灯饰创业计划书文档格式.docx

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产品主要分为两大类：

1.室内照明：

吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等

2.LDE室外照明;

LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等

进货渠道：

有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。

现阶段产品销售情况：

如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。

或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。

销售对象：

我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发

（三）行业市场

1.行业分析

近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。

全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。

其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。

我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。

灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。

很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。

对个人和企业进行灯饰的零售和批发。

2.竞争优势

①我们的模式是先有业务，在创业

②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情

③个性定制

④产品价格及样式上优势

⑤同城送货上门优势

⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。

更能专心致志投入工作

⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来!

⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。

不愁销量3.竞争劣势①资金的缺乏

②新产品本市推广认可度

③缺乏管理、法律和风险投资知识④经验不足

（四）营销策略

1.广告：

广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传

2.最佳产品：

产品质量高于一切"

、"

好产品远比售后服务重要"

最好的服务是无须服务"

最佳产品本身就是最出色的广告

3.促销

赠品促销：

你敢买我就敢送

打价促销：

与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量

展览灯饰促销：

二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度

赞助促销：

对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆绑销售4.服务

个性服务：

根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等

提升服务平台一站式采购：

网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服

会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易;

售

中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。

售后服务：

内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。

5.网络营销与实体营销同时开展：

网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。

6.内部奖励政策。

（五）生产计划

中国的灯饰业内有一句名言"

提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇"

，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。

古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。

我们的优势如下

1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬

2.我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。

3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导

4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换

（六）组织与管理

公司将注册为：

个体工商户

拟定的企业名称：

帝金灯饰照明专营店公司经理1人;

（兼其它职务）财务会计1人：

（兼其他服务）营业员2人：

（兼其他服务）

其他人员2人：

（兼职）

（七）财务分析

1.初期财务统计

2.财务规划说明

做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行;

①工资：

管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;

工资计算方式按：

每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元;

③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元;

④以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。

⑤办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元

⑥其他不可预计预算每年3000元

（八）远期战略目标及实施方案

1.首先申请营业执照

2.把实体店生意做大，开设分店。

3.注册一个属于自己品牌淘宝商城

（九）风险分析

1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商

2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。

"

小股出大股入"

可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。

3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。

4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面

的能力普遍不足。

要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。

而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。

（十）总结

创业的道路很长，很艰辛。

有过失败的泪水才能够更接近成功。

真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。

一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。

但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。

篇2

投资产品：

中档，偏高档家庭用灯

投资产品类型：

吸顶灯，台灯，地灯

投资产品风格：

简约，时尚

产品目标消费群：

现代小居室，酒吧，家庭用。

投资成本：

一：

在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。

押金按合同年限租满，可退，否则不可退。

二：

门市装修15000，利用原有门市只适当装修。

三：

门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。

四：

厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。

五：

购置长安0。

6货车一台，计32000。

六：

购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：

8000。

七：

公司注册金，3200，简单网站600。

八：

门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。

九：

招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。

月工资合计5000

十：

准备流动资金十万，资金后备可借的还行。

实际操作步骤

1，计划样板。

。

2，买0。

6货车。

3，租厂房。

4，打样板办网站。

5，租门市装修，买办工用品。

6，注册公司。

7，生产

成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。

盈利期望：

中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40--50次。

经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商

保守估计，也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。

然后网站，但期望价值不高。

风险指数：

一，先期产品定位不准，不能迎合市场，

二，价格定价太高，成本控制不力。

三，销售不得力。

保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。

营销计划;

一，做好图册，网站。

二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。

三，在自己县城与一家具公司联合，做试点

篇3

一、企业概况

主要经营范围：

公司成立前期，以研发新产品为主，为中小型企业及产

品采购商提供设计方案。

产品分两个大方向：

1、室内照明：

以吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯;

2、LED户外照明：

LED

景观照明灯、路灯、LED亮化工程;

LED商业照明

企业类型：

12、零售3、批发4、服务5、

农业6、新型产业7、传统产业8、其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

职位:

灯具设计师

工作内容：

工作业绩：

三、市场评估

创业背景：

灯饰市场是一个发展中国家新兴的装饰行业，全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。

其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地，古镇这弹丸之地商贾云集，来自全世界的灯饰买家及全国各地的批发商每到采购季节便云集古镇;

我每年会利用暑假时间云古镇进厂从事设计工作，对古镇的灯饰行业有一定的了解。

古镇的整个产业链是已经成形并不断完善，但现在有如改革开放的前期，弊端也不少，由于设计人员的大量缺乏，导致灯饰产品创新缺失，抄袭成风。

以我多年的设计经验，认为灯饰行业的核心发展是新产品开发。

基于以上原因，灯饰研发能力的提升是这个行业的有效途径和必经之路，同时也是提升行业竞争能力的最有效途径。

并且把研发基地设在株洲大学生创业园有很大的优势。

竞争对手的主要优势：

1.有稳定的客户群体，占有一定的市场份额;

