业务员绩效考核表完整版.docx

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业务员绩效考核评分表（按月度）

姓名

考核月度

年月

工

作

考

核

70

分

序号

考核项目

权重

要求目标

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

培训学习

10分

1、 产品知识、

政策、合同

2、 业务谈判

2项都测试合格为10分，

1项测试不合格扣5分，最低0分

2

客户拜访

10分

1、 信息收集量

2、 客户拜访量

两项达标10分，少一项

扣5分，最低0分

3

新增客户

15分

1、 新增客户量

2、 新增销售额

两项达成10分，少一项

扣5分，最低0分

4

老客户维护

10分

1、 客户投诉

2、 客户丢失

无投诉、无丢失10分，

投诉一次、丢一个客户

扣5分，最低0分

5

销售总目标

20

分

销售目标完成

80%以上

以月度目标达成率计分，销售目标超出部分双倍计分，销售目标低于60%为0分

6

财务回款

5分

回款率达到90%

按合同回款率达到目标

的百分率计分回款率在

80%以下为0分

行为考核

30分

7

流程、制度部门工作协调

5分

公司制度、流程

遵守，部门工作

有效协调

两者皆达标5分

仅达标一项2分两者皆未达标0分

8

工作态度忠诚度

5分

工作主动积极

对公司忠诚度

两项皆达到5分达到一项2分两项皆未达到0分

9

业务费用

成本控制

5分

1、 业务费用

2、 小样生产

两者在计划内5分

一项在计划内2分

两项不达到为0分

10

工作计划

演讲能力

5分

1、 工作计划

2、 公众演讲

两者具备5分一项为2分

11

推进创新

5分

1、 带头作用

2、 提供可行性

两项达到5分

达到一项2分

12

职业形象

5分

1、 言行举止

2、 穿着得体

两项达到5分

达到一项2分

总分

总分100分，本次考核计分为：

考核人

签字：

年 月 日

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