网站运营推广新动向Word文件下载.docx
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案例代表：
91wan网页游戏平台
平台聚合千万级的游戏用户，正在运营中的游戏有《热血三国》、《商业大亨》、《七龙纪》、《幻境》等，其他更多的游戏也在不断地整合到游戏平台。
就《热血三国》一款游戏已经开放了近百个服务器，是国内所有代理运营该款游戏中最成功的平台。
电商网站的聚合运营
电子商务在经济危机中丝毫不受影响，马云更是在一次网交会演讲中称“不做电子商务，五年后你会后悔！
”二年的时间，成百上千的电子商务网站上线，传统厂商诸如李宁、浪莎、报喜鸟类的大佬纷纷抢滩互联网，电子商务领域一时风云四起，短短几年的时间出现了诸如VANCL、京东为代表的豪强。
快速推广用户，长尾的力量再一次在电子商务领域上演。
早期的当当网、卓越网，都开通了自己的站长联盟。
新生代的浪莎商城凭借联盟平台迅速成为针织品B2C的领先者，聚合大学生的创业平台也为走秀网带来了巨大的流量。
浪莎商城
成立运营仅一年，发展上千家高质量的联盟网站，这些有针对性的网站主通过加入浪莎联盟平台获得网络广告收入或者销售佣金，直接提高网站收入。
商城通过这些网站主直接将广告用多种形式投放在这些合作伙伴网站上，网站用户在需要的时候点击购买，产生销售额。
莎商城已从成立之初的默默无闻一举成为当前针织品B2C的领先者。
软件行业的联合运营
软件的开发商、专业的软件运营商以及企业三维一体，分工合作：
软件研发单位负责开发软件，软件的专门运营商负责完成设备的购买以及软件技术架构的搭建，软件开发商依然做好其原有的生产或者服务，做好其本职工作。
那么，运营商在运营软件的时候，它既要起到一个作用，既了解软件的架构，了解软件的功能，又跟企业之间协同将软件运用到市场，取得最终的商业价值。
在此模式下，运营商就扮着一个中间商的角色，是软件开发商与企业用户的平台，作用不可或缺。
现在正热的“SAAS”实际就是我所说的软件行业联合运营。
联合运营模式给原有的产业模式予以巨大的变革：
软件收益不再是源于因与企业订立契约而形成的债权，不再向企业，软件的最终收益来源于和企业的共同发展、对市场的开拓。
而运营商最终会从商品获取的价值里面最终分得其应有的价值。
这就变成了一种整合，软件的开发商、专业的软件运营商以及企业形成了一种事实上的盟约关系。
换言之，企业应用这套软件达成了多少的市场份额，有多少的营业额，它就分取多少的利润，那么，企业也变成乐得参与其中；
软件开发商依然是做好其本职工作，没有后顾之忧，因为有运营商的专业实施的能力的保障和运营平台的影响力。
阿里软件
阿里软件基于国际最新的SaaS（SoftwareasaService）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用，低成本在线使用软件。
同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。
阿里软件自2007年创办至今，已经成为优秀的在线软件运营服务商。
其互联平台汇聚国内众多优秀独立软件开发商，截至今年6月底软件开发商已超过240个，平台订阅用户数超过1700万。
无论是网页游戏的联合运营、电商网站的聚合运营，还是软件行业的联合运营，其核心本质就是整合，或双向聚合厂商与用户，或单向聚合长尾力量，这种操作需要一定的资源和实力，也是改变未来格局的重要战略。
二；
捆绑推广
你到超市买过“买牙膏送牙刷”的套装吗？
