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”尽管深受学生们的欢迎，但是当时马云的工资每月仅仅110元左右。
不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游，不过这样的零工对收入并没有显著的帮助。
1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。
当时经营特别艰难，经常入不敷出。
马云一看这样不行，就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。
从害怕电脑到互联网公司老板
己的公司成名呢？
拼广告费明显不是那个时候阿里巴巴的强项，唯一能依靠的就是媒体的力量。
狂言狂语某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。
不过有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈：
公司账上没钱了。
现在担任阿里巴巴副总裁的彭蕾当时是负责管钱的，她回忆到，当时马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。
即使囊中羞涩，他还是拒绝了38家投资商。
马云后来表示，他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。
而被拒绝的这些投资者，并不能给他带来这些。
就在这个时候，现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。
以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。
这一笔“天使基金”让马云喘了口气。
更让他预料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。
1999年秋，日本软银的总裁孙正义约见了马云。
孙当时是亚洲首富，资产达3兆日元。
孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。
孙正义反问道：
“不缺钱，你来找我干什么？
”马云的回答却是：
“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。
”这个经典的回答并没有触怒孙正义。
第一次见面之后，马云和蔡崇信很快就在东京又见到了孙正义。
孙正义表示将给阿里巴巴投资3000万美元，占30%的股份。
但是马云认为，钱还是太多了，经过6分钟的思考，马云最终确定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
冬天之后的春天
马云终于攀上了他自己设定的高峰，而这，可能还仅仅只是开始。
从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态，这让很多互联网公司陷入了困境，甚至关门倒闭。
但是阿里巴巴却安然无恙。
很重要的一个原因，是阿里巴巴获得了2500万美元的融资，而这个网站从来没有乱花钱的习惯。
更重要的是马云那坚持不懈的信念。
当时他对他的同事们说：
“我们即使跪着活，只要活着一天。
”那个时候，全社会对互联网产生了一种不信任，阿里巴巴尽管不缺钱，业务也开展地分外艰难。
马云提出关门把产品做好，等到春天再出去。
即使在后来遭遇到“非典”之时，马云的永不放弃的信念依然感染着公司里的每一个人。
所有的人都在家办公，但是业绩却不降反升，成为一个奇迹。
冬天很快就过去了，互联网的春天在2003年开始慢慢走来。
2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。
这笔投资，是当时国内互联网金额最大的一笔私募资金。
之后的故事大家都已经很熟悉了，创办淘宝网，创办支付宝、收购雅虎中国，创办阿里软件，一直到今天走向上市。
马云终于攀上了他自己设定的高峰，而这，可能还仅仅只是开始。
是什么成就了“马云神话”？
导演兼主演阿里巴巴传奇的马云，身上折射着改革开放的成果：
人才的解放与创业的可能。
因为制度的变革，当年的杭州十大青年教师才有可能成为叱咤风云的互联网领袖；
