sony相机策划书Word下载.docx
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功能
架
构
9
六、站推广活动及主题策
划
11
七、站运营团队组建及管
理
、八■、-
前言
佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、
大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和
“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
一、站定位
设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
实行无差异的营销策略。
二、核心定位
经营目标：
坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者，维系老顾客利益，对待不同层级的顾客区分服务。
加深企业文化，让感动常在佳能，让选择常在佳能。
平台作用：
依靠世界尖端科技打造出一流的品质，以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。
三、市场分析
1、宏观环境
对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。
需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减
小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。
地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
20XX年以来，
中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
宏观环境形势好坏，也影响着人们
对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；
反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
2、微观分析
公司基本情况：
1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。
20XX
年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。
与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。
同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
至20XX年底，
佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。
佳能（中
国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市
场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。
佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。
而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供
更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、
技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。
3、Soft分析
1.优势：
佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。
相对其他竞争
者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。
在数码相机性能上更有竞争性。
佳能连
锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。
广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。
2.劣势：
也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比
国产或其他品牌
高。
在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。
3.机会：
消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因
素，因为佳能具
有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中
的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。
所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。
4.威胁：
据本次消费者行为分析报告可知再实际消费
市场中，佳能、
索尼与尼康这三家占据的比例较大。
其中佳能占%占
有率在
篇二：
佳能数码相机营销策划书
佳能数码相机营销
策划书
1、执行概要和目的3
2、市场营销环境分析3
宏观、微观分析3
竞争状况4
销售状况4
3、SOWT问题分析4
4、STP战略与消费者行为分析5
市场细分5
目标市场选择5
市场定位6
消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析6
5、营销组合策略9
产品策略9
价格策略11
分销策略11
促销策略13
6、行动方案15
营销活动程序安排15
营销预算15
7、策划方案的控制15附录17
1、执行概要和目的
随着中国互联的长期发展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。
策划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。
从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
2、市场环境分析
（1）宏观环境
需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。
地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
20XX年以来，中国国内
市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；
反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
（2）微观分析
一、公司基本情况：
1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。
20XX年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度
的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。
