互联网接入物联网企业发展战略和经营计划.docx

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互联网接入物联网企业发展战略和经营计划

2019年互联网接入物联网企业发展战略和经营计划

2019年5月

宽带接入网作为国家最为重要的基础设施之一，随着技术的进步，全社会信息化进程的加快，宽带不仅已经发展成为信息化的基础性资源，其影响早已超越了传统信息通信行业，成为社会政治、经济、文化、金融等活动的基石，对全社会生产率的提高，创造新的就业机会等具有重大影响。

随着我国FTTH建设，“宽带中国”战略的进一步部署,我国光纤光缆行业快速发展，宽带接入网行业具有良好的发展态势。

2017年，宽带城市建设继续推动光纤接入快速普及。

截至2017年11月，光纤接入（FTTH/0）用户累计净增6173万户，总数达到2.9亿户，占宽带用户总数的比重较2016年底提高7个百分点，达到83.6%，占比情况稳居全球第一，全国所有地级及以上城市均建成了光纤网络全覆盖的“光网城市”，部分城市加速推进千兆接入网络的建设。

宽带网络基础设施能力的快速提升，必然推动我国宽带网速体验加速攀升。

2018年1月30日，宽带发展联盟发布了第18期《中国宽带速率状况报告》（2017年第四季度）。

报告显示，2017年第四季度我国固定宽带网络平均下载速率达到19.01Mbit/s，比2017年第三季度提高了2.60Mbit/s，季度环比提升达到15.9%。

同时，政府大力支持民营资本进入通信业，增强了市场的活跃性与多样性。

随着大数据、物联网、云计算等新技术的出现，互联网接入行业的内容不断丰富，除涵盖传统的通信业务外，还将包括O2O、移动互联网、智慧城市等新兴服务。

由此可见，互联网接入行业在未来将处于上升周期。

一、行业发展趋势

近年来全球经济增速放缓，发展正由投资驱动向创新驱动转变。

通信行业已成为经济新兴支柱产业。

云计算和移动互联网等技术的普及，对各行业的商业模式、运营模式、制造工艺等方面造成了深远的影响。

国家将信息化建设列入“十三五”规划，提出“互联网+”概念，加快了迈入数字化时代的步伐，预计未来我国社会信息化建设水平将得到全面提升，通信网络市场将进一步扩大。

互联网接入行业作为国家信息化建设的基础，在国家颁布“宽带中国”的政策支持下，行业具有良好的发展态势。

2015年国务院出台加快高速宽带网络建设的意见出要加快推进全光纤网络城市建设，推进光纤到户的进程，加快光纤化改造，打造更多的光纤到户家庭；要加强应用基础设施建设，使网络覆盖面越广、容量越大，实现互联网信源高速接入。

同时，政府大力支持民营资本进入通信业，增强了市场的活跃性与多样性。

随着大数据、物联网、云计算等新技术的出现，互联网接入行业的内容不断丰富，除涵盖传统的通信业务外，还将包括O2O、移动互联网、智慧城市等新兴服务。

由此可见，互联网接入行业在未来将处于上升周期。

另外，随着光纤入户、三网融合的普及，我国“智慧城市”的建设呈现加速发展的趋势。

智慧城市行业的发展推动了小区建筑智能化业务及智慧社区软件业务的发展。

根据赛迪方略预测，中国智慧城市建设的IT投资规模在2018年将达到4200亿元；据IDC研究显示，未来10年中国智慧城市建设的相关投资将超过2万亿元。

二、公司发展战略

目前，公司的战略布局主要有两个方向，一是秉持创新、共享、共赢的理念，成为电信行业共享服务的领跑者；二是发展物联网和智慧社区业务，为客户提供智慧城市等行业整体解决方案。

公司关于接入网业务、建筑智能化服务和物联网业务的规划如下：

接入网业务：

秉持创新、共享、共赢的理念，以深圳市新建住宅小区光纤到户第三方维护管理试点为契机，计划在3年内，快速抢占市场，将第三方维护管理共享服务模式向全国推广布局，成为电信行业共享服务的领跑者。

建筑智能化业务：

依托公司现有资源，全面介入住宅建筑智能化市场，从传统建筑智能施工技术切入，通过建立网络平台，将门禁、监控、可视对讲等系统与光纤到户网络平台融合。

物联网业务：

依托无线通信、智能传感设备、大数据、云平台等最前沿的技术和设备，通过感知化、物联化、智能化、系统化的方式，打造覆盖全国的物联网络和物联网智慧城市解决方案。

三、经营计划或目标

1、通信业务

（1）接入网业务

2017年12月公司与深圳电信、深圳移动、深圳联通共同签订了《深圳市新建住宅小区通信基础设施试行集中维护合作框架协议》，成为了深圳是新建住宅光纤到户集中维护的试点企业。

2018年12月25日，《深圳市通信管理局、深圳市网信办、深圳市公安局、深圳市住房和建设局、深圳市经信委关于落实驻地网通信基础设施网络安全防护与维护管理主体责任的通知》的文件正式下发，标志着集中维护工作由试点转为常态化，集中维护上升为网络安全防护与维护管理主体责任的政治高度。

《通知》的出台，也标志着从2019年开始所有备案验收的新建的住宅、写字楼、园区、商业区都纳入到集中维护。

公司将以此为契机，夯实深圳光纤到户第三方共享服务的业务，积极向广东省及其他城市拓展。

届时，公司的接入网业务将迎来井喷式发展。

（2）5G共建共享业务

2019年是中国开始5G试商用，这将是一个巨大的市场，全国各地都在紧锣密鼓的开展了5G网络的建设。

公司将紧紧围绕国家5G建设的政策、把握市场红利，在5G基站的共建共享服务领域把握机遇，集中精力，实现市场突破，推动公司完成从有线共享到有线+无线通信服务产业升级。

