国际贸易实务内容文档格式.docx
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通过实训掌握FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和出口报价的构成。
1、知晓各种贸易术语的组成,学会贸易术语的价格核算。
2、学会核定出口成本,费用及预期利润,为报价和谈判奠定基础。
实训任务/实训模拟:
根据以下从工厂及其他方面获得的信息,计算彩电FOB、CFR、CIF出口价格,准备报价。
1.水仙花牌25英寸彩电出厂价(含17%增值税、9%出口退税):
TJ9818型:
2340元/台。
40英尺集装箱每箱10台,共计2箱。
2.40’集装箱国外包厢费率(厦门——纽约):
每箱3800美元。
3.40’集装箱货物的国内成本(费用):
运杂费1850元;
商检费230元;
报关费80元;
港杂费1350元。
公司业务费2100元;
其他运杂费890元。
4.货物按发票110%投保一切险和战争险,保险费率分别为0.8%,0.03%。
5.美元与人民币比价为买入价1:
7.6,卖出价1:
7.8。
班级_________姓名__________学号__________
任务单2-2出口商品价格核算与重新向客户报价
分项成绩2-2_________
通过实训,知晓好当商品进货成本发生变化、国外运费成本发生变化等情况下,FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和重新报价方法,学会计算出口报价。
重新核定出口成本,费用及预期利润,为报价和谈判奠定基础。
实训任务/情境模拟:
根据以下从工厂及其他方面获得的信息,上海健龙进出口有限公司今天收到爱尔兰某公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘,经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)。
出口包装费每双30元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元。
公司向银行贷款的年利率为8%,预定垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:
大连——东柏林,一个40英尺集装箱的包厢费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并包括3%佣金。
若公司的预期利润为成交额的10%,人民币兑美元的汇率为7.01:
1。
请按照FOB价格核算最初出口报价,若改报为CIF价格应为多少?
实训二进出口交易磋商
任务单2-3进出口交易磋商全过程模拟
分项成绩2-3________
1.通过本实训学会用写信、发传真等形式,建立买卖双方业务关系。
2.完成进出口交易磋商过程模拟。
1.按照商务信函的写作要求完成建立贸易关系信函的写作。
2.完成的内容真实并具有可行性。
实训提示:
1.进、出口商以信函形式进行业务联系,也可以此为基础,进行面对面的口头接洽。
2.有效传递商务信息。
3.函电应简洁、明晰、完整,并能体现成熟的业务思维。
根据以下调查结果并按正常业务习惯,向客户美国利物浦贸易有限公司发函,介绍可供产品及公司情况,争取与之建立业务关系,签订订单。
据调查,我市水仙花电视机厂生产25英寸彩电,型号、规格、包装如下:
1、25’ColorTV(ModelTJ9818)
Receivingsystem:
PAL,SECAM,NTSC;
B/G,D/K,I,M
FullChannelReceivingWithRemoteControl
90-260V50/60Hz
Dimension:
770X555X615mm
Weight:
37kgs
Quantity:
40’Container180Sets
2、25’ColorTV(ModelTJ5187)
ReceivingSystem:
100ChannelsReceivingWithRemoteControl
90-260V50/60Hz
37.5kgs
1、询盘
买方向卖方询问商品价格及其他相关条件、商品信息。
2、发盘
卖方回应买方询盘,就买方询问内容做出发盘。
3、还盘
买方收到卖方发盘后给予答复,因某种原因(自定)进行还盘,说明换盘理由,明示己方意图。
4、接受:
填写订单
买方确认磋商结果,重申双方的成交条件,构成接受。
ORDER订单
No.123-p
NameofCo._________________________
May.12,2012
________________________
Quantity
Descriptionofgoods
UnitPrice__________
Price
Comments:
Date:
Total:
______________________
Packing:
Shipment:
Payment:
Signature:
____________________
班级_________姓名__________综合成绩__________
实训项目三订立合同——填写合同
通过实训,学会如何根据国外客户的接受缮制合同,通过传真等形式寄出销售合同,并完成会签。
1.知晓销售合同的主要内容。
2.根据客户接受及前期交易磋商缮制出口销售合同。
实训任务/情境模拟:
根据下列接受函件,填写合同。
上海环球贸易公司
2011年3月1日
