对市场营销专业开展工学结合的思考文档格式.docx

对市场营销专业开展工学结合的思考文档格式.docx

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高职学生的思维特点是以形象思维为主，需要在特定的背景、环境下才能掌握相关的知识和能力。

这就决定了对高职学生不能采用和本科学生相同的教育类型，不能把高职办成本科的浓缩，否则不可能实现高职的人才培养目标。

　　2006年11月教育部下发的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中,明确提出“大力推行工学结合,突出实践能力培养,改革人才培养模式”。

工学结合成为高职院校培养模式改革的主要方向之一。

　　美国职业协会1946年发表的《合作教育宣言》认为“工学结合”模式是“将理论学习与真实的工作经历结合起来，从而使课堂教学更加有效的教育模式。

”在2001年，这个理念又得到进一步深化，“与工作相结合的学习是一种将理论知识的学习、职业技能的训练和实际工作的经历三者结合在一起，使学生在复杂且不断变化的世界中更好地生存和发展的教育方法”。

　　学生在实际工作环境中的心理状态和对环境的感受是与在学校完全不同的：

现代企业理念、良好行为习惯、应变能力、新的实用技能、创新能力也只有在实际工作环境中才能学到或形成。

培养什么样的职业岗位人才，就应该有什么样的职业岗位教育环境；

技能型人才的培养，只能在工学结合中实现。

　　一、依托自（合）建企业实体开展工学结合的必要性

　　在我国工学结合人才培养模式面临着多个要素短缺――缺少管理体制、人员结构、教学制度、课程体系等方面的支撑。

其中用人单位和学校的合作积极性不高更是成为这种模式实施的一大障碍。

（一）缺乏政策支持。

一般的地方政府没有鼓励学校实施工学结合人才培养模式的专项经费和相关政策支持，比如对接受学生实习的企业实行减免税的优惠政策或者学校为企业培训员工也可以得到政府的补贴等。

（二）高职培养的人才不符合企业的要求。

多年来，高职的学生按照本科的模式去培养，动手能力比较差，对社会的适应性不够强，难以满足企业对技能型、适用型人才的要求。

　　（三）学生在企业进行短期实训，流动性大，有些学生对自己的定位不清晰,给企业管理、培训增加了难度。

相当一部分接受了企业培训的学生毕业后未必留在企业工作，无疑在一定程度上增加了企业经营的成本。

　　（四）双赢目标短期内难以实现。

高职院校的教师大量来自普通高等学校，缺少企业工作经历，实践经验不足，创新能力不强，难以对企业的生产经营活动给予有效的指导或提供企业所需的专利技术、创造发明。

　　因此企业对实施工学结合人才培养模式的积极性和主动性不够，往往处于完成任务和勉为其难的被动地位，即使有些企业和学校有一定程度的合作，也往往是把学生当成廉价的劳动力来使用。

　　市场营销相关岗位所需要的专业知识不是系统的理论知识，而是与实际工作过程有着紧密联系的带有“经验”和“主观”性质的知识。

这些“职业性”知识，很难归入到某一经典学科，而从传统的学科系统化理论中也不可能简化或推导出这些知识。

这些“工作过程知识”是在工作过程中直接需要的（区别于学科系统化的知识）、常常是在工作过程中获得的知识（包括理论知识）。

所以对于市场营销专业的学生来说，通过在真实的营销环境下进行工学结合尤为重要。

各个高职院校必须根据各自的实际情况、不同专业的教学特点、学生所处的学习的不同阶段和企业的实际需求状况选择适合自己的工学结合的具体方式。

　　经过反复思考和探索，我们在市场营销专业的教学中，积极利用学院资源，建立不同类型的企业实体，为工学结合贯彻到日常教学建立了良好的平台，同时配合其他类型的实训基地，构成一个比较完善的实训体系。

　　高职院校可以建立三种类型的市场营销实训基地：

　　1．认识型实训基地。

主要是通过学生对相关企业的参观、走访，来培养学生对本专业的兴趣。

这类实训基地可以开阔学生的视野，增长学生的见识，使其在学习专业知识之前便对本专业有一定的感性认识。

这类实训基地往往会对学生未来的学习和工作产生深远的影响。

这种实训安排在学生入学后的第一个学期进行。

　　2．自（合）建型校内实训基地。

是指学生在自（合）建的企业实体中进行实训的一种基地类型。

各个高职院校都有大量消费需求：

办公用品的采购、学生的日常消费等。

依托这个“大”市场，组建各种类型的公司，让学生参与经营管理活动。

学生有一定的经营自主权，可以在商品采购、促销、宣传等方面充分发挥积极性、主动性和创造性，对于培养学生的决策能力、管理能力、创新能力，从而充分发掘其潜能有重要的作用，也为以后的毕业实习打下良好的基础。

　　当然，校内企业的经营环境和市场环境下的企业还是有一定的区别。

所以学生们还应该到校外企业参与营销实践活动。

　　3．顶岗实习校外实训基地。

是指学生从事生产实习或毕业实习的一种基地类型。

在真实的环境下顶岗实习，不仅能促使学生将所学理论知识用于解决实际问题，培养实际操作能力，而且还能培养学生的团队协作精神、群体沟通技巧、组织管理能力和领导艺术水平，学习现代化企业的管理经验和方法。

