL和GRE的分数，他就有了出国最基本的条件。
于是他就开始联系国外的大学。
开始的时候他只是想联系美国很一般的大学，但是在朋友的鼓励下，他有了联系好大学的想法。
他报着试试看的想法联系哈佛、耶鲁等学校。
最后他被哈佛大学录取了，但是哈佛大学没给他奖学金，于是他又到处借钱做自我担保。
在签证时签证官一看他是去哈佛大学读书，只例行公事问了他几个简单的问题就给了他签证。
因为他没有奖学金，所以到了哈佛以后过得很艰苦，第一年拼命学习，结果成绩优异，第二年哈佛大学就给了他奖学金。
他的奋斗过程很艰苦，也很令人佩服。
从一个中专生奋斗到哈佛大学，他整整用了十年时间。
正所谓“十年磨一剑”用十年的时间专注的做一件事就一定会成功。
一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，它绝对不需要很久，但是需要十年的时间。
“怕吃苦吃一辈子苦，不怕吃苦吃半辈子苦”努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得是蛮值得的。
人说成功很辛苦，那么失败就很快乐很轻松吗？
应该是不会吧！
我认为如果说成功难的话，那么不成功其实更难。
三、成功是一种习惯
成功是一种思考习惯与行为习惯。
美国哈佛大学前校长伊勒阿特有句名言：
“成功的习惯其本身就是成功的大原动力。
成功与不成功，真正的差别，在于成功的人很早就养成成功的习惯，所以他一直是成功的。
而穷人刚刚与此相反，有这样一个故事：
有一个穷人，非常穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。
富人送给他一头牛，让他好好开荒，等到春天撒上种子，秋天就可以不再是穷人了。
穷人满怀希望开始奋斗。
可是没过几天，牛要吃草人要吃饭，日子过得比过去还要艰难。
穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。
穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。
穷人想：
这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以卖钱，日子可以立即好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，就又开始杀鸡，终于杀到只有一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃，他想：
致富是无望了，还不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃来看穷人，发现穷人正就着咸菜喝酒，牛早就没有了，地还是荒着。
富人一句话没说转身走了，穷人则一直穷下去。
要想获得成功意味着你不得不为此放弃一些导致失败的习惯，培养一些新的能力——这是一个创造成功的自然而然的过程，绝非一场难以忍受的苦役。
有个非常有趣的现象，如果你向任何一个拥有成功而幸福生活的人士询问：
“培养新能力，达到自己的最佳境界是一种什么样的感觉？
”他们往往会稍加考虑，然后微笑着告诉你：
“那种感觉好极了！
我无法想像以其他方式生活。
（一）习惯成功的感觉
我们对自己的信心大都源自以往的经历，在早期生活中没有经历过成功的学生往往没有机会养成“成功的习惯”——那是在从事新工作时，自然就应该有的心理。
每个小孩子的内心天生的都有一股上进的动力，这就如同植物要向上生长一样自然，我们所要做的就是不要人为的压抑破坏它。
如果教师留的作业过多，使学生不管怎么努力也完不成，这就会使学生心灰意懒，干脆不去尽力的完成，慢慢就会养成不写作业的坏习惯。
这时孩子的心里会感受到“负疚感”，同时教师、家长的批评会加重这种感觉。
这种感觉对日后成功的危害要比没写完作业本身当然要大得多了。
而我们一再重复这种“失败的感觉”就会养成失败的习惯，我们日后的所作所为会因此而遭受不利的影响。
相反，如果孩子的注意力能够保持45分钟，我们留下40分钟的作业，使孩子轻松愉快就能完成，这时心理会产生成就感，同时会从老师，家长那里得到口头或是暗示的奖赏。
这样孩子就会养成按时写作业的好习惯，并且还会想做的更好。
“小小的成功”可使学生们习惯“成功的感觉”，这在他日后的工作中会有无价的帮助。
我在复习考研的时候，专业课的书又厚又重，无论阅读还是携带都很不方便，更重要的是给我的心理造成很大的负担。
于是我把厚厚的书按内容分成几份，分别装订成小册子，这样看起来方便多了。
最重要的是复习这样一册对我来说是胜任的，使我的心理轻松了不少，于是我就能愉快的把它复习好。
等我考上以后发现班上很多同学都有这个习惯，其实大家都在自觉或者不自觉的应用到一个原则：
将一个大的困难细化，把它分成若干个小的困难，使我们在一定时间内可以胜任。
我们在小事上成功，那会造成一种成功的气氛，它可以延伸到大事上去，我们就能做更困难的事，所以，我们可以说，成功是建筑在成功的基点上，“一事成功，万事顺遂”真是再真实不过了。
即使在我们已经培养出高度技巧的地方，“稍加抑制”有时还很管用。
把我们的目光稍微放低一点，以一种轻松的心情去练习。
一个人学习进展中有时会达到所谓“停滞点”，就是到达那一点时再用功也没法取得更多进步之处，这时若硬逼着自己冲过这个“停滞点”，便很可能产生出紧张、困难等种种“习惯性的感觉”。