巴基斯坦卡拉奇贸易公司
敬启者,
我们希望贵方尽快受到此答复函,并能及时与贵方建立业务合作伙伴关系。
贵公司订购200打一等品不锈钢盆,依照贵方的还盘,我方最后确认成交报价为USD120Karachiperdozen。
关于付款条件,鉴于我们有好的合作关系,我方此次破例接受D/P方式,旨在能促成我们长期友好合作的关系。
这些货物要求按如下方式包装:
每半打一小纸箱,每10打一个大木箱。
唛头由我方选择。
装运期在4或5月完成,由中国港口运往卡拉奇,允许转船。
保险由规定方按照发票金额110%投保一切险和战争险。
随函寄去销售合同一式两份,请完成会签。
您忠诚的朋友
张力
班级_________姓名__________学号___________综合成绩__________
实训项目四履行合同
通过实训,知晓国际货物买卖的运输与结算过程,能根据合同与信用证要求,完成货款支付及货物装运任务,并会填制各项单据,缮制全套结汇单据。
1、能按照规范要求填制汇票。
2、能根据相关单证填制海运提单。
3、能够缮制全套结汇单据。
根据下列任务单,完成相关单证的填写。
班级_________姓名__________学号___________
任务单4-1缮制汇票
分项成绩4-1__________
任务目标:
1.结合业务要求,会缮制汇票
2.结合业务要求,填写商业发票
任务内容:
根据所给条件填写汇票与商业发票项目
背景资料/情境模拟:
买方:
天津运通国际贸易公司
卖方:
美国利物浦进出口贸易有限公司
交易磋商信息:
1.黑芝麻一等品,
2.500公吨,
3.成交价为每公吨100美元,成本价运费价。
4.付款日期为见票后30天付款。
5.托收业务下:
委托行为美国利物浦银行,托收行为中国银行天津分行
其他业务下,付款行为美国利物浦银行。
6.双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。
7.船公司名为海越船舶有限公司,船舶名称为班轮“五月花”号,no.uit-408。
8.班轮运费共计2000美元,其中20%为预付,80%为到付。
9.货物直达天津新港,中途不允许转船
(后附汇票与商业发票)
任务单4-2填写海运提单
分项成绩4-2__________
1.会根据合同条款和信用证资料填写海运提单
2.审核提单中的各项条款
根据所给条件写出提单项目
3.成交价为每公吨100美元,成本加运费价。
4.要求用基本普通包装,每公吨一小包,每10小包一大包。
5.双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。
6.船公司名为海越船舶有限公司,船舶名称为班轮“五月花”号,no.uit-408。
7.班轮运费共计2000美元,其中20%为预付,80%为到付。
8.货物直达天津新港,中途不允许转船
Shipper
B/LNo.
中国外运上海公司
SINOTRANSSHANGHAICOMPANY
OCEANBILLOFLADING
SHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.
Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.
TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.
INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplished,theother(s)tobevoid.
Consigneeororder
Notifyaddress
Pre-carriageby
Portofloading
Vessel
Portoftransshipment
Portofdischarge
Finaldestination
ContainersealNo.ormarksandNos.
NumberandkindofpackagesDescriptionofgoods
Grossweight(kgs)
Measurement
(m3)
Freightandcharges
REGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACT
Ex.rate
Prepaidat
Freightpayableat
Placeanddateofissue
TotalPrepaid
NumberoforiginalBs/L
SignedfororonbehalfoftheMaster
asAgent
实训项目五综合模拟
通过综合模拟实训项目,能知晓信用证结算方式下的制单流程和提交全套单据的流程。
依据所给合同内容能够实现:
出口企业在货物装运后,按信用证规定正确缮制相应的单据,并在交单的有效期内递交银行,办理结汇手续,即完成制单结汇任务。
1、知晓信用证结算方式流程。
2、能根据信用证要求制单结汇。
1、团队合理分工,任务饱满。
2、根据信用证流程的相关规定,结合实际业务缮制相关单据,并完成传递任务。
任务单5-1实现装船
分项成绩5-1__________
一、装船环节流程(以CIF条件为例)
二、缮制装船环节的单据或通知书:
任务单5-2信用证结算方式下的制单结汇
分项成绩5-2__________
单据式样1——跟单信用证项下的汇票
汇票正面:
BILLOFEXCHANGE
凭信用证
Drawnunder…………………………………………………L/CNO.…………….
