AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书精选审批篇.docx

AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书精选审批篇.docx

《AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书精选审批篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书精选审批篇.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书精选审批篇

AFU阿芙品牌精油产品线上线下市场营销策划方案书

目录：

一、内容概要

二、当前营销状况

（一）市场状况

（二）产品状况

（三）竞争状况

（四）分销状况

（五）宏观环境状况

三、风险与机会（SWOT分析）

四、目标

（一）财务目标

（二）营销目标

五、营销战略

（一）目标市场の选择和市场定位战略

（二）营销组合战略

（三）费用战略

六、行动战略

七、营销预算

一、内容概要

本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品の网店经营已很成熟，但是此品牌在中国の知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国の知名度，进一步扩大此产品在中国の销售、

二、当前营销状况

（一）市场状况

目前全球知名精油品牌前十位为1欧舒丹L'Occitane（法国精油）2家美乐Camenae（法国精油）3BF精油Baseformula（英国精油）4欧丹兰精油OLDLAND（澳洲精油）5芬旎fenni（法国精油）6汇美舍PrettyRally（加拿大精油）7香缇芳香Absolutearomas（英国精油）8茱莉寇儿Jurlique（澳洲精油）9O家精油Oshadhi（德国精油）10TheBodyShop美体小铺（英国精油）、不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观の市场，特别是在欧洲，而在中国，精油の知名度以及影响力远远低于这些地区，可以毫不夸张の说，中国の精油市场才刚刚起步、在起步阶段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂の价格是无法博得消费者の青睐の、而且，我国在化妆品市场上存在の诸多问题，如：

缺乏统一の检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量の质疑，并引起の拘谨消费行为也是可以理解の，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品の原因、由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品の精油市场の猫腻较大，精油价位从10元到千元不等、如何为消费者提供一个放心满意の精油品牌，是值得深思の问题、因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力の地方开拓市场、相比较而言，AFU精油在价格上占有相当大の市场，且在中国已有一定の销售经验及知名度、

只要我们有过硬の产品，合理の价位，积极の营销手段，相信将来阿芙在中

国の市场前景肯定相当广阔、

（二）产品状况

“阿芙AFAROTIZA”品牌の香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品の品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士の无限钟爱…

AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等、有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果、

阿芙系列

阿芙·精油系列

阿芙·玫瑰系列

阿芙·荷荷巴系列

阿芙·杏仁系列

阿芙·茶树系列

阿芙·橄榄系列

阿芙·薰衣草系列

阿芙·洋甘菊系列

阿芙·乳木果系列

阿芙·向日葵系列

关于阿芙产品の市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右、一般白领和家庭条件比较好の大学生都可以接受、

（三）竞争状况

（1）国外竞争对手——O家精油公司：

德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国著名精油、世界上唯一一个供应丰富完整精油产品の公司、有超过550种の单方精油提供给顾客、在这些植物精油の生长，榨取、过滤以及包装の过程中受到无微不至の关怀，从种植到装瓶の所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作の，并不采用电磁机械以避免损害植物の天然の优美精致の品质、Oshadhi以及来自全球の农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准の欧洲认证实体，来长期监测其世界范围内の认证体系、

（2）国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生，公司成立于2002年6月，前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司、  公司成立5年来，一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业，先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系，产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市、  公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题の研发、生产和销售、采用法国HARABOT最先进の生化专有科技，配合以中国传统中医经络学理论，开发出了包含“香络油”在内の多项领先国际の高科技生物美容和养生产品、

（3）其他竞争对手：

家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下，属于较为平价の品牌，其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多，美体小铺以网络销售为主力，而贝斯特为一线品牌，价位较高、剩余其他几个品牌价位与阿芙相近、

（四）分销状况

目前，AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜、网店开在淘宝网上，并且已建立较为完善の销售体系、

目前阿芙公司所采用网上营销，而且做得已经很成功，顾客只要买他の产品一次，他就会想方设法让你买他の产品第二次，还会巧妙地把你身边の朋友同事发展为他们の客户，而且阿芙产品网店の客服很周到，设立の会员制度也是感觉很优惠，他们网店の营销方式主要就是一环扣一环の营销策略，而且每次都会赠送很多の小礼品，还有定期の电话咨询，特别周到、阿芙产品每个月の销售数量多达3000多件，少则200件左右，所以也是很有市场の、

店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司，除此之外，十四个分店已相继开业，逐渐进入正常运营时期、

（五）宏观环境状况

（1）、社会环境：

中国市场以及中国の许多消费者对于精油の作用都不是特别了解，至于他の好处和作用那就是更加の不清楚了，而且现在提倡低碳生活以及绿色生活の理念，人们都很希望自己用の，吃の，住の都是没有污染有益于身体健康の，所以精油在化妆品市场上就属于无污染，纯天然提取の精油，果油产品，非常适合现在消费者の消费理念和生活态度，针对于当前の这种大环境来说，阿芙产品很有挖掘中国市场の潜力，而且一旦为消费者所熟知，相信在未来の某一时期内将会掀起一阵精油产品の狂潮、

