首届网络创新创业大赛大学生e信兼职策划书.docx

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首届网络创新创业大赛大学生e信兼职策划书

首届网络创新创业大赛

大学生e信兼职

一、公司运营模式

本公司用c2c模式运营与淘宝网、拍拍网、易趣网和饿了么等公司属于同一运营模式。

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。

c2c即消费者间。

c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即Customer（Consumer）toCustomer（Consumer）。

C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。

比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

让商家与学生自主进行交易，我们分为校内部分和校外两部分。

校内部分主要是宣传本公司“E信兼职”软件，让更多的大学生知道并了解我们的业务。

校外部分主要是寻找兼职机会拉商家入住，并确认真实性。

（一）校内部分：

1.通过各种宣传方式让银川每个高校同学知道本公司的网上兼职平台，并通过扫描二维码的方式来下载本公司的app。

还可以联系学校合作社团，通过社团展开宣传工作。

2.通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。

3.做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引目标顾客。

4.组织一些活动，例如：

使用本公司的app来找兼职，确定按时到达工作地点，完成兼职工作的同学，累计5次后，可以获得本公司与合作企业的优惠项目。

5.赞助社团活动，拉近与社团关系。

扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。

（二）校外部分：

（1）公司业务员在校外拉商家入住，比如学校附近的餐饮店、便利店和服务等行业。

商家通过本公司平台按招工的月流水超过某额度来收取入住费用。

（2）本公司的业务员还会亲自与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。

通过入住的商家发布招聘信息来使大学生应聘工作。

我们从中收取一定的入住费用。

在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。

然后通过

收取提成或获得差价，还有累计积分制来获得长久的市场。

（三）软件平台：

平台功能区划分

主要功能区包括两部分，一部分是兼职信息应聘对象的注册管理系统，另外一部分提供兼职信息的商家注册管理系统。

（1）商家注册管理系统：

主要功能：

为不同兼职岗位提供相应的应用类型，在相应的类型之下，每个商家有各自的职位介绍，包括薪酬，工作内容，工作时间等信息的介绍，这些介绍完全由商家自己编辑整理，这些信息可以在兼职信息应聘者的注册号平台上显现，方便应聘者的选择。

功能分化：

家教类；间断性小时工；短期工；中长期工；

（2）求职用户系统

主要功能：

为广大求职者精心设计的兼职查询平台，该平台内有家教类；间断性小时工；短期工；中长期工，这些不同类型的兼职信息查找类型，在相应类型之下，会按照相应时间及报价进行排序，兼职者可以和准备干的商家进行协商，这样方便商家和兼职应聘者之间的联系。

能够促进兼职产业链的形成。

二、产业背景及环境分析

（一）宏观环境分析

从我们整个大的市场环境来看：

目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。

但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。

这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。

所以本公司为大学生提供的兼职信息平台不收取大学生任何费用，市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。

1.目标市场分析——学生

特点

从我们的调查显示：

从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。

而从年级分布来看,从大一到大三都有，其大二想做兼职的最多，因为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。

目标市场现状及市场规模

据了解在银川几大高校还没有专门c2c模式的中介机构为大学生提供兼职机会，而在银川市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，都需要收取一定的会员费来为大学生提供招聘信息，还有现在网络上零散的兼职信息，可信度不高。

很多大学生都以为是骗人的信息，所以本公司立志打造一个可信度高，为大学生所信任的兼职app，广大的同学们了解兼职的平台很少！

同学们迫切的需要一个网上平台来为他们了解市场上的机会。

我的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是新华学院及周边学校。

就我们在我们学校调查的数据显示：

有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。

是否想兼职

仅仅从我们自己学校来看。

我们有学生近一万多人，除去大四学长学姐外，还有近一万人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。

另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示：

在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。

而一个适合大学生的网络招聘网站很少很少，所以说通过网络来寻找兼职需求量很大。

是否需要网上寻找兼职

需要

不需要

无所谓

70%

10%

20%

有70%的人数认为需要，只有10%的人数认为不需要，说明我们的网上app兼职有着极大的市场，而且是很有必要的。

对于市场前景我们比较看好。

2.目标市场分析——商家

企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。

商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。

除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。

整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。

竞争对手分析

就目前市场情况来看，我们的竞争对手主要是学校周边的一些小型中介公司。

（1）家教机构

优势：

家教这一市场是我们兼职的极大组成部分，我们可以通过宣传的方式让家长们自己通过本公司的app来发布招聘的信息，在校大学生通过浏览信息并与发布者达成协议。

劣势：

我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好的得到利用，易形成规模经营。

（2）供应商自主招聘兼职

现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的由卖场做促销转变为供应商做自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉。

优势：

公司以品牌为依托，更具有可信力。

劣势：

公司自主招聘花费较高，并且提供的兼职机会有限。

（3）兼职小团体

优势：

他们是做过一段时间兼职的同学，有着一定的经验，并且在初期同学们对同学介绍的兼职认可度更高！

劣势：

影响力较小，只能影响到周围同学，而我们在全校范围内做宣传，并且与社团合作，有充足的人力资源做保证。

三、市场调查和分析

（一）目标市场顾客的描述与分析

1.目标市场顾客---高校

大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。

随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。

在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。

大学生兼职的主要原因有:

（1）获得经济效益：

据我们在校区实际调查显示，超过50%的大学生想要通过兼职获得经济效益。

在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。

但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。

绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。

为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。

由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。

（2）未来就业方面的压力：

①教育结构差异。

通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。

中国目前高校众多。

我们不是就读于名牌院校，在市场上的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。

他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。

②高等教育扩招。

高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。

③教育与市场实际需求的不平衡。

改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。

当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。

这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。

综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。

这些都反映了在高校成立网络中介机构很有市场。

（3）大学生自身的因素：

①大学生独立，自主意识的增强。

社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。

②大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。

既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。

何乐而不为呢？

2.目标市场顾客存在的一些问题:

（1）渠道问题

调查结果显示，97%的大学生有兼职的意向，但是只有41%的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：

33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和18%的通过海报或传单，其他方式占得比例很少。

这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。

他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约69%的大学生需要一个查看方便、便于选择的网上找兼职中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。

（2）法律知识不健全

在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。

这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。

大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。

（3）兼职种类单一和认识不足

调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。

当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。

原因主要是：

一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。

选择耗时少、收入较高的