大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx

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大学生创业项目格子铺市场营销策划书

大学生创业项目格子铺市场营销策划书

一．项目背景--------------------------------------------------------------2

二．项目概况分析--------------------------------------------------------4

三．公司概述---------------------------------------------------------------7

四．项目开发创意--------------------------------------------------------9

五．市场及竞争分析----------------------------------------------------12

六．融资方案和回报----------------------------------------------------16

七．盈利模式经济及财务状况---------------------------------------17

八．营销策略--------------------------------------------------------------19

九．经营管理--------------------------------------------------------------23

十．项目可操作性分析-------------------------------------------------25

十一.创业团队-------------------------------------------------------------26

附录---------------------------------------------------------------------------27

第一章项目背景

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。

“格子铺”店主人会代为经营、看管。

经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。

2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

2．格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。

这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。

时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。

第二章项目概况分析

1.名词解释：

格子铺

“格子铺”就是在区域繁华的地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。

而且不必自己经营，“格子铺”的负责人会代格主经营。

同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。

店铺的利润来源于格子的租金。

给一些想创业的同学提供一低风险低成本的创业平台，同时也给学校的一些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。

2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法的师生，每天只需支付很少的费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己的物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校的学习氛围，更好的服务全体师生，我们会空出一部分的格子免费提供给有需要的同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领的信息窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优秀的作品，但是没有一个展示的平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环节不收取任何费用。

3.服务描述出租格子服务流程

（1）校内宣讲在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向的同学了解我们经营方式。

（2）一对一讲解对于有想法的同学进行更加和深入具体的解释，回答他们的疑问。

（3）签订协议对于决定租格子的同学与他签订一份合约，并收取租金。

（4）商品登记我们会对格主销售的产品进行登记，并输入电脑的商品管理系统。

同时对于同类型的产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。

（5）商品销售学生到店内购买商品，，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。

（6）财务结算每周与格主进行财务结算，将销售的收入转交给格主。

4.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低。

   根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子的格子铺的成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子的格子得格主来说，一个格子一个月的租金是100到200元不等。

可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小的，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做的不好时“船小好调头”。

（2）格子铺中的格子具有广告功能。

   与其他商业形态相比较，格子铺允许格主和消费者进行场外交易，格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营的其它门店的地址，以便消费者直接与格主联系购买，这样就给格主带来了巨大的广告效应。

（3）格子铺中会有许多个性化的商品。

   目前，格子铺中的商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主。

进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇的心理进来淘宝的，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通常邮费比商品的价格还要昂贵。

（4）格子铺方便年轻人创业。

现在，越来越多的“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者。

但是由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕的年轻人完全可以把格子铺作为经营的起点，这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会。

第三章．公司概述

1.公司遵旨

尊客爱货信誉至上

2.店铺的名称

藏宝格格子铺

3.店铺的结构

店长1名

销售员3名

记帐员1名

4.店铺的经营策略

主要是以吸引格住招租和代销

5.相对价值增值

为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：

A.在校读书的大学生

B.学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出的产品做展示和宣传

6.格子铺的产品及服务

（1）.本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!

（2）.主要服务产品

A.格主自己制作的手工艺品

B.新、奇、特小百货等装饰品

C.公司测试市场反应的新产品

D.罕有收藏纪念品

E.公司或企业的广告或宣传语公司或企业的广告或宣传语

F.设计师最新设计产品展现

7．售后服务

（1）统一使用环保购物袋。

（2）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部责任。

如为本店造成的损失或问题由我们承担。

（3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

（4）定期对重点客户和大客户跟踪。

第四章．项目开发创意

1、项目解释：

传统意义上的格子铺就是出租格子，在出租的格子里面放上租户自己要售卖的东西，由格子铺的店主代售。

我们的格子铺也包含这点。

不过我们将这些出租出去的格子进行了升级，增加了一个拍卖版块。

拍卖区的出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程。

比如某个人他有一个变形金刚，小时候买的，有很深的感情，童年伴随着它渡过。

现在他想要更多的人也可以体验这样的感觉，于是他决定转让。

可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了。

所以他更愿意使用拍卖的方式，这就好比拍卖古董，真正想要的人才会去拍，不是某个路人，当时路过的时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了。

拍卖主享受的是这种过程，觉得是为他的东西找到了一个好的归宿。

2、店铺的具体分区及服务：

格子铺主要分为四大板块：

一口价区，拍卖区，和广告区。

格子铺商品主要摆放在两面侧墙的格子里。

两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价。

另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区。

两面侧墙的格子顶到屋顶的距离为广告区。

（1）、一口价区：

一口价区主要包括店主自己售卖的商品以及一些租赁格子中的一口价商品。

店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子的质量。

因为我们所要打造的是一个真正的“精品店”。

所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品的品位。

而对于租赁格子中的商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中的那种东西，我们坚决拒绝。

对于一些二手的东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能的地步。

绝不会出现只要你不想要的，无论什么，都拿到我们店里来卖的情况。

（2）、拍卖区：

在拍卖区的每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限。

时间限制都为一个月。

一个月后如若无人购买，退还给原物主。

在这一个月中若有人出价，则给出价最高者。

每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束。

（3）、广告区：

广告区为那些平常在学校不断贴小广告的同学提供了一个集中的平台。

每次贴在学校的小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴。

打广告的也很累，我们店铺为他们提供一个长期固定的广告位。

广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告。

3．店铺设置：

格子铺中的格子主要分布在两面侧墙。

由于逛这种小店的大多为女生，所以我们设计的格子最高为170cm。

每面墙的格子都分为四层每层18个格子。

第一层距离地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之类的。

一般店铺都把这些东西摆在很高的地方，有很多女生很喜欢这些玩具，想看看却拿不到，又不想让店主拿，就这样流失了生意。

我们的店铺绝不让每一件商品摆在一般人够不到的地方。

格子的第一层和第四层的格子规格都是30×30（cm）的，第二层和第三层都是30×35（cm）的。

租金也因高低不同而价格不同。

第五章.市场竞争分析

太谷格子铺市场分析

在过去的几年中，太谷的格子铺市场仍处于起步阶段。

格子铺领域未来主要趋势是向着商品的独特性、销售方式的多元化发展。

1、市场需求客户群：

通过对2007年年我国格子铺行业营业额数