重疾险高手丁云生销售分享.ppt

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丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名高级的保险营销超人的呢？

其秘密是什么呢？

本期专题,重疾高手丁云生销售分享,经典丁氏语录不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。

保险是保障人创造价值的能力！

医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。

一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。

重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。

所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。

什么是重大疾病？

1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复,重大疾病是让人承受三重折磨的风险：

精神上的肉体上的经济上的,十大致癌因素,1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染,6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素,丁氏重大疾病销售七种武器-“社保七宗罪”1、住院押金2、红包3、手术中的自费器材4、ICU自费药物5、住院期间家属额外花销6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少7、未来“工作收入损失”,万一网中国最大的保险资料下载网,1、社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态2、社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障3、医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.,现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是，不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题。

手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗？

出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口的。

我的临床经验，大都会选进口，即使卖房子。

从监护室转导普通病房，这时家属，亲人，朋友同事多会来看望。

这时候自家家人的误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀等等。

记得我妈住院一个月，这一块的花销，我统计过超过10000元。

出院了，回到家。

因为是重疾多则歇五年，少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。

现在的单位都是一个萝卜一个坑。

不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一个很大的问号。

拳头:

未来“工作收入损失”,重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入损失险”。

如果客户认为自己在60岁以前不生病，或者即使生病，家里的经济状况也没问题，那就未必一定要买。

保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限。

保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：

如果生活压力大，那就多用消费型，反之则以偏重返还型。