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……
所以，你可能：
没钱
没知识
没技术
没经验
没人脉
都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。
把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！
你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！
触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库；
扳动它，你就会快速创造百万级的财富；
扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活……
下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：
吸血鬼行销术……
我在这里使用“吸血鬼”一词，是喻意为“借力”、“整合”的意思。
如果把百万财富比喻为“一栋大楼”的话，那么：
三流的创富者会选择一个人从“地基”修到“楼顶”；
二流的创富者会选择在别人的地基上开始修建大楼；
一流的创富者会选择接管别人已建好的大楼；
够好了吗？
还不够！
顶尖的创富者会选择直接“接管”别人的“钱包”……
所以，“吸血鬼行销术”所教你的，就是“顶尖创富者”所做的——不必凡事从头来过，直接使用最省力的方法，把别人的“钱包”直接放到自己的手中！
呵呵，不要把“接管”理解为“抢劫”，我们只是聪明的“借力”！
因为，财富的链条里，有无数让我们轻松借力的机会……
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1.
剖析财富之链
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模仿“IT教父”施振荣先生的微笑曲线，我也提出一条普通创富者的财富曲线：
②产品研发
③批量生产
④仓储配送
⑤售后服务
⑥培育与促销
①鱼塘构建
我们把财富的创造过程，分成6个环节：
1）
鱼塘构建：
选定一个细分市场，吸引市场内的潜在客户进入自己的客户数据库，从而构建起属于自己的“鱼塘”；
2）
产品研发：
研制能解决顾客问题的高价值产品；
3）
批量生产：
实现规模化生产，降低成本，控制质量。
4）
仓储配送：
将商品送到经销商、销售终端，或是“消费者”手中。
5）
售后服务：
解决顾客购买之后的各种疑难，甚至是维修保养。
6）
培育与促销：
培育“鱼塘里”的客户，对于产品的认可，并促成其购买。
多年的经验告诉我们：
这6个环节各自所创造的价值是不同的。
越靠近“曲线”开口上端的环节，创造的价值越高。
相反，越靠近底部的环节，创造的价值越低——当然，
这条“鱼塘财富曲线”不是针对所有行业的，
它更多的是指“竞争充分，针对大众消费市场的行业”。
要想快速创造大量的财富，就必须“有所为，有所不为”
——要把精力集中在最能创造价值的部分。
从“鱼塘财富曲线”的6个环节之中对比可见，价值最高的部分就是：
鱼塘构建；
培育与促销。
而这二个部分恰恰就是“不需要什么基础”、“没有什么门槛”的环节。
所以，如果你什么都没有，那么，我反而要恭喜你：
因为，你可以轻装上阵，从最简单、也最增值的环节入手，
少走弯路，在更短的时间内打造自己的“财富宝库”。
鱼塘财富的捷径
泰曼·
纳德森的借力之术
纳德森（TellmanKnudson）是一个非常聪明的互联网创富天才，他把杰·
亚伯拉罕、乔·
维塔尔、博恩·
崔西、马克·
汉森、哈佛·
埃克等大师的资料汇集起来，按照“开发新顾客”这一主题编辑成册，做成电子书，放在网上供人免费下载。
由于这些大师的知名度在欧美很高，所以，逐渐地吸引了很多人来浏览并注册他的网站。
很快地，他就获取了30000多名订阅者信息——主要是email地址。
然后，他经常向这这些订阅者发送有价值的资料——当然都是他“把别人的资料重新编辑”的结果。
在取得订阅者的信赖之后，他开始促销那些知名大师的产品。
比如埃本·
佩根的《大师策划》课程。
每成交一单，他就可以收取50%左右的销售提成。
