招商办社会实践总结Word文档下载推荐.docx
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（1）社会实践体会..............................................................6
（2）社会实践心得..............................................................7
（3）社会实践反思..............................................................8
七、致谢....................................................................................10
第1页共13页
篇二：
XX年最新招商银行社会实践报告范文
XX年最新招商银行社会实践报告范文
在刚刚过去的一个月中，我有幸来到嘉兴招商银行实习。
虽然真正上班的时间只有短短的二十几天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。
我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开始的职业生涯做好准备。
7月12日到7月20期间，我在银行大堂里做助理，主要的工作内容是：
配合大堂经理做好对客户的分流工作，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷。
指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销招行各类中间业务产品，向客户解答各类关于招行的金融业务产品的问题。
大堂经理这个岗位是银行的讲解员我得配合大堂经理做好对各类金融产品的营销介绍，作为助理需要协助大堂经理进行本行金融理财产品的讲解和推介。
大堂经理这个岗位能培养足够的耐心和应变能力，在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩擦，这时就是考虑岗位能力的时候了。
当天中午，银行的ATM机出了故障，这个时候是银行办理业务的高峰，整个银行只有一个窗口开着，而仅有的那个窗口被业务堵着，大堂里等待的客户都将近20分钟左右，客户的抱怨情绪就会出现，这时候就要考验大堂人员的耐心和应变能力。
7月21日到8月5日期间，我在银行的零售部马老师的办公室实习，由于很多事情都无法让我去做，在这段时间里事情就比较少，人也过的比较清闲。
在这段时间里除了完成马老师给我任务之外，认真学习《零售银行》这套杂志，其中优秀的理财专员的经历和经验给我留下了深刻的印象，《零售银行》这本杂志还对我们面临的问题提出了解决方法，值得银行零售部的工作人员学习。
这本杂志还教我们一些理财的小技巧，比如用本子记入客户的详细的情况包括熟悉程度。
资金如何，风险承受能力如何，理财产品购买如何等等。
虽然这段时间内让我做的事情不多，但是这些事情也锻炼我的细心和耐心。
在这段时间里，我也发现了银行工作人员并不是我想象的那样轻松，他们一天工作的时间是那么的长，而且还经常晚上要开会，加班，还需要定期进行考试，还要让自己有可观的业绩。
电话一直响个不停电话一直接个不停是我在马老师办公室的最深刻的体会。
除此之外，因为经常在没事的时候翻翻报纸，知道一些现在的一些金融业的事情，一些时事政治，对《金融时报》的文章，对我写学年论文还起到了一些作用，对明年的毕业论文也给了方向。
8月6日到8月11这段时间，我被马老师安排去外面寻找特约商户，原先我觉得应该比较好找这种商户的，因为这是互利互惠的事情嘛，应该都愿意合作才是，但是事实并非如此，碰到的问题大概总结成以下几条：
第一，很多看上去还蛮大的商铺竟然没有装pos机。
第二，有些店铺已经跟好几家银行合作，如何再合作的话，会更加麻烦。
第三，有些店铺对这种合作比较感冒。
第四，我们去的时候很多经理店长一般不在店铺。
一般都是下午4点5点左右来上班，早上的话10点后面来上班。
这段时间虽然短暂，但是对于我自身的胆量和语言表达能力以及与人交谈技巧得到了练习，对以后做类似的工作奠定了基础。
经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。
只有把书本和实际结合起来，增强动手能力，才能更好地完成各种工作。
最后感谢嘉兴招商银行给我们创造了这么好的实习条件，感谢马秋芳老师给我的帮助和指导，感谢零售部门的所有工作人员，这段实习经历我会永远铭记于心。
篇三：
最新龙游县招商局社会实践报告
龙游县招商局工作岗位
个人原创龙游县招商局实习实践活动总结有效防止雷同值得下载！
本范文适合所有龙游县招商局相关工作岗位实践或实习报告，只需要把正文内容时间、地点和单位名称改成自己的即可，在目录上右键->
一、社会实践目的.....................................................................2
（1）社会实践体会..............................................................5
一、社会实践目的
社会实践目的是，通过龙游县招商局相关工作岗位的社会实践使我深入地了解国情、了解社会、体验社情、体验龙游县招商局相关岗位工作的艰辛，积累对社会认识的阅历，增进对社会工作的理解。
