推销产品的广告词大全Word文件下载.docx
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什么样的广告语才是企业所需要,才能让消费者心甘情愿的掏腰包?
站在4c理论的立场上,广告语无疑正是communication(沟通)的重要工具,那么沟通
的目的在于销售,在于给消费者一个购买我们产品的理由!
从这个角度来讲,言之有理的广告语,就是消费者乐意接受的广告语,就是对销售有促进作
用的广告语。
比如:
“乐百氏纯净水二十七层净化”
“农夫果园喝前摇一摇”
“零度不结冰,长久保持第一天的新鲜”
这些广告语都有共同的特点,那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。
因为厂商语
言有先天的不足,那就是缺乏可信度,因而缺乏说服力。
那么他们选择的策略是什么呢?
寻找有利于自己的第三方标准!
“乐百氏纯净水二十七层净化”,看似厂商语言,其实是因为无形中树立了一个净化层数越多
越纯净的标准,因此属于就产品论产品的第三方标准。
“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准,那就是混合果汁必须是摇一摇的,而且只有
具备果肉沉淀的果汁,才是真才实料的好果汁。
“牙好,胃口就好,身体倍儿棒”,短短一句俗语,道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。
从而将护齿与健康联系起来,令消费者心悦诚服的购买!
以上所列举的优秀广告语,均属于从技术角度来说服消费者,比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉;
我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔
康。
但是另有一类第三方标准,完全抛开了技术化标准,利用的是社会价值标准:
“eleganceisanattitude”(优雅是一种态度)——浪琴表
“出人头地的代价”——卡迪拉克
“你没有第二次机会给别人留
下第一印象”——海飞丝
“eleganceisanattitude”又译作“优雅态度,真我个性”,利用的社会价值标准是:
只要你想,你就可以优雅。
当然浪琴表就是优雅的标志。
相比优雅,浪琴表再贵又算什么?
“出人头地的代价”更是如此,既然已经出人头地,卡迪拉克再贵也要买,不然怎么算出人头
地?
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”,则是对你的形象而言,不买海飞丝去屑会让你后
悔莫及。
如果说,利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”,那么利用社会价值标准则让产品占据
了价值观的“高地”。
由于传播上的先发效应,谁先占据这个“高地”就是谁的,因此只要产品利益与这种社会价值
标准不冲突,那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。
“钻石恒久远一颗永流传”,由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符,因此戴比斯钻石一
语定江山。
“想想还是小的好”。
大众甲克虫,提出“thinksmall”的主张,一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念,使美国人认识到小型车的优点。
从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车
市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市。
再进一步讲,利用第三方标准中,社会价值标准往往具有更大的附加价值,支持高价位、支持溢价能力,就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。
比如
酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。
例如:
“金利来男人的世界”
“斯沃琪腕上风景线”
“不得不承认人生实在不公平”——轩尼诗
而技术标准多被快速消费品所采用,不仅因为产品本身要支撑社会价值标准,必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象,对于大部分快速消费品而言,可能并不是明智的选择。
而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大,能够立足一个技术标准高地,就足以获得
长久发展的基础。
“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段,充分调动潜在消费需求。
“只融在口不融在手”——mm巧克力豆的差异化卖点。
不过技术标准和社会价值标准并非界限分明,有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。
比如三源美乳霜“做女人挺好”。
但是无论社会价值标准还是技术标准,都是因为与产品利益相对应,也就是说对消费者的需求充分满足,甚至是超值(附加价值)的。
只有如此,才能对消
费者产生说服力,真正起到推动销售的作用。
除了策略层面上,语言文字的应用技巧同样功不可没。
据调查,广告语能否深入人心,给受众留下深刻的记忆,关键在于受众对广告语的熟悉程度,即广告语在媒体上的重复程度。
此
外,广告语本身方面的因素——字数和独特性,也是重要的影响因素。
比如恒源祥的“羊羊羊”,知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。
但是,正因为掌握到这些传播规律,而没有深层研究广告语的说服力问题,诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语,骨子里还是明显的厂商语言。
在大规模的广告运动之后,知名度确实不俗,但是对销售的推动力却无从谈起。
比如:
“鸡不可失,失不再来”——某某饭店。
有些广告语技巧更巧妙,甚至令人爱不释口,但是说到底还是花钱买吆喝,并不具备推动销售的说服力。
因此,产品广告语的好坏,核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方
标准——言之有理才能言而有力。
篇二:
最有销售力的广告语(分享别人的)
1、招商加盟广告语之饺子铺:
“无所不包!
