十一汽车活动方案Word格式.docx

十一汽车活动方案Word格式.docx

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3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行___消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群___

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场零食、冷饮。

五、活动内容：

（一）活动时间、地点：

20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

（二）活动形式：

订车促销+店内活动

（三）参与对象：

1.XXX一汽-大众4S店

2.XXX一汽-大众4S店微博、___收听用户

3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：

9月21日——30日

（一）___宣传

1、广播：

XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布___信息。

2、报纸：

XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传___。

并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来___观众。

3、户外：

海报张贴;

街头直投;

公交电视、出租车LED、灯箱、___电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

（二）店铺宣传

1、无线媒介：

XXX一汽-大众4S店微博、经销商___公众平台。

2、其他宣传媒介：

___邀请、___邀请、___群及时宣传、___广播等。

（三）客户招募：

1、___邀请

2、促销___信息发布

3、___邀请

4、抽奖券发放

5、___、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

（一）进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭宣___进店登记姓名___和是否愿意购车的问答卷后均可___精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可以根据自身情况制订）。

（二）进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。

精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

（三）进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国___包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

（四）试驾——纪念礼

进店试驾的客户可___试驾纪念礼品一份。

（五）促销1——___礼

惊爆价，推出___车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。

（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）

（六）促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。

精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

（七）促销2——购车礼（___车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对___高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由商家自己___汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

（八）促销3——现金礼（___车除外）

活动期间凡___正价车型的消费者凭购车___或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（九）促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：

活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。

奖励规则：

规定时间完成者，赠送一份小礼物。

（十）维护——服务礼（售后___、服务工时费现金券）

凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养服务。

并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

一、活动目的

公司五___典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4S店知名度和美誉度;

二、目标实现手段

a借力华侨城景区国庆假期人流，利用___宣传，吸引游玩人流上门

1、于《深圳晚报》中刊登本活动___，华侨城景点派赠;

9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;

2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;

可安排礼仪小姐派发宣___张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;

另一面写“兆方汽车___”。

3、凡在兆方汽车___参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;

4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。

b营造现场销售氛围，帮助销售

结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。

活动形式：

1、9/30-10/4，每天10:

30,11:

30,12:

30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场:

门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。

2、结合9/30--10/4“篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。

3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。

设一二三等奖，奖品汽车精品。

c形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。

1、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣（即销售经理额外折扣）;

超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的___。

2、*以实物形式促销：

例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。

奖品设置：

（略）

三、必备关键条件

a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。

建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。

B,国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。

雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。

四、宣传手段

a华侨城景区宣传资料和单张派发。

b短讯通知老客户,国庆期间回店车检和抽奖送汽车精品。

c针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。

时间：

从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版___宣传

形式：

客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最___折扣。

一、活动主题：

“乐享国庆假日，爱车检测活动”

二、活动目的：

1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项检测活动。

2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。

因此我店推出此次检测，恭临您到店。

检测项目如下：

1）检查油漆车身状况（外观确认）

2）检查灯光及操纵装置（包括牌照灯）

3）检查前后雨刮器状况（所有雨刮档位）

4）电瓶状况（含电瓶电压与清洗）

5）制冷系统的运行状况与管路的接头的密封

6）检查点火正时

7）检查与清洗空气滤清器/空调滤芯

8）检查各功能开关

9）皮带张力和状况

10）检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液（低温状态下）

变速箱油液

制动液

助力转向油液

玻璃清洗液

后差速器油液（CR-V）

11）轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度（包括备胎）及车轮轴承

12）转向横拉杆球头转向机及防尘套

13）检查排气系统及状况

14）检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度

15）检查助力转向功能、管路及接口

16）检查车身各铰链状况

17）检查燃油系统的管路和接头

18）检查制动管路、输送管路及ABS系统

19）传动轴防尘罩和卡箍

20）检查前后制动片、盘及卡钳。

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