产品价格管理规则文档格式.docx

1、GHJKLM以后可按需扩充Z每kg加价1234567891011表示按库存物料专门核价类备注:I和O字母不采用。5.5.4Z区：为专色区或色浆色精比例超过规定值（按库存物料管理）：不执行A、B、C、D.区标准价格的色区。5.6专配产品（按库存物料管理）：针对客户的专配产品价格5.7色浆产品（按库存物料管理）：单色实色色浆5.8非原色精产品（按库存物料管理）：调色色精5.9特殊价格：与标准价格有差异的价格5.9.1折扣价格：针对客户的特殊折扣价格，在标准的上浮或下浮差额5.9.2直销客户价格：针对客户的价格5.10折扣：客户销售价格与A价格差额，上浮或下浮差额5.11销售奖励：签订年度经销商协议

2、的客户，按照奖励办法，月度、季度、年度奖励金额直销客户年度奖励金额5.12通路管理费：直销客户的服务费6标准A价格制定规则6.1价格单位：元/KG6.2成品物料维护销售价格6.3树脂、单体同时需要维护半成品销售价格6.4常规产品： 产品价格清单6.4.1原则上每个单品的RMCC%不应高于年度目标6.4.2市场调研价格对比6.4.3产品价格梯度设计6.5专配产品价格：根据客户需求专配产品价格，根据11.4审核流程价格6.6调色产品： 各经销商调色产品价格计价办法 6.6.1调色用半成品或成品价格（按此价格核算色漆BOM价格）调色基料或半成品惠州价格（元/kg）天津价格（元/kg）上海价格（元/k

3、g）成都价格（元/kg）备注长x森美立邦B-02418.018B-04219.019B-023-1SR-G300020.02021.021CJ-400011.012.012CJ-4000C/立邦P9400014.01515.016B-023B-043B-043-1B-051CJ-1001（D-01）按成品价CJ-423-5/立邦P931-X按对应品牌的成品价CJ-311X/立邦P930SR-1003738P5003032SR-72按库存物料单独核价SR252/SR253（廊坊）6.6.2 PU透明有色系列 6.6.2.1 PU亮光透明有色面漆、PU哑光透明有色面漆、PU修色面漆色漆通用产品编码

4、产品类型调色基料基准价格（A价）定价原则调色介质最低订货量JT201（长x）、JS501（森美）PU亮光透明有色面漆基料价格+4元/Kg（4kg规格另加1元）国产色精20KGJT202（长x）、JS502（森美）PU哑光透明有色面漆CJ-423-5JT208（长x）JS508（森美）立邦PS908PU修色面漆CJ-311X色精比例标准价格（元/Kg）:A价+色区价订货量（Kg） /价格优惠（元/Kg）20X6060X100X100色精比例6%A价+0.0（A）-0.00-1.00-2.006%色精比例8%A价+1.0（B）8%色精比例10%A价+2.0（C）10%色精比例12%A价+3.0（D

5、）色精比例12%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母，比如差额为5元，则色号价格分区字母为F。下均同 6.6.2.2调色色精系列标准价格（元/Kg）4X1010X2020X5050X100100X各种原装色精调配比例=100%（不加溶剂）：CJS10或CJW104KG65.00-4.00-6.0-8.0调色色精比例100%（加溶剂后）按库存物料核价调色色精不同色精量核价规则调色色精核价公式原色精量%每kg减价:元调色色精价=原装色精标准价-不同色精量区间应减去的金额:比如：某调色色精原色精量为35.3%，则应核价为65-24.0=41.095-10

6、0-060-65-17.525-30-3590-95-2.555-60-2020-25-37.585-90-550-55-22.515-20-40.080-85-7.545-50-25.010-15-42,575-80-1040-45-27.510以下-45.070-75-12.535-40-30.065-70-1530-35-32.56.6.3PU实色底（木质底）漆系列实色色浆加色种类色浆比例25X7575X200X200JT209（长x）、JS509（森美）、底用实色色浆B-016、B-017、B-018、色浆比例30%30%色浆比例35%-1.5035%色浆比例40%40%色浆比例45%

7、色浆比例45%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母类似河北申请的用SR252/SR253做的开放实色底或用类似CJ-209等白底调色均按此类处理按库存物料核定专色专价JT210（长x）、JS510（森美）、橱柜实色色浆6.6.4 PU实色面漆系列/ NC实色面漆系列 6.6.4.1色浆加量要求JT203（长x）、JS503（森美）、立邦PS903PU亮光实色面漆实色色浆JT205（长x）JS505（森美）立邦PS905PU哑光实色面漆（3分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）35%35%JT-204（长x）JS504（森美）立邦PS904PU哑

8、光实色面漆（5分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）JT-206（长x）JS506（森美）立邦PS906PU哑光实色面类似P2000或其他成品调色按库存物料核价（Z）JT-207（长x）JS507（森美）立邦PS907PU亮光实色面类似CJ-301H；CJ-302H或其他成品调色JT-215/JS515（森美）立邦PS915NC哑光实色面漆（含闪银）SN-823/CJ-N04/CJ-N06-1等JT-219（长x）JS519（森美）立邦PS919NC亮光实色面漆（含闪银）按需确定6.6.4.2 PU实色面漆色浆加量与标准价格核定基料价格+7.5元/Kg（4kg规格另加1元）：1分光另加1.

