职业规划 写作要求Word文件下载.docx

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（一）法律模式

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（二）经营范围（门槛是否很低，市场能否做大）

［］制造业［］服务业［］批发商［］零售商

1.自身情况与项目之间的关联

2.从哪些方面考核所选项目与自己的适合程度

3.评诂店面商圈、商圈范围划定、商圈类型分析、商圈调查内容、客流规律分析、立地点评估、店铺预定点的实地考察结果、签订店面租约、申请营业执照、对成功的设想、对成功的设想、评估你的进展、请求帮助等。

（三）商业计划简述

1．产品或服务（优势在那里？

是否有快捷的特点）

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2．客户（营销对象）

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3．所有者（参与者）

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

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4．吸收就业人数_________________________

（四）启动资本

投资_________________________

运营资本_________________________

总计_________________________

（五）资本来源（资金需求资金运作计划）

业主的储蓄_________________________

合伙人出资_________________________

民间借贷_________________________

银行贷款_________________________

•1.）银行贷款融资、

•2.）信用担保融资、

•3.）民间借贷融资、

•4.）金融借赁融资、

•5.）风险投资融资、

•6.）补偿贸易融资、

•7.）项目包装融资、

•8.）高新技术融资、

•9.）产业政策融资、

•10.）专项资金融资、股权融资等

二、商业构想和市场分析（业务及行业分析）

（一）商业构想描述

（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、原材料来源及供应情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。

）

（二）市场分析（服务及竟争环境）

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

三、促销计划

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。

还要调查各种不同促销方式的费用。

（一）企业组织职员要求

职位任务、职责和资质

1___________________________________________________________________

2___________________________________________________________________

3___________________________________________________________________

4___________________________________________________________________

5___________________________________________________________________

6___________________________________________________________________

（二）组织机构图

（组织机构草图）

（三）人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

台湾某牙膏创业计划书实例 

台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书项目概述

（一）项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品.

（二）项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"

盐"

的成份.我国古代医学认为"

具有杀菌清毒作用.在配方中加入"

的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.

百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏.

（三）项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

销售网络是否有足够的辐射力.

（四）项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.

随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"

轻松自信,让牙齿更亮丽"

作为推广口号,展开全面的市场推广策划.

（五）项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.

1,近期目标:

投入北京市场,获得80%认识率.（3—5个月）

2,中期目标:

取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.（1—2年）

3,长期目标:

1.取得全国市场20%以上的份额.

市场分析

市场环境分析

A,综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大.

虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远.

其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高.

从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"

全国刷牙日"

倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量.特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场.

B,竞争环境分析

1,国内主要牙膏品牌的市场占有率

品　牌　　　产　地　　　类　型　　　　价　格　　　　包　装　　占有率%

中　华　　　上　海　　　香　型　0.90/63g　2.10/128g　　铝管　　11.4

黑　妹　　　广　州　　　香　型　1.00/638　3.00/150g　　铝管　　8.9

蓝　天　　　北　京　　　香　型　　　　0.75　　　　　　铝管　　8.7

两面针　　　柳　州　　　药　物　　　　0.90/63g　　　　铝管　　　8.5

洁　银　　　广　州　　　药　物　　　　1.10/63g　　　　铅管　　　8.3

小白兔　　　杭　州　　　儿　童　　　　0.86/63g　　　　铝管　　　5.4

白 

玉　　　上　海　　　药　物　　　　0.83/63g　　　　铝管　　　4.6

狮 

王　　　青　岛　　　香　型　　　　1.50/90g　　　　铝塑　　　2.3

高露洁　　　美　国　　　香　型　　　　8.40/1208　　　　铝塑　　　1.9

黑　人　　　美　国　　　香　型　　　　6.00/120g　　　　铝塑　　　1.7

美加净　　　上　海　　　香　型　　　　1.80/90g　　　　铝塑　　　1.43

上海防酸　　上　海　　　药　物　　　　0.65　　　　　　铝管　　　1.4

上海特效　　上　海　　　药　物　　　　0.65　　　　　　铝管　　　1.3

一见喜　　　福　州　　　药　物　　　　0.90