因此，这类实训基地是诱导、培养和强化学生综合素质的重要场所，应尽量联系企业开展工学结合的实践活动。

　　二、依托自（合）建企业实体开展工学结合的实践

　　我院市场营销专业在教学过程中，积极探索成立各种类型的公司，为开展工学结合建立了良好的平台。

（一）按照企业建立的程序组建公司。

　　在具体实施过程中，可根据学校具体情况组建若干个公司：

　　1.文化用品公司：

参与学院各部门文化用品的采购、到校外拓展业务；

　　2.餐饮公司：

在学院食堂辟出一块区域由学生负责经营，可经营小吃、小炒、咖啡、茶馆等；

　　3.策划公司：

负责策划各经济实体的开业、促销、学院大型公开活动、到校外拓展业务；

　　4.在学院指定专门区域为学生创业园，由学生自主决定经营范围；

　　5.学生超市：

经营日用消费品。

　　各企业实体经营所需资金通过教师学生自筹、学院提供小额无息贷款或引进合作伙伴等方式解决。

各种企业的经营全部按真实企业的经营程序运作：

注册、筹资、纳税等。

　　学生入学后的第一个学期主要是通过认知实习即到认识型实训基地参观获得对企业营销的感性认识，从第二个学期开始根据个人兴趣和教师统筹安排进入自（合）建的相应的公司，每个学期有一个月的时间在公司进行有关经营活动，这期间不进行课堂理论教学，而是结合公司经营活动进行现场教学，这样有利于学生全力以赴投入企业的经营中。

　　一个月的经营期结束后，学生带着实践中得到的经验、知识和问题回到课堂，有更多的感受和体会，可以很好地避免传统教学中一问三不知，不会思考、不会提问的局面。

不同的学期，学生轮流在不同的公司，不同的岗位上工作一个月，以获得比较全面的营销知识和技能。

（二）引入竞争和激励机制。

　　以学生超市为例。

学院提供场地、装修、添置固定资产如收银机、电脑、货架等设备，日常经营所需流动资金则由营销教研室教师投入。

不同学生自由结合形成的团队经过报名、提出经营方案、公开答辩、教师和学生共同评价的程序确定每个月进行经营的公司的名单。

参与经营的同学每月可得到一定的基本工资，根据学校位置、师生规模等市场需求状况确定每月营业额基数，每月营业额超出基数一定数额如5万以下，从超出部分的利润中拿出10%进行奖励，5万以上，20%。

这样有利于同学们在经营中把降低各种经营成本和费用放到工作的重中之重。

　　一个月的经营结束后，对参与经营的同学按照制定的考核标准通过指导老师进行综合评价，确定奖励等级和奖金数量，以激励学生充分发挥积极性、主动性和创造性。

　　一个学期结束后，通过消费者（师生）评价、经营团队互评和教师评价评选出明星店长、明星营业员，发给奖励证书。

　　（三）规范的管理和制度是工学结合顺利实施、人才培养目标得以实现的保证。

　　1．成立由专业带头人、教师（包括企业兼职教师）、管理人员组成的工学结合项目管理小组，制订各项目的实训管理办法、实训教材、实训指导书、各企业内部管理制度，负责各个项目与有关各方的协调和沟通。

　　2．实施与监控。

每个项目由两个老师（其中一名必须是来自企业的兼职教师或有企业工作经历的校内老师）负责指导实施，具体的经营活动主要由学生在教师指导下进行。

（1）各实体开业前对学生进行为期一周的岗前基本知识和技能培训；

（2）仿照企业管理制度进行严格管理；

　　（3）实训过程中给予经常性的指导，并定期进行经验的总结和交流。

　　3.制定科学合理的考核标准。

　　考核标准有三项，第一项主要考核指标包括遵章守纪、爱护财产、文明礼貌，熟悉岗位、动手能力强，合计占20%，由指导教师、同学（同事）确定成绩；

第二项是工作业绩，以下达的任务为基准，完成指标的为良好，超额完成指标10%以上的为优秀，完成指标80%（含80%）以上的为中等，完成指标60%（含60%）以上的为及格，低于60%的为不及格，此项指标占40%，由指导教师确定成绩；

第三项教学业绩，包括实习周记（占10%）、专题报告（占20%）、实习总结（占10%），此项指标占40%，由指导教师确定成绩。

　　三、依托自（合）建企业实体开展工学结合的意义

　　1．便于学生的管理。

　　在校外企业实训，由于学生工作时间、地点、岗位分散,因此学生管理十分困难，极易出现安全事故。

在校内实训，既可以模仿真实企业进行经营管理活动，学习市场营销的技能，又可以解决学生管理的难题。

　　2．有利于实行教、学、做一体化。

　　教师可以把相关知识在经营现场及时传授给学生，学生在经营过程中遇到的问题可以及时得到解决。

同时教师自身的实践能力也将大大提高。

　　3．有利于对市场营销系统知识和技能的理解和掌握。

　　在校外企业实训，学生往往只是在某个岗位（主要是销售）上工作，学习的知识和技能有限。

在校内基地实训，由于采用不用学期轮岗的方法，学生可以通过实训系统学习营销知识和技能，了解自己最适合和最擅长的岗位，为以后就业作好准备。

　　4．发挥学生的主动性和创造性。

　　各个企业实体均是模拟现代企业的机构设置，学生在经营过程中有的是“店长”，有的是“经理”，有的负责全面管理，有的负责采购、销售，这种角色的转变在给予学生新鲜感的同时也赋予了更多的责任，有助于学生的成长。

　　工学结合的本质，是教育通过市场与社会需求紧密结合。

高等职业院校应该充分发挥自身应有的社会服务功能，努力按照企业需要开展企业员工的职业培训，与企业合作开展应用研究和技术开发，使企业在分享学校资源优势的同时，加大对学校的支持力度，使学校在校企合作中创新人才培养模式，提高人才培养质量。

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