营销活动策划方案Word格式文档下载.docx
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800（白色红字）
超市准备好鸡蛋在超市出口处参加活动。
现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.DM邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。
布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰
6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个二楼2个三楼2个四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套制作布旗放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。
超市出口1个超市入口1个超市内写真悬挂40套（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。
2．某商场20__年新年促销策划方案
活动重点说明：
20__年1月、2月将是商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
20__=200+8=2000+8=？
购物满200元加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元可扎破气球一个在气球内藏有奖券。
满400元扎两个以此类推单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型100%中奖奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：
在奖券上标有5个大象2名奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：
4个大象5名奖品价值为500元；
三等奖：
3个大象10名奖品价值200元；
四等奖：
2个大象20名奖品价值50元；
五等奖：
1个大象奖品为价值10元。
可以在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时随着流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯天天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元即可赠送一个马克杯顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显立等可取体现个性魅力可作为自己的专用杯也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区捐资建造社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗？
邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆DM主题：
新年&
;
#8226;
礼到
◆DM档期:
12月29日-1月7日
◆主题活动：
▼空油瓶换实惠
12月29日-07年1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。
其中5L食用油空桶可抵5元4.5L（含）以下空桶可抵3元。
品名原售价凭5L空桶凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油51.546.548.5
长康5l均衡调和油48.543.545.5（限单店）
爱家爱5L调和油44.539.541.5
金浩油中王5l调和油51.846.848.8
温馨提示：
谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼超集50天
12月30日-0_年2月17日期间在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得。
集满一定数量的印花即可获得超值新年大礼——
凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸
10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精
20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品
40枚可获赠价值50元购物卡
您在获得印花时本店将回收您的收银条；
不同单号收银条不累加；
如您单张收银条达到以上任意等同条件可当场获得赠品；
▼新年刮刮乐美元带回家
1月1日~1月3日期间在GD店、HP店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。
当场刮开即中奖！
一等奖100美元（供大店5名和平路店2名）
二等奖200元步步高购物卡（供大店20名和平路店6名）
三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名和平路店20名）
四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名和平路店60名）
五等奖1700g汰渍洗衣粉（供大店500名和平路店150名）
六等奖1.5l果粒橙（供大店1000名和平路店300名）
幸运奖精美礼品1份（若干名）
单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；
活动期间GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时发布中奖信息。
◆视觉表现
◆拱型中空吊挂
◆橱窗
◆堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主。
两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：
×
圣诞礼欢乐健康送
三、活动范围：
商城、×
购物广场、×
八一店、×
北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：
活动期间在×
购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠：
价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。
（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。
）
满500元以上可获赠：
价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：
活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算。
圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。
圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：
活动期间每天下午17：
00—21：
00部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定。
各店于12月17日前确定品牌。
参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：
12月25日晚18：
00——21：
00
地点：
商城地下一层中厅
演出：
拟邀请10名大学留学生或由×
艺术团演员现场表演节目中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。
主持：
。
5、圣诞礼、×
情
12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。
礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。
“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日×
晚报D1版通栏元
商报头版通栏元
费用共计：
元。
5．200_年元旦促销活动方案
12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。
喜迎新年感受真情
北园店。
1、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去新的一年将来临之际听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金次日张榜公布。
总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日×
费用共计元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
篇二：
营销策划书范文
营销计划书
20__-05-3115:
06
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：
工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之达到极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价值；
提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根湖南。
20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;
成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：
在很短的时间内使营销业绩快速成长到年底使自身产品成为行业内知名品牌取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长且还要取得竞争优势最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙株洲湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州常德张家界怀化
培育型市场-----娄底衡阳邵阳
等待开发型市场----吉首永州益阳
总的营销策略：
全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花中心城市和中小城市同时突破重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售。
大小互动：
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质高价格高利润空间为原则；
制订较现实的价格表：
价格表分为两层媒体公开报价市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策以控制营销体系。
严格控制价格体系确保一级分销商二级分销商项目工程商最终用户之间的价格距离级利润空
间。
为了适应市场价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：
一是分销客户是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式先草签协议再做销售预测表然后正式签定协议订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法通过谈判将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推拉的力量。
要快速的增长就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此我们将主要精力放在开拓渠道分销上另外负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场力争在三个月内完成4~5项样板工程给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系保持高效沟通才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；
其中包括代理的游戏规则技术支持市场部的工作范围和职能所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；
直销做样板工程并带动经销网络
的发展经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场针对空调自控产品我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展应以长沙为中心向省内各大城市进军其中以长沙为核心以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理在渠道建设方面可以不设省级总经销商而是以地市为基本单位划分每个地级市设二个一级经销商并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式采用阵地战建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式对每个地区市场都精耕细作稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现特别是为了加强渠道建设和管理必须组建一支能征善战的营销队伍：
确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性全年合格的营销人员不少于3人；
务必做好招聘、培训工作；
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：
实行三A管理制度；
采用竞争和激励因子；
定期召开销售会议；
树立长期发展思想使用和培养相结合。
13、销售业绩：
公司下达的年销任务根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：
提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：
针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护对各个工程商客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：
品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置渠道拓展：
根据公司的08年度的销售目标渠道网点普及会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：
根据市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：
全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜要建立长期用人制度并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场公司在湖南必须有一定量的库存保证货源充足及时比例协调达到库存最优化尽量避免断货或缺货现象。
（在长沙已谈好一家经销商由经销商免费提供门面人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密在与客户交流中如遇价格难以定决定时须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策；
篇三：
【最完整版】营销策划方案模板
【项目名称】
营销策划方案
修订历史记录
A-增加M-修订D-删除
【模板使用必读：
模板内容和页眉中包含内容为指导性的待替换文字请在使用中替换为具体内容或删除。
文件提交时不得再含有这些内容。
】
深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
1引言......................4
1.1编写目的.....41.2范围..41.3术语与缩写解释.......................................................................................................41.4参考资料.....42产品介绍.................................................................................................错误！
未定义书签。
3产品面向的用户群体.............................................................................错误！
4产品应当遵循的标准或规范.................................................................错误！
5产品的功能性需求.....8
5.1功能性需求分类.....................................................................错误！
5.2FeatureA.................................................................................错误！
5.2.1FunctionA.1....................................................................错误！
6产品的非功能性需求.............................................................................错误！
6.1用户界面需求.........................................................................错误！
6.2软硬件环境需求.....................................................................错误！
6.3产品质量需求..................................
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