产品价格管理规则文档格式.docx
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G
H
J
K
L
M
以后可按需扩充
Z
每kg加价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
表示按库存物料专门核价类
备注:
I和O字母不采用。
5.5.4Z区：
为专色区或色浆色精比例超过规定值（按库存物料管理）：
不执行A、B、C、D…..区标准价格的色区。
5.6专配产品（按库存物料管理）：
针对客户的专配产品价格
5.7色浆产品（按库存物料管理）：
单色实色色浆
5.8非原色精产品（按库存物料管理）：
调色色精
5.9特殊价格：
与标准价格有差异的价格
5.9.1折扣价格：
针对客户的特殊折扣价格，在标准的上浮或下浮差额
5.9.2直销客户价格：
针对客户的价格
5.10折扣：
客户销售价格与A价格差额，上浮或下浮差额
5.11销售奖励：
签订年度经销商协议的客户，按照奖励办法，月度、季度、年度奖励金额
直销客户年度奖励金额
5.12通路管理费：
直销客户的服务费
6标准A价格制定规则
6.1价格单位：
元/KG
6.2成品物料维护销售价格
6.3树脂、单体同时需要维护半成品销售价格
6.4常规产品：
《产品价格清单》
6.4.1原则上每个单品的RMCC%不应高于年度目标
6.4.2市场调研价格对比
6.4.3产品价格梯度设计
6.5专配产品价格：
根据客户需求专配产品价格，根据11.4审核流程价格
6.6调色产品：
《各经销商调色产品价格》计价办法
6.6.1调色用半成品或成品价格（按此价格核算色漆BOM价格）
调色基料或半成品
惠州价格（元/kg）
天津价格（元/kg）
上海价格（元/kg）
成都价格（元/kg）
备注
长x森美
立邦
B-024
18.0
18
B-042
19.0
19
B-023-1
SR-G3000
20.0
20
21.0
21
CJ-4000
11.0
12.0
12
CJ-4000C/立邦P94000
14.0
15
15.0
16
B-023
B-043
B-043-1
B-051
CJ-1001（D-01）
按成品价
CJ-423-5/立邦P931-X
按对应品牌的成品价
CJ-311X/立邦P930
SR-100
37
38
P500
30
32
SR-72
按库存物料单独核价
SR252/SR253（廊坊）
6.6.2PU透明有色系列
6.6.2.1PU亮光透明有色面漆、PU哑光透明有色面漆、PU修色面漆
色漆通用产品编码
产品类型
调色基料
基准价格（A价）定价原则
调色介质
最低订货量
JT201（长x）、JS501（森美）
PU亮光透明有色面漆
基料价格+4元/Kg（4kg规格另加1元）
国产色精
20KG
JT202（长x）、JS502（森美）
PU哑光透明有色面漆
CJ-423-5
JT208（长x）JS508（森美）立邦PS908
PU修色面漆
CJ-311X
色精比例
标准价格（元/Kg）:
A价+色区价
订货量（Kg）/价格优惠（元/Kg）
20≤X＜60
60≤X＜100
X≥100
色精比例≤6%
A价+0.0（A）
-0.00
-1.00
-2.00
6%＜色精比例≤8%
A价+1.0（B）
8%＜色精比例≤10%
A价+2.0（C）
10%＜色精比例≤12%
A价+3.0（D）
色精比例＞12%
需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母，比如差额为5元，则色号价格分区字母为F。
下均同
6.6.2.2调色色精系列
标准价格（元/Kg）
4≤X＜10
10≤X＜20
20≤X＜50
50≤X＜100
100≤X
各种原装色精调配比例=100%（不加溶剂）：
CJS10或CJW10
4KG
65.00
-4.00
-6.0
-8.0
调色色精比例＜100%（加溶剂后）
按库存物料核价
调色色精不同色精量核价规则
调色色精核价公式
原色精量%
每kg减价:
元
调色色精价=原装色精标准价-不同色精量区间应减去的金额:
比如：
某调色色精原色精量为35.3%，则应核价为65-24.0=41.0
95-100
-0
60-65
-17.5
25-30
-35
90-95
-2.5
55-60
-20
20-25
-37.5
85-90
-5
50-55
-22.5
15-20
-40.0
80-85
-7.5
45-50
-25.0
10-15
