休闲养生旅游发展现状调研报告Word格式文档下载.docx
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农家乐最为便利有效。
我区境内现有国家5A级旅行景区1处（山）、
3A级景区3处（太统山丛林公园、柳湖公园、南山生态公园），其余
还有北山丛林公园、十万沟大峡谷、弹筝湖公园、古镇&
middot;
问道
驿站、龙隐寺公园、宝塔博物园、歇马殿、老林沟、观音殿、清福山
等一批自然和人文景观。
这些旅行景点所固有的人气能够供给基础客
源，为农家乐进入市场搭上了顺风车。
三是农业特产丰富。
我区农耕
文化历史悠长，生态环境较好，田园风光漂亮，农产品特点鲜亮，区内盛产五爪菜、蕨菜、刺泡苔等多种纯天然、无污染的野菜，加之独具特点的莜面柔柔、洋芋摊饼等多种地方风味小吃，这些都为发展农家乐休闲旅行业确立了优秀基础。
二、我区农家乐的发显现状及存在问题
从发展水平来看，固然我区农家乐发展态势较好，经营田户也获得了
较好的经济效益，但整体上仍处在起步阶段，还存在着一些亟待解决
的问题。
一是整体规模较小。
当前，我区农家乐的发展基本上以自主
开发为主，缺乏整体开发的科学规划，布局不尽合理，功能不够圆满，
家产链条较短，没有形成规模效应，存在散、小、乱、弱现象。
二是
缺乏品牌特点。
我区农家乐多半服务项目单调，特点不够显然，娱乐
活动困穷，还限制在景区周边的农家餐馆这个层次，逗留在打牌、观
光、吃土菜这些低层次项目上，高品位、高品位、多功能的农家乐较
少，对旅客的吸引力不强。
三是基础设备单薄。
我区农家乐多为农民
利用自家住所进行简单改造而成，公共配套设备广泛不足，缺乏泊车
场、垃圾场、卫生间、沐浴等服务设备，好多地方即便有也不符合旅客
要求。
比方，在卫生方面，部分农家乐经营户厨房设备简陋，卫生消
毒设备欠缺；
在环保方面，排污网管建设滞后，乡村环境问题日趋突
出；
在安全方面，跟着农家乐经营户家用电器的增添，负荷加重，缺
少必需的消防设备，使乡村防火压力剧增。
四是服务水平不高。
农家
乐一般是以家庭式经营为主，从业人员都是家庭成员，大部分未经过
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专业培训，缺乏经营管理知识，服务意识不强，服务水平不高。
三、对加速我区农家乐发展的几点建议
十二五是我国旅行开销向休闲开销转型的要点期间，农家乐作为一种休闲养生旅行面着临难得的发展机遇，包含着巨大的发展潜力。
针对我区农家乐的发显现状，应突出从以下几方面下手：
1.突出科学规划，合理确立农家乐布局。
科学的规划设计是指导和加速农家乐发展的路线图。
应经过规划指引逐渐改变当前农家乐发展过程中存在的规模小、散布散、经营单调、同样好多、层次不高、发展无序的状况。
在编制规划时，要充分考虑区位、自然生态、风俗文化等条件以及投入能力、市场容量等因素，并与家产发展规划、城乡建
设规划和旅行发展规划相对接，做到量力而为，适合开发，合理布局，稳步推动，实现人与自然友善发展。
一是合理布局。
联合新乡村建设
和旅行示范乡的综合开发建设，依据一乡一景、一村一品、一家一特的整体要求，针对不同样地区的自然资源微风俗特点，要点建设一心四区，一心即农家乐综合服务中心；
四区即生态参观区、现代农业示范区、风俗体验区和旅行新村示范区，鼎力发展不同样定位方向的农家乐家产，在全区汇成有特点、有基地的农家乐家产集群，吸引周边县市甚至外省市的旅客。
二是延长链条。
坚持把发展休闲旅行家产与发展农业特点家产相联合，与圆满旅行六因素相联合，要点把红牛、金果、武术等金字招牌融入到农家乐旅行项目中，延长服务链条，培养家产集群，形成一业兴旺、百业联动的乡村经济格局。
三是错位发展。
按
照高、中、特三种品位进行优化组合，即高档农家乐进入古镇，中档
农家乐散布在文化一条街，特点农家乐（背包旅行族农家乐）以陇东民居的形式集中到风情大道北侧，进而在不同样地区集聚拥有分工合作关系的不同样规模等级的农家乐，使其适应不同样层次旅客的需求。
2.突出指引帮助，加速扩大农家乐体量。
农家乐休闲旅行业固然主要利用乡村现成的生态环境、农耕文化和田户闲置的住所，但要适应旅行发展，知足旅客需要，获得优秀的经济效益，需要大批的投入。
而田户家庭收入有限，没有能力投入大批的改造资本。
因此，需要政府加以指引帮助。
一是在项目上帮助。
依据农家乐发展规划，在有条件的村集中布点建设农家乐项目。
二是在土地上帮助。
跟着土地管理力度的加大，乡村建设用地控制更趋严格。
农家乐的一些协助设备建设以及规模的扩多半遇到了土地因素的限制。
因此，对发展农家乐应出台比较灵巧的土地政策，保证农家乐项目建设用地。
三是在资本上帮助。
对有条件发展农家乐的田户，乡村信誉合作社等金融部门应采纳灵巧、便利的方法，踊跃为其办理小额贷款，帮助解决创办农家乐融资难题。
同时，可建立农家乐发展专项基金，对发展较好的农家乐采纳以奖代补的方法赏赐适合奖赏。
3.突出发掘特点，着力打造农家乐品牌。
特点和品牌是吸引顾客的要点因素，有特点，才有市场，才有竞争力、生命力。
要充分利用我区资源优势，研究特点、发掘特点，用特点建立起农家乐旅行品牌。
一是突出农字特点。
农家乐旅行的优势在农。
乡村独有的、传统的、迂腐的东西正是农家乐旅行中最有价值的资源。
突出农字特点就在于：
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吃要突出土味、绿色，游要突出生态、自然，购要突出特产、优惠，
