南开14秋学期《销售管理与实务》在线作业答案.docx

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南开14秋学期《销售管理与实务》在线作业答案

14秋学期《销售管理与实务》在线作业

一,单选题

1.所谓代理，是指委托人授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取（）的销售形式

A.一定的佣金

B.返利政策

C.经销商人员的支持

D.间接激励

?

正确答案：

A

2.定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题

A.客户数量

B.业绩量

C.销售费用

D.销售目标

?

正确答案：

B

3.销售区域划分，最简单的方法是（）

A.按地区划分

B.按产品划分

C.按顾客划分

D.综合划分

?

正确答案：

A

4.销售组织最核心的职责是（）

A.沟通渠道

B.推销产品

C.客户关系管理

D.寻找客户

?

正确答案：

B

5.销售竞赛的实施不包括

A.竞赛主题、参赛对象

B.入围和获奖标准

C.费用

D.竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定

?

正确答案：

C

6.价格异议的转化技巧中不包括下列（）

A.缩小单价技巧

B.价值技巧

C.让步技巧

D.直接否定

?

正确答案：

D

7.在销售活动中，销售的核心是（）

A.双重性

B.说服

C.内涵科学性

D.劳务

?

正确答案：

B

8.下列属于销售经理职责范围的是（）

A.收集资料信息

B.制定销售计划

C.制定销售战略

D.开展实际销售工作

?

正确答案：

C

9.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式

A.密集分销

B.代理分销

C.选择分销

D.独家分销

?

正确答案：

B

10.影响渠道结构选择的一个最重要的变量是（）

A.经验评价法

B.财务评级法

C.成本评价法计划控制法

?

正确答案：

B

11.销售活动的根本目标和关键是（）

A.销售展示

B.服务

C.成交

D.供货

?

正确答案：

C

12.客户关系管理主体是（）

A.客户

B.企业