你办理过“充话费送手机”的业务吗？
你家里安的是“我的e家”套餐吗？
你看过“天翼互联网手机”的套餐广告了吗？
你下载QQ2009的时候安装了QQ影音了吗？
传统的捆绑推广正在向互联网袭来，越来越多的网站利用“捆绑推广”策略快速实现着互联网的跑马圈地，今天陈光锋就和你一起来分享越来越火爆的几种捆绑推广手段。
软件捆绑
软件捆绑的种类繁多，几乎涉及了电脑日常使用的方方面面，归纳起来大致有以下几类：
即时通讯、网络浏览、网络搜索、病毒查杀、影音播放、英汉词典、文字处理、图像处理等，这些捆绑软件在运行主程序安装时大多以可选框的形式提醒你是否要安装“XXX”，比如你下载完QQ2009安装的时候，会提示你是否安装“QQ影音”，这只是“软件”捆“软件”，还有“软件”捆绑“销售”，“软件”推广网站等。
案例：
360安全卫士
360安全卫士由于周鸿祎的成功运作，在网民电脑终端覆盖率超高，无论在推广上还是在赢利模式上都有“捆绑”的影子。
定制“捆绑”推广。
360安全卫士个性定制推广策略，可以为个人、网站、企业提供个人定制，实际上就是与个人的人脉捆绑、与网站的影响力捆绑、与企业的资源捆绑。
其中效果最显着的是与下载网站的定制捆绑，下载网站本身针对性强，为网民提供好用的软件同时为下载网站宣传，实现多赢。
“捆绑”销售。
360安全卫士通过“杀毒”及“装机必备”两个重要推荐栏目，为合作伙伴带去大量的装机量及销售量，同时获得相应的佣金。
360安全卫士的“捆绑”几乎能成就一个软件或者改变一个行业软件的格局，前二年在跟卡巴斯基独家合作的时候，这样一个在国内毫不知名的国外杀毒软件迅速占领市场半壁江山。
功能捆绑
功能不同的服务捆绑在一起，给用户全面的体验。
比如微软的操作系统捆绑IE浏览器，QQ软件成功以后，腾讯这一品牌下的其他产品QQ游戏，QQ视频，QQ音乐，QQ空间，QQ浏览器，QQ搜索（SOSO），QQ商城（PAIAPI）等等，全部都捆绑到QQ这一即时通讯软件身上，利用QQ庞大的用户群，将捆绑的各种产品渗透进去，最大化的提升市场份额。
当然这些都是同一大品牌下的不同功能，也有不同网站之前进来功能捆绑合作。
114LA
前段时间火热的114LA开源吸引了无数站长的眼球，在开源后的114啦网址导航建站系统上，可以看到115聚搜，工具大全（）、115影视搜索（）的功能。
此番开源计划，明显捆绑了雨林木风旗下另一主打品牌的部分服务，114LA本身的强大访问来及开源新带来的访问量定会为115聚搜的推广起到推波助澜的重要作用。
账号捆绑
账号捆绑最早是门户网站的“通行证”，通行证可以使用网站的多项功能，比如新浪、搜狐、GOOGLE等，注册的一个账号，可以使用博客，邮箱，空间等一站式服务。
目前，随着网页游戏联合运营的火热，联合运营平台的注册用户可以使用通行证，一个账号登录多个游戏，实现“一号多能”。
国内着名的社区软件开发商康盛Comsenz推出的“UCenter”，让成千上万的站长实现了SNS与BBS的无缝链接。
UCenter
UCenter是Comsenz旗下各个产品之间信息直接传递的一个桥梁，通过UCenter站长可以无缝整合Comsenz系列产品，实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。
UCenter作为信息传统桥梁，拥有统一的短信息、好友机制，最终用户可以通过它轻松通行在各个应用之中，无需重复登录、注册、退出。
统一的标签（TAG）机制，将社区中各个应用紧密连接，用户可以在社区里面进行自由穿梭，快速找到所需的应用，获得最佳的使用体验。