因为国门的开放，企业家马云才有机会寻找到属于自己的蓝海——电子商务。
2008年12月7日下午，2008中国企业领袖年会闭幕现场，马云瘦小的身影急速而来，一身黑色休闲装，更显瘦弱。
2007年企业领袖年会其乐融融的氛围中，只有马云一人提醒大家：
冬天要来了，我们要准备过冬。
一语成谶，这样的冬天里，马云又将说些什么呢——“今天中午，我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年（经济）会回来吗？
我说明年下半年就可以。
他说明年下半年就可以？
我说明年下半年你适应了。
优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定会在两三年内打击每一个人，谁先适应谁就有机会。
”这就是马云，擅长从小故事带出观点，而且常常语惊四座。
他在这次年会上说：
如果银行不改变，我们就改变银行。
一个源自神话的名字，一个互联网神话
对于马云来说，这不是第一次过冬。
2000年底2001年初，以B2B（企业间交易平台）业务为主打的阿里巴巴陷入创业以来的最低谷。
阿里巴巴的危机一半是网络冬天的大环境造成的，一小半是决策失误。
拿到孙正义2000万美元风险投资的马云，一度脑瓜有点热，过早实施海外扩张算得上是个不小的失误。
1月份2000万“风投”到账，2月份马云就率队杀到欧洲。
“一个个国家杀过去，南美、非洲，9月份把旗插到纽约，插到华尔街上去。
”这是马云当年的豪言壮语。
2000年9月10日，人们在华尔街没有看到阿里巴巴的旗帜，却听见马云宣布：
阿里巴巴进入高度危机状态。
疯狂的2000年里，阿里巴巴每个月烧掉近100万美元，互联网泡沫破灭时，公司账面只剩700万美元，照当时的烧钱速度只能维持半年。
“一个波音747的引擎装在拖拉机上面，拖拉机没飞起来，反而四分五裂。
”在马云看来，阿里巴巴必须自己做断臂手术。
2001年1月，马云和决策层作出了三个“BTOC”的战略决定：
BackTOChina（回到中国），BackTOCoast（回到沿海六省），BackTOCenter（回到中心杭州）。
为了活得长一点，马云只能开源节流。
撤站裁员，全面收缩是必然的选择。
10个办事处砍成3个。
大封杀之后，阿里巴巴的成本从100万降到了50万，马云赢得了一年的喘息时间，但赚钱无路，盈利无期。
股东们每次开会都问：
什么时候赚钱？
当时，阿里巴巴不赚钱是必然的，它的模式说透了就是一个供中小企业使用的免费公告板。
要想让客户心甘情愿掏钱，只有增值服务。
2000年9月，阿里巴巴推出“中国供应商”的服务。
会员可以分享50万海外买家和进出口商，阿里巴巴帮助中国企业出口，企业想做国际贸易，阿里巴巴在其国际网站帮助推广，服务费从1.8万～2.5万元一路提价到20万。
中国供应商的启动顺应了中国中小企业第一波出口浪潮，一年之后，中国供应商会员突破100万。
中国供应商的销售大捷挽救了阿里巴巴，尽管这个产品不是阿里巴巴的独创。
他们的独创是“诚信通”。
诚信通最核心的竞争力是网上信用认证和独享买家信息：
第三方专业信用机构的身份认证，考察企业过去的信誉，网上信用档案则面对企业的现在和将来。
信息＋诚信，是电子商务发展的关键，售价2300元的诚信通的出现，既解决了多数企业担心的交易对象的诚信担忧，又有比普通会员大十倍的成交量，一时间销售火爆。
到2002年底，阿里巴巴全面实现盈利600万元，2003年结束时，阿里巴巴报告日收入100万元。
在所有收入中，主要来源是“中国供应商”和“诚信通”的会员服务费。
从此之后，潮平两岸阔，春暖花渐开。
2003年，马云创建淘宝网，正式进军C2C（个人交易平台）；
2004年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝独立成公司，为网上交易进一步提供了信用保障；
2005年8月，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，雅虎则以10亿美元获得阿里巴巴40%的股权。
随后，马云成立阿里软件，通过SAAS（在线软件服务）为中小企业构建管理和营销平台。
至此，马云可以这样描绘他理想中的电子商务世界：
“雅虎利用内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后，有了需求的用户就可以在淘宝上交易，他们的货源可以从阿里巴巴上获得。
搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台，阿里软件为他们提供管理和营销软件。
”一句话，一切和中小企业、个人创业者在网络上做生意有关的,马云基本都做了。
2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，这是中国B2B电子商务模式成功的一个标志性事件，同时也是互联网历史上数量最多的造富运动：
4900名员工持股，千万富翁达千人之多。
时光回到1999年1月。
一天，马云把十几个伙伴召在一起说：
“我们开始创业了，请大家把自己口袋里的钱放在桌子上。
但有一个原则，不能向父母、亲友借。
愿赌服输，输了，钱是自己的，不成功，大不了从头来过！
”大家开始一万两万地凑，最后凑了50万。
马云和抢注阿里巴巴域名的加拿大人周旋了好久，最后以3000美元成交。
八年之后，这个源于阿拉伯故事的域名已是价值连城。
互联网就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞，藏着无穷的宝藏。
孜孜以求去淘宝，便会有一些奇迹出现。
失败、奇遇、惊险、运气，一则童话所需要的材料马云都经历过
戴着金色假发，穿一身白色礼服，头上还有皇冠，阿里巴巴2007年度晚会上，为了慰劳辛苦一整年的员工，所有高层主管全打扮成童话故事里的主角，马云更是化身成白雪公主，在整场变装秀里面，赚足了眼球。
童心不过马云。
他熟读金庸的武侠，他的阿里巴巴公司，几乎是武侠小说里的武林圣地：
“达摩院”“桃花岛”“聚贤庄”“侠客岛”。
他那叫做“光明顶”的会议室，挂着金庸书写的“临渊羡鱼，不如退而结网”。
2000年，中央电视台拍摄《笑傲江湖》。
有传闻称马云向张纪中要求出演风清扬这一角色。
“我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。
”当然，老朋友张纪中没有选择缺乏表演经验的马云。
但这并不影响他对武侠的痴迷热衷。
甚至，他常用金庸小说来讲解经营的感悟：
“好的销售和好的武功一样，胜在‘杀敌于无形’。
像长袍轻飘的黄药师吹起玉箫，便能使敌人毛骨悚然，却从来没有一个一脸络腮胡子、手拿两把大铜锤的武夫是绝顶高手。
”
可爱不过马云。
2009，对于阿里巴巴是十年庆典。
对于马云来说，这是一场童话。
一则好童话所需要具备的失败、奇遇、惊险、运气因子，他都经历过。
马云和许多童话里的主人公一样：
挫折磨砺，始成大器。
丑小鸭、灰姑娘，这样的例子举不胜举。
1964年，马云出生在西子湖畔一个普通人家。
父亲是个艺术家，爷爷解放前当过保长，“黑五类”的出身，让他的童年自然少不了辛酸。
这个在家长、老师、邻居眼里没什么前途的顽皮孩子，中考考了两次，高考考了三次。
落榜后，马云为印刷厂蹬过三轮车，把书刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路送到车站。
据说，在踩三轮车的某一天，马云看到了路遥的《人生》。
这本在火车站捡到的书迅速改变了马云的思想，遂下定决心，参加二次高考。
结果，马云的数学还是只考了19分，同学和老师都对他摇头。
第三次高考数学考试前，马云还在背那些数学公式，周围的人都非常诧异。
不过，马云的想法很简单，他说：
“考试的时候，我每道题都用十个公式去套。
”“从考场出来的时候我知道考得非常好。
跟边上同学一对，答案好像都给我套上了，我心里特别踏实。
”就这样，1984年，马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范学院。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。
1991年，他和朋友成立海博翻译社。
结果第一个月收入700元，房租2000元。
马云一个人背着个大麻袋到义乌、广州进货，卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
没赚到多少钱，却尝到了商海的滋味。
1995年初，马云到美国出差，首次接触互联网。
当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇，他请人做了一个自己翻译社的网页，没想到3个小时就收到了谈生意的5封邮件。
直觉告诉马云，这玩意儿有戏！