在社会实践中学习和体验龙游县招商局相关工作内容，积累工作经验、锻炼自身能力、开拓社会视野。
在龙游县招商局相关岗位实践中，能很好地培养创新精神、实践能力和动手操作能力。
此外，通过龙游县招商局相关工作岗位工作过程中的人与人之间相互交流，提高自己的沟通能力，并在实践过程中增长才干，为以后的工作打好扎实的基础。
同时通过龙游县招商局相关工作岗位的社会实践，熟悉实际工作过程的运作体系、管理流程、企业文化，把自己课外所学的龙游县招商局相关工作岗位理论知识应用于实际，锻炼自己在龙游县招商局相关工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习龙游县招商局相关工作岗位的新知识，培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
二、社会实践时间
201×
年07月01日～201×
年08月15日
（修改成自己的龙游县招商局相关工作岗位社会实践时间）
篇四：
招商银行暑期实习总结
招商银行南京分行暑期实习总结
自从XX年7月13日进入招商银行南京分行公司金融部实习，到现在已经为期一个半月了。
很感谢招商银行给予的这个宝贵的实习机会，并且在客户经理的指导和帮助下一步步学习和进步，可以说，仅一个半月的实习工作，我学习到的东西实在太多！
下面我就简单介绍自己学到的一些知识以及心得体会。
一、实习内容
实习的岗位是支行无贷户客户经理，主要的工作内容包括以下几个方面：
1、帮助客户开立对公结算账户，主要是电子填单以及材料的填写，当然这也是首先接触客户、了解客户、让客户对自己留下印象的一个绝佳机会；
2、营销产品，这次实习主要营销的产品有收款卡、移动支票、员企同心、E+定期理财、招财猫、微信公众号推广等，主要是通过给客户激活银以及电话营销和上门拜访等方式，这是实习期的主要工作内容；
3、与客户经理一起办理其他业务，例如银行承兑汇票、保函等；
4、通过电话补充企业法人、财务负责人等相关信息；
5、协助客户经理完成其他的工作。
二、实习收获
首先，我基本了解银行客户经理的岗位职责与日常工作。
银行客户经理可以说是银行与客户交流的桥梁，工位也主要是以客户为中心，开发客户、联系客户、营销产品、维护客户，并为客户办理贷款、银行承兑汇保函等相关授信业务以及其他的中间业务，维持与客户较好的关系。
也正是因为这样，客户经理需要面对不同的客户，以及客户对信贷、结算、理财等多方面的需求，这就要求银行的客户经理掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性，同时，客户经理还要补充好经济、金融、财务会计、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识，做好充分的知识储备，才能真正做好客户管理和服务工作。
在整个实习期间，我跟着其他有经验的客户经理，听他们解说一些客户管理、客户关系维护上的典型案例，从中学到很多，与客户接触的第一步就是要学会找到切入点，与客户深入沟通，我觉得最重要的是，听取客户的需求，真正从客户的角度出发为其解决问题，这是做好客户经理工作的基本工作之一。
其次，关于公司金融方面的专业知识得到一定的提升。
客户经理必须掌握
的基础知识必然包括银行的公司金融产品，以及业务操作流程。
在实习以前，学校学习的都是纯粹的理论知识，很多产品都是似懂非懂，在实习期间，通过与客户经理一起实际办理业务时，才真正理解对一些产品，如银行承兑汇票、保函等。
虽然关于信贷方面并没有实际操作，但从其他客户经理的放贷工作中也学习到很多，例如贷前仔细研究企业的财务报告、上门考察、信贷报告撰写以及贷后的追踪管理，能深刻感觉到银行对于授信业务的风险意识，这是客户经理必须具备的素质，因为这是对银行也对自己负责任的体现。
再次，因为这次实习的内容主要以营销产品为主，因此在这个过程中关于营销技能、营销手段、营销方式等有了一定的领悟。
作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。
产品提升很大程度在于了解客户、满足客户。
因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争与讲客户讨论其感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
实习工作中我也努力熟悉所要推销的产品的优点客户的深入沟通，了解客户的需求，在此基础上的推销基本上被拒绝的可能性很小。
以移动支票为例，从与一些客户的交流中可以知道，他们会经常出差在异地，这个时候就可以跟客户推荐，成功率还是很高的。
电话营销被拒绝的概率大得多，这也是锻炼客户经理心理承受能力的一种考验。
客户经理成功营销产品的前提还是需要透彻了解客户的需求，这也是非常关键的一点。
整个实习过程中，我能够与客户较好的沟通，从中了解他们的基本情况，然后推荐相应的产品，虽然也有被拒绝，但成功的也不少。
关于产品营销，我还需要在以后的工作中认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。
三、实习心得
这次实习，除了让我对招商银行客户经理岗位职责、基本业务及操作有了一定的了解后，我觉得自己在其他方面的收获也很大。
作为一名即将踏入社会的应届毕业生，这次的毕业实习成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后的职业生涯奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责,
