企业发展计划书 1Word文档下载推荐.docx

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这样可以充分发挥其用地少、可化整为零的优势，在住宅区的每个片区中或每栋楼下都可以随机设立机械停车楼。

这对眼下车库短缺的小区解决停车难的问题提供了方便条件。

龙岩市广通钢结构工程有限公司位于风景优美的福建省龙州工业园高新产业区，公司占地面积12600平方米，标准化生产厂房5千平方米，更有3万平方米的现代化厂房正在建设中。

公司是国家级资质立体停车库制造、安装单位，同时钢结构工程二级施工单位，通过了ISO9001:

2000国际质量体系认证，已实现模块标准化生产，研制出7大系列30余种型号车库产品和各种钢结构系列产品，年生产能力达到10000余个机械立体停车位。

公司拥有数控多头火焰切割机、自动埋弧焊机、自动翻转组立机、H型钢校直机、抛丸除锈机、大型折弯机、三维数控钻床等最先进的新型立体车库生产制造机械组合设备。

依托雄厚的技术力量和先进生产设备的组合，拥有立体车库设计及快速准确的预算微机程序。

公司具有较强的开发能力、机加工能力和施工管理能力，每一个工序都做到严格检测记录，可靠地为客户提供一流的产品、一流的质量、一流的服务。

公司现有员工200名，专业技术人员高级工程师3名，工程师12名，助工15名，等级技术工人150名，全体员工专业素质较高。

第二部分市场潜力

立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少的单位，例如：

医院，家属区，酒店等。

立体车库可以从根本上解决了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。

同时，立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性，有利于合理的规划和优化的设计。

同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变成一个绿色环保车库，有利于美化城市和环境，智能化的控制方法使操作更加简单方便。

立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决，可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。

第三年部分市场定位

我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。

给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。

广通，让停车更轻松！

第四部分公司机构以及相关岗位需求

一、公司员工岗位组成及岗位职责部分：

1、总经理：

（一名）

岗位职责：

1.主持公司的基本团队建设、规范内部管理；

2.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；

3.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；

4.审核签发以公司名义发出的文件；

5.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；

6.主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议；

7.提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；

8.处理公司重大突发事件；

9.推进公司企业文化的建设工作。

2、副总经理：

1.协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2.将公司内部管理制度化、规范化；

3.制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；

4.组织、监督公司各项规划和计划的实施；

5.开展企业形象宣传活动；

6.按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；

7.指导公司人才队伍的建设工作；

8.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；

9.协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

10.完成总经理临时下达的任务。

3、业务主管：

（一名）年龄，学历，社会经验，工作经历

1.根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划；

2.协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展；

3.全面负责钢材类产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现；

4.协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系；

5.制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源；

6.根据业务发展的需要开发潜在客户；

7.共同协调、相关企业及主管部门各种关系；

8.完成上级临时交办的其他工作任务。

4、业务员：

（若干名）形象好，气质佳身高165以上

1.在业务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。

2.通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

3.挖掘客户信息，进行有效过滤；

与客户沟通，建立客户关系；

对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；

并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4.结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5.结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

6.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

7.收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

8.了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

9.不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

5、前台接待：

一、客户接待与服务

1.负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登记。

（填写《来访客户登记表》）

2.负责为前来咨询的客户，进行简单的商品推介。

3.在进行商品推介工作前，应对所推商品现有的标准化参数充分掌握，做到真实合理。

4.及时对设计师服务的客户进行跟进，然后填写《意向客户沟通记录表》。

5.对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于三次，了解客户对施工服务的看法，并及时将跟进记录上报给公司经理。

6.对已竣工的客户进行电话回访，原则上应该在保修期内，每季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反映的问题，反馈到技术主管处，对需要保修的工程，督促技术部进行保修。

并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。

7.接听电话，以真诚甜美的声音，展现公司良好的形象。

二、文秘服务工作

1.为前来应聘的求职者提供服务，安排填写《应聘表》，并及时将应资料上报到公司副经理处。

副经理审核后，由前台通知应聘者前来面试。

前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。

当人才被录用后，由前台负责通知其前来报到。

2.人才报到后，由前台将应聘人员提交的资料进行整理，填写《录用人员资讯表》，粘贴各种证件。

3.负责公司内日常考勤的记录工作，对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。

6、技术主管：

1.组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作；

2.主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作；

3.组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准；

4.建立健全公司的质量保证体系，组织落实公司产品质量认证准备工作；

5.组织制定并监督实施公司产品质量管理制度；

6.组织公司质量事故的分析及处理工作；

7.编制公司年、季、月度产品售后服务计划，并组织实施；

8.主持编制公司年度售后服务经费预算，并控制经费的总体支出；

9.完成上级交办的其他工作。

7、技术员：

（若干名）

1.技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等

2.技术员应对自己的本职工作认真负责，严格服从主管部门或领导的工作安排；

3.技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导；

4.做好工作日记，认真并规范的填报有关技术记录表；

5.加强自身业务学习，做好书本理论与工作实践的结合；

6.加强自身修养，树立企业形象。

二、公司机构组成部分：

1、总经理办公室

2、副总经理及主管办公室

3、前台接待处

4、财务室

5、业务员办公室

6、技术部经理

第五部分预期投资

本公司前期投资100万

租赁办公室费用预计：

6000元——1万元/年（2010年12月底完成）

办公用品费用预计：

2万（办公桌，电脑，沙发，宽带，饮水机等）

人员工资：

1、总经理4000元

2、副总3500元

3、业务主管3200元

4、业务员3000元

5、前台接待1000元

6、技术主管2000元

7、技术员1500元

第六部分业务员收入

1、业务员

月薪3000元，前半年发工资的百分之50，后半年发全额工资，工作满一年，表现优秀者发补发前半年所扣工资。

工作满两年公司购买三金。

工作满三年表现优异，成绩优秀上公司董事会研究给其股份。

提成为千分之五。