只是使用这种简单的方法，在不到12个月的时间里，他就赚到了超过80万美元的纯利——还包括一辆“法拉利360斯派德”跑车……
纳德森的故事值得我们深思。
他其实并没有什么高深的赚钱手段。
只是把一些资源进行了重新的整合——尤其是，他抓住了“财富的根本”——客户数据库。
他把“希望在网上开展经营”人设定为“目标客户”，然后把别人的资料重新整理，围绕新的主题，开始构建客户名单——这是属于他自己的“鱼塘”；
产品由埃本·
佩根等大师来制作，泰曼无需操心；
泰曼无需操心。
泰曼向自己的订阅客户，来宣传埃本等人的产品，那些人的产品质量既高，知名度也高，促销起来比较容易——当然，定价高，佣金提成也高。
泰曼有3万多的订阅者，即使按1%的转化率，也可以成交300单，按每单500美元的提成（这是欧美互联网界较普通的提成数额），他仅靠促销单一产品，就可以赚：
300×
500＝150,000美元
赚到这15万美元，需要他投资什么吗？
建一个网站，几美元就够了——甚至可以不花钱建一个博客来代替。
维护数据库，管理email地址，甚至无需掏钱。
至于产品、吸引注册的“鱼饵”、培育信赖感的资料……都是别人的。
泰曼无需花什么时间，更不必费尽心力去原创产品，他只是做好“整合”工作即可！
这就是我想给你指明的方向……
鱼塘财富的捷径
整合现有资源，集中精力建设自己的“客户数据库”，通过促销高利润的成功产品来赚钱！
所以，你无需拥有什么“好的货源”，更不需要懂什么“专业知识”，只要找到一个“有利可图”的细分市场，然后把别人的资源做“鱼饵”，来获取自己的“订阅者”，并定期向他们促销即可。
看上去很简单；
然而，实际上，这却是在财富链条里最增值的环节！
还记得在《跟富爸爸说再见》里我反复强调的吗？
在商品竞争非常激烈的市场里，最值钱的就是客户信赖感！
泰曼的做法，看上去好像“没什么技术含量”，但是，不可否认的是：
他恰恰是做了最“值钱”的事：
积累起自己的客户数据库，并培育客户对他的信赖感！
所以，他的“80万美元”收益，就是他应得的“劳动报酬”！
我希望你在羡慕他的成果的同时，也真正理解其成功的另一个秘密……
[12个月的百万富翁连载4]填补信息的鸿沟
我们反复强调：
财富来源于客户数据库，而客户之所以愿意进入你的数据库，就是因为“你可以给他好处”！
所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得“跟客户持续沟通”的授权，你首先需要为客户提供价值，向客户证明：
你可以帮助他们解决问题。
在“鱼塘财富论”里，我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简单：
易传播、易接受；
尤其适合通过互联网来分享。
那么，最吸引客户的“知识”，就是关于“how-to”类型的，就是“具体解决某些问题的技巧类”知识。
然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？
“我又不是一个专家！
”已经成为创富初学者们最大的困扰……
做好价值传播者
“王老师，我想做‘戒烟’的细分市场。
”一个学员跟我说。
“你有过类似成功经历？
”我问。
“没有！
”他回答。
“你抽烟？
”
“不抽！
“你以前研究过这个主题？
“也没有！
“那你凭什么相信自己会帮助别人解决问题呢？
“是呀！
这也正是我所担心的……”
这段对话发生在不久前。
那个学员不知为何，突然就对“戒烟”很感兴趣，而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。
当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：
一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功“掘金”？
我的回答是：
“当然可以！
让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案。
前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”，让我们把它变下形状，再来分析一遍。