娱要突出农本、参加，行要突出方便、快捷。
因此要充分利用丰富的
土特产资源，开发五爪菜、蕨菜、贵妃杏、莜面柔柔、洋芋摊饼等绿
色食品和地方风味小吃，发展参观农业、体验农业等拥有乡村特点的
旅行方式，知足旅客旅行开销需求。
二是做足乐字特点。
旅行的目的
就是放飞心情，追求乐趣。
要充分发掘田园乐趣、风俗乐趣以及乡村
生产、生活乐趣，让都市旅客在风俗体验、农事劳作中获得放松，享
受快乐。
同时，还能够够惹是生非的创意思想来策划农家乐娱乐项目，
把现代的理念和传统文化相联合，创办新的游玩项目，知足旅客追求
快乐的目的。
三是彰显文化特点。
我区地处陇东东部，农耕文明积淀
深沉，地坑庄子、社火、庙会、秧歌、眉胡、笑谈、民间传说等风俗
文化资源丰富。
发展农家乐要充分发掘这些难得的文化资源，在继承
传统的同时，融入现代元素，形成赏识性强的特点亮点，使农家乐休
闲活动从单调的餐饮品味和自然参观逐渐向农事参加、风俗体验、文
化旅行、休闲度假等多种方式发展。
4.突出规范管理，促进农家乐健康发展。
为了规范农家乐旅行市场次序和经营行为，防备恶性竞争和安全事故等现象的发生，应合时出台《农家乐经营管理方法》，促进农家乐健康有序发展。
一是建立管理机构。
要点建立以农办、旅行、食品药监、工商、税务、卫生、消防等单位为成员原农家乐协调管理小组，详细指导管理全区农家乐的建设、发展。
二是实行市场准入。
依据乡村环境、农民家庭、农事活动等有关认定条件，把农家乐经营户与小饭馆、小餐馆差别开来。
对符
合认定标准的，由乡镇审查后，由区农家乐协调管理小组办公室审批发证，并建立档案；
对不符合条件的不得挂农家乐标记牌，不得享受有关优惠政策。
三是按期核查评选。
对农家乐实行质量看守和动向管理，每年对农家乐进行一次核查评估，对不符合认定准则的，撤消有关证照；
对设备圆满，特点突出，具备必定规模的依据《农家乐星级评定标准》进行评级授牌，并帮助其做大做强。
四是增强从业人员培训。
依靠劳动就业培训基地或拜托职业院校，对农家乐从业人员增强旅行知识、规范服务、食品卫生、安全生产以及当地风俗文化细风土人情等方面的培训，确实提升农家乐的服务水平。
5.突出宣传推介，拓展农家乐客源市场。
宣传是旅行业永久的主题，只有把旅行产品的魅力宣传推介出去，旅客才会慕名而来。
一是典型宣传。
在全区范围内选择2－3家拥有代表性的农家乐经营户进行要点帮助、包装、宣传，以点带面，逐渐形成农家乐特点品牌。
二是媒体宣传。
利用养生网、旅行网，或策划制作广告宣传牌、拍摄电视风光片、编写风光画册、刻录宣传光盘等形式，充分显现我区农家乐的人文景观和特点。
三是活动宣传。
利用旅行文化节、西洽会、兰洽会等节会活动，浩浩荡荡地专题介绍星级农家乐，确实提升我区农家乐品牌的出名度。
片晌间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这
半个月的时间里，经过学习工作，与其余职工的相互交流，我已逐渐
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溶入了这个大集体中间。
此次实习让我感觉到了公司的公司文化。
工
作中有苦也有乐，但更多的是收获，此次实习我得益匪浅，在半个月
的实习我总结了以下几点
1.心态转变。
从前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就能够，而在此刻的工作中间就否则，工作中，我们要考虑如何提升工作效率，如何办理与上司领导、同事的关系，
还有在工作中间的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平时心去对待，实时的转变心态会让我们工作更为顺利。
2.计划做事。
有了明确的计划，目标才清楚，以致于在工作中不会茫然。
3.各处留神皆学识，重视细节。
4.认识到非标自动化设备市场远景很广阔，特别是机器人在此后的加工行业中逐渐代替人工的繁琐。
5.熟习了我们公司当前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的认识到我们公司当前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其余行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零零件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结2018年的工作计划以下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销
售任务。
暂订年任务：
销售额300万元。
2.合时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并按期与业务有关人员交流交流，保证各专业负责人实时跟进。
3.目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用同样的时间赢取最大的市场份额。
4.不休学习行业新知识，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。