在这种情况下，举重运动员常常会减轻举重物的重量，而去练一会儿“易举”的重量。
保持世界打字速度冠军荣誉多年的阿尔伯特·
顿佳拉，每当他达到“停滞点”或学习高峰时，他就练习“慢打”用比平时慢一半的速度打字。
一位有名的推销员，在他推销量停滞时也使用这一原则。
他不再去推销大生意，也停止去找“不好对付的买主”，集中精力向那能够“手到擒来的买主。
无论对谁来说成功都是一剂最好的兴奋剂，它会给我们以信心去取得更多更大的成功。
每个人过去都可能成功过，但不一定是很大的成功，考试得了第一名、在全班人面前演讲、推销出一件商品等等。
成功本身其实还不如随它而来的那种成功感觉重要，我们所需要的就是经验到做成我们想要做的事以及实现我们的计划，同时使我们感到满意。
回忆以前成功的经历，回想在经历成功时的心情、感受，假若你能使往日心情重现，他便可在今日重生。
如此你便会感到自信，因为自信是奠基在对过去成功经历的记忆上。
在唤起这种“成功的心情“后，现在把你的思想放到重要的考试、演讲、生意以及任何你想要成功的事上去，使用你的想象力，叫自己看到已经成功时的作为和心情。
在精神方面，你要开始把完全成功的想法灌输到自己的心里，别勉强自己，也不要强制你的思想。
不要用尽心思，一心一意地要产生你所要的想法。
不要一开始就逼迫你对自己想要的成功有绝对的信心，这对你的精神来讲，是吃不消的。
凡事必须要“慢慢来”，我们内心是一个广大的累积过去经历以及心情的精神仓库——它储蓄着我们成功与失败的经验。
这些经历和心情都像已录好的录音带一样，录在我们脑子的神经电波，记录着我们的往事，有悲观的有积极的。
每一件都同样真实、清楚。
至于要选出那一段来重放，这决定就全操在你手上了。
有关这种电波的另一个有趣的发现，便是这些电波可以改变和修正，就像录音带可以添加额外的资料，或是重录一段而把旧的一段消去一样。
人们脑中的电波有个倾向，那就是每重放一次时，它们就会起稍微的变化，它们就会沾染一些我们目前对它的心情、态度和想法。
这种现象不仅有趣，而且还令人鼓舞。
它使我们相信童年不幸往事的“创伤”，并不是永远不可磨灭的。
现在我们以经知道，不仅过去能影响现在，现在也能影响过去。
（二）慢，就是快
获得成功更象是马拉松而非跑百米，重要的不是看你出发时跑的有多快，而是你能跑多久。
所谓“长途满说老牛笨，却异骅骝任所之”说的就是这个道理。
巴甫洛夫临终时，有人要他指导学生如何成功。
他说“热诚及慢慢来。
人们做任何事情都不要急于求成，慢慢来是最好的方法。
就拿减肥做例子，一个著名的健身教练说他最怕的就是一开始就拼命减肥希望快速瘦下来的人，他们最后往往都得不到好的效果。
我们身边不乏这样的例子，肥胖者总是想在最短的时间瘦下来，每一次开始减肥的时候都是充满了决心，甚至都有点悲壮的意味，做魔鬼般折磨人的各种运动，只吃少得可怜的食物。
这样做实在是太痛苦了！
根本就无法坚持下来。
于是这次的减肥便以暴饮暴食，甚至比以往更胖而告终。
经过反复经历这一过程，减肥者的内心充满了内疚感和挫败感，这种感觉要比身上的脂肪更难以去除，对日后的成功减肥危害也就更大。
举重者练习举重之初，通常是先从他们举得动的重量开始，经过一段时间后，才慢慢增加重量。
我们可以把这一原则应用到每一个地方，这个原则就是从一个易于成功的“对象”开始，逐渐推展到较为困难的工作。
同样的，在培养自己成功的习惯事一定要时时提醒自己要慢慢来。
（三）每天都要体验小小的成功：
一位成功者他希望自己养成每天都要体验小小成功的习惯，他对自己的要求是这样的：
每天读一页书;
身体：
穿上旅行鞋，走出家门，走到街上
精神：
为自己的所得，感谢上帝
情感：
笑一次
朋友：
给自己所关心的朋友写封信或打个电话家庭：
用10分钟的时间认真倾听一位家庭成员讲话
事业：
学习一个对我的事业有益处的新观念理财：
坚持认真记录财务收支。
自己：
每天都要表扬自己一句话
请注意他把对自己每日的要求设定得这么小，不可能完不成，这足以使他克服惰性。
与此相反，有的人订立的目标太高，难度太大，仿佛他们订立目标的目的就是为了检验自己有多差劲，好让自己难过一样。
他这样写道：
每天阅读一本书中的一页。
我的每日最低行为目标是为了让自己总能得到新信息，而不想一口吃个胖子。
所以我选择了几本书去阅读。
我甚至还选择了几本平装书，以便可以撕下几页随身携带，确保完成阅读目标。
过了一段时间，我的自觉性越来越强，在阅读方面我提高了目标，从每天阅读一本书中的一页开始，我发展到可以每天阅读数页，最后达到原来阅读量的10倍。
在身体方面，为了增强健康，我每天慢跑10分钟。
在精神方面，他写下了简单的目标：
为所得到的保佑而每天感谢上帝。
我想让自己每天都稍微停顿下来一会儿，回顾我得到的保佑并表达我的感谢。
在每天结束的时候我都会说：
“感谢你，上帝，为了这美好的一天。
”然后我回顾这一天当中发生的事情，找出美好的事情。
我总是努力去这样做，不论是多么小的事情，我都不放过。
在情感方面，他写道：
“我每天都笑一次。
”一天一次，我会找到某种理由，某种刺激的事情，某种方法激发我发笑的欲望。
我因此而改变了严肃、紧张的状态，日常生活变得有趣一些。
在朋友方面，他写道：
“我今天给一个自己所关心的人打个电话或写一封信。
”在一些情况下，就写张便条，另一些情况下，则是一封信或是一张贺卡。
但是这已经比我通常所做的多多了。
