zara活动策划0.docx

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zara活动策划

篇一：

zaRa市场营销策划书

zaRa

大

学学院：

专业：

年级：

班级：

姓名：

学号:

叉叉大学

1.计划概要--------------------------------------------------------22.zaRa简介-----------------------------------------------------23.行业背景及现状分析-------------------------------------2

3.1环境分析------------------------------------------------------2

3.2行业及其竞争者分析---------------------------------------------3

3.3整体SwoT分析-----------------------------------------3

4.STP分析及其选择--------------------------------------------65.4P分析---------------------------------------------------------------7

6.4R分析----------------------------------------------------------------8

7小结-------------------------------------------------------------------10

1.计划概要：

zaRa作为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

它的成功与其独特营销策略的运用是分不开的。

作为一个在校大学生，我对zaRa的相关营销策略进行了一定的分析，,具有一定现实意义，并希望为国内的一些服装企业提供一定的借鉴意义。

当然，由于能力有限，不妥之处在所难免，望谅解。

2.zaRa简介：

zaRa是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营zaRa品牌服装的连锁零售品牌。

1975年设立于西班牙的zaRa，隶属于inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

zaRa深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。

20XX年才第一次登上interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的zaRa，20XX年排名已经仅次于adidas，品牌价值达42.35亿美元。

3.行业背景及现状分析

3.1环境分析

（一）宏观环境分析

1.经济环境：

在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。

而zaRa扩张的速度更是惊人，截至今年4月底的前3个月内，inditex集团每周开设

12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚”服装带到全世界。

从西班牙自身来看，其经济依托于欧盟，而欧盟现在是世界上主要的经济实体之一，它的经济总量超过了美国，相当于世界的四分之一强。

而zaRa在西班牙本土的消费者主要集中于学生。

?

2.人口环境：

近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而zaRa的主要消费人群仍然是青年，因此zaRa所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

另一方面发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对时尚而舒适的着装产生了兴趣。

使得zaRa在发展中国家中国家的发展具有巨大潜力。

4.社会文化环境：

由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化。

经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，zaRa作为国际时尚品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。

（二）微观环境分析

1.公司本身：

zaRa公司拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；zaRa的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。

花费大量精力培训公司的销售人员，并且非常强调雇员的内部激烈竞争。

店员的薪水由固有薪水和奖金构成；店长对其管理的店铺的盈亏负责。

2.顾客：

zaRa采用“少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。

在物美价廉数量又有限的多重诱惑下，顾客通常会怕错失良机而当下即买。

这就使得zaRa产品出现供不应求的状况，使得zaRa在于顾客接触中占据主动权。

目标消费群体是收入较高并且具有较高学历的年轻人，主要为18到35岁的顾客。

3.竞争者：

瑞典的H&m，美国的GaP以及德国的c&a无疑是其最大的竞争对手。

其中以瑞典的H&m与zaRa竞争最为激烈。

3.2行业及其竞争者分析

1.企业间竞争：

作为服装业的最主要品牌竞争者，zaRa和H&m的经营方式及其相似，在黄金地段开店、与奢侈品为邻，店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。

凭借这些策略，它们在过去几年飞速成长；03年indiTEX成为全球第三的服装零售商，04年全球营销收入达到46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第一大服装连锁品牌GaP6.4%的获利率。

作为欧洲最大的服装零售商。

而H&m在过去5年中，营业额增加了100%，分店数量增加了75%，每股盈利增加了262%。

自成立以来，H&m就以其时尚、质优而价平的时装分泌世界，但H&m越来越受到indiTEX的冲击。

在规模扩张上，虽然H&m的店数近1200间，但indiTEX已经拥有2700家店铺，在收入增长上，indiTEX从96年以来一直保持着20%左右的增长率，而H&m在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。

indiTEX以速度取胜，打起了规模声势战，H&m则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。

3.3SwoT分析

篇二：

zaRa营销策划

休闲服装公司zaRa市场营销分析

课程市场营销

学生姓名孙明杰

学号12111100224

zaRa营销分析

一、zaRa简介zaRa是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营zaRa品牌服装的连锁零售品牌。