与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。
同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
至20XX
年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。
佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。
佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。
而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。
竞争状况
调查数据显示，20XX年上半年中国数码相机市场，佳能、索尼和尼康品牌关注度位列前三名，其中佳能的关注度为%
超过索尼和尼康的关注比例之和。
另一方面，由于富士在长焦机方面的出色表现，品牌关注度超过三星。
另一方面，索尼凭借强大的消费相机市场取得了领先尼康的优势，对于富士和三星来讲，二者分别以长焦机和卡片机为特色。
在长焦机市场，富士关注比例为%领先佳能、索尼的一线厂商，排名第一。
在卡片机市场，三星品牌关注度为%位于佳能
和索尼之后，排名第三。
其中卡西欧和宾得在中国市场表现不如人意。
跌入淘汰边缘。
销售状况
4月26日，佳能集团发布20XX年第一季度财报。
财报显示，在中国等新兴市场的带动下，全世界经济状况继续适度好转。
在此大环境下，受益于激光打印机销售的增长和数码单反相机的销售持续保持强劲等因素及20XX年3月收购
奥西公司（Oce）所产生的整合效应，佳能本季度净销售额总计为8392亿日元（约合亿美元），比前一年同期增长%
7月25日，佳能集团发布了20XX年第二季度财报。
财报显示，受日本东部大地震影响，日本经济增长减速。
在此大环境下，佳能迅速采取了恢复和重建措施，零部件供应和生产系统的恢复也比最初预测提前，有效减小了对经营业绩
和财政状况的影响。
佳能第二季度营业额比前一年同期降低
了%总计8366亿日元（约合亿美元）。
10月25日，佳能集团发布了20XX年第三季度财报。
财报显示，虽然欧美国家经济恢复步伐减速，但中国等新兴亚洲国家在稳定国内需求推动下经济继续实现稳健增长。
在日本有迹象表明，日本东部大地震之后生产也得以恢复。
在此大环境下，佳能集团第三季度净销售额总计9169亿日元（约合亿美元），比去年同期增长%
3、SOWT问题分析
优势：
相
对其他竞争者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。
佳能连锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都
较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。
广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。
劣势：
也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。
在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。
机会：
消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，
因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。
所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中
占据有
利的位子，抢占更多的市场份额。
威胁：
据本次消费者行为分析报告可知再实际消费市场
中，佳能、索尼
与尼康这三家占据的比例较大。
其中佳能占%占有率
在排行榜中处于第一位，索尼其次，有哪户选择了索尼旗
下的数码相机，位居第三是尼康，有11%勺用户选择了其旗
下的数码相机。
佳能的市场份额收到的主要竞争者索尼和尼康的威胁。
4、SIP战略与消费者行为分析
市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
1、个人用户一一青年时尚人群（主要指年轻白领和青
年学生）：
年轻
白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；
青年学生，特别
是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也有购买需求
和购买能力的人群。
2、家庭用户：
家庭需要用相机记录孩子的成长，家里
发生的值得纪念
的事情等。
这些人群更需要一部数码相机来记录身边的
事情。
这个
市场近年来一直不断地增长，所以要注重适当增加对这部分市场的
投入。
3、单位用户：
单位会议，单位活动需要选择报道和记
录，这部分客户
更主要画质的质量，在针对这部分要增加产品质量。
4、2目标市场选择
4、2、1学生目标市场
本次调查对象的职业比较广泛，涵盖在校学生，IT从业
者以及白领人士的诸多行业的消费者。
其中，学生群体的相对较多，从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。
学生追求时尚，对一些新产品充满期待，占有欲特别大。
因此要抓住这一市场份额大的市场，从而在市场竞争中占有有利位置。
4、2、2中低端收入人群目标市场
中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度相对较高。
而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。
另外，价格在20XX-3000
元的数码相机占据了数码相机市场的半壁江山，其份额较高。
这是一个性价比最强的价位区间，相比于20XX元以下
的相机。
20XX元起的数码相机质量是有提高的，面对于3000元以上的数码相机，其价格是具有强大的吸引力，其中4000
元以下的数码相机占据了90%份额，可以看出数码相机高端
市场缺乏吸引力，只占了10%而中低档数码相机用户占据
了70%的高市场份额。
而中低档数码相机使用者基本上都是中低收入人群。
篇三：
尼康单反相机营销策划书⑵
尼康相机广告策
划
书
班级经济学2班
姓名张林运
学号1306102050
摘要我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国
内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。
对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。
本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWO分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。
经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：
（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。
所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。
