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③商业构想与市场分析
⑴商业构想
本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。
满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。
本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。
并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。
⑵市场分析
本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。
顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。
就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。
其优势：
经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。
但其劣势：
收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。
线路设定较为老旧，没有创新性。
易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。
据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。
我公司市场的占有率十分可观。
但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。
④选址
天津工业大学以及黑龙江几所高校
选址此地的原因
选址于此主要考虑的原因有：
第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾;
第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。
如：
房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。
第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本
⑤营销方式
服务营销、体验营销、情感营销
本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。
服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。
所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。
⑥法律形式
个人独资企业
原因：
创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。
⑦股份构成组织结构创业团队
秦瑜瀚全资
职位任务、职责和资质
1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向
负责企业主要事务的决定
2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管;
办公室日常维护;
资料信息汇总整理
3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各
中问题的解决
4.外联经理负责对外拓展业务关系;
寻找投资、合作伙伴;
宣
传等对外业务
5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集
⑧成本预测
人工成本
职位资质月工资社会保障总支出
1总经理700元700元
2办公室主任700元700元
3外联经理700元700元
4接待经理700元700元
5业务经理700元700元
月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写单位：
元
成本费用项目
1
月
2
3
4
5
6
7
8
9
10月
11月
12月
人工支出
3500
其他支出
500
付现金支出
3700
非付现支出
300
总计
4000
⑨现金流管理及盈利情况预测
月度现金预算
月份
收支项目
10
11
12
月初现金余额外
1000
销售收入
6600
7250
8150
9700
7575
9450
9600
13200
8800
现金支出总额
月末现金余额
3470
4088
4943
6415
4396
6278
6320
7840
5560
十三、赢利情况预测
月度净利润估算单位：
项目
服务1
数量
30
40
50
60
营业额
2700
3600
4500
5400
服务2
45
1500
2000
2250
2500
3000
服务3
1950
2600
3900
服务4
450
600
675
750
900
Ⅰ总销额
Ⅰ-经营
总支出
Ⅰ-Ⅱ税前利润
3250
4150
5700
3575
5450
5600
7200
4800
Ⅰ-Ⅱ所得税
5%
130
162.5
207.5
285
178.75
172.5
280
360
240
税后净利润
2470
3087.5
3942.5
5415
3396.25
5277.5
5320
6840
4560
⑩资产负债表
本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：
资产
期末数
负债和所有者权益
流动资产：
负债：
现金
长期负债
10000
银行存款
72210
应付帐款
应交税金
2507
流动资产合计
74210
负债合计
19107
固定资产：
办公室配置
股东资本
30000
利润留存
40000
年度净利
49810
固定资产合计
所有者权益合计
79810
资产总计
74410
负债和所有者权益总计
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