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法拉奇曾说过：
真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”，而不是“索取”！
现在很多人托人办事都是临时抱佛脚，除了急功近利的展现自己如果得不到帮助会有多惨以外，还携带者“有钱能使鬼推磨”的理念进行糖衣炮弹攻击，但大都以失败而归。
为什么？
因为别人不信任你，而信任又是别人帮你的基本前提！
所以想达到自己的目的，先取信于人，而帮助别人就是取信于人的主要手段。
所以在打造自己“圈子”的过程中，我们应该摒弃急功近利速战速决的一锤子买卖心态，首先诚恳的了解对方的需求，而后动用自身力量或者自身周围可利用的资源，把对方面临的问题解决掉，其实取信于人不在于你帮忙大小或者送礼轻重，最重要的是在于自己是否用心！
商业社会里流传着一句名言：
互惠双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下次，可见任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防！
记得一位国内知名企业家曾说过这么一句话：
一个人成功无外乎两点：
能力和机会，能力就是自身所拥有的本事，机会就是所认识的关系圈子！
为了争取身边每一个潜在的机会，真心的开始自己的“圈子”打造之旅吧！
经营人脉系列之二：
如何让别人乐于帮助你
——敏捷个人A2组第一次讨论纪要
主题：
谁是你生命中的贵人
讨论内容概要：
截止目前为止，你认为谁是你生命中的贵人？
他帮助你完成了什么事情？
重点叙述你如何让他帮助到了你？
或者说你认为是什么原因让这位贵人心甘情愿的帮助了你？
平时你如何维系你与贵人间的相互关系？
你现在渴望得到什么人的帮助？
为了得到他的帮助你都做了什么？
（特别声明：
这里所指的贵人并不是什么达官贵人，而是在你的工作学习当中帮助过你的那些人）
参与讨论人员：
①
06A北京—晁岳建—男—27—市场商务（组织者）
②
53A南宁-姬科盛-男-26-程序员-IT软件行业（负责录音）
③
28A苏州-姚东-男-29-项目经理
④
04C义乌-苑刚-男-27-财务-文具
⑤
51A南昌-罗敏贵-26-软件工程师
⑥
07AB北京-王志祥-男-36-IT经理
⑦
01！
北京-周金根-男-32-架构师-IT软件行业
⑧
13B！
上海-陈裕颋-27--网络工程师-第三方支付
讨论时间：
2011-3-17日晚21:
00至22:
30
讨论形式：
YY语音交流
第一步：
分享个人经历
28A苏州-姚东-男-29-项目经理
1、姚东说：
在工作中，细节展现在别人面前，让别人看上和信任你，进而会主动为你提供机会，贵人都是自己把他们吸引过来的
2、姚东说：
自己的努力使贵人心甘情愿的提供发展的机会和平台
3、姚东说：
努力——小机会——再努力——大机会——贵人相助——飞黄腾达，
这就是良性循环
4、姚东说：
先维护好自己的现有人脉，然后再寻找自己需要的新人脉
5、姚东说：
要让别人帮助自己，首先培养爱好，其次要努力和投入，第三要学会交际技巧，第四学会倾听，第五真诚待人
6、姚东说：
承认自己的不足，肯改变，就已经迈出了第一步。
7、姚东说：
让自己要有让别人认可的地方，才能得到别人的帮助。
8、姚东说：
在工作中，自己影响到了别人，别人也影响到了自己。
就像好学校，多能出来成绩好的学生；
差学校，很难出几个好的学生一样。
不是自己影响到环境，就是被环境影响了。
