市场营销考试题及答案单选题整理版Word文档下载推荐.docx
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最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是（A）
A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计
12.为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为（C）
A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量
13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B）
A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法
14.企业选择复用包装决策的目的是（C）
A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D）
A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（D）
A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（C）
A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣
19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）
A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销
20.一般说来，批发商最主要的类型是（B）
A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表
21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。
这种方法被称为（A）
A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法
22.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（D）
A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销
23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（B）
A.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数
24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有C）
A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性
25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（C）
A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（A）
A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（C）
A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性
28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（B）
A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法
29.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（B）
A.中等定价B.高定价C.转移定价D.低定价
30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（A）
A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合作联盟
2011年市场营销学试题及答案
（1）
1、“酒香不怕巷子深”是一种（ B ）观念。
A、生产 B、产品C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是（ A ）。
A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜
3、（ A ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名C、求新 D、求美
4、（ D ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ C ）定位。
A、实际的重新 B、心理的重新C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，（ B ）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ B ）竞争者。
A、愿望 B、平行C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ A ）。
A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ C ）
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ D ）细分
A、地理 B、行为C、心理 D、人口
11、处于（ C ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期C、导入期 D、成熟期
12、（ C ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是（ C ）战略。
A、一体化 B、市场渗透C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ D ）战略。
A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括（ D ）
A、批发商 B、代理商C、制造商 D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应（ B ）。
A、长而窄 B、长而宽C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ D ）分销策略。
A、广泛 B、密集C、强力 D、选择性
18、下列各项中，（ C ）不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ B ）新产品。
A、仿制 B、改进C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ D ）。
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
21、（ A ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ B ）。
A、边际成本 B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP（ D ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以（ D ）时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（ C ）定价的方法。
A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用（ B ）的方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
27、（ A ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
28、（ D ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产D、间接出口
29、（ C ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式
A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理
30、（ D ）市场的需求具有鲜明a的可诱导性。
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
一、单项选择题（每小题１分，共１５分）
１.市场营销学产生于（2 ）
（１）十九世纪末 （２）二十世纪 （３）二战末期 （４）本世纪五十年代
2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（1 ）
（１）无差异市场营销战略 （２）密集市场营销战略 （３）差异市场营销战略 （４）集中市场营销战略
3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ 3）
（１）保持 （２）收割 （３）发展增大 （４）放弃
4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（3 ）
（１）理想业务 （２）困难业务 （３）冒险业务 （４）成熟业务
5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（3 ）
（１）生理需要 （２）安全需要 （３）自我实现需要 （４）社会需要
6.产业购买者往往这样选择供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（ 4）
（１）直接购买 （２）冲动购买 （３）往返购买 （４）互惠购买
7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（ 4）
（１）儿童玩具市场 （２）家用电器市场 （３）烟草市场 （４）食盐市场
8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ 1）
（１）连续创新 （２）非连续创新 （３）动态创新 （４）动态连续创新
9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ 1）
（１）声望定价 （２）基点定价 （３）招徕定价 （４）需求导向定价
10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ 3）
（１）水平渠道冲突 （２）垂直渠道冲突 （３）水平渠道竞争 （４）渠道系统竞争
11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（2 ）
（１）报纸 （２）电视 （３）广播 （４）杂志
12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（4 ）
（１）市场营销情报系统 （２）市场营销研究系统 （３）市场营销分析系统 （４）内部报告系统
13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（2 ）
（１）固定薪金加奖励 （２）佣金制 （３）浮动工资 （４）固定工资
14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（4 ）
（１）固定成本 （２）准固定成本 （３）变动成本 （４）准变动成本
15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（4 ）
（１）品牌质量决策 （２）家庭品牌决策 （３）品牌扩展决策 （４）多品牌决策
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A.快速、可靠B.永远低价C.永远解渴，永远凉爽D.难忘的体验
1l2、营销实践通常经历的首要阶段是（a）
。
A.创业营销B.规范化营销C.企业内营销D.国际化营销
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M/3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a）。
A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务
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q}4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c）
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化
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K5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（d）
A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境
（b,{0Q,Q8n/x0e2b6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a）。
A.内部数据B.营销情报C.市场调查D.信息分析
}6V8\+{$[7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c）。
A.年龄B.经济状况C.生活方式D.个性
3q3|7t/g*R8、市场细分的层次一般为（a）。
A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销
B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销
C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销
D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销
G29、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；
而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；
艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销
S10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化
11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d）。
A品牌质量决策B家族品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策
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K12、一般来说，产品成长期的顾客是（b）。
A.创新者B.早期使用者C.中期大众D.落后者
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^8A/N13、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。
他采用的是（c）。
A.产品线定价B.附属产品定价C.产品束定价D.招徕定价
%14、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（b）。
A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统C.管理型垂直营销系统D.水平营销系统
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DP15、象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（d）。
A百货商店B超级市场C折扣商店D仓储式商店
16、消费品市场营销的最主要促销工具是（a）。
A广告B人员推销C销售促进D宣传5Z）W+w5m1Y"
M0S5b#q
17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（c）。
A广告B人员推销C促销D公共关系
18、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（c）。
A区域式B顾客式C产品式D复合式
%19、整合直销活动以哪项活动为开端（c）。
A邮寄邮件B异地电话营销C具有可回应渠道的付费广告D面对面销售人员拜访
20、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（b）。
A总成本领先战略B差异化战略C聚焦战略D一体化战略
一、单项选择题（
1、市场营销的核心是__C_______。
A．生产B．分配C．交换D．促销
2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___B______。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对
3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销
4、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体B．家庭C．社会D．单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品
6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C
7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广
8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务
11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
A．零售B．批发C．代理D．直销
市场营销试题及答案
（二）
25．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：
（D ）
A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）调研。
A．探索性 B．描述性 C．因果关系
D．预测性
27．企业提高竞争力的源泉是（D ）
A．质量
B．价格C．促销
D．新产品开发
28．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。
他们采用的是（ B ）策略；
A.速取定价
B．渐取定价C．弹性定价
D理解价值定价\
30．营业推广的目标通常是（ B ）
A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买
C，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系
31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：
（C ）。
A．产品设计B．产品销售C．顾客需要
D．企业资源和能力
32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：
（
D
）
A．生产观念
B．产品观念C．推销观念
D．市场营销观念
33．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A ）略。
A．尾数定价
B．整数定价C．安全定价
D．特价品定价
34．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品
36．下列情况中的（ A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品
C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品
37．市场补缺者的主要竞争策略是（C ）
A．阵地防御 B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随
38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ）
A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ）
A．重点调查法 B．典型调查法C，全面调查法
D．抽样调查法
一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（
Ａ
A.传统的观念
B.经济学家C.营销者
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