日期
Dated……………………支取Payablewithinterest@…..%…..按…..息….付款
号码汇票金额上海
NO………..ExchangeforShanghai…………20…………
见票…………………日后(本汇票之正本未付)付交
At……………sightofthisSECONDofExchange(FirstofExchangebeingunpaid)Paytotheorderof
金额
thesumof
此致:
To……………………………………………………..
……………………………………………………..
汇票背面:
单据式样2——商业发票
上海市×
×
进出口公司
SHANGHAI×
IMPORT&
EXPORTCORPORATION
27CHUNGSHANROADE.1.
SHANGHAI,CHINA
TEL:
8621-65342517FAX:
8621-65724743
COMMERCIALINVOICE
TO:
M/S.号码
No:
定单或合约号码
SalesConfirmationNo.
日期
Date
装船口岸目的地
FromTo
信用证号数开证银行
LetterofCreditNo.Issuedby
唛号Marks&
Nos.货名数量QuantitiesandDescriptions总值Amount
上海市×
WecertifythatthegoodsShanghai×
Import&
ExportCorporation
areofChineseorigin.SHANGHAI,CHINA
单据式样3——海运提单
托运人
中国对外贸易运输总公司
北京
BEIJING
联运提单
COMBINEDTRANSPORT
BILLOFLADING
RECEIVEDthefoodsinapparentgoodorderandonditionasspecifiedbelowunlessotherwisestatedherein.THECarrier,inaccordancewiththeprovisionscontainedinthisocument,
1)undertakestoperformortoprocuretheperformanceoftheentiretransportformtheplaceatwhichthegoodsaretakeninchargetotheplacedesignatedfordeliveryinthisdocument,and
2)assumesliabilityasprescribedinthisdocumentforsuchtransportOneofthebillsofLadingmustbesurrendereddutyindorsedinexchangeforthegoodsordeliveryorder
收货人或指示
通知地址
前段运输
收货地点
PlaceofReceipt
海运船只
OceanVessel
装货港
PortofLoading
卸货港
PortofDischarge
交货地点
PlaceofDelivery
运费支付地
Freightpayableat
正本提单份数
标志和号码件数和包装种类货名毛重(公斤)尺码(立方米)
MarksandNos.NumberandkindofpackagesDescriptionofgoodsGrossweight(kgs.)Measurement(m3)
以上细目由托运人提供
ABOVEPARTICULARSFURNISHEDBYSHIPPER
运费和费用
INWITNESSwhereofthenumberoforiginalbillsofLadingstatedabovehavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplished,theother(s)tobevoid.
签单地点和日期
代表承运人签字
Signedfororonbehalfofthecarrier
代理
asAgents
单据式样4——装箱单
上海×
进出口有限公司
I/ECORP.
PACKINGLIST
ADD:
27,CHUNGSHANROASE1.
MESSR:
CRYSTALKOBELTD.,INVOICENO:
STP015088
1410BROADWAY,ROOM3000S/CNO:
21SSG-017
NEWYORK,N.Y.10018U.S.A.Date:
NOV.8th,2001
DESCRIPTIONOFGOODS
SHINPPINGMARKS:
55%ACRYLIC45%COTTONLADIES’KNITTEDBLOUSE
STYLENO.H32331SE:
PAYMENTBYL/CNO.L-02-I-03437
SHIPPINGS/CNO.
CRYSTALKOBELTD.,
NEWYORK
ORDERNO.21SSG-017
STYLENO.H32331SE
L-02-I-03437
CARTON/NO.1-120
MADEINCHINA
COLOURBREAKDOWN:
SIZE
COLOR
PACK
S
M
L
XL
XXL
XXXL
TOTAL(PCS)
IVORY
120
360
240
720
BLACK
320
440
1120
NAVYBLUE
180
100
460
RED
432
580
1452
WHITE
78
234
156
468
BROWN
160
280
220
660
TAWNY
TOTAL(PCS):
6000
SIZEASSORTMENTQUANTITY
CTNNO.
CTNS
(PCS)
1-20
20
6
18
12
2