近两年，SNS产品风头正劲，整个互联网刮起了一阵SNS风，开心网依照所谓的“真人网络”，通过微博客、人际互动、博客、游戏、群组等融合，迅速引爆了SNS在中国的普及，SNS成为广大站长追求的又一建站利器，随着UCenter的发布，拥有BBS基础的老站长只需要新系统，通过UCenter激活BBS老用户，即可快速实现SNS的人气。
行为捆绑
行为捆绑这个词是陈光锋定义的个新词，主要有二层含义，一是指网站通过一定的措施激励用户产生一些利于网站推广的一些行为，比如用UCenterHome搭建的SNS网站中，有一项功能叫“领取每日积分大礼包”，每天登录访问自己的主页，就可领取积分大礼包，这是把“领取积分”行为捆绑于“每日登录”。
二是网站设置一些限制功能，用户当达到某个标准时就能实现此功能。
这个通常应该于很多BBS的资料下载功能或者“全民网赚”上，“全民网赚”通常要求你把一个特定的网址转发给多少个好友，当达到指定人数（IP）时，你就可以获得一本“XX宝典”，这是把“获得宝典”行为捆绑于“转发网址”。
PC蛋蛋
PC蛋蛋对于广大网民来说是个网赚平台，对于商家来说则是个推广平台。
PC蛋蛋网站上线不到三年，发展用户上千万，通过体验广告赢收几千万。
其中的核心栏目是“赚蛋中心”，把网友“体验广告”行为捆绑于“赚金蛋”。
亲爱的朋友，上面所说的几种捆绑推广方式是否对你的项目有所启示呢，如果你暂时还没有跟微软谈捆绑的实力，你是否可以考虑与一些知名软件合作呢？
如果这个档次你还靠不上，是否考虑和广大个人站长或者网民合作呢？
（三）:
激励推广
在企业管理中，如何调动员工积极性，开发员工潜力，激励员工创造最大效益是管理者永远不变的主题，目标激励、信任激励、行为激励、荣誉激励、情感激励，奖金激励等多种方法或组合在激励员工方面起到了重要作用。
网道如人道，一个网站犹如一个企业，网站管理者如何通过激励措施发挥会员及读者的作用，让网站快速发展、创造更大价值也是我们网站运营者一个重要的研究主题。
目前激励推广在各种社区网站、电子商务网站及以用户为驱动力的网站上得到的广泛的应用。
各种“等级制度”、“积分体系”、“主题活动”通过不同形式的“精神激励”和“物质激励”刺激着网站用户积极地响应着网站管理者的“伟大号召”。
激励推广在社区网站上的应用
各种“BBS”或“SNS”泛社区网站完全是一个独立的“生态圈”，天生具备很好的等级制度和积分体系，这极大方便开展各项“激励推广”活动。
下面以“UCenterHome”系统构建SNS社区网站为例进行简要说明。
UCenterHome
UCenterHome有两大“激励”功能，分别是“有奖任务”和“道具中心”。
有奖任务包括“完整资料”、“验证邮箱”、“添加好友”、“邀请好友”、“视频认证”、“发表日志”等积分功能，根据网站运营的不同时期，提高某些任务的积分，重点推广。
道具中心包括“互访卡”、“好友增容卡”、“隐身草”、“附件增容卡”、“超级明星”、“信纸”等不同的个性化设置或权限，实际是利用“情感奖励”、“荣誉奖励”、“权限差异化奖励”等来激励用户。
有奖任务产生积分，道具中心消耗积分，有产有出，构成了整体社区积分体系的平衡。
这种“归零”平衡是社区生态圈的一个完美应用。
激励推广在文学行业网站上的应用
文学网站动辄就是上百万的流量，上千万的读者。
但是作者是有限的，激励作者就成为一个重要的关键，主要思路就是用千万读者的“点击率”、“点评”、“订阅”、“排行榜”等来给作者“荣誉奖励”，用“稿酬”、“保险”、“奖金”等手段来给作者“物质奖励”。