2、建筑智能化业务

随着光纤到户国家强标的严格执行，以前由运营商或者第三方建设的光纤到户网络现在必须由开发商承担投资建设，而许多开发商也逐渐适应并接收这个观点，作为在光纤到户网络建设及运营方面有着多年经验和丰富资质的泰龙互联，在2018年将承接更多的这类光纤到户建设工程，同时也有更多机会将与之相关的建筑智能化工程一并承接,收入较2017年度会呈现增长趋势。

3、物联网业务

在森林防火领域，公司在前期开发的森林防火预警监测平台2.0版本的基础上，将加大投入研发3.0产品，3.0的产品将涵括地理信息资源管理系统、生态资源监测系统、融合通信管理系统及丰富的行业

应用，这个产品多项技术都将达到国内领先水平，并享有独创的技术专利，相关思路与技术也获得市场客户的一致认可与高度评价，目前研发工作正在有条不紊的推进，预计在第二季度初能够正式发布，这将是泰龙一个划时代的产品，将引领公司从森林防火业务领域升级到行业信息化服务领域。

四、风险因素

1、市场竞争加剧的风险

随着互联网接入市场规模的不断扩大，市场对因特网接入及其增值服务的需求有很大提升，更多的企业进入因特网接入，使得市场竞争日益加剧。

规模较大的企业加快了兼并与重组步伐，不断扩大业务范围，进一步做大做强；中小型企业为了生存和发展，也不断提升各自的竞争优势，稳固各自在细分市场的地位，向专业化和精细化方向发展。

公司作为中小型专业服务商，在激烈的市场竞争中面临较大的竞争风险。

应对措施：

第一、自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，并结合自身特点加大研发投入，持续改善研发环境，积极引进高素质技术人才，不断提升企业核心竞争力。

一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发高端产品，提高产品附加值并拓展公司产品的应用领域。

第二，借鉴成功的营销战略，实施合作伙伴策略。

建立合作伙伴关系网络，通过业务代理、共同投资共同受益、并购等方式，进行资源整合，不断拓展市场份额和扩大市场影响力。

2、驻地网设施所有权风险

按照国务院《关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》、《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》和《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》的有关要求，充分发挥民间资本灵活、创新的优势，工业和信息化部决定鼓励民间资本以多种模式进入宽带接入市场。

根据《工业和信息化部关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》，鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作。

公司为住宅小区、商务楼宇投资、搭建物理网络平台（即用户驻地网），之后将其搭建的网络平台完全开放给中国电信、中国联通等多家通信运营商进行平等接入，共同使用，并在后续使用过程中提供对驻地网设施的运维服务。

但我国《物权法》及相关法律法规并没有对用户接入网设施的归属作出特殊规定，现行法律对此存在一定的监管空白。

应对措施：

依据民法领域的意思自治原则，公司拥有其自建的用户接入网所有权具备理论依据，且公司已与住宅小区、商务楼宇开发商及各运营商签署相关协议，明确了公司搭建的用户驻地网设施所有权归属于公司。

3、公司客户高度集中的风险

接入网运营商大多都是与房地产开发商签订光纤到户接入网建设运营协议后，由开发商全权委托接入网运营商与各基础电信运营商签订业务接入合作协议。

与我公司合作的运营商主要为长城宽带、中国联通、中国电信、中国移动，因此客户集中度较高。

公司主要业务为向用户提供增值电信服务—因特网接入业务，由于其特殊的行业属性，报告期内，公司的客户相对集中。

2018年公司来自四大运营商的销售收入为11,266,012.51元，占其总销售收入的67.78%。

因此，公司对以上几大运营商存在一定的依赖性。

一旦公司来自上述客户的销售收入下降，将对其经营产生一定的负面影响，公司存在对重大客户依赖的风险。

应对措施：

公司目前与基础运营商开展合作分成的业务协议年限一般为5-10年，以10年期居多，且根据协议，公司投资建设的通信网络设施产权归公司所有。

由于公司的光纤到户接入网运营模式能为各运营商节省网络维护所需的人力物力和未来升级改造的费用，以及国家对避免光纤到户重复建设的有关要求。

即使协议到期后，各基础运营商也将与公司续签协议，合作分成。

此外，《工业和信息化部关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》明确鼓励民间资本以多种模式进入宽带接入市场，鼓励民营企业参与宽带接入网络的投资并与基础电信企业开展合作。

支持民营企业以资本合作、业务代理、网络代维等多种形式和基础电信企业开展合作、分享收益。

同时，还支持民营企业开展宽带接入网业务试点，可以建设宽带接入网业务所需的基础网络设施，以自有品牌为用户提供宽带上网服务。

公司目前拥有互联网接入服务（ISP）业务经营许可证和宽带接入网试点许可批文，将可以自主发展用户宽带与收费。

同时，公司还将利用现有资源开展建筑智能化集成服务、智慧社区、智慧城市等附加值较高的增值业务进一步提升公司营收水平。

4、人力资源管理及人才储备不足的风险

对于企业而言，各环节的技术人员、各部门的管理人员以及销售人员，都需要经过较全面的培训才能够完全胜任，核心技术人员更是公司的智库，因此拥有一流人才是企业竞争制胜的关键因素之一。

随着行业内企业对人才重视程度的提高，行业人才的薪酬逐步提高，行业内人员的流动也在逐步加快，公司面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。

应对措施：

一是建立学习型组织，大力开展员工培训，提高管理者的管理水平和基础员工的岗位胜任力；二是实行员工部门内部轮岗，提高员工的综合业务技能，培养复合型人才，避免人力资源的流动对公司经营管理造成重大影响；三是实施全员绩效管理，提高激励因子，加强员工的主观能动性和工作效率。