9、姚东说：
积极，肯努力，肯付出，能得到别人的认可和帮助。
53A南宁-姬科盛-男-26-程序员-IT软件行业
1、科盛说：
朋友之间联系少——进而生疏——进而联系更少——见面尴尬——最后形同陌路
2、科盛说：
工作性质不一样——没有共同谈论的话题——在一块带着就会无聊——进而减少见面机会
3、科盛说：
首先父母是贵人，其次是同学帮忙提供经济支持和精神鼓励，提高了自己的受挫能力
4、科盛说：
先做人，后做事，努力——得到认可
5、科盛说：
只有通过自我管理，才能够使宅男形象转型
01！
1、老周说：
以感恩的心去看待周围一切，小孩给予快乐，同事给予帮助，家庭给予幸福，一切皆贵人
2、老周说：
在工作中，讲究天时地利人和，贵人就是自己和同事一块打造的团队，互助共享使周围都是贵人
3、老周说：
任何一个有能力帮助别人的人应该更倾向于帮助积极向上的群众
51A南昌-罗敏贵-26-软件工程师
1、敏贵说：
同学的帮助是自己完成了自己爱好，使得自己对帮助过自己的同学很感激，在学生时代，得到别人的帮助感觉很好，但工作后，这种良好的感觉找不到了
2、敏贵说：
求知欲使自己容易得到别人的帮助
3、敏贵说：
自己的激情感染了周围人，使大家和自己一块进步
4、敏贵说：
自助者天助，首先必须把自己培养成一个有前途的人，别人愿意在你身上投资，做出成绩得到认可，进而得到帮助
04C义乌-苑刚-男-27-财务-文具
1、苑刚说：
心态对了，周围都是贵人
2、苑刚说：
贵人首先是自己，抓住机会，自己首先上交一份让自己满意的成绩单，慢慢就会吸引一些贵人帮助自己
3、苑刚说：
生活中真的没有救兵，只有自己帮助自己！
06A北京—晁岳建—男—27—市场商务
1、岳建说：
不善于交际是能力问题，不乐于交际是态度问题，能力可以提高，但态度必须转变！
不善于——不乐于——不融入群体——不乐于——不善于，这就是恶性循环
13B!
@上海-陈裕颋-男-27-网络
1、裕颋说：
同意交际带有目的性，但不可以有很强的功利性，就是表达自己的需求时不能太直接，太赤裸！
第二步：
代表性问题讨论：
针对不善于交际，大家看看如何突出重围？
姚东说：
在自己不善于说话的时候，要学会倾听，而后对别人有所反馈。
之所以不善于交际是因为不自信或者不知道说什么，在自己不善于说时要善于倾听，总结众人的话，而后发表精炼的语言，这个需要修炼。
苑刚说：
之所以不善于交际就是因为心理恐惧
岳建说：
有两种方法突出重围：
一是让自己成为话题的引导者，引导大家谈论自己熟悉擅长的话题，二是让自己成为话题的忠实听众，但必须有所反馈，话不在于多而在于精，争取发表些另类角度看问题的方法，这样便容易引起周围人的注意。
第三步：
针对聚会过程中，如何成为话题的引导者或者参与者，如何不冷场？
志祥说：
接触人比较少，和不同类型的人交流难度大。
和市场人员交流的时候，冷场的时候多，如果交际场合表现好，就会得到很好的合作机会。
聚会时会选择熟悉的人做到一块，而会疏远于陌生人或者领导，原因是自己有压力，其实领导和紧张的我们沟通的时候也会有压力，所以应该培养人人平等的交际理念，学会向上沟通
不说话可能是自己的习惯，但有可能给别人造成孤傲的错觉
不善于沟通的人基本上是不自信的人，人的沟通有高价值和低价值，每个人都乐于与高价值的人交流，而不善于沟通的人都会认为自己是个低价值的人，其实在某种意义上来讲，这是不自信的一种表现
说废话是打破冷场局面的好手段
打破冷场，可以就眼前的菜品发表看法引导言论，也可以就一些实时热点发起讨论
利用幽默，打开冷场。