能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展优秀的友情，各处为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。
6.对客户不可以够有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不只是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持友善的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每天的工作量。
每天最少打
30个电
话，每周最少拜见10位客户，促进暗藏客户从量变到质变。
上午重
点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。
2.见客户从前要多认识客户的主营业务和暗藏需求，最好先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标重视要未办理事
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项。
4填写项目追踪表，依据项目进度：
先期设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。
5.招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防备有任何遗漏和错误。
6.招标结束，实时回访客户，咨询招标结果。
中标后主动要求深入设计，帮客户肩负所有或部份设计工作。
7.争取早日与客户签署合同，并收取预支款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,查收。
9.提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优秀的资本周转
率。
三、销售与生活兼备，快乐地工作
1.客户、同行间固然存在竞争，可也需要与同行间相互学习和交流。
2.关于老客户。
常常保持联系，在时间和条件赞成时，送一些小礼品或宴请客户，自然宴请不是目的，重在交流，能够增进相互的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不停试一试理论和实践的联合，上网查本行业的最新资讯不停提升自己的能力。
甲：
对父亲母亲心存感恩，因为他们赏赐我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我满怀希望，放飞理想；
乙：
对师长心存感恩，因为他们赏赐了我教诲，让我扔掉蠢笨，懂得思虑，在学习的历程中实现自我；
对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这人间间不再孤独，让我知道有人和我血脉相连；
对朋友心存感恩，因为他们赏赐了我友善，让我在孤寂无助时倾吐、依靠，看到希望和阳光。
甲:
感谢曾帮助过的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是这样丰厚而丰饶；
感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的纤弱让我把一份平和续延。
XXX感恩教育主题活动此刻开始：
一、亲情回报
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人与人之间的关系大多是用爱编织成的。
略加留神，你就会发现我们时时辰刻都包围在爱的怀抱之中。
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这是多么温馨的一家人，妈妈孝顺老人，孩子也学会了感恩。
当他费劲的为妈妈端来洗脚水时，妈妈的心理是多么甜蜜啊！
回顾旧事，我们在幡然觉悟，母亲做的逐渐小事，都包含着浓浓深情。
世界上最伟大的爱，（感恩教育）莫过于父爱与母爱；
世界上最深的情，莫过于子女情。
让我们怀着一颗感恩的心，拾起一颗孝心给我们的父亲母亲吧！
请听献给父亲母亲的诗朗读《他们》
父亲，仿佛一把船桨，为我们鉴别是非方向，
母亲，仿佛一只船身，为我们凝集童年欢乐，
船桨与船身不辞勤奋的把我们驶向成功此岸。
父亲，仿佛一扇敞开的大门，把我们领进智慧殿堂，
母亲。
仿佛一本打开的书，赏赐我们理性与自信。
大门与书本赏赐了我们知识与力量。
有了他们，我们才能够超越历史。
有了他们我们才能够博得明日。
二、师恩难忘
是谁，把无知的我们领进广阔的教室？
是谁，把俏皮的我们教育成感恩之人！
是老师让我们健康成长，是老师把青春无私地奉献给了我们。
请听快板表演《夸老师》
三、友情永存
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我们来自不同样地方，却好运地生活在一同。
我们同欢笑共伤心，联手经历失败与光荣。
亲爱的同学，你还记得那些从前发生在我们身旁、值得我们赏识和感谢的事吗？
友情是人间的春风，是荒漠中的绿洲。
因为有了友情，我们学会了宽容，学会了理解和友善，也学会了感人。
生活中，我们需要他人的帮助、友善，也应当把自己的爱奉献给他人，因为爱是相互的。
让我们唱响毕业之歌，愿我们的友情长存。
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