森马网络营销策划书Word格式.docx

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　　当前市场状况分析............................................................................................................4

　　产品市场环境现状.................................................................................................4

　　产品市场成长状况.................................................................................................4

　　消费者的接受性.....................................................................................................5

　　产品市场影响因素分析....................................................................................................5

　　市场机会与问题分析（SWOT分析）............................................................................6

　　第3章营销策略.............................................................................................................................7

　　营销目标............................................................................................................................7

　　产品策略............................................................................................................................7

　　产品分类.................................................................................................................7

　　产品品牌策略.........................................................................................................7

　　价格策略............................................................................................................................8

　　定价目标.................................................................................................................8

　　渗透定价策略.........................................................................................................8

　　渠道策略............................................................................................................................9

　　E-mail营销.............................................................................................................9

　　病毒营销.................................................................................................................9

　　天猫旗舰店和淘宝店.............................................................................................9

　　促销策略............................................................................................................................9

　　客户关系管理策略............................................................................................................9

　　建立消费者个人信息数据库.................................................................................9

　　定期与顾客保持联系...........................................................................................10

　　第4章行动方案...........................................................................................................................10

　　微博营销与公益营销结合..............................................................................................10

　　联合营销和饥饿营销......................................................................................................12

　　事件营销与病毒营销......................................................................................................13

　　第5章费用预算...........................................................................................................................15

　　第6章风险防范...........................................................................................................................16

　　风险防范..........................................................................................................................16

　　参考文献.........................................................................................................................................16

　　图索引

　　宏观环境分析.....................................................................................................................3

　　微观自我环境分析.............................................................................................................4

　　从图中可以看出大学生花在服装上的支出仅为%。

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　　森马入围十大休闲品牌.....................................................................................................8

　　李敏镐微博.......................................................................................................................11

　　李敏镐代言森马...............................................................................................................11

　　森马综合口碑...................................................................................................................13

　　李敏镐主演森马微电影《YourMomentMyMoment》................................................14

　　李敏镐森马“调味冬日”投票.......................................................................................14

　　表索引

　　表2-1森马SWOT分析.........................................................................................................6

　　第1章方案概述

　　针对森马羽绒服这一服饰，为其打造了一套专属圣诞和元旦“双蛋”的络营销策划方案，挺高森马的线上销售量，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高森马的市场地位，增大其的市场占有率，提高自身的股价。

　　第2章当前的营销环境状况分析

　　目标市场的宏微观环境分析

　　宏观环境分析

　　21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。

此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。

全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

　　微观自我环境分析

　　森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。

森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。

　　当前市场状况分析

　　产品市场环境现状

　　在生产方面，近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。

据轻工业协会统计，XX年，羽绒服产量比上年同期下降了％。

而受金融危机冲击，羽绒服出口量也呈现出明显的下滑。

据国家海关总署统计，XX年羽绒服出口量在上年下滑％的基础上继续下滑，比上年同期下降了％；

在市场销售方面，除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。

据中华全国商业信息中心统计，XX年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-％。

尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。

通过对全国重点大型零售商场的统计显示，XX年延续了自XX年以来的格局，市场综合占有率排行榜的前四位品牌始终被波司登、雪中飞、雅鹿和鸭鸭占据。

　　产品市场成长状况

　　由于全球气候变暖、金融危机、理性消费等原因，羽绒服产品处于产品生命周期中的成熟期。

这一时期购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的

　　篇二：

森马品牌营销策划书

　　服装品牌营销策划书

　　活动名称：

服装品牌营销策划人：

翟姗姗张薇卢强江西服装学院XX年10月制

森马服装品牌营销

　　目录：

　　一、策划目的

　　二、营销环境分析

　　三、市场机会与问题分析

　　四、营销目标

　　五、营销战略

　　六、预算

　　七、小组成员以及分工内容

　　一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。

但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。

而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。

我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。

同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。

　　本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形

　　象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

（一）、当前市场状况和市场前景分析

　　1、品牌在现实市场中的表现：

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。

强强合作是森马持续发展的强劲动力。

自XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。

XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、XX年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。

　　2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：

森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。

森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长%；

上缴国家税收亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。

森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。

森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在XX年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。

坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

森马在全国各地的销售点已达5000多家，赢利率达96%以上。

　　3、消费者的接受性：

正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数

　　优异的成绩。

森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，

　　并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营

　　企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。

森马产品先

　　后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。

　　此外，童装“balabala”品牌荣获“XX年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江

　　名牌产品”等称号。

在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争

　　力的知名品牌！

（二）、对品牌影响因素进行分析

　　1、宏观环境因素

　　随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。

世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

　　2、微观环境因素

　　森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。

共有130余家专业生产厂家自动加入到森马供应链中。

XX年，森马开始着手在供应商体系内广泛推广ISO9002质量体系审核认证和ISO4000环境管理体系审核认证，使生产企业的质量管理水平与国际先进水平直接接轨。

　　公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营

　　的方式组成强大销售络，实现了规模经营和快速扩张。

XX年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。

到现在为止，森马在全国各地的专卖店、柜已达5000多家，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。

庞大的市场络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。

近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。

森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。

XX年7月和XX年1月，森马分别聘请香港天皇巨星谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。

　　森马集团在取得良好发展的同时，不忘回报社会。

森马始终热心社会公益事业，为残疾人捐款捐物，为失学儿童爱心助学，为贫困地区基础教育慷慨解囊，为下岗职工就业谋出路，为灾区群众献爱心，为防治“SARS”流行传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金；

十多年来，森马累计向社会各界捐款捐物达6200多万元，树立了勇于承担社会责任的良好企业形象。

　　森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

　　面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：

一是经营思想观念的创新；

二是计划手段的创新；

三是管理技术和营销服务的创新；

四是市场运作体系的创新。

森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局。

森马采用虚拟经营模式突破了发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、

　　篇三：

【络营销】森马：

自娱自乐的络家园