”
2、招商加盟广告语之石灰厂:
“白手起家!
3、招商加盟广告语之当铺:
“当之无愧!
4、招商加盟广告语之帽子公司:
“以帽取人!
5、招商加盟广告语之理发店:
“一毛不拔!
6、招商加盟广告语之药店:
“自讨苦吃!
7、招商加盟广告语之戒烟协会:
“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!
8、招商加盟广告语之打字机:
“不打不相识!
9、招商加盟广告语之眼镜店:
“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。
10、招商加盟广告语之香水公司:
“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。
11、招商加盟广告语之公共场所禁烟:
“为了使地毯没有洞,也为了使您肺部没有洞,请不要吸烟。
12、招商加盟广告语之公路交通:
“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。
13、招商加盟广告语之新书:
“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!
14、招商加盟广告语之汽车陈列室:
“永远要让驾驶执照比你自己先到期。
15、招商加盟广告语之交通安全:
“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。
16、招商加盟广告语之化妆品:
“趁早下?
斑?
,请勿?
痘?
留。
17、招商加盟广告语之洗衣机:
“闲妻良母!
18、招商加盟广告语之酸汁饮料:
“小别意酸酸,欢聚心甜甜。
19、招商加盟广告语之印刷公司:
“除钞票外,承印一切。
20、招商加盟广告语之鲜花店:
“今日本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。
21、招商加盟广告语之美容院:
请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。
22、招商加盟广告语之某一法语学习班的招生广告说:
如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。
23、招商加盟广告语之香港一家化妆品公司的广告是:
趁早下『斑』,请勿『痘』留。
24、招商加盟广告语之一家美国报纸登了这样一则广告:
招聘女秘书:
长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!
25、招商加盟广告语之眼药水广告:
滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。
26、招商加盟广告语之***上的广告:
苏格兰有一块***的碑文是:
「这里长眠的是亥米西。
麦克泰维西。
其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店,商店在第11号高速公路,每日营业到晚8点。
」
27、招商加盟广告语之某家理发店的墙上,贴著这样一则广告:
「别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。
28、招商加盟广告语之英国乡村理发店在桥头立起一块木牌,上边写著:
「先生们,我要你们的脑袋。
29、招商加盟广告语之交通安全:
系好安全带,阁下无法复印。
30、招商加盟广告语之旅游:
请飞往北极度蜜月吧,当地夜长24小时。
31、招商加盟广告语之西门子公司:
本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
32、招商加盟广告语之黏合剂:
它能黏合一切,除了一颗破碎的心。
33、招商加盟广告语之汽车:
它惟一的缺点是每小时跑100公里时,你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。
34、招商加盟广告语之法国香水的广告:
“我们的新产品极易吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。
35、招商加盟广告语之鸡饲料广告:
“如果?
佩利纳?
还没有使你的鸡下蛋,那它们一定是公鸡”;
36、招商加盟广告语之宠物食品广告:
“请把你家的狗栓牢,否则它会跑到卡斯克公司来”。
37、招商加盟广告语之餐馆广告:
“如果你不进来吃,我俩都要挨饿。
38、招商加盟广告语之瑞士旅游公司的广告:
“还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了。
39、招商加盟广告语之牙医门诊部:
“请放心地来补牙,就是他(她)吻您的时候,也不会察觉。
40、招商加盟广告语之加油站广告牌:
“假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟。
不过请留下地址,以便将阁下的骨灰送交家人。
41、招商加盟广告语之牛奶厂在报上登出广告:
“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!
