乐乐牛乳业营销策划书.docx

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乐乐牛乳业营销策划书

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乐乐牛乳业营销企划书（思路提纲）

　　本方案是自身在营销工作中的心得续写而成，一方面是对企业的战略定位的调整方面入手，一方面是对南阳独特的地理地貌形成的营销思维模式入手，下文共分两个大项1战略定位思路、2市场营销分析，希望能与大家分享并互相提高。

战略定位思路

一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理营销战略

（1）、关于是否进入省内市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资

　　（4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（3）、品牌决策

　　（4）、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

　　（3）、渠道动态

　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

　　（3）、公共关系

　　6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利

市场营销分析

一、乐乐牛品牌的优势与劣势

1、优势分析

质量优势：

安全、放心、可靠

公众分析：

本地奶业，媒体宣传，崭露头角

自然优势：

奶源地，奶源新鲜，运输成本低

文化优势：

社会文化、价值观改变，消费流行

2、劣势分析

品牌效应：

现代人追求生活品质，注重品牌，大品牌度相对比本地品牌高

创新意识不够，品种单一，包装不够吸引消费者眼球

市场局限性：

本地奶市场狭窄，大品牌面向全国乃至世界

自然劣势：

奶源少，供应不足且种类少，且生产不了相关的替代产品

面对劣势我们该如何面对？

怎样对应？

继续保持在质量上的优势，生产透明化、专业化，不断发展壮大自己，与大企业合作，保持长期竞争优势，升华服务理念，在公众心目中保持良好形象，利用媒体广告效应，打响品牌，注重质量，提高创新意识，以消费者为中心，满足消费者需求，借鉴蒙牛、光明等好的经验，增强产品竞争。

二、乐乐牛品牌的机会和威胁

机会分析

仍受三聚氰胺事件影响使大品牌受创，本地奶安全可靠，消费者目光转向本地奶。

“毒牛奶”使大品牌的企业竞争力下降，相对而言，本地奶竞争上升。

威胁分析

1、三聚氰胺事件使消费者改喝豆浆，新兴行业兴起。

2、大品牌大打价格战，本地奶靠价格难以取胜。

3、蒙牛、伊利等企业在管理、营销方面经验丰富，本地奶业远不能及。

怎样对应

1、抓住时机，在这段时间创出本地奶品牌，在消费者中树立良好的信誉。

2、把握消费者心理，因地制宜、因人制宜。

3、把目光投向低消费人群，发展价廉物美的产品。

4、适当降低价格，往长远方向考虑企业发展方向，与大企业合作打开市场。

5、在管理，营销方面多借鉴大企业经验，培养人才，并突出特色。

价格策略

企业在定价时必须以定价理论为依据，充分考虑影响价格的各个因素，从而确定定价目标。

影响价格的因素包括：

1产品的成本，2市场需求，3广告费用投入

促销策略

促销策略是指：

企业如何通过人员推销，广告（媒介、费用等），公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者和用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望与购买行为，以达到扩大销售的目的。

为了更好的销售，我们可以推出如下活动：

1订任何一款产品即送精美礼品一份

2在广场或人员聚集地设立促销点即提供免费品尝活动

3定期到中小学进行宣传活动

总结

经过我们的讨论与研究制定了上述的营销策划战略方向，在此基础上着重提出几点看法：

1、发挥自身优势，提高产品质量，继续为消费者提供优质健康乳品；

2、弥补企业不足，在众多大型乳业企业中寻求契机，扩大竞争优势；

愿乐乐牛乳业蒸蒸日上！

营销企划：

李鑫