一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有“设计师”把它设计出来，“加工厂”把它生产出来，“运输公司”把它运出来，“商店”把它展示出来——这样，“消费者”才能有机会把它“穿出来”。
所以，单独靠“设计师”或“加工厂”的力量，是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者。
其他的非“消费”角色，称为“价值传播者”。
仅有“价值创造者”是远远不够的。
任何一个行业都是多种角色的集合。
在“价值创造者”竞争激烈的时候，“价值传播者”有时会显得更加重要。
在家电、食品等行业里，甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者”的，才是“王者”。
而“销售终端”就是“价值传播者”。
所以，“价值传播者”是非常重要的环节！
甚至掌握了某些行业的命脉。
同样的道理，那个想做“戒烟”市场的学员，之所以会有“自己是初学者”的担心，核心问题就是：
他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈！
以“戒烟口香糖”为例。
“戒烟口香糖”这款产品，首先要由“科技人员”研发出来，再找厂家生产。
然后通过物流公司送到超市、商店。
最后，通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。
这条“财富链”里，除了“科技人员”、“厂家”外的每个环节，都是为“戒烟者”服务的“价值传播者”；
他们的作用都是无可置疑的。
你总不会因为“销售人员”不是“科技工作者”，也不属于“厂家”，没有参与“戒烟口香糖”的生产制作，就取消这个“岗位”吧？
同样，“销售人员”不会因为“自己不是研制者”就不好意思开口，向消费者介绍此产品的功能与效果——“销售人员”明白：
自己的使命就是“做好价值传播者”，把“好产品介绍给顾客”，帮助顾客“戒烟”。
既然“销售人员”作为“价值传播者”的角色，其作用是显而易见，甚至是不可或缺的。
那么，为什么前面那个做“戒烟”市场的学员会“有担心”呢？
[12个月的百万富翁连载5]信息传播的无穷商机
信息传播的无穷商机
原因就在于：
他想销售的，是关于“戒烟”的语音课程、电子书等知识类的信息产品。
如果是“实物”产品，他反而不用担心了，因为实物产品的“价值创造者”、“传播者”之类的角色分工，已经深入人心，人们不会误解。
然而信息类的产品，很多人却“理解不深”——遥望着10亿美元的欧美电子书市场，中国大陆这边却是“小荷才露尖尖角”。
虽然纸质报刊媒体已深受影响，但对于“电子书”的商务应用，普通网民的认识却很“原始”。
实际上，无论是“信息产品”，还是“实物产品”，都有类似的特征；
就像一座金字塔一样，能真正研创高价值信息产品的，毕竟是少数，聚集在塔尖；
而大多数普通人，却无法直接与这些“原创者”接触。
连接他们的，就是“信息产品的宣传者”；
即“价值传播者”。
“价值传播者”类似于“商场”、“专卖店”，把商品信息直接传达给最终消费者，从而让消费者受益。
所以，“价值传播者”本身绝对是财富链条之中不可或缺的一环。
因此，虽然那个学员对于“戒烟”的知识基本为零，但不代表他不能做这块细分市场。
因为，他完全可能以“价值传播者”的身份出现。
只要他查找相关的资料，搜集相关的信息，整理出自己认为有价值的方法与技巧，就完全可以、完全有资格来宣传这些知识，传播这些技巧。
就像泰曼一样，他明确告诉订阅者：
这些开发新顾客的方法与技巧，都是源于乔·
埃克等人的，而他自己仅是一个“整理者”。
这并不妨碍订阅者为学习这些知识而“注册”——虽然泰曼本人没什么知名度，但是订阅者看重的是他所提供的资料，订阅者需要的是真正能解决问题的信息与知识！
既然泰曼可以凭借“价值传播者”的角色来做大自己的客户数据库，并借此赚钱。
为什么那个做“戒烟”市场的学员不可以呢？
我个人认为，做一个“信息传播者”，通过宣传别人的信息来做大自己的客户数据库，并通过促销别人的产品来赚钱，是适合90%普通创富者“成功捷径”。
你也许没有什么专长，没有什么积累，更没有什么与众不同之处……但这都不妨碍你成为一个金矿市场里的“价值传播者”。
把自己定位为“价值传播者”，你就可以轻松借力别人的资源为自己所用，从而通过信息与知识的分享，创造出无穷无尽的商机！