起点中文网
起点中文网拥有造梦的能力，作者靠内容赚钱不是什么“难事情”，靠一本小说年赚百万的也屡见不鲜，不仅仅这样，书籍出版甚至改编成为剧集都有这种可能，而当签约后才能把书籍上架，出卖内容；
作者为了这样的梦想，以签约为己任，拼命的码字，以获得编辑的关注，得到签约机会；
而为了受到关注，作者需要在各个排行榜上获得更好的位置，所以推荐、收藏、点击率成为作者致力追求的指标；
为了获得读者的支持，一方面要不断地更新内容，一方面要也读者积极地沟通，很多作者建立起数十个QQ群与读者互动，维护投票上的支持率，网站的积分政策也促使了作者、读者及网站的良性发展和谐平衡。
激励推广在电子商务网站上的应用
电子商务网站的火热让传统的一些推广方式在这个领域得到广泛应用。
“试用”、“打折”、“返现”成为电子商务平台运营的三大法宝。
“试用”用免费的东西撬开用户的“口碑嘴”，“打折”则是把传统商场促销搬上互联网，“返现”直接就是赤祼祼地把“回扣”。
51返利网
返利网会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后（无退货），返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，同时也不影响会员本来能享受到的任何优惠。
目前每日交易额达到50万-80万，每月成交订单总金额超过2000万元，每月为会员返现金超过100万元，成为网购爱好者的乐园。
激励推广在平台网站上的应用
大众的力量是无穷的，如果全国人每人贡献一点钱来养老，那么这个总额是巨大的，千亿级的社保基金就是这样来的。
如果全国人每人来帮安利卖一套纽崔莱，那么安利的销售额也是庞大的，金字塔式的直销模式就是这样来的。
如果全中国300多万的网站每个网站给你一个链接，那么你的PR就会达到10，Miibeian就是这样来的。
如果你通过一套激励措施来吸引广大网民用户参加，那么就形成了“全民网赚”，PC蛋蛋是目前我看到应用激励推广最彻底最成功的一个网站。
金蛋是PC蛋蛋的核心激励道具，贯穿整个网站运营的始终。
网友主要通过“推荐好友”、“玩游戏”、“体验广告”三个途径赚取金蛋，通过“玩游戏”、“兑换奖品”来消耗金蛋，整体实现金蛋“归零”平衡。
“推荐好友赚金蛋”是网站持续快速发展的重要举措，“体验广告赚金蛋”是构建网站商业模式的核心，“游戏中心玩游戏”是提高网友粘性的核心功能，“兑换金蛋换本本”是网站影响力的最大引爆点，激励全民参考。
（四）:
异业合作
“非常三亚暑期优惠精彩继续!
9/25前刷招行信用卡预订携程三亚度假产品立即减400元起更送超值三重大礼,询网站或00[招商银行]”。
这是刚刚笔者手机收到一条招商银行的短信，异业合作在传统行业屡见不鲜，从最经典的“麦当劳+可口可乐”到引起轰动的“网游+牛肉干”，越来越多的企业开始重视异业合作。
什么是异业合作呢？
“异业合作”顾名思义就是将处于不同领域、不同业务的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。
在异业合作中，合作双方都可以搭乘彼此领域的成熟的推广渠道，迅速推广自己的产品；
同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用互联网新媒体，给自己的产品注入新鲜血液。
两类不同领域里的产品相互宣传、协同推广，可以达到比各自为阵更为良好的效果。
网站异业合作初露端倪