。
第四步：
本次讨论总结
1、
是什么原因让这位贵人心甘情愿的帮助了你？
答：
①自助者天助，要想得到别人的帮助，首先自己必须努力，为那些潜在可以帮助自己的人提供一份满意的成绩单。
所有人都愿意投资前途光明的潜力股。
②让自己成为一个有感染力的人，处处展现积极向上的心态，因为每个已经站在高处的人都向往阳光，阴暗消极的人群根本不在他们的视野范围内。
③交际时，可以有目的性，但不要有功利心，因为利欲熏心的人只能得到昙花一现的帮助。
④良好的心态，乐于助人的奉献精神，乐于求人的好学精神，让自己成为交际的枢纽，每个人都可以从你这里得到帮助，你自然也会得到更多的回馈。
2、
针对不善于交际，大家看看如何突出重围？
①不善于交际是能力问题，不乐于交际是态度问题，能力可以提高，但态度必须转变！
所以如果想有所作为，必须先转变态度，再培养能力。
②一是让自己成为话题的引导者，引导大家谈论自己熟悉擅长的话题，二是让自己成为话题的忠实听众，但必须有所反馈，话不在于多而在于精，争取发表些另类角度看问题的方法，这样便容易引起周围人的注意。
③善于倾听，及时反馈，言之有物。
④克服心理恐惧，大胆的说出来，只有先说出来，才会有未来的口才！
勇敢的迈出第一步！
3、针对聚会过程中，如何成为话题的引导者或者参与者，如何不冷场？
①学会幽默，很多时候幽默是打破冷场的利器。
平时可以多看些短笑话积累
幽默细胞，可以有意的背一些段子以备不时之需。
②学会说废话，废话连篇或者超级侃爷都会让自己成为聚会的中心。
③关注时事热点，需找大家有共同了解背景的话题，这样可以让每个人都参与进来。
④跟踪时尚前沿，前瞻性的话题往往最能引起大家的极大兴趣。
⑤击破冷场的杀手锏：
学会讲故事，因为每个人都喜欢听故事！
经营人脉系列之三：
大方是人脉的通行证
近期不少网友看到博客里撰写的经营人脉专题系列，眼前一亮，读完文章后，进而碰撞出不少现实人际交往过程中碰到的问题，而且迫切的希望在文章中找寻答案。
其实先前我也如诸位一样，十分关注实操性强的人脉技巧，认为掌握了实战技巧可以马上解决问题，实在没有必要在这里高谈阔论纸上谈兵。
直至前几天，遇到一位颇有成就的企业家，聊起成功之道时，他问我一句话：
“你是不是特别想知道我这么多关系是怎么来的？
而且想知道具体的操作方法？
”我拼命点头，他笑着说：
“现在的年轻人很务实啊，但是不要忘了一点，任何的交际行为，思想是根本，如果思想没有确立，其他的一切技巧就会如现在的GDP一样，徒有其表！
相由心生啊，心里不是那么想的，无论采用什么形式展现出来，都会走形！
皮之不存，毛将焉附啊！
”我恍然大悟，怪不得古有人云：
有道无术术尚可求，而有术无道止于术！
后来从聊天过程中，他透漏出这么一个核心思想：
“大方是好人脉的通行证，逢山开路遇水搭桥，畅通无阻！
”
乐于助人——慷慨大方，不小气
乐于助人，是从小学就开始灌输的思想，送人玫瑰手留余香嘛！
不少人可能会说我现在没有什么能力，根本就不帮不上别人的忙，那我就要问一句：
“帮助人的能力是天生的吗？
善于助人的能力都是在乐于助人的机会中锻炼的！
”乐不乐于助人是态度问题，善不善于助人是水平问题，我们首先必须端正的是态度！
在这里的乐于助人，我认为应该解释为慷慨，慷慨的字面意思就是不求回报，助人可以带有目的性，但绝对不能带有功利性，刻意的在内心深处隐藏功利，远不如开始时就不带功利，因为任何功利性的东西都会牵扯到利益得失，而牵扯到利益得失之后就不可能做到慷慨大方。
其实人脉就是在别人的帮助下一步步积累的，如果你不能以同样的热情把自己的关系介绍给别人的话，那就不是慷慨，也根本就不可能建立一个深厚的关系网！
