商品陈列PPT.ppt

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商品陈列,2008年7月14日2008年7月15日,主讲：

林易,商品陈列的意义,通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

货架的分段,上段。

即货架的最上层，高度在120cm至170cm之间，该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。

黄金陈列线。

黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。

此位置一般用来陈列高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。

该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。

中段。

货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。

也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。

下段。

货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。

这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。

商品陈列原则,1、一目了然的原则（显而易见的陈列原则）商品正面要面向顾客；每一种商品不能被其他商品挡住视线；进口商品应贴有中文标识；商品物价牌应与商品相对应，位置正确；标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。

商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线商品陈列位置要容易找到。

商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

商品陈列原则,二、易拿易放原则商品陈列的位置要恰当方便。

如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。

所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。

这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。

太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。

不要把商品放在顾客手拿不到的位置。

放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购买兴趣。

商品陈列原则,三、纵向陈列的原则同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。

由于顾客选择商品不同品种时，视线上下垂直移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售的机会。

商品陈列原则,四、丰富丰满的原则（放满陈列的原则）前进补缺：

一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。

如出现断货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。

形色搭配：

相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。

一般由暖至冷色过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）,商品陈列原则,五、避免损失的原则（先进先出的原则）生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架上商品的易掉下、瓶装易碎）,商品陈列原则,六、关联陈列的原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。

商品陈列原则,七、分类陈列的原则一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合,商品陈列原则,八、整齐清洁的原则（保持新鲜感的原则）1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。

有计划地进行清扫。

对通道、地板也要时常进行清扫。

2、鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。

保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。

使商品的正面面对顾客。

提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。

3、新鲜感符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。

富有季节感的装饰。

设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。

通过照明、音乐渲染购物氛围。

演绎使用商品的实际生活场景。

演示实际使用方法促进销售。

商品陈列原则,八、黄金位陈列的原则货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品,商品陈列要求,基本要点：

正面朝外勿倒置、能竖不躺上下齐、左小右大低到高、标价商品要对准。

商品陈列要求,八条直线：

仓板摆放一条线、端架高度一条线、地堆四角一条线、纸箱开口一条线、前置陈列一条线、上下垂直一条线、排列方向一条线、标牌标志一条线。

物价牌的管理一物一价、有物有价、无物撤价、7大内容。

商品类别,1、饮料类10、文具类2、饼干类11、纸巾类3、熟食类12、洗化类4、炒货类13、香烟类5、蜜饯类14、酒类6、薯片类15、方便面类7、冲调类16、罐头、八宝粥8、厨房用品17、速食类9、针织类18、糖果巧克力。

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