[12个月的百万富翁连载6]无中生有的创富之道
无中生有的创富之道
以“减肥茶”为例，让我们把全部过程浓缩为“市场”、“书籍”、“减肥茶”三大要素，分别加以分析，探索一下“吸血鬼”的奥妙……
（1）
吸“市场”的血：
寻找经过验证的、有利可图的热门市场；
（2）
吸“书籍”的血：
借鉴“减肥书籍”里的有效方法，整理出关于“少儿减肥”的资料。
借之吸引注册、彼此交流、培育信赖。
（3）
吸“减肥茶”的血：
寻找到热销的“减肥茶”产品，向自己的注册者促销，分享销售佣金。
作为“价值传播者”的你，可以轻松玩转“市场”、“产品”、“知识”这三大创富要素，多重组合，轻松打造自己的“客户数据库”，毫无风险地，空手变幻出无尽的财富——此之谓“无中生有”！
●
“经过验证的热门市场”：
帮我们轻松锁定有利可图的金矿市场；
“已经成熟的有效知识”：
帮我们吸引客户注册。
“利润较高的优质产品”：
帮我们从客户数据库之中提取现金。
我反复强调：
不要试图去做一个全新的市场，不要单凭兴趣和专长来选择市场，不要模仿身边人正在做的市场……这些都是错误的做法！
只会得出错误的结论。
选择市场，判断什么值得做，什么不值得做，只有一个标准：
选择市场的标准
只做已经被验证过的，顾客愿意掏钱的热门市场。
一个市场的成功，决取于消费潮流、客户偏好、产业规模等等各种因素，单靠某个普通人、某家企业一己之力，就想催熟一类市场，几乎是“不可能完成的任务”。
所以，直接踩在“热门市场”的肩膀上，你可以轻松获取大量的“饥饿型”客户，把他们吸引到自己的数据库里，从而向他们有针对性的促销——这是你创造财富的最短路径。
当然，你可能会说：
这些“热门市场”已经有很多竞争者了，自己根本没有竞争优势呀？
什么叫“竞争优势”？
它是基于产品来说的吗？
错！
美国战略和营销大师阿尔·
里斯和杰克·
特劳特所创立的“定位理论”，是世界公认的竞争理论。
经过几十年的发展，“定位理论”最新的研究表明：
消费者的大脑为才是“品牌竞争”的主战场，最先进入“顾客大脑”的品牌往往就是“优势品牌”。
在“减肥产品”领域，你是无法跟别人竞争的。
但是，当你使用“热门切分法”的原理，从中切分出“少儿减肥”这一细分市场的时候，你就拥有了自己的“品牌优势”。
尤其是当你的注册者是第一次通过你来了解“少儿减肥”这一概念时，那么你就成功地进入了他们的“大脑”，占据了“少儿减肥”这一“大脑认知领地”的顶端位置。
比如，你的网站名为“小红星少儿减肥网”。
注册者可以免费下载很多关于“少儿减肥”的资料。
那么，当这些注册者要购买相关产品时，他们首先愿意听听你的建议：
因为“小红星”就是“少儿减肥”这一“大脑概念”的第一个接触点，也就是“第一品牌”。
即使注册者明知你不是“少儿减肥”知识的“原创者”，而只是一个“传播者”，但由于“少儿减肥”这一概念是由你“灌输”到他们大脑的，所以，还是会自然而然地建立起对你的“信赖感”。
[12个月的百万富翁连载7]吉姆的7天速成写书法
好的选题，决定了电子书吸引力大小的50%！
所以，你要了解选题的技巧。
要做到让浏览者一看见标题，就“兴趣十足”，一看到目录，就“欲罢不能”！
吉姆的7天速成写书法
吉姆·
爱德华兹（JimEdwards）是美国知名的互联网行销专家。
他的第一桶金就是从电子书中赚到了。
1997年他利用自己的10年房地产中介经历。
耗时1年，写成了第一本电子书《售房不求人》——教读者如何不通过房产中介就可以自己卖出房产，不但免去了中介费，更可以卖出高价。
这本书通过互联网出售。
市场反馈相当不错。
他再接再厉，想再出第二本书。
但是，他却不想再用1年的时间来写书了——那样太慢，也太累。
他突发奇想，决定尝试另一种“速成写书法”。
应用这种“速成法”，他仅了7天时间，就完成了第二本书《10个肮脏的抵押贷款小秘密》。
结果市场反馈非常热烈，让他赚到了更多的钱。
那么，到底这个“速成法”是什么呢？
有什么秘密呢？
说来简单。
他只是找到了45个房地产经纪人，问他们一个共同的问题：
“客户关于抵押贷款最常问的问题是什么？
该怎么解决？
然后，他把这些人提供的信息整理成册，于是，一本书就诞生了……前后仅用了7天！
亲爱的读者，你是否感觉吉姆有点“狡猾”呢？
我常跟学员说：
他就是个“信息大盗”！