独乐乐不如众乐乐，老子曰：
欲先取之，必先予之！
后来有人改写了这句话：
先予之，若取之，大悦！
于是乐于助人又有了一个新的诠释：
壁立千仞无欲则刚！
乐于求人——举止大方，不拘谨
前面提到了乐于助人，相信大部分有能力的人都十分乐意助别人一臂之力，但绝大部分人都秉承着“求人不如求己”的理念，不愿意张口求助别人。
如今我们生活在一个相互依赖的社会，任何事情都讲究协作，越来越多的人需要别人的帮助完成事情。
既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。
求人也得求得大方，表现在四个方面：
其一必须积极主动，坐以待毙远不如主动出击；
其二做到不卑不亢，不必低声下气，因为自己看低自己的下场就是别人看低自己；
其三做到坦诚相待，既然有求于人就不能把境况遮遮掩掩，那是对别人的不信任；
其四做到有礼有节，求人办事千万不要穷追猛打，要学会知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事，既要有耐心，也要理解别人的难处。
既然我们容易做到乐于助人，为何不尝试一下像提供帮助一样积极自愿的去求助于人呢？
达成共识——目标明确，不彷徨
当然，乐于助人不是让你去普度众生，乐于求人也不是让你去有病乱投医。
一个关系网运作正常的前提是对共同的需要达成了共识，也就是我们应该把时间和精力花在与合适的人建立人际关系上！
乐于助人，就是帮助那些乐于求人并具备乐于助人潜质的人，有些利欲熏心的人，帮助了他无异于助纣为虐，而对于那些存在积极心态并将帮助的爱心传递下去的人们，完全不必担心过帮助了他们后消弱了自己的关系！
因为关系就像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它越有价值！
乐于求人，就是请求那些乐于助人的人，这类人有两个特征：
一是愿意帮助你，而是有能力帮助你，千万不能遇人就托，效果非但不好，有时还会勉为其难，适得其反！
其实大方就是你手中的一把剑，让我们学习亮剑精神吧，逢人必亮剑，剑锋所指，所向披靡，战无不胜、攻无不克！
经营人脉系列之四：
你想认识谁
看到这个题目，不知道大家心里面有没有确定的答案？
如果按照逻辑推理去寻找答案的话，可以把问题演绎为“你为什么想认识他”？
在这样一个生活节奏日益加快的社会里，很多人关注的是“我能认识谁”，而不是“我想认识谁”，正是因为关注点的不同，才导致了人脉经营的低效与茫然。
我相信任何一个有上进心的人，对于“你想认识谁”这个问题会有一个近乎统一的答案：
我想认识能帮助到我的人，我也相信任何一个有计划性的人，对于“你想认识谁”这个问题会有更进一步的答案：
我想认识在某个领域内能帮助到我的人。
很多人问题思考到这一步，便开始了自己的人脉打造之旅，想方设法的结交了各个领域内出类拔萃的人脉，个人见识和谈吐在这些高端人脉的影响下日益提高，但对于自己的理想实现却无异于杯水车薪。
为何会出现这种局面？
因为你不知道自己要什么，对于一个没有明确需求的人来说，所有的机会在他眼中都是浮云，记得荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：
"
没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。
所以，在积累人脉之前，首先问自己一句：
“我到底想认识谁？
思想聚焦化
你是否曾经坐下来认真想想你真正喜欢的是什么?