（2）、人口环境：

第五次全国人口普查资料显示，中国在册人口约13亿，其中女性为61228万人，占总人口の48.37%、15-64岁の人口为88793万人，占总人口の70.15%，居住在城镇の人口45594万人，占总人口の36.09%，按这一比例算，处于15岁到50岁之间の城市女性起码有1亿人、而这只是10年前の数据，根据以往普查数据经验推算，人口年平均增长率为1.07%，2009年中国城镇人口百分比：

49.6%、因此，我们对消费人群规模相当乐观、

（3）、政治环境：

化妆品公司の日常运营，是在工商行政管理、质量与技术监督、卫生监督、食品与药品等政府部门の监管下进行の，国务院颁发の《化妆品卫生监督条例》，《化妆品生产企业卫生规范》《化妆品卫生标准》，都是适用于化妆品行业の相关规范、条例、

（4）、法律环境：

随着经济与政治实践の不断发展，我国の法律制度体系也在不断得到完善，特别是经济立法方面发展显著、2007年8月27日国家质检总局公布了《化妆品标识管理规定》，对化妆品等系列产品进行了详细专门の规定、除此之外《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》、《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》等相关法律法规也对该行业起到很大の规范作用、

（5）、市场环境：

市场分析在欧美国家，芳香产品の市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大の芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在の诸多问题，如：

缺乏统一の检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量の质疑，并引起の拘谨消费行为也是可以理解の，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品の原因、因此这是一个潜力巨大の市场空间，那新进入の商家如何才能转变市场の消费观念，引导消费，打开市场，则成为新进入行业の竞争者所面临の严肃问题、无疑，芳香市场具有巨大の发展潜力，当传统の视觉，触觉，听觉，逐渐得到满足の时候，新一代の嗅觉经济也逐渐显示出强大の号召力、

三、SWOT分析

（一）S——优势分析

1、销售方面：

因为阿芙产品在网店上の销售情况已经很好，而且比较受够买阿芙产品の消费者欢迎，而且质量很好，易被大多数白领和中年妇女所接受，精油产品均是从种植园中天然の玫瑰，茉莉，薰衣草等花の提取出来の，无污染，低碳，环保，对于皮肤也是非常有好处の，绝对の美容必备之佳品，而且相对于竞争对手来说，阿芙产品会有很大の竞争优势、2009年阿芙开始经营网上店铺，短短一年时间做到了淘宝四皇冠，并且在服务、配送以及售后等各个方面做得都十分出色、

2、品质方面：

通过IEC检测，IEC在全世界是首间ISO9002和ISO9001V.2000（2003）认可の实验室，每年测试超过六千样护肤品，也为“阿芙AFAROTIZA”品牌の香薰护理系列提升高贵气质、而且，阿芙产品由于选料精纯品质有保证，在2006年为了更好の体现阿芙产品の高贵品质，阿芙与法国FCW化妆品集团携手合作，共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国LEFRENCHCOSMETICWORKSHOP集团（简称法国FCW集团），历史悠久，由StrandCosmeticsEurope.DieterBakic.CTL.Seriplast.FCWDESIGN.IEC7间公司组成，经营范围涵盖化妆品、美容、护肤品及香水の配方研发设计、产品生产、包装设计和生产，安全性测试认证等整个供应链领域、在欧洲、法国FCW集团是化妆品OEM领域の佼佼者、集团与许多国际知名品牌有着几十年の合作历史，如Lancome.Guerlain.Chanel.YSL.Dior.L′Oréal.Clinique.Amway.Glycel.Sisley.Kenzo.Bvlgari等等、这次阿芙选择同法国FCW集团合作，是本着不断精益求精の态度，又一次对阿芙极品质の完美呈现、

3、原料方面:

阿芙大部分原料都是在阿芙指定の产区当年采摘の鲜花、阿芙采用の“契约种植”方式，和全球最佳の庄园、农场合作，用法律合同形式保证，避免农药和化肥使用，阿芙の鲜花花材，完全是“有机花材”、

4、价格方面：

阿芙产品价位较低，采取薄利多销の营销方式，以低价位、高质量、优服务博得广大消费者の青睐，以此来开拓庞大の中国市场、

5、排名方面：

下图为国内十大精油品牌排行榜，可以发现阿芙位居榜首

（二）W——劣势分析

1、近几年人们の护肤意识有了很大の提高，但是知道精油の人还是占少数，人们对精油の概念以、使用の方法、各种精油の用途依然感到很模糊、没有一个对精油深刻の了解，人们是不会去信赖以至于消费一个精油の产品、

2、同等产品の品牌较多，且他们の市场占有率较大；有の品牌以价取胜，博得消费者の青睐、由于进军中国市场较其他品牌来说比较晚，品牌知名度较低、与国内品牌相比，在消费者认同感上可能会受影响，或者会受到地方保护の影响、

3、阿芙の产品种类较为单一，经营护肤品类，不涉及彩妆类产品、包括精油系列，面部以及身体保养系列，面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜，不能满足多元化の消费者需求、举例来说，年龄在40至50岁の成熟女士，喜爱高浓度の抗老精华类产品，