42、招商加盟广告语之芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说:
“您在我们这里将学会巧妙地皱眉,让人一看,就觉得你是个诚实的人。
43、招商加盟广告语之某热水器产品广告词:
“别只看本品价高,若购买便宜的热水器,会使你陷入水深火热之中。
44、招商加盟广告语之化妆品广告:
本品最能吸引男性,故随本品附送一份自卫教材。
45、招商加盟广告语之花点广告:
送几朵花给最爱的人,但不要忘了你的妻子。
46、招商加盟广告语之理发店广告:
虽为毫发技艺,却是顶上功夫。
47、招商加盟广告语之高速公路广告:
时速30公里,可到汽车修理厂;
时速100公里,可以安全到家;
时速150公里,可以到医院了;
时速200公里,恭喜你,你可以见到上帝了。
篇三:
幽默广告语集锦
幽默广告语集锦1、荷兰一家旅行社刊出一则广告:
“请飞往北极度蜜月吧!
当地夜长24小时。
2、柏林一家花店开张时的广告:
“送几朵花给你所爱的女人——但是,请不要忘了你的妻子。
3、一家理发店的墙上,贴着这样一则广告:
“别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。
”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着:
“先生们,我要你们的脑袋!
4、牙医门诊部外一块牌子上写着:
5、印刷厂广告:
“除了钞票以外,承印一切。
6、一加油站挂着一块广告牌,上书:
7、某牛奶厂在报上登出一则广告:
“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!
8、芝加哥有家“面部表情研究所”,它的招生广告说:
9、某热水器产品广告词:
10、某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!
11、某打字机广告———“不打不相识!
12、某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。
13、某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。
14、某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞,也为了使您肺部没有洞,请不要吸烟。
15、某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。
16、某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!
17、某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。
18、某交通安全广告———“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。
19、某化妆品广告———“趁早下?
20、某洗衣机广告———“闲妻良母!
21、某酸汁饮料广告———“小别意酸酸,欢聚心甜甜。
22、某印刷公司广告———“除钞票外,承印一切。
23、某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。
24、一家美容院挂一块广告牌:
「请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。
25、某一法语学习班的招生广告说:
「如果你听了一课之後发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。
26、香港一家化妆品公司的广告是:
「趁早下『斑』,请勿『痘』留。
」(声明这个是国内的。
)
27、一家美国报纸登了这样一则广告:
「招聘女秘书:
28、眼药水广告:
「滴此眼药水後,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。
墓碑上的广告
29、苏格兰有一块墓碑的碑文是:
其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店,商店在第11号高速公路,每日营业到晚8点。
30、某家理发店的墙上,贴著这样一则广告:
31、英国乡村理发店在桥头立起一块木牌,上边写著:
32、一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说:
“还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年之后山便没有了!
33、棺材广告:
“上帝推荐产品。
警告广告:
英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告:
“如果您无票乘车,我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。
34、瓷器广告:
法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟,别出心裁地在推销产品的广告上宣称:
“为了您家庭的和睦,使劲摔吧!
切莫因小失大。
35、鹦鹉广告:
法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边,挂着一则广告:
“不信问它,看它值不值500法郎?
36、中国足球队与性用品广告(超级经典,暴笑)
中国足球队兵败后,“强力持久丸”厂商找了国家队一名队员L“x”做了一个广告。
情节是:
L“x”左手抱着一个足球,右手指着屏幕说:
“谁能90多分钟不射,我能!
某保险套的厂家看了“强力持久丸“的广告后,深受启发,于是从国家队里找了一群队员也做了一个广告。
画面是:
所有队员对着球门狂轰烂炸,广告语:
“不管射多少次,射不进去就是射不进去!
!
“
生产避孕药的厂家看了以后也想搭乘顺风车,可自己的药怎么着也是给女人用的,这可怎么办呢?
但是经过分析也难不倒他们,经过三天三夜的冥思苦想,终于找到了个办法:
让一个在中超吹黑哨的裁判身穿黑衣,哨子一吹,手势一打,傲气凛然的说:
“不管射进去了多少,统统的不算!