（2）尽管竞争日益激烈，
产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。
（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。
尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。
但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。
所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。
进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个
前提。
在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分
析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完
成这次的营销活动。
通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。
案……
尼康单反相机营销
方
.……4
一、市场
析……
（
）
企业的目标和任
务
..…4
（二）市场现状和策
略
（三）主要竞争对手及其优劣
势
（四）
营销外部环
境
..…5
（五）
内
部环
营销
策
营销目标/预期效
果
...7
（二）
目
标市
描
述…
....8
（三
位…
（四）
营
销组
合
....9
、行
动
案…
10
（一）制定活动步
骤
（二）评估流
程
12
尼康单反相机营销方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
当今社会经济飞速发展，人们对生活质量的要求越来越高，更多的人喜欢外出旅游，放松心情、缓解压力。
而尼康则为我们打造出让每位顾客喜欢而且满意的尼康单反相机。
该相机照出来的照片生动，清晰，正正真真的诠释了尼康的口号“影像，从心”。
为尼康单反相机的市场开创出一条新出路。
尼康D4S为您带来先进数码单反相机的性能和功能，机身紧凑轻巧。
2410万像素DX格式CMO副精确的51点自动对焦系统，捕捉美丽照片
（二）市场现状和策略
自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续增长的势头，单反相机在近几年已成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，不仅仅是专业人士和摄影爱好者独享。
20XX年全球单反数码相机的出货量约为1990万台。
20XX年
的出货量达到2288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较20XX年成长百分之三十以上。
20XX年前
三个季度，可换镜头数码相机的出货量机已经超过了去年的总和。
中国市场是单反数码相机需求增长的主要之一。
20XX年中国数码相机市场中单反相机的地位在不断提高。
20XX年2月，单反数码相机在数码相机市场中的关注比例仅仅有百分之四十八点六，消费相机仍占到近七成的关注比例。
而到了10月，单反数码相机的关注比例已经达到了百分之五十七点七的最高值。
今年单反数码相机的关注比例上升也是延续前两年的走势，20XX年，单反相机在中国数码
相机市场的关注比例将会持续增长。
（三）主要竞争对手及其优劣势
单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其
发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得
单反市场者得天下”之说。
伴随单反相机市场的推广力度不断升温，各大数码厂商的竞争由以往单一的技术壁垒竞争逐步演变为包括价格、渠道以及营销模式在内的多位体之争。
自20XX年春季以来，佳能、尼康、索尼等厂商相继推出低于10万日元（约合7000元人民币）的产品。
业内预计20XX年销量可创历年新高，但市场竞争越来越激烈了。
传统相机和数码相机的比较
1.成像原理：
传统相机使用银盐感光材料（即胶卷）作
为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，在拍摄过程中也无法知道拍摄效果的好坏，而且不能对拍摄照片进行删除。
数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器CCD/CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后
记录于存储卡上，存储卡可反复使用。
另外，由于数码相机有液晶屏，所以拍照的时候我们可以“即拍即得”，并可随时对照片进行删改处理
2.存储介质：
数码相机的图像以数字方式存储在磁介质
上，而传统相机的影像是以化学方法记录在卤化银胶片上。
目前的数码相机存储介质有MMCSDXDSM卡、CF卡、SONY
记忆棒和IBM迷你小硬盘
3.输入输出方式：
数码相机的影像可直接输入计算机，
处理后打印输出或直接制作页，方便快捷。
传统相机的影像必须在暗房里冲洗，要想进行处理必须通过扫描仪，而扫描后得到的图像质量必然会受到扫描仪精度的影响。
如果接VideoOut端可在电视上显示。
传统相机的介绍：
传统相机分为单眼相机及双眼相机，单眼是给懂得摄影
的专业人士使用，而双眼大部份只是傻瓜相机，对于一般消费大众来说，双眼相机只要懂的装底片、放电池、按快门就能把照片拍下来，至于所拍出来的品质好不好，就端看相机
的品质来论定，因此传统傻瓜相机在使用上就比较简单，不管是老人小孩都可以很轻易上手！
至于专业的单眼相机的部份，则需要懂得一些摄影的技巧，而这一部份不是二、三页就能说的明白的。
传统相机用的就是底片而已，因此在成
本上，消费者要购买底片的费用，要洗成照片，又需要底片的冲费与相纸的费用，算一算每一卷负片所要花费的成本大约是60元上下，如果是正片，大约是40元上下。
（四）营销外部环境分析
1、经济
随着经济的不断发展，消费者的收入也有了一定的提高，而消费者的收入就决定了购买能力。
因此，要针对不同地区、不同收入阶层进行营销推广，而人们对物质生活的要求也越来越高，所以尼康单反相机在市场上的发展空间还是非常大的。
2、法律法规
法律法规是企业营销活动的准则，只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
作为一个企业，营销固然重要，但是要确保各种营销是在合法的条件下进行，必须熟知有关法律条文，才能保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。
3、成本
每一个企业都是追求盈利的，而成本作为企业经济核算
盈亏的一个临界点，如何降低产品成本就成为了企业所追求的。
通过控制产品成本从而适当降低产品价格，以扩大产品的销售量，使自己在竞争中处于有利的地位。
篇四：
新产品策划书
美时美刻电子相框
新
产
品
述
•
1、
简
介
2、
特
色
3、产
品生
命
周
期………
二.市场分
1、市场现有产品分
2、目
标
消费
群体
析.
..16
3、
定价
16
位.
17
四
推
广.
渠
道
建
设.
效益估
18
六、总
结
一.产品描述
1、产品
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