此时的互联网江湖水波微澜，杨致远创建雅虎不到一年，中科院教授钱华林正用一根光纤接通美国互联网，收发第一封电子邮件。
马云触网的结果是诞生了中国第一家互联网商业网站——中国黄页，并在5年之后,诞生了世界最大的B2B网站阿里巴巴。
从此,互联网江湖上多了一个长相奇特的西湖怪人,多了一个剑走偏锋的网络骇客。
1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，第二年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。
关于孙正义的“风投”更像一个童话，网络上早已传得沸沸扬扬——马云说了6分钟，孙正义给了他2000万美元。
其实3000万已经打入阿里巴巴的账户，但马云嫌钱多反悔了，把到手的1000万美元退了回去这个童话里的主角始终很冷静，他一点不像那只衔着木棍跟着天鹅上天飞翔的青蛙。
在这个喧嚣、浮华的网络世界间，这尤其难得。
浙江商人马云的大实话
马云这场热闹的故事是从安静的西湖开始的。
可那个叫做杭州电子工业学院的校园实在太安静了，盛不下马云一颗躁动的心。
他总觉得自己就快三十了，这样的年龄再不干点什么恐怕一辈子就“混”过去了。
于是，从一个普通的高校教师出发，缔造了一个中国最大的电子商务帝国。
拿成功学的尺度来衡量，马云的确太普通，他没有上过名牌大学，他不懂电脑，他没有钱。
但是，他有梦想。
他用自己的梦想吸引和团结了一帮有梦想的人，他们的梦想和实干又带来了资本的青睐，并在资金的支持下逐步把梦想变成了现实，成为无数创业者的楷模。
在2008年，他引起了上海、广东两地领导的反思，“上海/广州为什么出不了马云？
”马云雕像将落户杭州的新闻，更是引起了一片热议。
一时间，马云仿佛被神话起来。
市面上流行着好些关于他的书，马云这个名字甚至成了图书销售的票房保证。
马云自己都说，不要看写他的那些书。
理解马云，是一个“去魅”的过程。
一脸卡通相的马云只是一个创造了神话、讲述着童话的普通人。
还原他，才可能有助于理解他的故事。
当然，仅仅是可能。
“CEO是世界上最孤独的工作”，马云前些年就说过。
马云是谁？
马云不是外星人。
他是属于这个时代的有梦想的年轻人。
他是一位下海的教师，没下海之前，还曾到夜校兼职教点外语赚点外快。
讲台上的他充满激情，台下的人热血沸腾。
马云成功的模式其实也不难理解：
倒着做。
先做市场后做产品，先聚人气后找商机，先免费后收费。
当年，结束在北京一年的创业，马云和8位伙伴去爬长城。
长城的城砖上刻满了各式各样的“到此一游”，马云说，这不就是BBS吗？
后来，阿里巴巴成了全球中小企业的BBS。
成功就是把简单的事情做好，仅此而已。
马云是个不错的演讲师，是理想的煽动家。
他的发言总是热力十足，这样的鼓励对于一叶小舢板成长为巨轮尤其重要。
他不停地旅行，不停地演讲，用他的口才，不停地制造着各种版本的马云语录。
他常在演讲中说自己是个平常人，并没有过人的天赋，自己的成功很大原因要归结为运气。
他说自己只是运气好。
如果早生10年，他什么也做不成，如果晚生10年也就轮不到他来做。
“我只有感谢时代。
”马云的确运气不错，在阿里巴巴需要注册公司、融资的时候，当时瑞典AB风险投资集团的亚洲总裁蔡崇信毛遂自荐要求加盟，每月领马云1000多元的薪水，后来成为CFO；
当阿里巴巴寒冬里弹尽粮绝全面收缩的关头，来了有着通用电器16年管理经验的关明生。
因为这支团结的团队，马云才可能有做102年企业的梦想。
“1999年是阿里巴巴创始第一年，本世纪100年、下世纪初的一个年头，算在一起整102年。
”这是马云描述的阿里巴巴百年老店梦想，“102年的任务是场接力赛，我跑的是第一棒。
”“记得当年我当老师时，我们院长说，你马上就能升处长了，到了35岁就可以当正教授了。
还真有些诱惑力，但我想想还是得走出来，要不到今天没准也是副局级了。
”2008年夏天，在一个纪念改革开放30周年的论坛上，马云题为《被时代引领与引领时代》的发言博得满堂彩。
马云抱怨说，这个题目搞大了。
我没那么厉害，我只想证明一点，我们这些人能成功，关键是我们想到了就干，并且以自己的方式在干。
这就是马云，一个浙江商人的大实话。
这样的实话，像一枚骨刺，长在每个对未来有梦想的人心中，令他们无法入睡。
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