买卖合同自动续期条款Word格式.docx

资源描述

买卖合同自动续期条款Word格式.docx

《买卖合同自动续期条款Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《买卖合同自动续期条款Word格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

买卖合同自动续期条款Word格式.docx

苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-20XX092314381x）项下

1000吨国产甲醇，交货时间变更为20XX年10月8日至20XX年10月18日。

原合同约定其

它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。

20XX年9月30日

延期交货条款

延期

交货条款

供方:

北京宝钢北方经贸有限公司

需方:

合同

编:

x14020XX42

1.合同约定交货

日期:

20XX.3.31

2.供方未能按合

同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:

1）迟交的第一周

违约金按合同总款的5%;

2）迟交的第二周

违约金按合同总款的10%;

不满一周按一周计

算.

篇三：

延期交货索赔谈判方案书

交货索赔谈判方案书

一、谈判时间：

谈判地点：

红牡丹

公司

谈判双方：

红牡丹公司乙方：

白玫瑰公司

二、谈判主题

解决布料的延迟交

货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

三、谈判团队人员组成

主谈：

卜雨涵，公

司谈判全权代表；

决策人：

王素林，

负责重大问题的决策；

技术顾问：

徐浩然，

负责技术问题；

法律顾问：

张源，

负责法律问题。

四、双方利益及优势分析

我方核心利益：

1、

要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失

2、维护双方长期合

作关系。

对方核心利益:

1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量

钱，尽量提早交货）

2、维持双方长期合

作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去

红牡丹公司这一实

力较强的大客户。

我方优势：

1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是

国内十大服装名牌

之一

2、对于我方违反合

同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失

我方劣势：

1、我方

迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将

会造成更大的损失

2、市场上这种布料

紧缺

对方优势：

1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力

因素，法律关于不

可抗力所产生的后果给了相关面子的规定

2、我方根据合同，

由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列

3、对方迫切需要布

料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合

作将对其造成巨大

损失

对方劣势：

1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，

客观存在的汶川地

震的确对被告履行合同造成不利影响

2、由于对方延迟交

货对与他们也会带来利润和名誉上的损失

五、谈判目标

1、最高目标：

体面（:

买卖合同自动续期条款）、

务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600

万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失

2、可行目标：

尽快

交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降

价5%的要求

3、最低目标：

赔偿

100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用

六、程序及具体策略操作

（一）开局：

方案一：

感情交流

式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

把对方引入较融洽

的谈判气氛中。

方案二：

采取进攻

营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟

交货给我方带来巨

大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势，

使我方处于主动地

位。

对方提出有关地震

属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：

认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；

2、法律与事实相结

合原则：

提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析

对其进行反驳。

（二）中期阶段：

1、红脸白脸策略：

由两名谈判成员其

中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从地震事件的定位上转移交

货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2、层层推进，步步

为营的策略：

有技巧地提出我方

预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3、把握让步原则：

明确我方核心利益

所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以

退让赔款金额来换取其它更大利益；

4、突出优势:

以资料作支撑，以

理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失

败将会有巨大损失；

5、打破僵局:

合理利用暂停，首

先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用

声东击西策略，打破僵局。

（三）休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整；

（四）最后谈判阶段：

1、把握底线，:

适

时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在

适宜的时机提出最

终报价，使用最后通牒策略；

2、埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3、达成协议：

明确

最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。

七、谈判议程

通则议程：

（一）中心议题：

解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系

（二）谈判时间

（三）谈判地点

细则议程：

谈判策

略

八、制定应急预案

双方是第一次进行

商务谈判，彼此不太了解。

为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，

愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议；

应对方案：

就赔款

金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有

限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：

了解对方权

限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权

限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；

异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发

挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对:

避免没必要

的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上

有关地震属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应考虑到我方战略目标是减小损

失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在

“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。

则

我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出

最后通牒

九、准备谈判资料