潍坊风筝广场策划Word文档格式.docx

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（3）“风筝广场”的品牌延伸概念：

（4）“风筝广场”的品牌个性：

青春、时尚、运动、休闲

（5）“风筝广场”的推广主题：

生态购物

2、营销推广周期

（1）2006年3月1日——2006年3月20日，开业前期的铺垫和蓄势。

（2）2006年3月21日——2006年4月15日，本案的重点推广期，利用节假日和风筝节造足人气。

（3）2006年4月16日——2006年6月1日，持续的推广活动，创造出“有续繁荣”的销售氛围。

3、营销推广战术手段

（1）广告宣传：

塑造“风筝广场”品牌的知名度和美誉度，将它打造成潍坊一流的购物广场。

（2）新闻炒作：

对“风筝广场”的独特定位和“生态购物”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

（3）公关活动：

对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。

在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“风筝广场”品牌的忠诚度。

（4）主题推广活动：

利用“风筝广场”的各个主题进行一系列的活动。

（5）“精确制导”推广：

对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

（6）推广对象延伸：

对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

（7）购物有奖刺激活动：

适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

（8）商业推广合作：

联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

三、传播策略

1、总体策略

（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：

根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2）“全方位”的媒体组合策略：

l报纸：

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“风筝广场”即将开业的资讯进行较为全面的宣传。

l电视：

与其他的媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。

可以利用电视的特点

以“风筝广场”的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

（3）传播的内容与方式：

l影视：

专题片、形象宣传片

l广播：

高频次信息传播

l报纸平面：

形象宣传、商品信息告之

l其他平面：

户外品牌广告、出租车车载杂志、宣传单页、DM导购手册。

2、阶段性战略

（1）蓄势期：

2006年3月1日——2006年3月20日，开业前期的铺垫和蓄势。

这一阶段主要介绍“风筝广场”的特色定位，极力倡导“休闲娱乐，生态购物”的全新消费理念，通过推广活动形成“风筝广场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“风筝广场”的知名度。

短期目标：

针对“风筝广场”在品牌重新定位后，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。

（2）冲刺期：

2006年3月21日——2006年4月15日，本案的重点推广期，利用节风筝节和五一前造足人气。

节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于春夏季节交替的季节，是提高服饰和休闲类产品零售额的大好时机。

因此本阶段是聚集眼球，提升知名度拉动人气的关键阶段，也会吸引更多的厂家和品牌参与近来。

（3）持续期：

2006年4月16日——2006年6月1日，持续的推广活动，创造出“持续繁荣”的销售氛围。

与经营业主互动，使有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长，刺激持币观望的目标客户积极购买剩余商铺，实现第二阶段的销售。

四、“风筝广场”各阶段传播及广告媒体组合

1、第一阶段

该阶段是“风筝广场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；

并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

l购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。

l口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）

l首先进行微量媒体广告投放的同时，活动推广侧重在市区内，辐射到周遍县市。

l该阶段的推广阵地侧重于潍坊电视台、CH-8、晨鸿信息、出租车车载杂志、潍坊晚报。

l一定的公关活动。

2、第二阶段

该阶段是“风筝广场”开业前的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。

因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”“六一儿童节”的经营效果和其后的开发及商业品牌形象影响深远。

那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为“五一黄金周”“六一儿童节”增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

l以硬性广告为主。

l软性炒作为辅。

l以促销活动相配合。

3、第三阶段

由于“风筝广场”目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在进入夏季，广场纳凉，人流倍增，应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。

利用地温纳凉，和广场演艺，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起一个“生态购物”运动。

l新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。

l地温纳凉更健康，生态购物更舒畅

建议媒体及宣传方式：

1、保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。

以报版的软性诉求为主，

2、其他的宣传载体，诸如：

车内彩旗、印刷品、“风筝广场”品

牌的形象代言人（风筝卡通吉祥物）。

3、这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。

五、“风筝广场”开业期间活动提案

1、现场营业推广

（1）广场大型宣传活动：

活动名称：

“风筝广场”开业展示活动。

活动地点：

风筝广场

活动对象：

广大市民

活动时间：

待定

活动目的：

增强社会公众对风筝广场的认识，强化目标客户对“风筝广场”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在五一期间及以后有充足的客户源，并提升“风筝广场”的品牌形象。

活动形式：

l“风筝广场”春夏时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“风筝广场”的经营特色。

l“风筝广场”品牌明星见面会——邀请网络歌星，举行见面会。

l“放飞”运动休闲服饰展示会——根据风筝的放飞需求来举行相对应的运动服饰展示。

l“酷”装展示——分为两个部分：

一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。

（2）有奖促销活动：

“风筝广场”藏宝大揭密

“风筝广场”