要对自己办理的业务负责。
另外，在实习期间，有一件事令我印象深刻，行里组织的去监狱探监活动，我没有机会参加，听其他经理说，主要内容是参观经济犯在牢里的生活以及听他们忏悔，这个事让我明白，任何岗位的工作人员，都一定要坚持职业道德、提高职业素养，违法违规的坚决拒绝并抵制。
其次，要做好一份工作，还必须注重工作的效率，在实习过程中发现，无贷户客户经理其实是一个非常繁琐的工作，事情很杂很多，因此这次实习教会我的第一点，就是做任何事情都要“分主次，有条理”，把所有的事情的主次顺序排好，一件一件有条理的去完成，这样才不会乱，才会提高工作效率。
再次，出色的工作还需要扎实的业务知识、熟练的业务技能以及较强的沟通能力，尤其是像银行客户经理这样综合性很强的工作岗位。
最后，非常感谢招商银行给予的这次机会，以及龙蟠路支行同事给予我的帮助，让我这次的实习收获颇为丰富，实习生活过得非常精彩。
篇五：
最新开化县招商局社会实践报告
开化县招商局工作岗位
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篇六：
集团招商人员试用期工作总结
集团招商人员试用期工作总结
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。
几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。
我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。
除此之外，便一无所知了。
所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。
在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。
“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。
通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。
用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；
平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
XX年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
篇七：
大学生暑期社会实践报告（县城招商引资调研）
大学生暑期社会实践报告（县城招商引资调研）
社会实践结束后,我就想过要写一篇杂文。
为什么叫杂文,因为我要抒发情感,但又不知是何种情感,却要在一些客观事实基础上加上主观色彩。
关于随州,我觉得这个刚形成不久的小型城市还有待发展。
这次社会实践内容主要为招商引资。
大家必须清楚的背景是,沿海城市己面临发展瓶颈,已往的劳动密集型产业开始转移,转移方向为越南、印度尼西亚一带,而极少数的向中国内陆扎根。
谁都清楚,南洋一带国家有着中国内陆地区无法比拟的天然优势。
当然这些产业的转移是有层次性的。
在随州周围,有着武汉、襄阳等等大中型城市,所以随州处在招商引资的最底层。
不过在土地不断涨价的基础上,随州广阔而廉价的土地还是有吸引力的。
我们的调研对象对准了随州随县,随县是随州的农业大县,要对得住这个大,当然表面功夫要做好。
一排排古风建筑很是整齐,我一下就想到了荆州东城内的仿古建筑。
荆州这些仿古建筑依附的是楚国和三国文化,而随县这些仿古建筑依附的是华夏之根文化。
何谓华夏之根,传说炎帝神农诞于此。
当你进入随县的那一刻,第一眼看见的便是这高耸入云的炎帝塑像。
再者,随县有许多杂乱且大小不一的纺织企业,开发区四处却还有一些半途荒废的在建工厂。
介绍完这些后,你就明白,招商办说的一句话,我们要农业稳县,工业兴县和旅游活县。
经过一番调查之后,该县的招商引资只能说是失败。
当地政府不得人心,大多数人对其招商引资一是不了理解,二是不抱有信心。
但按政府的说法是,他们的眼光太过短浅。
我想说,如果连眼前利益都难以保障,何谈长远利益。
其实该
地失败,不但表现在少有群众基础,而且还犯下一个严重错误,捅下了一个贫县难以承受的资金漏洞。
最后承担后果的,还是无辜的老百姓!
我还要好好谈谈这里的房地产业。
根据我听到的一个消息,现在只要有钱投资,政府直接签约合作,一条龙服务。
对于房地产的火爆,无疑促使着中国进行新一轮的圈地运动。
当年英国的圈地运动催生新贵族,中国特色的圈地运动催生了一批批暴发户。
可是暴发户不会诞生在这个贫昙之中,因为该县已犯下错误而负债累累。
该地政府更是妄想便宜占地,然后高价售地。
土地买卖成为了各地方政府牟取私益然后显示政绩的工具,所以导政这里被占地的百姓进一步贫困,而不会成为暴发户。
当地的政府说要眼光长远,当下却是如此狭隘失策。
靠土地生财定不是久远之策,他们要做的应该是引进当前的可持续概念,借助国家的扶持力度,大力发展旅游文化服务产业。
我想,随县的发展应该倚靠炎帝文化。
将炎帝这个品牌推广出去,然后在品牌上拉拢广告投资。
接着打造本土特色食品,形成饮食文化一条街,游客寻根之时,如能发现此特色,也是一大惊喜!
再是宾馆旅馆的档次提升。
海外侨胞出门寻根也
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