营销策划专春考核二Word文档格式.docx

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根据产品使用人定位企业在初创期主要采取的营销战略一般是（）。

a.集中化营销战略

b.水平多元化战

c.同心多元化战略

d.纵向多元化战略正确答案是：

集中化营销战略

米其林公司有三条产品线：

轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。

a.宽度

b.深度

c.长度

d.关联性

宽度

在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。

a.游记进攻

b.侧翼进攻

c.正面进攻

d.包围进攻

包围进攻

市场补缺者的主要战略是（）。

a.纵向多元化战略

b.同心多元化战略

c.专业化营销战略

d.水平多元化战略

专业化营销战略

菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。

a.产品有形层

b.产品核心层

c.期望产品层次

d.潜在产品层次

e.产品延伸层正确答案是：

产品延伸层

企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（）。

a.侧翼防御

c.运动防御

d.阵地防御

阵地防御

在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行。

a.商业分析

b.产品实体开发和试销

c.创意甄选

d.市场分析正确答案是：

产品实体开发和试销

很难在消

产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，费者心中树立起独特的形象。

这种定位方法的误区在于（）。

a.定位过窄

b.定位过宽

c.定位混乱

d.定位过度

定位过宽

美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）选择一项：

a.产品利益定位

b.特色定位

c.避强定位

d.对抗定位正确答案是：

避强定位

香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（选择一项：

a.市场开发战

b.市场渗透战略

c.地利扩展战略

d.市场进攻策略正确答案是：

市场渗透战略

香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）。

a.市场渗透战略

b.市场进攻策略

c.市场开发战略

d.地利扩展战略正确答案是：

市场开发战略

企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）选择一项：

a.收缩防御

c.侧翼防御

d.阵地防御正确答案是：

市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。

a.追随

b.防御

c.进攻

d.进行市场宣传

进攻

消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。

a.核心产品

b.形式产品

c.期望产皮

d.延伸产品

形式产品

在成长期，企业主要采取的营销战略是（）选择一项或多项：

a.水平多元化战略

b.集中化营销战略

c.同心多元化战

d.纵向多元化战略

同心多元化战,纵向多元化战略,水平多元化战略评价产品组合的指标主要有哪些？

（）

选择一项或多项：

a.深度

b.宽度

c.关联性

d.长度正确答案是：

宽度,长度,深度,关联性

新产品的目标顾客应具备的条件是（）。

a.产品早期使用者

b.对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者

c.产品的大量使用者

d.产品忠诚使用者

产品早期使用者,产品的大量使用者,对产品有好评且在社会上有一定影响力的

在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（）。

选择一项或多项：

a.知名度

b.销售额

c.产品宣传反应

d.顾客忠诚度

知名度,产品宣传反应

在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思的甄选。

一般情况下，企业需要考虑的因素有（）。

a.新产品的特

b.新产品的销售量

c.新产品的获利情况

d.新产品的价格正确答案是：

新产品的销售量,新产品的获利情况,新产品的特

市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（）。

a.开辟产品的新用途

b.发现新用户

c.提高购买频率

d.增加使用量正确答案是：

发现新用户,开辟产品的新用途,增加使用量,提高购买频率

a.市场拓展目标

b.利润目标

c.销售增长率目标

d.市场占有率目标

市场拓展目标,利润目标,销售增长率目标,市场占有率目标

进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括（）。

a.企业营销能力

b.外部环境

c.市场竞争情况

d.内部资源

外部环境,内部资源,市场竞争情况,企业营销能力市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（选择一项或多项：

a.发展相关的产品，实行产品多元化

b.发展无关的产品，实行产品多元化

c.以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化

d.

以现有产品进入新地区市场，实行市场多

发展新技术、新产品，取代现有产品正确答案是：

发展无关的产品，实行产品多元化元化,发展新技术、新产品，取代现有产品

关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（）。

a.定价的过程包含价格策划的过程

b.价格策划过程包含定价的过程

c.定价过程要运用多种价格策划方法

d.价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略正确答案是：

价格策划过程包含定价的过程,价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策

企业采取避强定位的优点在于（）。

a.经营成本较高

b.能在顾客心目中迅速树立一种形象

c.能迅速进入某一细分市场

d.市场风险较小

能迅速进入某一细分市场,能在顾客心目中迅速树立一种形象,市场风险较小波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）