通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。

l购物就有机会得到一张“藏宝图”，在规定时间内能找到，价值XXX元的产品就归你。

（以手提电脑、时尚手机、MP3、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。

）

l时尚赠品——钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。

2、公关活动：

（1）为贫困学生献爱心活动——分为两个部分：

一是为贫困学生提供助学金；

二是为下岗职工提供一定的计时工作岗位。

（2）以“六一”为主题的儿童摄影、绘画大赛及展示活动。

活动主题：

l童年趣事，风筝相伴

l抒发情感、超越梦想

l传达温馨和快乐

l儿童参与，家长关注

通过这个活动吸引更多的孩子参与，同时引起家长对“风筝广场”的关注

l绘画——包括漫画、儿童画、卡通等一切绘画表现手法。

l摄影——

l风筝比赛

六、预算：

说明：

具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能有一个概算，我们追求的是本土化的低成本运作。

1、各阶段预算分配：

根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为：

20%+50%+30%。

2、各阶段媒体预算分配：

（根据广告投放计划分配）

（1）第一阶段：

户外广告投放万元+报纸投放大约万元+广播投放万元+电视万元

（2）第二阶段：

户外广告投放万元+报纸广告投放万元+广播投放万元+电视广告投放万元+传单投放

万元

（3）第三阶段：

报纸广告投放万元+广播投放万元+电视投放万元+传单投放万元

（4）总计：

万元

3、活动投入预算另计，根据活动规模的大小。

七、合作模式

由于本次策划参与是接近项目尾盘，在销售和招商方面无法实现量化指标，但由于项目的魅力和我们本土资源的优势，我们朝代-壹点通对“风筝广场”的品牌建设和长期有续的商业品牌维护充满了信心，建议采用长期的“品牌托管，机构服务”的合作模式。

风筝广场可以分阶段按月支付“壹点通”设计策划服务佣金。

（附合作协议）

潍坊财富广场直效传播策略

精准传播百倍收获

中高收入人群餐饮娱乐定向推广

企业的心声

一次宣传高达十几万的成本,带来几百个电话量,成交率不足1%,你也许会抱怨，除了在大众媒体做“广播”，有没有针对更细分的市场，更精准的人群做更有效的小众传播，你有权更加节省。

企业的要求

如果你是有经验的开发商，在媒体信息爆炸、广告泛滥的复杂环境中，您更希望集中有限费用，整合本土资源，让品牌项目及产品离消费人群更近些，您可能会要求——给我更好的推广方式。

你要求丰厚回报

市场运做的普遍模式

远程轰炸：

各种大众媒体（报纸、杂志、电波、户外、网站、DM等）大量软硬的广告轰炸及各种形式的公关活动。

近距点射：

展览会（如房展会、各种行业展览会）、路演促销、传单派发的倾力传播；

企业的问题

有没有更为实效的推广工具？

壹点通的答案

有！

这就是壹点通直效传媒

互动式传播策略个性化营销模式拒绝同质化

新的突破（策略一）

“店中盘”

餐饮娱乐互动推广策略

一家星级酒店里究竟有什么？

投资考察商务人士和各种会议

高消费、高学历、高接受度的白领;

社会各界的厂商代表和政府官员，中高收入的有车族，

这一人群无疑将构成潍坊中产阶级的主体，尤其是高档、时尚产品的消费主力军。

商家对于这个群体的争夺必然异常激烈。

特别对于高档房产项目而言，对这一高消费群体的沟通更是尤为重要。

品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度

推广、传播

酒店、娱乐传播的形式

1、精细传播（与酒店互动，全面推广，直接进店、进间进行项目展示、推广）

2、深度传播（进店展示，向顾客推介，派发物料）

3、一般传播（点对点的派发项目宣传物料，回馈市场资讯）

精细传播策略

一、目标店（财富集中地带）

鸢飞大酒店富华大酒店潍坊大酒店齐鲁饭店东方大酒店

泛海大酒店市府接待中心海王府北大绿洲美丽华

泰华商务酒店汇泉商务酒店中银大厦华潍电力帝豪大酒店

避风塘新华酒店天天渔港尊华一派金碧辉煌

天翔剧院白宫海阔天空水上皇宫荔湾海鲜

“财富”地带6平方米

6平方米=

6平方米=在最合适的地方与目标消费群保持零距离的互动沟通

1个全方位贴近目标消费群的互动沟通管道

1个可以收集潜在客户资料和反馈的数据库

1个传播品牌的绝佳途径

壹点通为您准备了25个6平方米！

酒店、娱乐精细传播策略

二、传播形式

1、巡回“财富”项目展示推介会

2、与酒店互动，针对顾客开展就餐抽奖活动，奖品由“财富”广场提供

3、统计收集名片，登记目标消费者，建立“财富”数据库。

4、由壹点通工作人员和促销人员全程执行本活动。

酒店精细传播策略

三、传播细则

1、依据详细执行方案采取“多店同时”或“一店多天”进行传播

2、媒体配合，作到“店中盘”的内外呼应，追求效果最大化

3、免费为目标酒店刊登《潍坊餐饮娱乐报道》杂志广告和“财富”推广

4、制作精美便携式“财富”展示系统，巡回展示

5、为酒店放置全自动免费擦鞋机，广告位发布“财富”广告

（详细方案略）

费用:

10.7万人民币（1个月）

●按照指定形式、指定时间、指定地点进行巡回展览

（建议每天一家或1家多次）；

●每月在酒店和娱乐场所黄金位置开展6平米财富地带

小型展会20次；