当然，“大盗”没有贬义，只是对吉姆·
爱德华兹更形象的比喻。
我希望你也可以像他一样的“狡猾”，使用同样的方法，你也能够在极短的时间之内，就制作出一本属于自己的电子书。
[12个月的百万富翁连载8]“唤醒”客户的“原有需求”
读者为什么要买吉姆的《10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书呢？
因为这本书能真正地解决人们的问题，让想办理抵押贷款的人可以少花钱、多受益。
而这些“问题”不是写书时才有的，它们早就存在于客户的生活之中，存在于客户的头脑之中。
客户早就想解决这些问题，却往往求助无门。
有人可能会去找专业人士咨询，却要花费不匪的咨询费用。
而这些所谓的“迫切问题”，在专业人士（比如“房产从业人士”）看来，却是“小菜一碟”，根本就不难。
于是，一方面是“客户有问题”，另一方面是“专业人士有解决方案”，这两者的信息交流障碍，造成了客户利益的受损。
所以，吉姆就做了一个“信息撮合”的工作。
找到“专业人士”，搜集到“客户常问的问题”，询问到“相关的解决方案”；
然后，把信息再整理成文字格式——于是，一本书就诞生了，一切就这么简单。
这样的书，客户当然愿意购买。
因为该书所提供的，恰恰是他们最想解决的疑难。
如果他们不花钱买书，就不得不花更多的钱去“向专业人士咨询”。
我们知道，销售都是源于“需求”的，你不可能将商品卖给根本不需要它们的人！
那么，就《10个肮脏的抵押贷款小秘密》一书来看，客户花钱买的，是早就存在他们大脑里的“需求”！
吉姆并没有创造新的“需求”，他只是用电子书来“唤醒”客户的“原有需求”。
简言之，吉姆的创作并销售过程，就是“从群众中来，到群众中去”的过程。
没有什么发明创造，他只是一个聪明的“信息撮合者”。
[12个月的百万富翁连载9]让好标题揭示客户内心的渴望
编辑一本电子书并不难。
电子书与传统的纸质出版书籍不一样。
它可以长达30万字，也可以仅有7页纸。
它的价值不在于长度，而在于“解决问题的能力”。
所以，编辑电子书的第一步，就是寻找目标客户“有哪些迫切的难题”，把它转化成为书籍的“标题”。
要做到让目标客户一看到你的电子书标题，就立即产生“购买的冲动”！
揭示客户内心的渴望
听说过“屠龙术”的故事吧？
其“幽默”之处在于：
那是一个“没有人买单”的本领——“龙”都没有，这种技术有什么意义呢？
很多创富新人恰恰是犯了这样的毛病。
前面一个学员建立一个网站，搜集了很多民间的治病养生的偏方，想通过卖《民间偏方》这本电子书赚钱。
我当时问他：
“你的目标客户是谁？
他们愿意掏钱吗？
有成功的先例吗……”
“我也不知道，只是感觉这个可能有市场……”
“那销售情况怎么样呢？
“唉，别提了。
我都快丧失信心了……”
像这样的问题，经常发生在新人身上。
他们的初衷往往是好的，但却忽视了一个基本的问题：
作为一个“价值传播者”，你的使命不仅是“传播信息”，那仅是第二位的；
第一位的应该是“发现需求”！
没有“需求”的“知识”就是无源之水，无本之本。
请你记住，当你组织你的“信息”变成“书籍”之前，你应该确立一种基本的思维：
在你编辑任何书籍之前，都应该给他看看“标题”，问问他：
是否愿意为之掏钱？
也就是说，当你还没有创作之时，就应该确信有人已经愿意付费索取了。
因为，你解决的都是客户最头痛的问题，最“忍无可忍”的问题，最迫切解决的问题——甚至是迫不及待要掏钱解决的问题。
《民间偏方》这个“标题”，我看不出有什么让人“愿意为之掏钱”的卖点。
相反，如果这位学员把标题修改一下……
《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》
《长达7年的颈椎痛居然被1贴小小的膏药在23天内治好了》
《不吃药、不花钱的高血压治疗妙方》
请你对比一下其中的差别。
实际上，可能《民间偏方》里已经包含了上面这三个标题的内容。
但是，就单独从标题来比较，这三个标题的吸引力就要远远高于“民间偏方”这四个字。
为什么？
因为，“标题”实际上就是对客户内心深处渴望的“揭示”！
《15天治愈青春痘的神奇祖传秘方》：
患青春痘的人，最希望的就是“快速治愈”。
《长达7年的颈椎痛居然被1
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