a.产品的特征

b.产品的价格

c.产品的成本

d.产品的差异性正确答案是：

产品的成本,产品的差异性

产品策划的内容包括（）。

a.对旧产品的改良

b.新产品开发

c.处理产品从诞生到报废的全过程策划

d.从核心产品到潜在产品的策划

新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？

（）选择一项或多项：

a.对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者

b.产品观望者

d.产品早期使用者

产品早期使用者,产品的大量使用者,对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（）。

a.消费者心

b.产品价格

c.经营成本

d.竞争者情况正确答案是：

竞争者情况,消费者心

在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（）。

a.消费者投诉率

b.知名度

c.品牌认可度

d.市场份额正确答案是：

市场份额,品牌认可度,消费者投诉率

市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（

）。

a.提高产品质量

b.增加营销费用

c.开发产品线，增添新产品

d.利用削价策略正确答案是：

开发产品线，增添新产品,提高产品质量,增加营销费用

新产品推广策划的内容主要包括（）。

a.营销策略的选择

b.新产品上市地点的选择

c.新产品投放时机的选择

d.市场销售渠道的选择

营销策

新产品投放时机的选择,新产品上市地点的选择,市场销售渠道的选择略的选择

作为市场补缺者，要完成的任务主要有（）。

a.适当进行市场追随

b.扩大补缺市场

c.保护补缺市场

d.创造补缺市场正确答案是：

创造补缺市场,扩大补缺市场,保护补缺市场

产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？

（选择一项或多项：

a.产品差异性

b.形象独特性

c.人员高素质

d.服务优越性正确答案是：

产品差异性,服务优越性,人员高素质,形象独特性

新产品开发策划的第一步是（）。

a.创意甄选

b.提出目标、创意搜集

c.商业分析

提出目标、创意搜集

“雀巢咖啡：

味道好极了”，这是根据（）进行定位。

a.产品利益

b.产品用途

c.产品实体的属性

d.产品或服务的质量

产品利益

雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。

那么雅芳公司产品组合的宽度是（）。

a.3

b.2600左右

c.1300左右

d.433左右

3

在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（）。

a.根据文化象征定位

b.根据产品使用场合定

c.根据产品的竞争地位定位

d.根据产品的使用人定位正确答案是：

根据文化象征定位菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。

a.潜在产品层次

d.产品有形层

e.产品延伸层

产品有形层

a.对资源因素的分析

b.对社会因素的分析

c.对经济因素的分析

d.对市场因素的分析

，这一定位方式属于（

美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”

a.避强定位

b.对抗定位

c.特色定位

d.产品利益定位正确答案是：

避强定位在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）。

c.产品组合的深度

d.产品组合的宽度正确答案是：

产品组合的宽度

企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是

（）。

a.阵地防御

b.运动防御

d.收缩防御

奇强洗衣服曾有一句广告语：

b.根据产品利益定位

d.根据产品使用人定位正确答案是：

根据产品使用人定位

a.产品实体开发和试销

b.创意甄选

c.市场分析

d.商业分析正确答案是：

b.进攻

c.防御

d.进行市场宣传正确答案是：

进攻米其林公司有三条产品线：

轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的是3。

a.长度

d.深度

d.市场开发战

这一指标是（）

菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（选择一项：

b.潜在产品层次

c.产品延伸层

d.产品核心层

e.期望产品层次

在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，选择一项：

d.产品组合的长度正确答案是：

企业在初创期主要采取的营销战略一般是（）。

c.集中化营销战略

d.水平多元化战

消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作

a.形式产品

b.延伸产品

d.核心产品

a.反击防御

c.先发制人防御

a.专业化营销战略

c.水平多元化战略

市场挑战者一般采用的战略是（）选择一项或多项：

c.包围进攻

阵地防御,包围进攻

在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（）。

a.竞争对手的情况

b.人文与自然情况

c.法律与政策情况

d.社会与经济情正确答案是：

社会与经济情,人文与自然情况,法律与政策情况

市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有（选择一项或多项：

a.以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化

b.发展无关产品，实行产品多元化

c.开发产品线，降低产品成本

d.发展新技术、新产品，取代现有产品

发展无关产品，实行产品多元化,以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化,发展新技

术、新产品，取代现有产品

企业市场营销战略策划的步骤一般包括（）。

a.实施评估阶段

b.战略制定阶段

c.调查分析阶段

d.产品定位阶段正确答案是：

调查分析阶段,战略制定阶段,实施评估阶段

市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括（）。

b.定位过度

c.定位过宽

d.定位混乱

定位过宽,定位过窄,定位混乱,定位过度

a.形象独特性

b.人员高素质

c.产品差异性

d.服务优越性

a.产品宣传反应

c.知名度

d.顾客忠诚度正确答案是：

b.处理产品从诞生到报废的全过程策划

c.从核心产品到潜在产品的策划

d.新产品开发

新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良

a.增加使用量

c.开辟产品的新用途

d.提高购买频率

波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）选择一项或多项：

a.产品的价格

b.产品的成本

c.产品的特征

a.能在顾客心目中迅速树立一种形象

b.经营成本较高

d.市场风险较小正确答案是：

能迅速进入某一细分市场,能在顾客心目中迅速树立一种形象,市场风险较小

b.市场份额

d.知名度

企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以下哪些条件？

a.产品的大量使用者

c.产品早期使用者

d.对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者

产品早期使用者,产品的大量使用者,对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者

c.产品忠诚使用者

产品早期使用者,产品的大量使用者,对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者

b.市场销售渠道的选择

d.新产品上市地点的选择

新产品投放时机的选择,新产品上市地点的选择,市场销售渠道的选择,营销策略的选择

进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括

a.市场竞争情况

c.内部资源

d.企业营销能力正确答案是：

外部环境,内部资源,市场竞争情况,企业营销能力

市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（）。

a.增加营销费用

b.开发产品线，增添新产品

c.提高产品质量

市场营销战略目标具体包括（）。

b.销售增长率目标

c.市场占有率目标

d.利润目标

一般情况下，企业需要考虑的因素有（）。

a.新产品的获利情况

b.新产品的特

c.新产品的价格

d.新产品的销售量

a.扩大补缺市场

b.保护补缺市场

c.创造补缺市场

d.适当进行市场追随