国际贸易实务内容文档格式.docx

1、通过实训掌握FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和出口报价的构成。1、知晓各种贸易术语的组成，学会贸易术语的价格核算。2、学会核定出口成本，费用及预期利润，为报价和谈判奠定基础。实训任务/实训模拟：根据以下从工厂及其他方面获得的信息，计算彩电FOB、CFR、CIF出口价格，准备报价。1. 水仙花牌25英寸彩电出厂价（含17%增值税、9%出口退税）： TJ9818型：2340元/台。 40英尺集装箱每箱10台，共计2箱。2. 40集装箱国外包厢费率（厦门纽约）：每箱3800美元。3. 40集装箱货物的国内成本（费用）： 运杂费1850元；商检费230元；报关费80元；港杂费1350元。

2、 公司业务费2100元；其他运杂费890元。4.货物按发票110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8%，0.03%。5.美元与人民币比价为买入价1:7.6，卖出价1:7.8。班级_ 姓名_ 学号_任务单2-2 出口商品价格核算与重新向客户报价分项成绩2-2_通过实训，知晓好当商品进货成本发生变化、国外运费成本发生变化等情况下，FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算和重新报价方法，学会计算出口报价。重新核定出口成本，费用及预期利润，为报价和谈判奠定基础。实训任务/情境模拟：根据以下从工厂及其他方面获得的信息，上海健龙进出口有限公司今天收到爱尔兰某公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸

3、军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%）。出口包装费每双30元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。公司向银行贷款的年利率为8%，预定垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连东柏林，一个40英尺集装箱的包厢费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若公司的预期利润为成交额的10%，人民币兑美元的汇率为7.01:1。请按照FOB价格核算最初出口报价，若改报为CIF价格应为多少？实

4、训二 进出口交易磋商任务单2-3进出口交易磋商全过程模拟分项成绩2-3_1.通过本实训学会用写信、发传真等形式，建立买卖双方业务关系。2.完成进出口交易磋商过程模拟。1.按照商务信函的写作要求完成建立贸易关系信函的写作。2.完成的内容真实并具有可行性。实训提示：1.进、出口商以信函形式进行业务联系，也可以此为基础，进行面对面的口头接洽。2.有效传递商务信息。3.函电应简洁、明晰、完整，并能体现成熟的业务思维。根据以下调查结果并按正常业务习惯，向客户美国利物浦贸易有限公司发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务关系，签订订单。据调查，我市水仙花电视机厂生产25英寸彩电，型号、规格、包装如下

5、：1、25Color TV （Model TJ9818）Receiving system : PAL, SECAM, NTSC; B/G, D/K, I, MFull Channel Receiving With Remote Control90-260 V 50/60 HzDimension: 770X555X615mmWeight: 37kgsQuantity: 40 Container 180 Sets2、25 Color TV （Model TJ5187）Receiving System:100 Channels Receiving With Remote Control 90-260

6、V 50/60 Hz 37.5kgs1、询盘 买方向卖方询问商品价格及其他相关条件、商品信息。2、发盘卖方回应买方询盘，就买方询问内容做出发盘。3、还盘 买方收到卖方发盘后给予答复，因某种原因（自定）进行还盘，说明换盘理由，明示己方意图。4、接受：填写订单买方确认磋商结果，重申双方的成交条件，构成接受。ORDER 订单No.123-p Name of Co._May. 12, 2012_QuantityDescription of goodsUnit Price_Price Comments: Date:Total:_Packing:Shipment:Payment: Signature: _

7、 班级_ 姓名_ 综合成绩_实训项目三 订立合同填写合同通过实训，学会如何根据国外客户的接受缮制合同，通过传真等形式寄出销售合同，并完成会签。1. 知晓销售合同的主要内容。2. 根据客户接受及前期交易磋商缮制出口销售合同。实训任务/ 情境模拟：根据下列接受函件，填写合同。上海环球贸易公司2011年3月1日巴基斯坦卡拉奇贸易公司敬启者，我们希望贵方尽快受到此答复函，并能及时与贵方建立业务合作伙伴关系。贵公司订购200打一等品不锈钢盆，依照贵方的还盘，我方最后确认成交报价为USD120 Karachi per dozen。关于付款条件，鉴于我们有好的合作关系，我方此次破例接受D/P方式，旨在能促成