这么做的结果是使我关注我的朋友，这方面的生活因之而丰富了许多。
现在，有了电子邮件，我更可能跟他们保持经常的联络。
在家庭方面，他写道：
“我今天要留出10分钟时间给每位家庭成员，跟他们进行一对一的谈话。
倾听他们的诉说。
”换句话说，我要给他们专有的时间，专注于他们，听他们说，而不是我说。
很多父母每天跟孩子们谈话的时间少得可怜，很少跟孩子进行有意义的交谈。
为了让我实现这一目标，我每天跟自己的两个孩子谈话，我提高了家庭成员之间沟通的质量。
当然，我常常跟他们交流更长的时间，但是这个10分钟的最低交流时间限制，使我对他们给予特别关注，并开始我们的交流。
在事业方面，他写道：
“我今天将学习一个有益于我的事业的新观念。
”每天我寻找某种方法来学习点什么——任何事情——不论简单或深奥。
这一举动的滚雪球效应是巨大的。
每周我至少学到了五件新事物，通常在我吃完早饭准备迎接新的一天的时候就开始了。
在财经方面，他写道：
“我要把今天的收支做出清晰的记录。
”知道了钱的收支，使我更加做到自我约束。
因为我经常听到人们说“勤俭才能致富。
”这一习惯使我经常思考自己的财经状况，而且我把理财做得比从前更好了。
尽管这些每天最低限度的行为不是构成实现一项伟大目标的全部计划，但是他们的确提供了我们每天所必需的最简单的推动——使我们开始向更大目标而努力，这会使我们受益无穷。
四、集中精力做好一件事
有人问发明大王爱迪生成功的第一要素是什么？
爱迪生说：
“对大多数人而言，他们一直在做很多事，而我只做一件。
每个人一天都是24小时，去掉1/3睡觉时间，剩下的时间都是在做事。
假如你们将这些时间运用在一个方向、一个目的上，你们就会成功。
阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；
放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会儿就会燃烧起来。
这一原理同样适用在做事上，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。
我们把所有的注意力都集中到手头正做的一件事情上，这就像在战场上，我们用几倍于对手的优势兵力全歼敌人，然后步步为营，去争取全面地胜利。
反之如果把战线拉得过长，当然会因寡不敌众而溃不成军。
“同时解决所有困难”的做法使我们面对的困难超过我们的能力，不可避免地只会带来徒劳与挫折。
不能把精力集中在一件事情上是不可能获得成功的，美国一位成功学家讲述的一个故事很好的说明了这个问题：
在好多年前，当时有人正要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过去管闲事，说要帮他一把。
他说：
“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。
”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两、三下又撒手了，说要把锯子磨快些。
于是他又去找锉刀。
接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。
于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。
磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。
制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。
于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见回来了。
贾金斯无论学什么都是半途而废。
他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。
社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。
结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。
贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了。
贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。
但他的先辈为他留下了一些本钱。
他拿出十万美元投资办一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。
于是，他以九万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。
可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。
因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成八万美元，转入了煤矿机器制造业。
从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。
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