曾黎明增员话术全Word格式.docx
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C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）
因为我们平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？
可以！
我们能销售养老险吗？
还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！
我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!
上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！
2、保险有什么好处？
（谈寿险的功用和意义）
只要三发子弹：
（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！
（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！
因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。
（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育——这不是男人说的话！
真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。
3、保险的新人“弱势推销”话术
“嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！
”
“我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！
4、“见人就叫他做保险”系列话术
先生/女士：
我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！
您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。
您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。
我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；
再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。
现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。
但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。
做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！
保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！
5、“我为什么要做保险”系列话术
我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。
有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。
后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。
但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。
后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。
慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。
后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。
从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。
他说：
“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。
因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
在这世界上你只有学会理财，财才会理你；
你不会理财，财也不会理你。
我进了保险公司觉得好开心呀！
跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。
他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。
保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。
客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。
先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！
多了解一点知识总不会是件坏事吧！
今天打扰了，真的很对不起。
再见！
6、“以佣金谈保险”系列话术
先生/女士：
您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。
您知道这是什么原因吗？
因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。
这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。
每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。
那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。
其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！
——曾黎明笑谈——
1、你是我的心、你是我的肝，你是我生命的四分之三。
曾黎明增员话术部经理通关内容
第一次面谈：
一、单对单情况：
（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；
）
我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。
只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
一个有头脑的人做一个理性的决定，我看你是一个相当有头脑的人，我相信给你这个机会，请你了解透了再做决定。
你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LB专利，在美国400美金做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：
执行力多少分，分析问题的能力多少分，说服力多少分，经历多少分，追穷执着的动力多少分，你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解
二、多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：
1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：
“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。
你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！
2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。
跟他们说：
“以我14年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你~总监的料………………你总监有些为难，但部经理还是挫挫有余的。
第二次面谈：
（上岗之前进行决定性面谈）
我告诉你啊，我不希望你是那种流氓，什么叫流氓，第一天说“哇!
我要做保险”第二天说“哎，保险好难做啊”第三天说“市场太差了，人民素质太低”第四天就流亡了，做保险就是做良心，作为有良心的保险业务员，你必须了解透保险，再向客户介绍保险，你是不是要参加早会，参加培训，只有参与了公司的活动，才能进步，才能向客户更好的服务。
如果不来那你不可能成功。
从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。
有什么比我们工作还重要的？
——曾黎明通关话术——
1、什么是卖保险？
2、什么是保险：
3、什么是增员
A：
给别人机会、成就别人、幸福一生；
B:
一个有头脑的人会了解透了再决定做什么，我相信你是一个相当有头脑的人，我希望你给自己一个机会，了解透了再做决定！
4、从反面阐述保险的意义，让准增员接受
——曾黎明箴言——
1、作为营业部经理或者是主任，一定要记住，就是把直辖部、直辖组做大；
优秀的经理，只看你的一个指标：
直辖组怎么样？
直辖部怎么样？
优秀的主管，只看你的一个指标：
2、自己明白，有个屁用！
要讲的明白！
所以一定要过关演练！
3、在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做些什么，生命是你自己的，必须对自己负责！
4、抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！
5、传好话的是好人，传坏话的是坏人！
6、赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
7、什么叫做保险：
用三到五个月的时间了解透并且讲的明白，再和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白。
8、什么叫做增员：
给别人机会、成就别人、幸福一生。
9、增一个人就是增一栋别墅、捡一辆宝马。
10、现在最流行什么？
不是见人就叫他买保险，而是见人就叫他做保险！
11、没有半年的保险经历，不算是做保险，保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！
12、观念不对，终身受罪，还会连累下一辈
13、作为有良心的保险业务员，必须了解透保险，再向客户介绍保险，所以我们要按时参加早会，积极参与公司培训，这样才能进步，才能更好的向客户服务。
14、坚信一点，在这个世界上只要有脑，只要有钱，你向客户把保险讲清楚了，他们都会买！
15、做保险需要三点：
人品要好，一定要自信，要了解好保险
16、不管准增员是什么职业，把保险这份工作向他介绍，客户也可以成为增员。
17、要学会从社会人转变到保险人，看一个保险人的素质，就看他是否能按时开早会，积极接受公司的培训。
18、做保险真好，既可以结交很多朋友，又可以帮助别人，这种事业应该抢着做。
19、你想成为穷人，就跟那些脱落的在一起吧，你想成为富人，就跟那些业绩做的好，晋升主任，晋升经理的人在一起吧，研究他们想什么，学习他们的成功模式，时间长了，你就成功了！
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