最新服装促销方案4篇 精品Word文档格式.docx

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　　买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。

　　如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游的旗号在新宁购物中心，买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。

　　其实商家推出送旅游的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。

　　在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着送旅游而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。

　　因此送旅游虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。

　　搞概念送出全新旧衣服，展览吸引消费者

　　新乐路上刚刚开业的．新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。

　　店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；

都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师改造的旧装。

　　如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的全新旧衣服。

　　虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是额外赠送的。

　　新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。

　　就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；

偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。

　　不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；

给顾客一些回报。

　　消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。

　　除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。

　　五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手和结婚时新娘子穿的价值10万美主，由设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

　　虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

　　商场的众多展览都是免票的；

其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。

　　虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰．饰品的消费。

　　父亲节服装促销方案2019服装促销方案2|返回目录

　　父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢？

　　一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。

　　市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。

　　通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险。

　　接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目

　　一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

　　二主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　三诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如购买金额满300元可参加抽奖。

　　五活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

　　六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　服装店母亲节促销方案2019服装促销方案3|返回目录

　　服装店母亲节促销方案活动主题感恩母亲，母爱永恒。

　　活动目的

　　一在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度

　　二带动销售,吸引人气为后期的经营造势

　　活动时间55----511

　　活动预热

　　大多数人没有过母亲节的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。

　　为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。

　　告知公众今年5月11日是母亲节，以及[感恩的心]在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　预热时间可定在主题活动的前一个星期53---55三天

　　活动内容

　　一可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节还有____天,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临得好好为母亲过个节日准备了

　　二活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

　　三可提前制作好以母亲为主题目的,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待

　　一到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则

　　二将卖场的电话定为感恩热线，欢迎顾客进行咨询接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送

　　三为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐

　　四活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐

　　五购衣就能参加抽奖设定购物达到多少元就设定不同的奖品奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等

　　六另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼

　　孝心礼高档木梳；

　　青春礼鲜艳康乃馨；

　　长寿礼精美生日礼品

　　根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

　　四活动期间应该注意的问题

　　1店堂内环境首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语如果有上述情况,就要立即纠正以免影响店面的形象从而破坏活动氛围

　　2服饰陈列查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉

　　3灯光,音响等设备的布置可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉

　　4人员安排问题活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣

　　五为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

　　顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓知已知彼百战百胜。

　　1、节俭型顾客

　　特点爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

　　对策推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

　　2、虚荣型顾客

　　特点喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

　　对策尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

　　3、自负型顾客

　　特点穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

　　对策假装崇拜她，把话题捡过来。

　　4、固执型顾客

　　特点主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

　　对策尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

　　5、苛求型顾客

　　特点喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

　　对策抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

　　6、专家型顾客

　　特点她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

　　对策不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

　　7、反复无常的顾客

　　特点情绪不稳定，反复无常。

　　对策小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

　　活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛

　　六活动结束

　　要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,等以免引起不必要的纠纷4母亲节商场促销方案

　　一、活动主题温馨五月情感恩慈母爱

　　二、活动时间5月8日-5月10日

　　三、活动内容

　　1．实折实扣

　　女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣45-6折

　　2．刷卡再惠

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享85折优惠

　　3情寄母亲满额赠礼购物送健康

　　·

宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。

　　活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

　　4、配合促销辅助活动

　　1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

活动时间5月10日’母亲节’当天

凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。

　　礼品有限，赠完为止春节服装促销方案2019服装促销方案4|返回目录

　　春节服装促销方案

　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。

　　业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。

　　但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番功夫。

　　厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的蛋糕，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

　　休闲服品牌ｆｕｎ的销售人员告诉记者，从２月１日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，ｆｕｎ推出的贺岁促销计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。

　　原来，此时ｆｕｎ在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

　　杭州布意坊华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多２０％－５０％，这期间对完成全年销售任务非常重要，布意坊华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。

　　他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。

　　作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

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　　正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送一到返券销售，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。

　　春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

　　北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。

　　因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；

赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；

折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

　　■节奏要短、平、快

　　活动的节奏要短、平、快，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

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　　■不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视．。

　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；

活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——活动组委会，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

　　因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个让细节决定成败的狭小地带

　　本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问?

　　专家篇

　　■设计色彩锁定消费者眼球

　　肖建中红花虽好，还需绿叶配衬，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

　　从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。

　　每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。

　　彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

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　　色彩的作用

　　人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。

　　由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应红色给人以温暖的感觉；

蓝色给人清凉的感觉；

白色使人想到冰天雪地；

而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。

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暖色——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。

　　一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

　　冷色——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。

　　在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好；

冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。

　　如果将冷暖两色并列，给人的感觉是暖色向外扩张，前移；

冷色向内收缩，后退。

　　■色彩的组合

　　选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

　　不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色；

有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

　　■色彩的应用

　　巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。

　　例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约５３％的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到５秒钟商业广告的作用。

　　顾客在超级市场里将用２５分钟左右时间浏览５０００多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

　　色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

　　例

　　过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；

然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息；

在百货区用黄色，制造积极的氛围；

在收银台用金色，象征着荣华富贵。

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