你擅长的又是什么？
你希望在自己的生活中取得什么样的成就？
又是什么阻碍了你的道路？
估计大部分人都没有问，他们接受了他们“应该”做什么，而不是花时间弄清楚他们“想”做什么。
在你不知道自己想做什么的时候，就注定了要为别人的理想而努力，当然在人际交往中也注定了形成热情澎湃一呼百应的泡沫人脉景象，沦落成为只有苦劳没有功劳的主儿。
大家都有过太阳经过放大镜引燃纸张的经历，如果我们拿着放大镜来回徘徊，只会让整个纸张处处发热，但不会燃烧，但是只要对准一个点持续照射，瞬时就会引燃，这就是著名的凸透镜聚焦原理。
人生何尝不是如此？
你喜欢什么属于激情范畴，你擅长什么属于能力范畴，而激情和能力相交的地方便是你思想的聚焦点，这个点就是你的理想与使命。
空有激情没有能力容易好高骛远，空有能力没有激情容易原地踏步，宁打一口井，不挖十个坑，如果真的想经营人脉，先静下心来为“我想干什么？
”找到明确的答案！
目标可视化
如果让你在不受任何资源与时间约束的前提下，为“我想干什么”寻找答案，估计大部分人都会对于自己的理想淡然一笑，这个笑容里包含着你对于社会的无奈和嘲讽自己的异想天开。
是的，很多情况下，我们在面对庞大目标的时候总是会手足无措，感觉似老虎吃天无从下口，在梦想没开始之前就为它宣判了死刑。
但是梦想真的就是那么遥不可及吗？
有个途径不妨一试：
把自己的目标写下来，是的必须写在纸上！
一个没有写下来的愿望仅仅是一个梦想，而写下来之后，它就成了一个承诺、一个使命！
看到这里，估计诸位会露出不屑的笑容，这不是宣扬成功学吗？
我明确的回答：
不是！
写下来理想不是为了默念多少遍，而是为了分解目标，一个正确的目标包涵三个要素：
一是必须具体详细、限制时间和可以衡量，二是必须有可信性，三是必须有挑战性。
举例说明下目标可视化的过程（其实就是简单的倒推逻辑法则，按照一分二，二分四的原则衍生，越具体可行越好）：
其实目标可视化就是把目标分解成可以马上着手执行的小目标，而后再写出完成这些小目标需要哪些步骤，需要哪些人帮助，哪天可以完成，以及完成评判标准是什么。
行为系统化
在思想聚焦和目标明确以后，接下来就是把这些使命转化为系统的行为。
行为系统化分为三步走：
①罗列清晰的实操性目标②将这些目标与能够帮助你完成任务的人物、地点、事物联系起来③寻找最佳方式去接近哪些可以帮你实现目标的人。
其实在你把第二步的目标可视化以后，你就会得到一个能助你一臂之力的活生生的名字，而且很明确想从他们那里得到什么样的帮助，而你需要做的就是想方设法与他们建立联系，写到这里估计大家都明白了一个道理，与贵人建立联结其实是需要一个预备好的完善计划，而后稳扎稳打的去执行，并不是变魔术似的突然间人品爆发涌现了那么多好朋友。
行为系统化最大的好处就是，你可以明确的告诉周围的人你想干什么，而你所接触的每个人那里都可能蕴藏着给你提供帮助的机会！
你想认识谁？
相信这个问题有了答案，下一步就是见证奇迹的时刻！
经营人脉系列之五——你能认识谁
如果说“你想认识谁”属于战略层面的话，那么“你能认识谁”就属于战术层面。
相信很多人都有过类似的经历：
“你怎么不早说啊，你要找的那个人是我铁哥们，打电话分分钟拿下！
”“哎呀，我舅是那个局的局长，又错过了一次挣钱的好机会啊！
”“你这么长时间也不知道给我打个电话，我现在就是公司的人力资源部部长，为你安排个工作，还是没有问题的！