8、我们长期友好合作的关系。这些货物要求按如下方式包装：每半打一小纸箱，每10打一个大木箱。唛头由我方选择。装运期在4或5月完成，由中国港口运往卡拉奇，允许转船。保险由规定方按照发票金额110%投保一切险和战争险。随函寄去销售合同一式两份，请完成会签。 您忠诚的朋友张力班级_ 姓名_ 学号_ 综合成绩_实训项目四 履行合同通过实训，知晓国际货物买卖的运输与结算过程，能根据合同与信用证要求，完成货款支付及货物装运任务，并会填制各项单据，缮制全套结汇单据。1、能按照规范要求填制汇票。2、能根据相关单证填制海运提单。3、能够缮制全套结汇单据。根据下列任务单，完成相关单证的填写。班级_ 姓名_ 学号_ 任

9、务单4-1 缮制汇票分项成绩4-1_任务目标：1.结合业务要求，会缮制汇票2.结合业务要求，填写商业发票任务内容：根据所给条件填写汇票与商业发票项目背景资料/ 情境模拟：买方：天津运通国际贸易公司 卖方：美国利物浦进出口贸易有限公司 交易磋商信息：1. 黑芝麻一等品，2. 500公吨，3. 成交价为每公吨100美元，成本价运费价。4. 付款日期为见票后30天付款。5. 托收业务下：委托行为美国利物浦银行，托收行为中国银行天津分行其他业务下，付款行为美国利物浦银行。6. 双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。7. 船公司名为海越船舶有限公司，船舶名称为班轮“五月花”号，no.uit-

10、408。8. 班轮运费共计2000美元，其中20%为预付，80%为到付。9. 货物直达天津新港，中途不允许转船（后附汇票与商业发票）任务单4-2 填写海运提单分项成绩4-2_1.会根据合同条款和信用证资料填写海运提单2.审核提单中的各项条款根据所给条件写出提单项目3. 成交价为每公吨100美元，成本加运费价。4. 要求用基本普通包装，每公吨一小包，每10小包一大包。5. 双方兹定于2012年8月期间在美国利物浦港口装运。6. 船公司名为海越船舶有限公司，船舶名称为班轮“五月花”号，no.uit-408。7. 班轮运费共计2000美元，其中20%为预付，80%为到付。8. 货物直达天津新港，中途

11、不允许转船ShipperB/L No.中国外运上海公司SINOTRANS SHANGHAI COMPANYOCEAN BILL OF LADINGSHIPPED on board in apparent good order and condition （unless otherwise indicated） the goods or packages specified herein and to be discharged at the mentioned port of discharge or as near there to as the vessel may safely get

12、and be always afloat.The weight, measure, marks and numbers, quality, contents and value, being particulars furnished by the Shipper, are not checked by the Carrier on loading.The Shipper, Consignee and the Holder of this Bill of Lading hereby expressly accept and agree to all printed, written or st

13、amped provisions, exceptions and conditions of this Bill of Lading, including those on the back hereof.IN WITNESS where of the number of original Bills of Lading stated below have been signed, one of which being accomplished, the other（s） to be void.Consignee or orderNotify addressPre-carriage byPor

14、t of loadingVesselPort of transshipmentPort of dischargeFinal destinationContainer seal No. or marks and Nos.Number and kind of packages Description of goodsGross weight （kgs）Measurement（m3）Freight and chargesREGARDING TRANSHIPMENT INFORMATION PLEASE CONTACTEx. ratePrepaid at Freight payable at Plac

15、e and date of issueTotal PrepaidNumber of original Bs/LSigned for or on behalf of the Master as Agent实训项目五 综合模拟通过综合模拟实训项目，能知晓信用证结算方式下的制单流程和提交全套单据的流程。依据所给合同内容能够实现：出口企业在货物装运后，按信用证规定正确缮制相应的单据，并在交单的有效期内递交银行，办理结汇手续，即完成制单结汇任务。1、知晓信用证结算方式流程。2、能根据信用证要求制单结汇。1、团队合理分工，任务饱满。2、根据信用证流程的相关规定，结合实际业务缮制相关单据，并完成传递任务。任