20008年9月，中华英才网、第九城市宣布跨界合作，中华英才网将其霍兰德职业兴趣测试软件隐形嵌入第九城市旗下的游戏产品《卓越之剑》中，让玩家在游戏中分析自己的职业性格，为玩家选择家族和角色提供借鉴。
OLOMO欧莱诺，一个为都市白领人群提供优质平价商品的综合性网上购物品牌，大力推动异业合作，并有专业团队负责OLOMO品牌男装礼品卡的大客户推广，2008年11月，OLOMO欧莱诺与九维互动开展“上《九维互动》拿olomo品牌衬衫”合作活动。
异业合作的案例在不断上演，如何成功的实现双赢的异业合作呢？
目标群体一致性
在异业合作推广的过程中，首先考虑合作伙伴的受众人群是否是你想要的，最否就是你的产品潜在消费群。
在中华英才网与九城的合作案例中，《卓越之剑》游戏用户学生比例超过三分之一，年龄集中在19－30岁之间，他们是中华英才网等职业网站的目标人群。
核心业务互补性
异业合作，主要是发生在不同行业领域之间的合作，核心业务不存在有冲突、互抢客户的可能，但是如果双方的互补性越强，则合作越紧密，效果越好。
九城玩的是游戏，中华英才网玩的是招聘，从游戏玩家中过滤求职人群，在求职用户群体宣传游戏，互利互惠。
双方受益对等性
没有双赢的合作是不持久的，在合作过程中双方不仅都要受益，而且要“门当户对”，对等的“强强联手”往往效果显着，皆大欢喜。
中华英才网将霍兰德职业兴趣测试软件隐形嵌入《卓越之剑》游戏中，对玩家职业性格进行客观全面的分析，也为游戏增加了新的乐趣，而正确选择角色、注重团队合作，也是取得游戏最后胜利的两个必备条件。
目前网站与网站大规模合作的困境
说了这么多，但目前，网站与网站之前形成大规模异业合作的成功案例还不多。
原因可能有三：
一是形成有影响力的异业合作需要具备较强的实力，而有实力的公司如果发现在产业链上有互补的网站项目，通常会自行开发运营，比如以“在线生活平台”定位的腾讯公司，本身形成了即时通讯、C2C、支付、新闻资讯，影音播放，游戏等多项目组合的产业链，几乎覆盖了全体网民。
二是网站之间的合作所带来的效益比较难以评估，即使评估出来，如果双方所获得的利益不对等，就很难进行长期的合作。
三是广大中小型网站项目在运营推广创意普遍缺乏，目前大部分仍停留在“友情链接”、“换广告位”的初级合作阶段，真正有深度的“异业合作”鲜有实施。
“大淘宝战略”及“淘宝客”带给我们的启示
2008年9月，阿里巴巴集团宣布启动“大淘宝”战略。
在这个战略中，淘宝宣布其开放性平台全面运行，任何独立垂直类电子商务网站今后都可与淘宝进行后台对接。
通过淘宝开放的API（应用程序接口），很多购物类网站开通了“淘客频道”，利用自己现在有的会员用户，充分利用流量获得佣金收入。
这类“淘客频道”实际上是给网站加个“产品商城”或者是一个“增收频道”。
土豆网率先加盟了“大淘宝战略”，积极推进“视频网购”这一全新的业务模式。
淘宝卖家将可以在所出售商品的描述中可添加视频，从而全方位多角度的展示自家“宝贝”。
土豆网与淘宝合作的意义，为视频应用向多领域发展开拓一条新路，也为视频营销领域的发展进行一次有益探索。
更重要的是本次与“大淘宝战略”的合作一旦成功，就等于一举抢占了视频导购的制高点。
网站之间的合作从最基本的“友情链接”走向“内容合作”、“产品合作”、“流量合作”，“销售合作”，形式进一步多样化，深度化。
合作改变格局，相信越来越开放的互联网，在创新、合作、共赢的理念下，越来越多的网站开展深度合作，利用各自的优势资源，进行战略的“资源运作”，快速发展。
（五）:
社会化网络推广
什么是社会化网络?
