实习报告800Word格式.docx
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之后就是贸易流程的熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。
但棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再"
从头开始"
。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：
坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;
聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;
教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：
最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星，执着才能长久。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。
看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。
虽然开始很辛苦，但是前景很好。
实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。
以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
我坚信：
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
篇二：
中专生实习报告800字
中专生实习报告800字
XX年09月07日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有限公司来实习。
作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到非常的荣幸。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活：
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。
不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。
也许因为我年龄小的原因无论在工作上还是在生活上，大家都很照顾我。
在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。
实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做人，做事的知识。
在生活上，他们对我嘘寒问暖。
如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并给我鼓励和支持。
我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。
几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会有。
每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。
因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心。
档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。
特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是绝对不可以随便泄露出去的。
在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。
以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：
1、做任何工作都要积极、主动、认真负责;
2、要不怕辛苦、不怕困难。
最后，非常感谢学校国电联合动力给了我这次难得的实习机会。
这次实习让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会的竞争残酷，为自己以后的工作积累宝贵的经验。
所以，今后我会更加努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会有贡献的人。
篇三：
专业认识实习报告（800字）
专业认识实习报告
院系：
班级：
姓名：
学号：
指导老师：
目录
实习目的...........................................................实习内容...........................................................实习过程...........................................................实习总结...........................................................
这次的专业认识实习主要针对信息控制与工程学院的自动化和测控技术与仪器专业，通过对海信集团各条产品生产线，日照石化石油产品的加工与生产，以及中铝青岛轻金属公司生产设备的参观与学习，了解我国在各个产业领域中自动化设备的使用情况与自动化的水平，对电子产品，石油产品以及冶金行业的生产过程有一个初步的认识，使在校大学生对自己专业在生产中的应用情况有一定的了解，为自己专业课的学习找清方向，在以后的理论学习中加深对实用知识的认识，认真学习理论知识，为将来的的就业打下坚实的基础，善于学习，勇于创新，为我国的自动化水平赶超先进国家做出贡献。
实习内容：
1.通过录像学习，了解我国与国外各种自动化生产线的情况。
2.对海信集团电视机生产线，手机生产线，以及海信日立空调生产线进行实地参观学习。
3.对石大科技日照石化公司进行实地参观学习。
4.对中铝青岛轻金属有限公司进行实地参观学习。
一、3月5日，在课堂上听取指导老师对专业认识实习的介绍以及实习安排，并通过观看视频录像的方式了解了国内外各行业生产过程中自动化设备的应用情况。
主要有宝马公司，奔驰公司的汽车生产过程，其自动化水平居世界汽车制造行业领先水平，整条生产流水线包括汽车外壳的安装，上涂层，内部零件的安装，都主要有零活的机械臂完成，人工完成较为精细的工作，如汽车品牌标志的安装等。
日本机器人的生产过程自动化水平更是令人叹为观止，整个生产车间几乎无人操作，完全有机械臂完成产品的加工，其主要部门则是它的研发部，保障了整个公司先进的自动化生产过程。
国内的电机制造业中也运用了自动化得到设备，对电机内部的线圈的安装等，但人工操作的环节也较多，与国外有较为明显的差距。
在瓶装水与白酒的生产流水线上，国内厂家的自动化设备应用较为普遍，瓶的多次冲洗，消毒，瓶内液体的灌装，封口，标签的装贴.........整个过程完全又设备自行完成，自动化一用水平较为全面。