-42,5
75-80
-10
40-45
-27.5
10以下
-45.0
70-75
-12.5
35-40
-30.0
65-70
-15
30-35
-32.5
6.6.3PU实色底（木质底）漆系列
实色色浆
加色种类
色浆比例
25≤X＜75
75≤X＜200
X≥200
JT209（长x）、JS509（森美）、
底用实色色浆B-016、B-017、B-018、
色浆比例≤30%
30%＜色浆比例≤35%
-1.50
35%＜色浆比例≤40%
40%＜色浆比例≤45%
色浆比例＞45%
需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母
类似河北申请的用SR252/SR253做的开放实色底或用类似CJ-209等白底调色均按此类处理
按库存物料核定专色专价
JT210（长x）、JS510（森美）、
橱柜实色色浆
6.6.4PU实色面漆系列/NC实色面漆系列
6.6.4.1
色浆加量要求
JT203（长x）、JS503（森美）、立邦PS903
PU亮光实色面漆
实色
色浆
JT205（长x）JS505（森美）立邦PS905
PU哑光实色面漆（3分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）
≤35%
＞35%
JT-204（长x）JS504（森美）立邦PS904
PU哑光实色面漆（5分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）
JT-206（长x）JS506（森美）立邦PS906
PU哑光实色面
类似P2000或其他成品调色
按库存物料核价（Z）
JT-207（长x）JS507（森美）立邦PS907
PU亮光实色面
类似CJ-301H；
CJ-302H或其他成品调色
JT-215/JS515（森美）立邦PS915
NC哑光实色面漆（含闪银）
SN-823/CJ-N04/CJ-N06-1等
JT-219（长x）JS519（森美）立邦PS919
NC亮光实色面漆（含闪银）
按需确定
6.6.4.2PU实色面漆色浆加量与标准价格核定
基料价格+7.5
元/Kg（4kg规格另加1元）：
1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全哑加4元
-1元/kg
-2元/kg
-3元/kg
45%＜色浆比例≤50%
A价+4.0（E）
50%＜色浆比例≤55%
A价+5.0（F）
色浆比例＞55%
柠檬黄+大红色浆比例＞10%，永固紫色浆比例＞5%
6.6.5PU\NC白面调色系列（单位：
元/KG）
按原白面产品编号加色号
基料价格+2元/Kg（4kg规格另加1元）；
用3分及以上光泽主剂调成1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全哑加4元
各成品白色面漆
20≤X＜100
100≤X＜300
X≥300
色浆比例≤1%
00
-2.50
1%＜色浆比例≤2%
2%＜色浆比例≤5%
5%＜色浆比例≤10%
色浆比例＞10%
6.6.6擦色剂调色系列
JT-212（长x）JS512（森美）
基料价格+5元/Kg（4kg规格另加1元）
色精比例≤10%
10%＜色精比例≤15%
15%＜色精比例≤20%
A价+3.0（C）
20%＜色精比例≤25%
25%＜色精比例≤30%
A价+7.0（H）
色精比例＞30%
需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母或按库存物料管理
6.6.7木纹宝调色系列
JT211（长x）JS511（森美）立邦PS611
基料价格+15元/Kg（4kg规格另加1元）
CJ-4000C
木纹宝色浆
木纹宝色浆比例
木纹宝色浆比例≤10%
10%＜木纹宝色浆比例≤15%
15%＜木纹宝色浆比例≤20%
A价+8.0（J）
木纹宝色浆比例＞20%
6.6.8格丽斯调色系列
6.6.8.1自产格丽斯
JT213（长x）JS513（森美）立邦PS613
19KG或20KG
基料价格+10元/Kg（3.5kg或4kg规格另加1元）
自产格丽斯色浆
格丽斯色浆比例
19≤X＜60
格丽斯色浆比例≤40%
40%＜格丽斯色浆比例≤60%
60%＜格丽斯色浆比例≤75%
75%＜格丽斯色浆比例≤90%
A价+6.0（G）
格丽斯色浆比例＞90%
6.6.8.2进口格丽斯
调色
介质
JT214JS514PS614
