玩具策划模板Word格式.docx
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公司取名“知心朋友”，象征着亲近和理解，贴近人们的内心世界，展示乐于与人们沟通的愿望，追求相互理解。
（2）、公司类型：
责任有限公司（3）、公司使命
创新产品和服务，提供可以展现人们内心情感世界，可以传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。
（4）、公司宗旨：
以人为本、创意为先、科学发展。
（5）、公司发展规划
在国家精神文化大力发展的背景下，我们公司以市场为导向，倡导国家“十大规划”政策，利用自身的创意优势，为利益相关者创造最大的利益。
公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势，不断进行新产品的研发和投放，稳定和开拓市场。
与相关企业建立战略联盟，实现公司的可持续发展。
①、初期（1-3年）
维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立
合作关系。
②、中期（4-6年）
扩大生产规模，巩固景德镇市场，进军环渤海和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。
③、长期（7-年）
大力研发相关上下游产品，并具有一定产销规模，开拓国内及相关产品海内外新市场，树立民族品牌形象。
3、团队成员介绍
我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。
各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。
另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。
我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。
团队成员职责分配表
张丽丽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，勇于创新，刻苦钻研，平时广泛阅读各类书籍，不断用新知识去
篇二：
玩具市场策划书
益智玩具市场策划书
一.概况
贵公司近几年开始大力发展自主品牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
二.市场分析
1.随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。
在众多行业中，儿童玩具是少有的能够实现本土化品牌的行业。
发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。
然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激励竞争局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
2.贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。
三.竞争对手分析
1.通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。
2.贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。
二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。
那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。
四.优势及劣势分析
1、优势
技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。
高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。
“快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。
密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
低成本高效率的市场营销运作2、劣势
销售网络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的
市场操作以及客户管理系统。
贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。
五.市场营销目标及细化
1.目标市场：
主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。
2.销售目标：
今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上20XX年完美收官。
3.市场细分及销量分解按省份进行分解：
（单位：
万元）
4.按业务员服务区域分解：
公司3年的销售预测（单位：
5.拓展网络：
20XX年
优化网络：
20XX年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。
6.网络目标：
2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。
六.营销策略
1.玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
2.创造自己的优质品牌；
质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；
允许代理商退换货；
低风险扩张，不仓促行动。
（3）.区域市场：
1.销售渠道策略：
以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
2.前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：
有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。
3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：
铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。
4.建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。
但是做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。
5．产品策略：
今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。
6.价格策略：
产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。
8.销售团队的组建及费用
9.公司销售部人员配置：
区域销售经理2人区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。
营销费用（单位：
元）
七．市场调研：
主要市场调研手段与举措。
在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。
八.企业文化
.企业理念:
以精立业.以质取胜
.企业精神:
团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
.企业目标:
打造中国书写铅笔强势品牌
.营销模式:
“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式
服务宗旨:
全程服务，零距离接触
管理：
严谨：
严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：
重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：
客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
.事业的门槛:
一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
九.行动方案
营销活动（时间）安排。
篇三：
玩具店策划书
玩具店策划书
开玩具店的前景展望：
很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？
我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：
首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。
其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。
再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。
最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。
如何让自己的玩具卖的更好如何让自己的玩具卖的更好?
下面总结了几点要素:
1、估测顾客购买倾向
为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩。
挖掘顾客心思。
当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。
一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
2、辅助顾客选择合适的玩具
在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。
很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。
许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
3、介绍产品独特的卖点。
介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。
为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。
导购要很有技巧的引导顾客：
这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。
同时又多了给顾客一个暗示：
选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。
一定把握绿叶衬托红花的度！
不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。
万一顾客想购
买那款玩具怎么办呢？
4、解决顾客最关心的问题
营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。
像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！
做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！
5、必要时要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析玩具！
关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。
人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。
避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。
先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
6、并不是所有的优势卖点都要讲
把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。
这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。
若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。
若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。
如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。
最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。
在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略！
7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！
营业员给顾客“洗了脑”。
将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。
但是顾客还是走了！
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。
顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
开店前的市场调查
首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。
1、主要调查内容：
调查清楚以下几个主要问题：
（1）您是否知道“**玩具”这一品牌？
（2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“**玩具“的消费心理价格订在多少合适？
（4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？
有何购买习惯？
（6）“**玩具”的独特卖点是什么？
（7）“**玩具”的包装是否受欢迎？
2、次要调查内容：
（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：
人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村。
主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：
购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：
现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；
不满意原因是什么；
产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？
用户对价格反映？
市场中价格优况对哪些产品有利？
对哪些产品不利？
哪些产品好买？
哪些代销？
价格波动有多大发展趋势如何。
（7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？
如何扩大销售渠道减少中间环节？
如何正确选择广告媒体，广告效果如何？
营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
3、调查地点
主要调查市场、经销商、经销点、商店等。
运作流程
开店前工作
1.装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。
由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至
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