”其实，当你拿着简历在各个招聘网站疯狂投递的时候，当你眉头紧锁不知这个棘手的问题该找谁商量的时候，当你挥汗如雨为了约见某个领导在烈日下苦苦等待的时候，你有没有想过，你所要找的离你只有一步之遥，你之所以看不到，就是因为你自己从来没好好的想过你到底能认识谁！
打破沙锅问到底，总有一个帮到你
仔细想想，你有没有自己的交际圈，你拨打电话时是不是几乎不用翻电话薄，而是直接按拨打键来实现自己与朋友、同事和商业伙伴的沟通，是的，就是这几个关系明确、身份清晰的人就是你现有的交际圈。
这个交际圈就是你目前的关系网，但是这个关系网是畸形的，因为在各种明确而清晰的关系背后，很多暗藏的未被人发现的机遇被你忽视了，实际上你所拥有的人际关系比你所能意识到的大得多。
回忆一下，自己最近认识的一些新朋友，是不是通过自己以前认识的一些老朋友帮忙介绍认识的，这些所谓的老朋友或者哪怕只有点头之交的人，他们都认识一群你所不认识的人，这些陌生人就是你潜在的人际关系。
如果你真的想拓展自己的现有人际关系网的话，可以采用打破沙锅问到底的方法，相信总有一个可以帮到你：
你是否已经清楚了自己父母的好友和联系人的基本情况？
还有你的亲戚的好友，还有你的同学和校友的好友，这些人你都知道个大概吗？
还有你的野外驴友、你的同事、你的领导等等，这些人的外延关系你都有所了解吗？
你为他人做嫁衣，他人为你抬轿子
提到求助于别人或者拓展自己的高端人脉，可能不少人会不屑的笑笑：
“就是我认识的人可以帮我介绍认识一些新关系，这些新关系也不一定会上杆子帮我吧！
”也许还会有人这么想：
“我现在还是把本职工作做好，把自身能力提升，等着我可以和牛人们平起平坐的时候，我再发展高端人脉吧。
”其实，宝贵的机会都是稍纵即逝的，而这些你倡导的守株待兔或者推崇的厚积薄发，就意味着你在选择等待的时候也选择了放弃成长的高效。
很多人在拓展高端人脉的时候，都会有这种顾虑：
“初次接触时，不管我表现的多么友好，对方不会立刻把我当自己人看的。
”这里我可以明确的告诉大家，不用顾虑了，因为你的顾虑属于事实：
“和别人接触的时候，如果对方觉得你和他的交往不会对他带来什么益处的话，自然不会和你走的很近！
”还是那句话，见面之前，多准备些吧，多了解下对方的背景，尤其多了解下对方现在的难处，无私的有针对性的付出，起始时你所关注的不应该是受益，而是对方给你的反馈和口碑。
当你为他人做嫁衣的时候，他人总有机会帮你抬一把轿子的！
人到用时方恨浅，最忌临时抱佛脚
不知你有没有遇见过类似的场景：
当你需要别人帮助的时候，突然间想到一人，很激动的拿起了电话，却静止在那里拨不出去，因为自己深深的清楚两个人的交情还没有深到呼之即来挥之即去的程度。
俗话说：
路遥知马力，日久见人心，要想不出现上面的尴尬局面，就必须在动用这些关系之前就把所有可能动用的人紧紧团结在自己周围，未雨绸缪，临时抱佛脚肯定是行不通的。
经历了朋友的介绍，初次的见面，接下来要做的工作就是关系的维护，其实朋友的介绍就好比挖坑，初次见面就好比播种，而后的维护就好比浇水，如果不信心的关爱新播的种子，种子最终不会发芽，即使发芽了，也不会茁壮成长。
谈到关系维护，不得不提到细节，其实真正的关系不是天天见面聊天或者喝酒吃饭建立起来的，而是必须共同做一件事情，只有共事才会更清楚的认识一个人，也会让他们更清楚的认识你。
所以，在关系维护时，不要看一个人说什么，重点看一个怎么做，只有行动才能证明一个人的思想与道德，共事是决定此段关系是否长久牢靠的试金石！
知道了你想认识谁，把握住你能认识谁，No
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