2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品;

3.拥有比较完备的产业链;

4.资金雄厚;

竞争对手的主要劣势：

5.工厂研发投入不足，急功近利，饮鸩止渴;

很少有专利产品;

6.没有长远发展战略，没能重视国家的节能减排的政策;

（如很多欧美国家早已取消白炽灯市场，而灯饰企业很少有人做到未雨绸缪）;

7.设计人员的大量缺乏导致设计人员流动性极高，不利于新产品的研发;

本企业相对于竞争对手的主要优势：

8.做为本企业的发起人和技术核心人员有丰富的设计经验;

9.由于本企业的发起人周涤生在勤工俭学中有过外企的技术团队管理经验，对创业管理团队有极好的基础;

10.大学校园创业没有社会企业的浮躁性，更能专心专注全身心投入到设计工作中去;

11.因为年轻，所以精力充沛，因为激情万千，所以无所畏惧!

5、大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘

平庸，只要团结一条心，我们定能打下属于我们的未来!

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.资金的缺乏;

2.团队人员的组建和磨合;

3.新产品与企业的认可度;

四、市场营销计划及赢利模式

前期：

（1-5个月）

在这五个月内首先把人员到位，资金到位，各就各位，然后确立开发项目，在五个月内至少开发出10个新产品;

中期：

开发出新产品后，由业务人员和技术人员南下中山古镇与灯饰厂洽谈合作事宜;

1、可以与企业谈设计承包方案，我们可以向厂家承诺一个月出多少产品，按月收取设计费，以年为单位签订合同;

初步预算以每家企业每月6000元的设计费计算，我们只要签订10家企业，便可达到每月60000元的收入;

2、我们设计的产品申请专利，以一次性出卖专利或出售专利使用权;

3、当我们的业务趋向稳定后，我们可以考虑在中国灯都古镇设立办事处，起到设计部与企业的沟通纽带;

4、将我们设计出的新产品，放于长株潭各大型门市店，让门市与我们共同参与利润分红;

后期：

当我们业务稳定后，积累了一定的设计经验和赚到每桶金之后，再找投资商合作，便可正式投资集开发、生产、销售于一体的实体企业;

五、企业组织结构

企业将登记注册为：

1.个体工商户3.个人独资企业

4.其他5.合伙企业拟议的企业名称：

启明照明（灯具）有限公司

组织架构：

公司设总经理1人;

（兼其它职务）

外观设计3人（1人全职，2人兼职）

结构设计3人（1人全职，2人兼职）

财务管理1人（兼职）

业务经理1人（全职）

光学1人（兼职）

六、固定资产

1.工具和设备

根据测量的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

七、流动资金（月）

1、每月预算3000元;

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、财务规划：

1、做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行;

2、一年内资金预算如下：

①员工工资：

管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司赢利之后再补发工资;

②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;

每人每天60元计算，预算要付工资人数为3人，每人每月1800元，每年预算21600元;

③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元;

④业务费用，一年预算一万元（到时如果有新产品出来却没有株洲的投资商投资的话，可能要南下古镇与工厂联系）

⑤寒假期间可能还要租房一个月，预算1200元/月（因为寒假学校不能住人，务必考虑住房问题）

⑥购买样板：

3000元

⑦办公用品、绘图工具一起大概500元。

⑧其它不可预估预算3000元;

总计预算：

30900元。

九、团队发展战略：

1、项目正式启动起来之后，在本校物色美术跟光学专业的同学，利用周末2天全天上班模式，初步成立技术研发小组。

2、充分利用政府部门对大学生创业提供的技术支持，多发现创业当中的不足并及时去解决，加强自身跟政府部门人员的沟通能力。

3、通过政府部门提供的媒体活动，使自己的团队跟产品尽快推销出去，同时加强技术方面的巩固。

4、与创业小组当中优秀的组员合作，通过他们已经成型的项目，使自己的项目尽量不要走弯路。

十、总结

我们有幸遇上中国发展创新的伟大时代，我们更有幸遇上国家大力扶持

大学生创业的黄金时代，我们虽然没有经验，但我们有年轻的资本，我们有取之不尽的激情，我们有新时代年轻人鲜明的个性和执著的追求;

纵观国际，美国的经济走下坡路了，苹果的乔布斯走了;

但中国崛起了，中国年轻一代的我们会继承乔布斯的创新精神，用中国独特的文化创新我们独特的产品，服务人民，走向世界!