CB-100
SR-101、SR-102、SR-103、
6.6.9特种调色漆最低订货量：
4≤X＜20
X≥60
JT217、PS617
各色裂纹漆
JT218、PS618
各色仿皮漆
7价格设置方法
7.6PR01维护A价,作为基准价；
价格组+物料，同时需要维护24\25两个价格组
7.7PR05维护特价；
（不用考虑ZK01）；
维护客户+物料
7.8系统自动计算差价，形成上浮、下浮差异，自动抛到ZK02\ZK03，上浮进收入，下浮进折扣
7.9ZK01是阶梯折扣价
8年奖与折扣的返还方式
8.6事中返
客户订单发票直接体现折扣比例，按折折扣价格开票
8.6.5经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据订货量下浮
8.7事后返
8.7.5经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据月订单提货量次月返还折扣
8.7.6直销客户，根据签署的年度奖励政策，折扣返还
8.8通路服务费
8.8.5直销客户，根据服务协议折扣返还
9折扣预提与返还方式
9.6折扣预提：
每月根据实际发生的销售统计折扣预留金额
9.7折扣返还
9.7.5现金返：
发票直接下浮，最高带50%折扣
9.7.6产品返：
指定常规产品（含固化剂、稀释剂）
9.7.7通路服务费返还：
客户提供服务发票，报销支付
10产品价格与折扣审核DOA
10.6新产品价格确定流程
流程
职责
内容
文件\记录表单
研发中心
新产品立项
提交新品立项的OA审核流程
OA系统
OA审核
执行新品立项审核流程
新建产品编号与名称，提交价格申请
提供市场调研价格，根据价格制定规则，提出建议销售价格
根据11.6对应审核流程
审核通过价格
运营组
根据审核价格，执行价格发布
根据审核通过价格系统维护价格
SAP
10.7特殊价格
销售
根据客户的销量、客户分析提出特价申请，邮件请示执行总裁，邮件通过后提交OA系统审核
小王总审批：
惠州、成都
周总审批：
北京、上海
邮件
销售、营业部
提交OA系统审核
根据审核DOA执行审核流程
价格审核通过后，执行价格发布
季度事后返，与季度销量对应
通知客户特价审核通过
运营组-组长
将审核通过的特价，维护系统价格
SAP系统
10.8价格调整确定流程
采购部
原材料价格波动信息报告给研发中心和执行总裁
根据原材料价格波动信息，核算成品成本
执行总裁
根据成品成本的波动，根据价格规则决定价格调整，并发布调价通知
根据调价通知，执行调整价格发布
未清订单：
1、如果是涨价，客户已经付款，执行原订单下达时间的价格。
2、如果涨价，客户未付款，执行新价格
3、如果降价，执行新价格
根据调价通知的执行时间，维护系统价格
10.9专配产品价格确定流程
销售提交立项书，邮件请示执行总裁，邮件通过后提交OA系统审核
专配产品立项书
执行DOA审核流程
根据客户样品申请，常规产品改制后建立客户专配产品，产品编号与名称
销售、运营组
申请免费样品单，提交客户确认专配产品符合需求
样品单规则
客户专配品审核通过后，提交专配产品报价申请
根据审核价格通知销售、客户
邮件、QQ
客户确认是否接受报价
如果客户同意价格，研发部系统价格设置，如果客户不同意报价，返回OA重新定价，再确认，直到确认后研发设置系统A价格
根据价格审核通过结果，设置客户产品名称、配方、系统价格
10.10调色产品价格确定流程
根据客户新色需求，调色组创色配方，根据色号编制规则进行新色色号与名称编制
如果属于专色区域价格，则申请新色产品库存物料，并提交OA专色价格申请
根据新色的产品编号和名称，根据6.4调色产品价格规则核对，符合调色价格规则，执行调色产品可配置物料对应价格
专色区价格执行DOA审核流程
根据审核通过的价格，发布新色价格
根据审核价格，维护新色物料价格
10.11价格审核DOA
价格类型
审核要点
一级审核
二级审核
三级审核
四级审核
新产品价格-油漆类
研发总监
销售总监
油漆类产品特价-惠州工厂、成都工厂
营业部主管
王文剑
油漆类产品特价-上海、北京
周烨
常规产品价格调整
新色专色价格-惠州工厂、成都工厂
新色专色价格-上海、北京
树脂、单体产品特价
龚光荣
11相关文件
11.6产品价格清单
11.7产品调价通知
11.8关于2017年政策补充说明
拟定：
路高海审核：
签发：
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