国外的额牙刷生产过程，牙刷柄的成型，刷毛的安装，整个过程一气呵成，很直观的展示了其自动化设备的使用情况。
二、3月6日上午，对青岛海信工业园的电视机，手机，空调的生产线进行了参观学习。
青岛海信电器股份有限公司是国内著名的家电上市公司。
海信电器主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息络终端产品的研究、开发、制造与销售，拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台，是海信集团经营规模最大的控股子公司。
海信推出了我国音视频领域第一块自主知识产权的、产业化的数字电视处理芯片———“信芯”，彻底打破了中国生产彩电以来核心芯片一直被国外垄断的历史；
中国彩电行业第一条液晶电视模组
生产线在海信建成投产，截至目前，液晶模组的生产良率超过99%，达到国际一流水平。
海信推出的中国首款、世界最薄led液晶电视掀起中国平板技术全面升级序幕，首推55寸全程高清大平板更是填补国内超大尺寸段液晶电视的空白。
在打造技术优势和产品竞争力优势的同时，海信积极开拓全球市场。
海信平板电视的市场占有率已经连续五年高居中国市场的第一位。
在液晶电视的生产过程中，主要又流水线两边的工作人员进行电视机各零件的装配工作，每一部分的工作人员负责一项工作，包括屏幕，电路板，机壳的安装等，最后又工作人员完成对机器的检验，看起能否正常工作。
装配完成的电视机由流水线上的自动化设备完成对电视机的封装，运送。
整个生产过程完成。
在手机的生产过程中，由于设备较为高配和精密，参观过程在生产线外的走廊中进行，通过工作人员的讲解，对手机的生产过程进行学习。
在海信手机的生产过程中主要包括以下环节：
基板目检—基板装配—rf校准—性能测试—整机装配—功能检查—暂存—手机包装—包装附件装配—产品信息处理—esn检查。
在海信日立空调的生产车间，参观了空调各个部件的生产过程，日立set-free变频多联式商用空调系统室外机拥有5hp-30hp九种规格，室外机容量可模块化组合，满足大型空间的空调需求，室内机形式丰富多样，该系列产品广泛应用于办公大楼、学校、医院、商场、酒店等场所。
日立set-freemini是专为家庭设计的变频家用中央空调系统，室外机规格为4hp、5hp、6hp，室内机拥有8种类型38个型号可供选择，通过与室内装修的完美配合，不但大大节省空间，而且尽显高档家居的时尚之美，适合于50-300平方米的家居空间。
三、3月7日上午，到石大科技石化有限公司实习，山东石大科技石化有限公司是教育部直属重点大学——中国石油大学（华东）的重要控股企业，是其重要的现代化教学、科研和生产实验基地。
公司位于美丽的海滨城市——山东省日照市岚山港北工业区，既有发达的公路、铁路和海上运输系统，又有10—30万吨级石油化工专用码头，交通运输四通八达，市场辐射范围广阔，是山东半岛蓝色经济区的重要组成部分，具有极其优越的地理位置和发展空间。
依托中国石油大学（华东）优秀的学术、科研和人力资源优势，坚持科技兴企的发展战略，公司积极进行技术创新，加快发展建设步伐，并以高科技、高起点、高水平为特色，致力于炼油、精细化工、新材料三大领域的研究、开发和生产，逐步打造成为石油化工领域科技转化的孵化器和辐射源。
首先在工作人员的带领和讲解下，学习了在石油炼制过程中使用的各种仪表，包括压力，液位，流量的测量需要使用的各种仪表的安装位置和工作原理，这些仪表的原理也用到了工程流体力学中的有关知识，对以后测控仪表的学习也有直观的帮助。
之后参观了控制室，控制室中的人机界面较为复杂，包括了各部分生产中的所有过程，通过控制室，对设备中的压力，流量等系数进行控制，以保证设备的正常运转。
总的主机独立安置一间控制室内，正是通过这台主机，完成了整个厂内所有设备与控制室的连接，这也正是厂内的最重要的自动化设备。
最后在工作人员的带领下参观了石油的加氢生产设备，对气体的加入和循环过程有了一定的了解。
四、3月8日上午，到中铝青岛轻金属有限公司进行参观学习。
中铝青岛轻金属有限公司位于青岛市“四大产业基地”重点产业加工园区之一的临港产业加工园区内，是中国铝业股份有限公司委托山东分公司管理的全资子公司。
青岛再生铝合金项目是中国铝业完善产业链、实现废旧金属再利用的重要举措，是国家发改委循环经济重点建设示范项目之一。
项目的建成对促进我国再生铝合金的产业化发展和技术装备水平的提高，节约资源、降低能耗、提高铝资源回收利用率和保护环境，实现经济效益和社会效益双丰收具有重要意义。
中铝青岛轻金属有限公司引进国际上最先进的铝再生工艺技术，整体装备达到国际先进水平，现共有5条生产线：
1#线：
16t倾斜式回转炉、18t熔炼保温炉、6t链式铸锭机生产线；
2#线：
35t侧井反射炉、odt链式铸锭机、25t固定式保温炉生产线；
3#线：
15t火焰熔铝炉、15t固定式保温炉、15t液压半连续铸造机生产线。
4#线：
60t双室熔铝炉和水平连续铸造生产线；
5#线：
60t双室熔铝炉、35t倾动式保温炉和35t倾动式熔炼/保温炉生产线；
在参观的过程中，正值生产设备未进行运转的时间，所以对生产过程并不能做到直观的认识，首先对控制室进行了参观，了解了控制室中设备的控制及检修情况，之后再工作人员的带领下，对整个铝加工设备进行参观学习，了解到铝的冶炼使用的是天然气作为燃料，冶炼过程分为两个燃烧室，极大提高了燃烧效率，是国际先进的生产设备。
最后在工作人员带领下，参观了电压转换控制室的工作情况，学习到生产所需的380伏电压是由几十千伏的电压经过多个减压过程获得，并对电压控制室的设备进行了参观。
实习总结：
本次的专业认识实习，主要目的在于让我们对生产过程中专业知识的应用情况，使我们在以后专业课的学习中更有针对性，更加系统，直观，是自己对知识的掌握有了主观的把握。
由于我所在的专业是测控技术与仪器，所以整个的实习过程，接触到的设备与我的专业知识都有着紧密的联系，比如海信工业园中流水线的控制工艺，石油炼制中各种仪表的使用，以及对流量，压力，液位的控制，还有铝冶炼过程中燃料的流量，压力的控制等等，可见在当代的各行各业的生产过程中，已然离不开自动控制原理，自动控制设备的使用大大提高了生产力，解放了人力，提高了生产工艺，对人类的生产生活产生了极大的影响，促进了人类文明进步。
在此次认识实习的过程中，我学到了书本上的理论知识锁提供不到的更为直观的知识，相信通过理论与实践的结合，会对自己对专业知识的学习有较大的促进作用，在以后的学习中，这次实习学到的知识对理论知识会是极大的补充。
同时，在此次的实习过程中，也了解到了工作人员在各个生产行业的辛苦工作，了解了工人的艰辛劳动所换取的人们生活中用到的各种使用的设备，向各行各业的劳动者表示崇高的敬意。
另外，通过视频的观看也了解到国外的自动化设备的先进水平，我国国内的生产线于国外还有较大的差距，我觉得这种差距的产生正是由于国内研发人才的缺失，而我们大学生更是人才成长的主力军，在以后的工作学习中，一定要以此次实习为基础，认真学习专业理论知识，勇于实践，努力创新，将来为我国自主研发赶超世界先进水平的自动化设备做出贡献。
在此，也对各位指导老师的辛勤工作表示由衷的感谢!
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