9、5元，2分光另加0.5元，全哑加4元-1元/kg-2元/kg-3元/kg45%色浆比例50%A价+4.0（E）50%色浆比例55%A价+5.0（F）色浆比例55%柠檬黄+大红色浆比例10%，永固紫色浆比例5%6.6.5PUNC白面调色系列（单位：元/KG）按原白面产品编号加色号基料价格+2元/Kg（4kg规格另加1元）；用3分及以上光泽主剂调成1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全哑加4元各成品白色面漆20X100100X300X300色浆比例1%00-2.501%色浆比例2%2%色浆比例5%5%色浆比例10%色浆比例10%6.6.6擦色剂调色系列JT-212（长x）JS512（森美）基料

10、价格+5元/Kg（4kg规格另加1元）色精比例10%10%色精比例15%15%色精比例20%A价+3.0（C）20%色精比例25%25%色精比例30%A价+7.0（H）色精比例30%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母或按库存物料管理6.6.7木纹宝调色系列JT211（长x）JS511（森美）立邦PS611基料价格+15元/Kg（4kg规格另加1元）CJ-4000C木纹宝色浆木纹宝色浆比例木纹宝色浆比例10%10%木纹宝色浆比例15%15%木纹宝色浆比例20%A价+8.0（J）木纹宝色浆比例20%6.6.8格丽斯调色系列6.6.8.1自产格丽斯JT

11、213（长x）JS513（森美）立邦PS61319KG或20KG基料价格+10元/Kg（3.5kg或4kg规格另加1元）自产格丽斯色浆格丽斯色浆比例19X60格丽斯色浆比例40%40%格丽斯色浆比例60%60%格丽斯色浆比例75%75%格丽斯色浆比例90%A价+6.0（G）格丽斯色浆比例90%6.6.8.2进口格丽斯调色介质JT214JS514 PS614CB-100SR-101、SR-102、SR-103、6.6.9特种调色漆最低订货量：4X20X60JT217、PS617各色裂纹漆JT218、PS618各色仿皮漆7价格设置方法7.6PR01维护A价 ,作为基准价；价格组+物料，同时需要维护

12、2425两个价格组7.7PR05维护特价；（不用考虑ZK01）；维护客户+物料7.8系统自动计算差价，形成上浮、下浮差异，自动抛到ZK02ZK03，上浮进收入，下浮进折扣7.9ZK01是阶梯折扣价8年奖与折扣的返还方式8.6事中返客户订单发票直接体现折扣比例，按折折扣价格开票8.6.5经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据订货量下浮8.7事后返8.7.5经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据月订单提货量次月返还折扣8.7.6直销客户，根据签署的年度奖励政策，折扣返还8.8通路服务费8.8.5直销客户，根据服务协议折扣返还9折扣预提与返还方式9.6折扣预提：每月根据实际发生的销售统计折扣预留金额

13、9.7折扣返还9.7.5现金返：发票直接下浮，最高带50%折扣9.7.6产品返：指定常规产品（含固化剂、稀释剂）9.7.7通路服务费返还：客户提供服务发票，报销支付10 产品价格与折扣审核DOA10.6新产品价格确定流程流程职责内容文件记录表单研发中心新产品立项提交新品立项的OA审核流程OA系统OA审核执行新品立项审核流程新建产品编号与名称，提交价格申请提供市场调研价格，根据价格制定规则，提出建议销售价格根据11.6对应审核流程审核通过价格运营组根据审核价格，执行价格发布根据审核通过价格系统维护价格SAP10.7特殊价格销售根据客户的销量、客户分析提出特价申请，邮件请示执行总裁，邮件通过后提交

14、OA系统审核小王总审批：惠州、成都周总审批：北京、上海邮件销售、营业部提交OA系统审核根据审核DOA执行审核流程价格审核通过后，执行价格发布季度事后返，与季度销量对应通知客户特价审核通过运营组-组长将审核通过的特价，维护系统价格SAP系统10.8价格调整确定流程采购部原材料价格波动信息报告给研发中心和执行总裁根据原材料价格波动信息，核算成品成本执行总裁根据成品成本的波动，根据价格规则决定价格调整，并发布调价通知根据调价通知，执行调整价格发布未清订单：1、如果是涨价，客户已经付款，执行原订单下达时间的价格。2、如果涨价，客户未付款，执行新价格3、如果降价，执行新价格根据调价通知的执行时间，维护系

15、统价格10.9专配产品价格确定流程销售提交立项书，邮件请示执行总裁，邮件通过后提交OA系统审核专配产品立项书执行DOA审核流程根据客户样品申请，常规产品改制后建立客户专配产品，产品编号与名称销售、运营组申请免费样品单，提交客户确认专配产品符合需求样品单规则客户专配品审核通过后，提交专配产品报价申请根据审核价格通知销售、客户邮件、QQ客户确认是否接受报价如果客户同意价格，研发部系统价格设置，如果客户不同意报价，返回OA重新定价，再确认，直到确认后研发设置系统A价格根据价格审核通过结果，设置客户产品名称、配方、系统价格10.10调色产品价格确定流程根据客户新色需求，调色组创色配方，根据色号编制规则

16、进行新色色号与名称编制如果属于专色区域价格，则申请新色产品库存物料，并提交OA专色价格申请根据新色的产品编号和名称，根据6.4调色产品价格规则核对，符合调色价格规则，执行调色产品可配置物料对应价格专色区价格执行DOA审核流程根据审核通过的价格，发布新色价格根据审核价格，维护新色物料价格10.11价格审核DOA价格类型审核要点一级审核二级审核三级审核四级审核新产品价格-油漆类研发总监销售总监油漆类产品特价-惠州工厂、成都工厂营业部主管王文剑油漆类产品特价-上海、北京周烨常规产品价格调整新色专色价格-惠州工厂、成都工厂新色专色价格-上海、北京树脂、单体产品特价龚光荣11相关文件11.6产品价格清单11.7产品调价通知11.8关于2017年政策补充说明拟定：路高海 审核： 签发 ：