1975年设立于西班牙的zaRa，隶属于inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

zaRa深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，。

国际上对zaRa作过精辟的总结：

一流的形象，二流的产品，三流的价格。

定位于“快时尚”的服饰品牌zaRa，主要特色为：

快速地反应时尚趋势，向消费者提供最新最流行的服饰。

下面就从产品、SwoT分析两个方面对zaRa这个品牌进行分析市场营销分析。

二、zaRa产品分析

1、产品策略分析

zaRa采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。

zaRa拥有一个两百多人的强大新产品开发团队，包括设计师、市场专家和生产经理。

其中设计师平均年龄不到30岁，年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。

这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧，尤其是当代大学生的青睐。

每个zaRa门店都有独立的信息系统，使总部和各个门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。

此反馈会到达zaRa设计总部。

2、价格与促销策略分析

zaRa在价格上采取平价策略，目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人，主要为20-35岁的顾客群体。

显然，大学生是主要的消费者之一。

这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。

zaRa为确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。

这样为了保持其供应链的响应速度，但也使成本因为空运而进一步提升。

在价

格折扣方面采用少折扣策略，因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。

zaRa的产品总是可以在短时间销售一空，只有少量不受欢迎的产品留在季末进行打折促销，仅占总数量的18%。

3、销售策略分析

zaRa为将商品以迅速、平价的方式送达到消费者手上，采用“直营”策略。

zaRa在世界各地拥有大量的直营店铺，为达到商品传递迅速、平价的经营目标，它的连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。

zaRa坚持认为让顾客进入店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。

发展至今，zaRa零售终端网络现已覆盖到五大洲，位于欧洲的零售店所占比例最高。

zaRa的销售策略是便捷直观，对于爱逛街购物的年轻人来说，可以自选自己喜爱的商品，走在时尚流行最前端，是他们选择zaRa的最大动力。

大学生在选择zaRa品牌的时候也是看重“直营”这一最简单的渠道，更值得信任和方心。

4、营销环境分析

zaRa几乎不做广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3%。

而行业平均水平则是3.5%，广告费用的节省成为它另一方面的利润来源。

zaRa的品牌宣传主要靠两方面来实现：

一是其产品结构自身的特点。

以时尚、现代且丰富的款式结构配合合适的价格吸引消费者；二是依靠优越的地理位置，时装摆放与展示的方式。

zaRa一般都将店铺开设在高档商业区和繁华的交通枢纽。

尽管这些地方开店的成本费用很高，但是宽敞的空间、便捷的交通为消费者提供了宽松愉快的购物环境。

在橱窗展示方面也是利用高档品牌提前发布时尚信息的传统，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，zaRa的橱窗已在展示这些内容。

另外在店内设计布置上，zaRa店里的衣服是将上衣、裤子、皮包、配饰等搭配放在一起，让顾客容易心动买走一整套。

这些成为zaRa不用打广告也具有非凡吸引力。

三、SowT分析

1、优势

（1）低成本

zaRa在风格设计上主要是在对各大品牌模仿中进行了更好的创新与超越。

这使得zaRa节约了设计成本。

zaRa的价格低廉，有一部分还来自于广

告成本的节省，它的广告成本占整个销售额的0.3%左右，而服装行业的平均水平是3.5%。

（2）低库存

zara的店铺少量发货，库存很少，风险很低，未售出的商品通常只占存货的10%，而行业的平均数字是17%到20%。

（3）平价化

zaRa秉持“一流设计，二流质量，三流价格”理念，锁定那些追求时尚又不想花太多钱的年轻人。

zaRa的设计往往与国际大品牌的设计风格相近，但价格只有国际大品牌的十分之一。

紧跟时代潮流，平价贩卖时装的方式，使众多年轻的时尚达人趋之若鹜。

（4）设计快

高档品牌时装公司从发布时装信息到生产销售一般需要半年的时间。

而zaRa的设计师在搜集到高档品牌时尚资讯后，从设计到销售可以控制到15天以内，部分款式甚至可以缩短到7天或当天设计、生产、发货。

经常大品牌的产品还没有上市，zaRa类似的款式已销售一空。

足见其设计之快。

（5）款式多

zaRa每年要推出1万多款新产品，而通常流行时装品牌一年推出的款式是2000到4000款。

像GaP和优衣库（UniQLo）这些注重基本款式的品牌，这个数字可能更小。

（6）弹性高

zaRa每一位门店经理都拥有一部联网的Pda，可以将销售信息实时传送给设计师，以便及时调整上架的产品状况。

如果已上架的产品需要改进的话，只需要两个星期就能完成。

产品上架第一周若表现不佳，就会立即撤下，不再生产；若反响不错，就完成预计产量。

（7）人为稀缺

zaRa每一款服装的生产数量都非常小，人为地创造了一种稀缺。

即使是热销款也不会

在店里停留4周以上。

zaRa这种永远“缺货”的策略，让人们看到自己喜欢的衣服时，会毫不犹豫的下手。

而传统的服装零售