16、务单5-1 实现装船分项成绩5-1_一、装船环节流程（以CIF条件为例）二、缮制装船环节的单据或通知书：任务单5-2 信用证结算方式下的制单结汇分项成绩5-2_单据式样1跟单信用证项下的汇票汇票正面：BILL OF EXCHANGE凭 信用证Drawn under L/C NO. .日期Dated支取 Payable with interest . %.按.息.付款号码 汇票金额 上海NO. Exchange for Shanghai 20见票日后（本汇票之正本未付）付交At sight of this SECOND of Exchange （First of Exchange being u

17、npaid） Pay to the order of 金额the sum of 此致： To. .汇票背面：单据式样2商业发票上海市 进出口公司SHANGHAI IMPORT & EXPORT CORPORATION27 CHUNGSHAN ROAD E .1 .SHANGHAI, CHINATEL：8621-65342517 FAX：8621-65724743COMMERCIAL INVOICETO: M/S. 号码 No:定单或合约号码 Sales Confirmation No. 日 期 Date 装船口岸 目的地 From To 信用证号数 开证银行 Letter of Credit

18、No. Issued by 唛号 Marks & Nos. 货 名 数 量 Quantities and Descriptions 总 值 Amount 上海市 We certify that the goods Shanghai Import & Export Corporationare of Chinese origin. SHANGHAI, CHINA 单据式样3海运提单托运人中 国 对 外 贸 易 运 输 总 公 司北 京 BEIJING 联 运 提 单COMBINED TRANSPORTBILL OF LADINGRECEIVED the foods in apparent goo

19、d order and ondition as specified below unless otherwise stated herein.THE Carrier, in accordance with the provisions contained in this ocument,1）undertakes to perform or to procure the performance of the entire transport form the place at which the goods are taken in charge to the place designated

20、for delivery in this document, and 2） assumes liability as prescribed in this document for such transport One of the bills of Lading must be surrendered duty indorsed in exchange for the goods or delivery order收货人或指示通知地址前段运输收货地点Place of Receipt海运船只Ocean Vessel装货港Port of Loading卸货港Port of Discharge交货

21、地点Place of Delivery运费支付地Freight payable at正本提单份数标志和号码 件数和包装种类 货 名 毛 重（公斤） 尺 码（立方米）Marks and Nos. Number and kind of packages Description of goods Gross weight（kgs.） Measurement（m3）以 上 细 目 由 托 运 人 提 供ABOVE PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER运 费 和 费 用IN WITNESS whereof the number of original bills of Lad

22、ing stated above have been signed, one of which being accomplished, the other（s） to be void.签单地点和日期代 表 承 运 人 签 字Signed for or on behalf of the carrier代 理as Agents单据式样4装箱单上海 进出口有限公司 I/E CORP.PACKING LISTADD:27,CHUNGSHAN ROAS E1.MESSR:CRYSTAL KOBE LTD., INVOICE NO:STP0150881410 BROADWAY,ROOM 3000 S/C

23、NO:21SSG-017NEW YORK,N.Y. 10018 U.S.A. Date:NOV.8th,2001DESCRIPTION OF GOODSSHINPPING MARKS:55% ACRYLIC 45% COTTON LADIES KNITTED BLOUSESTYLE NO.H32331SE:PAYMENT BY L/C NO. L-02-I-03437SHIPPING S/C NO.CRYSTAL KOBE LTD.,NEW YORKORDER NO.21SSG-017STYLE NO. H32331SEL-02-I-03437CARTON/NO.1-120MADE IN CHINACOLOUR BREAKDOWN: SIZECOLORPACKSMLXLXXLXXXLTOTAL（PCS）IVORY120360240720BLACK3204401120NAVYBLUE180100460RED4325801452WHITE78234156468BROWN160280220660TAWNYTOTAL（PCS）:6000SIZE ASSORTMENT QUANTITYCTN NO.CTNS（PCS）1-2020618122