社会化网络（Socialnetwork）是由许多节点构成的一种社会结构，节点通常是指个人或组织。
社会化网络代表的是各种社会关系，经过这些社会关系，把从偶然相识的泛泛之交到紧密结合的家庭关系的各种人们或组织串连起来。
社交网络由一个或多个特定类型的相互依存，如价值观、理想、观念、商业交流、友谊、血缘关系、喜好等。
用最简单的形式来说，社交网络是一张地图，标示出所有与节点相关的连结。
社交网络也可以用来衡量个人参与者的社会资本。
这些概念往往显示在一张社会网络图，其中节点是点状，连结是线状。
再从字面上理解，“社会化”，大众化、覆盖整个社会的含义，“网络”，网络状，纵横交错，非单一通道。
社会化网络推广的表现形式
软文推广
可以用精练的短文在微博客上告诉你的好友，你的网站有什么新的动身，或者什么促销活动，也可以写专业主题相关的文章，鼓励网友RSS订阅，还可以用针对性的文章发表在相关的SNS网站上，“人以群分”的网友们总会有对你所推荐的感兴趣。
视频推广
视频网站上的一个视频动辄点击率几十万，甚至上百万，这让长期浸营在互联网上的网站运营者思考如何利用视频网站进行推广，制作有趣的搞笑短片，或利用热门事件切入，片中植入网站的广告，网友在看视频自然地被潜移默化。
收藏夹推广
网络收藏夹不仅能提高网站权重，还能带来意想不到的流量，有规律的针对网站的首页或内页添加在不同的网络收藏夹上，或者鼓励更多的朋友收藏你的网址，长期坚持，效果显着。
群组推广
SNS网站多数为用户提供了群组的功能。
而群组的建立都是有明确的目标和主题，也相应的将一类人能网聚起来，增强网站的粘性。
这些群组通常会以购物、娱乐、生活、时尚、情感、两性等等某话题上进行深入探讨。
如果有针对性地对这类用户进行网络推广，适当的内容能吸引用户对网站的关注度。
国内主要的社会化网络平台
以饭否为代表的微博客服务网站
饭否是一个迷你博客，心情记录、心情日记、心情随笔、灵感记录、即时新闻，随时随地记录和分享，是Twitter模式的微博客。
同类的网站还有嘀咕、叽歪、同学网等。
以优酷为代表的视频分享网站
视频分享网站已经火爆了几年，优酷网是一个服务于视频爱好者、视频创作者和影视机构的视频发布和分享平台。
同类的网站还有56、KU6等。
以鲜果为代表的RSS服务平台
鲜果网是中国领先的RSS阅读分享平台，抓虾因资金问题停止更新后，鲜果网就一路挺进了国内独立RSS的老大。
同类的平台还有周博通，QQReader等。
以QQ书签为代表的网址收藏夹
QQ书签是腾讯公司推出的免费网址收藏夹，可以帮助您收藏自己喜欢的网页，让您能够随时随地的管理和使用，并和朋友分享，方便你收集和分享网络资源。
同类的平台还有XX搜藏等。
以开心网为代表的SNS网站
通过开心网可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系，及时了解他们的动态；
与他们分享你的生活和快乐。
开心网提供照片日记分享、在线交流、好友互动游戏等功能。
同类的网站还有千橡开心网等。
五步教你做好社会化网络推广
1．找到受众。
分析他们的行为，他们的喜好，他们分享观点，发表意见的方法。
对这些受众相对集中的平台进行列表。
2．确定目标。
目标在不同阶段往往不同。
社会化网络推广不一定直接产生立竿见影的效果，所以目标和衡量措施千变万化。
归结起来，社会化网络推广总的目标是：
完善博客，微博客和视频频道等社会化网络内容，获得广泛的外部链接，以赢得在搜索引擎上的高排名和关注度，从而获得流量，提高销售额。
3．制作策略。
用什么手段来吸引你的目标受众？
手段是否要多样化？
这个一定要深思熟虑，现在单一的手段所产生的效果是有限的，你可以用软文、电子书、视频短片或小游戏等多种形式组合出击。
4．疯狂实施。
前面已经说了，社会化网络推广通常不一定直接产生立竿见影的效果，时间越长，累积效果可能越明显，所以你和团队应该有良好的心理准备，
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